在科技圈，我們往往會(huì)把將同系列產(chǎn)品定位特別清晰的企業(yè)稱為“刀法精準(zhǔn)”，代表人物正是英偉達(dá)CEO黃仁勛。

在老黃的刀法下，英偉達(dá)顯卡許多型號(hào)性能等級(jí)與價(jià)格差異都極其精準(zhǔn)看，這也讓老黃以對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位而聞名于世。

同樣，刀法精準(zhǔn)還能用來(lái)形容公司，對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、價(jià)格分割的公司比比皆是，而蘋(píng)果正是將這門手藝修煉得爐火純青的那家之一。

從蘋(píng)果各季財(cái)報(bào)我們很明顯地能夠看出，蘋(píng)果不僅僅一個(gè)長(zhǎng)期占據(jù)全球市值第一的巨型企業(yè)，該公司還是全球最吸金的公司之一。

怎么賺到這么多錢因素有很多，產(chǎn)品定位、價(jià)格確定一定是一項(xiàng)基本功。

產(chǎn)品定位明確，刀法精準(zhǔn)一些，對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)十分重要，每款產(chǎn)品精確定位到目標(biāo)用戶，

實(shí)際上在談?wù)摰斗ǖ臅r(shí)候，我們就能夠進(jìn)一步引申到廠商有目的性對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的設(shè)計(jì)。

除了表面上讓產(chǎn)品劃分更加精確，廠商往往在通過(guò)這樣的刀法來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買更貴的產(chǎn)品——雖然大家心知肚明，但是如果剛好在痛點(diǎn)上，又不得不狠狠心讓錢包受點(diǎn)苦。

不至于出現(xiàn)“兒子打爸爸”的局面。而精準(zhǔn)的定價(jià)或定位甚至還能形成促進(jìn)消費(fèi)