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優(yōu)質(zhì)文章，及時(shí)送達(dá)

讀者大大們好，好幾天沒(méi)更新了。一方面因?yàn)檫@幾天工作忙，占了寫(xiě)作的時(shí)間。另一方面是在準(zhǔn)備這篇文章各種素材，今年是最難求職年，我希望通過(guò)這篇文章能幫大家提高求職成功率。

這篇文章分為簡(jiǎn)歷篇、面試篇、談薪酬篇，包括了找工作過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧和防坑指南。

1. 簡(jiǎn)歷篇

如果把自己看成一個(gè)產(chǎn)品，那么簡(jiǎn)歷就是說(shuō)明書(shū)。

寫(xiě)簡(jiǎn)歷看似簡(jiǎn)單，想寫(xiě)好實(shí)則不容易。一份好的簡(jiǎn)歷能幫你在一堆簡(jiǎn)歷中脫穎而出。

以前寫(xiě)過(guò)一篇寫(xiě)簡(jiǎn)歷技巧的文章，為了方便新讀者，這次是把那篇文章的精華濃縮了一下，又補(bǔ)充了點(diǎn)新內(nèi)容?？催^(guò)之前文章的老讀者可以快速瀏覽這部分。

1.1 個(gè)人照片

關(guān)于簡(jiǎn)歷里放不放照片的爭(zhēng)論，從來(lái)就沒(méi)停過(guò)。雖然程序員不是靠臉吃飯，但我還傾向于放照片。

通常我在看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，如果看到一個(gè)小伙子的照片很精神，我可能就會(huì)想：他寫(xiě)的代碼八成會(huì)很整潔吧。

沒(méi)錯(cuò)，照片是別人對(duì)你的第一印象，正常人都喜歡美的東西，一張讓人看著舒服、甚至是眼前一亮的照片，能增加別人對(duì)你的好感。

所以我個(gè)人建議，只要你長(zhǎng)得對(duì)得起觀眾，就可以在簡(jiǎn)歷里放照片，可以適當(dāng)美顏一下，但是別搞成了“照騙”。

1.2 基本信息

個(gè)人基本信息，就是姓名、學(xué)歷、郵箱、電話等，這部分正常寫(xiě)就好了，我只提醒大家別漏了以下幾個(gè)面試官眼中的加分項(xiàng)。

• 一般人只在個(gè)人信息里寫(xiě)學(xué)歷，不寫(xiě)畢業(yè)院校。如果你的學(xué)校名氣大，你可以在這部分寫(xiě)上畢業(yè)院校。
• 如果你有一個(gè)和崗位相關(guān)的的博客、Github、公眾號(hào)，別猶豫，也寫(xiě)在這里，能顯得你愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)總結(jié)分享。
• 再說(shuō)一個(gè)技巧，拿公眾號(hào)舉個(gè)例子，如果你比較高產(chǎn)，在寫(xiě)了公眾號(hào)名稱之后，加一句說(shuō)明，例如：50 篇原創(chuàng)技術(shù)文章。別小看這句說(shuō)明，能錦上添花。

1.3 自我評(píng)價(jià)

自我評(píng)價(jià)一定要花時(shí)間認(rèn)真寫(xiě)！

這是對(duì)你自己的一個(gè)全方位的說(shuō)明，既是重新認(rèn)識(shí)自己，又可以讓對(duì)方知道你的長(zhǎng)處、目標(biāo)、價(jià)值觀。而且你也不白寫(xiě)，以后面試過(guò)程中的自我介紹也能用得上。

我看到大部分的自我評(píng)價(jià)基本是這樣“為人吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，工作踏實(shí)努力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神……balabalabala”。

哎，我真懷疑這是在網(wǎng)上搜了搜，然后把這些詞又組合了一遍?？催@種文字真是提不起興趣，沒(méi)啥說(shuō)服力，誰(shuí)都會(huì)這么寫(xiě)。你就不能多來(lái)點(diǎn)例子、數(shù)字？

看幾個(gè)正面句子：

• 7 年 Java 開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，5 年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自認(rèn)達(dá)到高級(jí)工程師的水平，希望以后能成長(zhǎng)為架構(gòu)師。(有目標(biāo)、規(guī)劃)
• 敏建開(kāi)發(fā)的忠實(shí)粉絲，單元測(cè)試驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)的實(shí)踐者，會(huì)主動(dòng)重構(gòu)代碼，有代碼潔癖。(有良好的編碼習(xí)慣)
• 愛(ài)看技術(shù)書(shū)籍，一年看 10 本書(shū)左右，最近在看《領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)》、《企業(yè)應(yīng)用架構(gòu)模式》；愛(ài)學(xué)習(xí)，今年已經(jīng)在極客時(shí)間上完成 5 門(mén)付費(fèi)課程。(愛(ài)看書(shū)、學(xué)習(xí))
• 2 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模 15 人，團(tuán)隊(duì)氣氛和諧，成員離職率遠(yuǎn)低于公司平均水平。曾被評(píng)選為公司優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。(團(tuán)隊(duì)帶的還不錯(cuò))

1.4 技能水平

曾經(jīng)一次面試，對(duì)方簡(jiǎn)歷寫(xiě)的“精通Spring、Redis……”，大概列了長(zhǎng)長(zhǎng)的十幾項(xiàng)精通。結(jié)果面試一問(wèn)，發(fā)現(xiàn)太水了，你這是重新定義了精通吧。

熟悉、掌握、精通這類(lèi)詞，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，別亂寫(xiě)，別讓人覺(jué)得你是吹牛。

如果是新人，自己心里沒(méi)底，建議可以這么寫(xiě)：

掌握技能：
開(kāi)發(fā)語(yǔ)言：xxx、xxx、xxx
后端框架：xxx、xxx、xxx
數(shù)據(jù)庫(kù)：xxx、xxx、xxx

老程序員，你覺(jué)得可以寫(xiě)精通就寫(xiě)，如果你會(huì)的技能有一大堆，別忘了要突出重點(diǎn)。啥是重點(diǎn)？一、崗位明確要求的、匹配度高的技能。二、有亮點(diǎn)的技能，例如：AAA 框架 3 年使用經(jīng)驗(yàn)；讀過(guò) BBB 源碼；發(fā)表 5 篇 CCC 相關(guān)文章。

1.5 項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目經(jīng)歷是面試過(guò)程中重點(diǎn)問(wèn)的，大家寫(xiě)的時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：

• 項(xiàng)目經(jīng)歷在這里是兩個(gè)詞，項(xiàng)目和經(jīng)歷，一般人只寫(xiě)項(xiàng)目，忽略了經(jīng)歷。經(jīng)歷是你做了什么、你怎么做的、做完后的結(jié)果。例如：項(xiàng)目中的哪些部分是你做的？你是不是核心人員？自己干，還是帶團(tuán)隊(duì)？做完你有什么成長(zhǎng)？項(xiàng)目交付之后怎么樣？
• 如果你做過(guò)的項(xiàng)目很多，要控制項(xiàng)目數(shù)量，否則噼里啪啦寫(xiě)好幾頁(yè)項(xiàng)目，面試官會(huì)看不到重點(diǎn)。太早的、太小的項(xiàng)目就別寫(xiě)了，挑規(guī)模大的寫(xiě)，挑你參與多寫(xiě)，挑和崗位更匹配的寫(xiě)。
• 項(xiàng)目名稱不要寫(xiě)辨識(shí)度低的英文縮寫(xiě)，你寫(xiě)個(gè) ERP 還都能看懂，如果你寫(xiě)個(gè) SCF 看起來(lái)好像很洋氣，但是鬼知道這是啥意思。

1.6 簡(jiǎn)歷模板

簡(jiǎn)歷模板簡(jiǎn)約大方就行了。

我看過(guò)那么多簡(jiǎn)歷里，有些簡(jiǎn)歷太花哨了，有的還配了夸張的封面，這種簡(jiǎn)歷剛打開(kāi)就想趕緊關(guān)上。

求職者初衷是想讓自己的簡(jiǎn)歷更好看，和其他簡(jiǎn)歷與眾不同，但是有時(shí)候炫過(guò)了頭，就變成 zuo 了。尤其是新人，容易在這方面發(fā)力過(guò)猛。

如果想找不到工作，就用下圖這種試試。

1.7 其他

以上幾部分最重要，要多花心思，其他部分正常寫(xiě)就好了。簡(jiǎn)歷別弄虛作假，一旦被揭穿，損失太大。

簡(jiǎn)歷的頁(yè)數(shù)，我的觀點(diǎn)：1 頁(yè)略單薄，2 頁(yè)剛剛好，盡量別超過(guò) 3 頁(yè)。

再額外說(shuō)一下新人怎么寫(xiě)簡(jiǎn)歷。新人，尤其是畢業(yè)生，覺(jué)得自己會(huì)的太少，沒(méi)有內(nèi)容可寫(xiě)。這種情況，需要你多收集一些目標(biāo)崗位的任職要求，根據(jù)這些信息補(bǔ)強(qiáng)自己，再放到簡(jiǎn)歷中去。例如，你發(fā)現(xiàn)崗位里要求 git、maven，如果你不會(huì)，就花時(shí)間趕緊突擊一下。另外，可以在簡(jiǎn)歷里多寫(xiě)寫(xiě)在校期間的獲獎(jiǎng)、實(shí)踐活動(dòng)，突出自己愛(ài)學(xué)習(xí)、上進(jìn)這些優(yōu)點(diǎn)，讓面試官覺(jué)得你是一個(gè)潛力股也是可以加分的。

總結(jié)一下，簡(jiǎn)歷里要多擺事實(shí)，少說(shuō)空話，展示自己的長(zhǎng)處。想寫(xiě)好簡(jiǎn)歷，要有點(diǎn)用戶思維，HR 和 面試官就是用戶，站在用戶的角度考慮問(wèn)題，想辦法讓你的簡(jiǎn)歷打動(dòng)用戶。

2. 面試篇

本來(lái)面試篇是打算寫(xiě)技術(shù)面試題的，后來(lái)琢磨了一下，不同水平、崗位的程序員對(duì)面試題的要求不一樣，眾口難調(diào)。于是，決定寫(xiě)一些面試過(guò)程的基本常識(shí)，常見(jiàn)的問(wèn)題怎么回答，還有一些你可能不知道的坑。

寫(xiě)到一半我就后悔了，越普適的越不好寫(xiě)。寫(xiě)太細(xì)了，大家看著啰嗦；寫(xiě)太粗了，又怕說(shuō)不清楚，好難！

2.1 最基本應(yīng)該做到

基本常識(shí)里最基本的就是守時(shí)，面試這么重要的事情你都遲到，面試官怎么相信你能管理好時(shí)間？

另外就是注意基本禮貌，作為面試官我遇到過(guò)不少這種現(xiàn)象：我走進(jìn)面試房間的時(shí)候，求職者坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)，連屁股都不抬一下。你是不是應(yīng)該起身打個(gè)招呼？

還有，求職者多帶幾份打印好的簡(jiǎn)歷，有備無(wú)患。特別是有時(shí)候一輪面試?yán)?#xff0c;你會(huì)面對(duì)多個(gè)面試官，萬(wàn)一人多簡(jiǎn)歷少，你帶的簡(jiǎn)歷就派上用場(chǎng)了。

以上這些是我面試中經(jīng)常碰到的現(xiàn)象，所以提醒大家注意一下。至于衣著啥的，就不說(shuō)了，絕大部分人都知道。

2.2 自我介紹

一般面試都有這個(gè)環(huán)節(jié)，好好準(zhǔn)備，提前練習(xí)，別回答的時(shí)候支支吾吾，或者啰嗦半天說(shuō)不出重點(diǎn)。

介紹的時(shí)候時(shí)間控制在 3 分鐘以內(nèi)，吐字清晰，至于內(nèi)容可以參考簡(jiǎn)歷里的自我評(píng)價(jià)，至少包括以下幾部分：

• 我是誰(shuí)——我叫 xxx，目前就職于京西公司，崗位是 Java 高級(jí)工程師。
• 我的技能——我從事 Java 開(kāi)發(fā)已經(jīng) 6 年了，有 3 年電商行業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，參與了京西公司海外電商項(xiàng)目，在項(xiàng)目中我主要負(fù)責(zé) aa、bb 功能。
• 我最合適——之前聽(tīng) HR 介紹，貴公司也要做海外電商，我覺(jué)得我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡玫蒙?。而且我也希望能完整?jīng)歷海外電商從零到一的過(guò)程，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
• 其他優(yōu)點(diǎn)——我平時(shí)喜歡看技術(shù)書(shū)籍，最近在看《xxx》。

面試前幾分鐘的好印象非常重要，好好準(zhǔn)備你的自我介紹吧。

2.3 別不懂裝懂

面試中遇到?jīng)]聽(tīng)過(guò)的名詞、問(wèn)題，別不懂裝懂，你以為面試官傻嗎，根本糊弄不過(guò)去，還不如誠(chéng)實(shí)點(diǎn)說(shuō)不懂。

如果你不甘心說(shuō)不懂怎么辦？

有一次我面試一個(gè)新人，我問(wèn)你用過(guò) git 嗎，他想了想說(shuō)沒(méi)用過(guò)，然后讓我給他介紹一下，介紹完之后，他說(shuō)之前一直用 svn，說(shuō)了說(shuō) svn 的操作。到此為止，我覺(jué)得他這個(gè)問(wèn)題回答的還 ok。但是，這還沒(méi)結(jié)束，他又問(wèn)我 git 比 svn 好在哪。我簡(jiǎn)單說(shuō)完之后，他說(shuō) git 聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，之后會(huì)主動(dòng)去嘗試一下。

你看，一個(gè)難題就這么被化解了。我對(duì)他的回答很滿意，后面的面試過(guò)程也很順利，最終錄取了他。

下面給大家說(shuō)說(shuō)經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題。

2.4 為什么從 xx 公司離職

離職原因這個(gè)問(wèn)題，幾乎 100% 會(huì)被問(wèn)到。

被問(wèn)了之后，不要抱怨前公司、前領(lǐng)導(dǎo)，不管你經(jīng)歷了啥，不管你有多少委屈都不要吐槽，面試官?zèng)]法給你評(píng)理，只會(huì)擔(dān)心將來(lái)你是不是也會(huì)這么說(shuō)他，惹不起惹不起。

也不要說(shuō)因?yàn)樾劫Y低，對(duì)方會(huì)懷疑你的穩(wěn)定性和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

被裁員這個(gè)原因，最好也別說(shuō)，大面積裁員還好解釋，否則為什么裁你不裁別人？

合理的答案，例如：想去更大的公司發(fā)展；公司方向調(diào)整，和個(gè)人的發(fā)展方向不符；公司把研發(fā)部門(mén)遷到其他城市。

2.5 能接受加班嗎

遇到這個(gè)問(wèn)題，有些人毫不猶豫說(shuō)“能”，好像這么回答會(huì)證明自己能吃苦、不怕累。如果問(wèn)“能以公司為家嗎”，估計(jì)也會(huì)有人說(shuō)“能”。我表示服氣！

你應(yīng)該先問(wèn)一下公司加班的時(shí)長(zhǎng)和頻率，如果工作需要的合理加班，當(dāng)然可以接受。如果公司以加班為榮，為了加班而加班，你為啥要接受？

當(dāng)然，我承認(rèn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司普遍加班。如果這家公司你非常想去，這家也有加班文化，看在錢(qián)、或者鍍金的份上，從就從了吧。

2.6 你的缺點(diǎn)是什么

首先說(shuō)明這是一個(gè)坑問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我是不會(huì)問(wèn)的。

回答的時(shí)候，不用把優(yōu)點(diǎn)包裝成缺點(diǎn)，例如“我的缺點(diǎn)是追求極致，經(jīng)常用業(yè)余時(shí)間把工作力爭(zhēng)做到最好”，太假了，你這抖機(jī)靈以為面試官是白癡嗎。

更不要說(shuō)不利面試通過(guò)的缺點(diǎn)，例如你說(shuō)“我比較悶，不擅長(zhǎng)和人溝通”，嗯，我看出來(lái)了，你確實(shí)不擅長(zhǎng)溝通。

我告訴你怎么回答：

• 說(shuō)對(duì)方知道的缺點(diǎn)——如果你是個(gè)工作 5 年的工程師，可以這么說(shuō)“自己的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)還可以，但是產(chǎn)品思維還不夠，有待加強(qiáng)”。這樣回答不會(huì)被扣分。
• 說(shuō)正在克服的缺點(diǎn)——例如“我剛畢業(yè)一年，技術(shù)還比較弱，但是我正在網(wǎng)上學(xué)技術(shù)課程”。

2.7 你有職業(yè)規(guī)劃嗎

這個(gè)問(wèn)題我經(jīng)常問(wèn)，但是大部分人都回答不好。

我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題就倆目的：

一、你想成長(zhǎng)為什么樣的人？是成為一個(gè)架構(gòu)師，或者是一個(gè)技術(shù)管理者，又或者是一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家……如果這個(gè)目標(biāo)不清晰，你是在為了什么而努力呢。如果你覺(jué)得將來(lái)太久遠(yuǎn)，現(xiàn)在想不明白，好，沒(méi)問(wèn)題，三年之后的目標(biāo)總可以吧。

二、萬(wàn)一有緣我們成了同事，作為你的上級(jí)，我清楚你的目標(biāo)之后，我樂(lè)意在工作上給你提供點(diǎn)機(jī)會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。你能成長(zhǎng)，我也開(kāi)心啊。

不為了面試，為了自己，也建議大家認(rèn)真想想這個(gè)問(wèn)題，想的時(shí)候要結(jié)合自己的興趣和特長(zhǎng)。

2.8 你有什么想問(wèn)的嗎

首先恭喜你，如果被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，你這輪面試基本有戲了。

“沒(méi)有想問(wèn)的了”，這種回答，差評(píng)！

面試是雙向選擇，除了公司選擇你，你也要選擇公司。之前別人把你都了解透了，你還不借這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊問(wèn)問(wèn)公司的情況，省的你將來(lái)入職之后再后悔。

怎么問(wèn)也是有講究的：

• 薪酬福利不要問(wèn)太細(xì)——畢竟你還沒(méi)得到這份工作，你說(shuō)你打聽(tīng)飯補(bǔ)多少錢(qián)合適嗎？“一年十幾薪”這類(lèi)可以問(wèn)，大錢(qián)得關(guān)注一下。
• 能在網(wǎng)上查到的不要問(wèn)——兄弟，你來(lái)面試之前，不做準(zhǔn)備工作嗎？
• 對(duì)方回答不了的不要問(wèn)——曾經(jīng)一個(gè)面試者，問(wèn)我公司的戰(zhàn)略是啥，我竟無(wú)言以對(duì)，都是我的錯(cuò)，我職位太低。
• 可以問(wèn)問(wèn)工作內(nèi)容、有沒(méi)有培訓(xùn)等等這種是你看重的問(wèn)題，同時(shí)也顯得你對(duì)這份工作有興趣。
• 我目前聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一個(gè) nb 的問(wèn)題，是這么問(wèn)的“你們?yōu)槭裁聪矚g在這工作？”，真是個(gè)好問(wèn)題，你細(xì)品一下。

接著說(shuō)說(shuō)面試中的你要防備的坑，看起來(lái)是讓你面試，實(shí)際上心懷鬼胎。

2.9 面試是騙你幫他們解決問(wèn)題

說(shuō)一個(gè)網(wǎng)上的段子：

某公司的數(shù)據(jù)庫(kù)忽然壞了，公司沒(méi)人能搞得定，老板很著急，把 HR 叫到辦公室說(shuō)：你趕緊發(fā)布一個(gè) DBA 職位，年薪 100 萬(wàn)。面試的時(shí)候就問(wèn)他們?cè)趺椿謴?fù)我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，另外，切記，不管他能不能答出來(lái)，都把他拒了！

雖然是個(gè)段子，但是現(xiàn)實(shí)中真有類(lèi)似的事。面試過(guò)程中就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)的特別細(xì)，除了問(wèn)你的解決思路，恨不得直接讓你現(xiàn)場(chǎng)操作了。

還有的面試直接讓你做一個(gè)東西，你花了好幾天做出來(lái)了，然后讓你把代碼也交出來(lái)，然后就沒(méi)有然后了。

2.10 面試是為了從你口中套取機(jī)密

這個(gè)和上面那個(gè)套路差不多。

我當(dāng)時(shí)做游戲的時(shí)候，經(jīng)歷過(guò)一次。面試剛開(kāi)始還算正常，后面高潮就來(lái)了，問(wèn)我日活用戶數(shù)、收入流水、怎么買(mǎi)量的、買(mǎi)量成本、用戶特征……

這種關(guān)鍵信息肯定不能說(shuō)啊，我感覺(jué)不對(duì)勁，后來(lái)找個(gè)借口就溜了。

2.11 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以招聘的名義變相招生

看一個(gè)網(wǎng)友的經(jīng)歷：

這種坑的普遍套路是：
1、發(fā)布大量招聘需求，且招聘的范圍很廣。
2、無(wú)論是本科、專(zhuān)科還是高中文憑，只要投遞簡(jiǎn)歷，均會(huì)通知參加面試。
3、面試時(shí)，會(huì)有一些人偽裝成部門(mén)經(jīng)理對(duì)你的技術(shù)進(jìn)行打壓，并指出你的眾多不足。
4、洗腦讓你參加“崗前培訓(xùn)”，并保證培訓(xùn)完立即上崗，培訓(xùn)花費(fèi)從工資里扣。
5、簽訂“崗位培訓(xùn)合同”(實(shí)際上是報(bào)名協(xié)議，往往帶有貸款協(xié)議！)。
6、在你一臉懵逼的情況下，報(bào)上了名，背上了債。

畢業(yè)生、想轉(zhuǎn)行當(dāng)程序員的，一定要小心這個(gè)。

3. 薪酬篇

如果把自己看成一個(gè)產(chǎn)品，那么薪酬就是價(jià)格。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，我非常不擅于談薪酬，之前很多談薪酬的經(jīng)歷都是血淚史。為了寫(xiě)這部分內(nèi)容，我請(qǐng)教周?chē)脦孜蛔?HR 的朋友。

3.1 最基本的

照例先說(shuō)一些最基本的常識(shí)。

首先別太早打聽(tīng)薪酬，面試結(jié)果還八字沒(méi)一撇的時(shí)候，你就問(wèn)薪酬，會(huì)引起對(duì)方反感。正確的時(shí)機(jī)，應(yīng)該是在面試基本成功的時(shí)候。

其次，不要虛報(bào)當(dāng)前收入。你為了多要點(diǎn)薪水，結(jié)果腦子一熱，多報(bào)了當(dāng)前收入，后面讓你提供銀行流水、前公司薪資證明的時(shí)候，你就傻眼了。謊言圓不上，你可能就鋌而走險(xiǎn)，偽造銀行流水、薪資證明。還是那句話，造假成本太高，一旦被識(shí)破。。。。。。出來(lái)混，遲早要還的。

很早之前我特別不理解 HR 討價(jià)還價(jià)的行為，為千八百塊的至于么，都是公司的錢(qián)。后來(lái)明白了，減少人力成本是 HR 的重要職責(zé)，也是她們的績(jī)效。

3.2 提前了解行情

想薪酬談的好，準(zhǔn)備工作不能少。

談薪酬之前，要先了解一下行業(yè)中和你職位相似的薪資水平。前幾天網(wǎng)上熱傳一張圖：大廠新入職員工職級(jí)對(duì)照表。這張圖來(lái)自于民間，雖然不是很準(zhǔn)確，但是還算靠譜。

談薪酬之前，最好能了解一下公司的獎(jiǎng)金、分紅、福利等等，了解的越多，對(duì)之后的談薪越有幫助。

很多人薪酬談不好，都是吃了信息不對(duì)等的虧。

3.3 我要多少合適

HR 問(wèn)期望收入的時(shí)候，大多數(shù)人都很糾結(jié)：要高了，怕對(duì)方覺(jué)得你獅子大開(kāi)口；要少了，自己又不甘心。

報(bào)期望收入的之前，你需要先知道：

• 很多公司有規(guī)定，沒(méi)有特殊情況，加薪幅度一般不超過(guò) 30%。
• 不要根據(jù)月工資去談薪酬，把獎(jiǎng)金、分紅啥的都算上，根據(jù)年收入去談。
• 把期望收入上浮一點(diǎn)，再報(bào)給 HR，給雙方留一個(gè)談判空間。

綜合以上幾點(diǎn)：假如你現(xiàn)在年收入 20 萬(wàn)，結(jié)合之前了解的行情，你期望收入是 25 萬(wàn)，這樣你可以報(bào)給 HR 最低期望 27 萬(wàn)。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最終在 25 萬(wàn)雙方達(dá)成一致，即達(dá)到了你的心里預(yù)期，也滿足了 HR 壓價(jià)的成就感。完美！

3.4 該堅(jiān)持就堅(jiān)持

面對(duì)壓價(jià)，很多人堅(jiān)持不住。如果你感覺(jué)自己面試表現(xiàn)好，相信自己值這個(gè)價(jià)錢(qián)，就算錯(cuò)過(guò)這家公司也不后悔，那么該堅(jiān)持就堅(jiān)持。畢竟跳槽是最好的漲薪機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了就錯(cuò)過(guò)了。

如果你現(xiàn)在的工作是 965，新工作是 996，工作時(shí)長(zhǎng)一下多了 80%，這么一算跳槽之后，時(shí)薪還低了。面對(duì)壓價(jià)不堅(jiān)持一下，你對(duì)得起自己?jiǎn)?#xff1f;

再一方面 HR 除了壓價(jià)，也有招聘指標(biāo)，招到一個(gè)理想的員工不容易。

3.5 月薪是不是分基本工資和績(jī)效

很多公司的月薪分為基本工資和績(jī)效工資兩部分，比如 8000 是基本工資，2000 是績(jī)效，看起來(lái)月薪是 1 萬(wàn)。但是每個(gè)月每個(gè)人都有一個(gè)績(jī)效系數(shù)，真正的月薪是 8000 + 2000 * 系數(shù)，如果系數(shù)是低于 1 ，月薪就到不了 1 萬(wàn)。

你們?cè)谡勑匠甑臅r(shí)候，要問(wèn)清楚月薪是怎么組成的，如果包括了績(jī)效，你要注意了：

• 基本工資談多點(diǎn)，績(jī)效談少點(diǎn)。別等到入職才發(fā)現(xiàn)月薪里面，一半基本工資，一半績(jī)效。
• 是不是這家公司有壓績(jī)效的習(xí)慣，是不是很多人的績(jī)效系數(shù)都低于 1。

3.6 寫(xiě)到合同里

HR 壓價(jià)時(shí)候有一個(gè)慣用手段，說(shuō)“我們這里一年 18 薪”。這句話的意思就是：月薪雖然不能給你那么多，但是一年發(fā) 18 個(gè)月工資，年收入能滿足你的預(yù)期。

這時(shí)候你就問(wèn)她，18 薪能不能寫(xiě)到合同里？如果不能寫(xiě)到合同里，這么說(shuō)沒(méi)意義，公司發(fā)多發(fā)少就看公司的良心和盈利情況了。

股票、期權(quán)、獎(jiǎng)金等等都是一樣，不管對(duì)方怎么口頭承諾，一定要求寫(xiě)到合同里。不要不好意思提這種要求，沒(méi)有合同保證的承諾都是嘴上跑火車(chē)。

3.7 談好之后，不要再漲價(jià)

有一個(gè)求職者談好薪酬之后過(guò)了一天，又說(shuō)工資希望能再漲 2000，理由是打聽(tīng)了一下公司同事的工資，覺(jué)得自己的工資偏低。

首先，私下打聽(tīng)工資，這就是職場(chǎng)大忌。再說(shuō)了，打聽(tīng)的消息夠多夠準(zhǔn)嗎？工資偏低這個(gè)判斷準(zhǔn)確嗎？

其次，談好之后又漲價(jià)，這不是得寸進(jìn)尺嗎。結(jié)果工資沒(méi)漲成，這份工作也沒(méi)了。

這種因小失大、得不償失的事千萬(wàn)別干。

水平有限，薪酬部分暫時(shí)先寫(xiě)這么多了，祝你們以后薪酬越來(lái)越高。如果認(rèn)為寫(xiě)的不好，你告訴我，我去找那些 HR 朋友算賬。

4. 吐槽面試官

我是面試官，也是求職者，接下來(lái)我要站在求職者的立場(chǎng)，吐槽一下面試官和公司。

• 面試官不守時(shí)。求職者按時(shí)到了，結(jié)果等面試官等好久，真是“等待一小時(shí)，面試一刻鐘”。
• 面試官過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。有的面試官問(wèn)問(wèn)題，窮追猛打，非要把對(duì)方問(wèn)到答不出來(lái)，借機(jī)打壓對(duì)方。碾壓別人的快感那么爽嗎？
• 面試官不尊重人。面試是雙向選擇，互相尊重。面試官不要太傲慢，不要打聽(tīng)求職者隱私。別忘了，面試官也代表了公司的形象，你這么做合適嗎？
• 多輪面試，重復(fù)問(wèn)答。恨不得 3 輪面試，問(wèn)的問(wèn)題都差不多，更慘的是 3 輪面試要去 3 趟公司，你試試啥感覺(jué)。能不能把面試時(shí)間集中一下，把面試官集中一下。
• 面試造火箭，工作擰螺絲。招人按照架構(gòu)師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，入職后寫(xiě)增刪改查、if else。
• 如果過(guò)了，就早點(diǎn)通知。求職者面試完都想早點(diǎn)知道結(jié)果，不通過(guò)不通知也就算了，通過(guò)了還拖好久才通知。提高點(diǎn)效率，早通知早讓別人踏實(shí)。另外，拖太久，等你通知人選的時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)人家已經(jīng)入職其他公司了。

到這里，這篇文章就快結(jié)束了。祝大家以后都能找到好工作，要到好薪水。

最后，勸大家除了看文章，還有多面試，多積累經(jīng)驗(yàn)，找工作的時(shí)候不要眼光太高只盯著大廠，看不上小公司。不是只有那些大廠才是好公司，也不是所有的小公司都很 low。我就知道一些悶聲賺錢(qián)的小公司福利待遇都很好，還有的小公司是大廠大佬出來(lái)創(chuàng)業(yè)的公司，如果你能加入這兩種小公司，你真是賺到了。

最最后，這篇文章寫(xiě)的很辛苦，有的知識(shí)我也不拿不準(zhǔn)，網(wǎng)上查、找人問(wèn)，花了很多精力，連續(xù)兩天寫(xiě)到凌晨 4 點(diǎn)多。不過(guò)寫(xiě)完之后，自己收獲很大，自認(rèn)為質(zhì)量還不賴。如果你們覺(jué)得看完有收獲，幫忙點(diǎn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、在看。

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總結(jié)

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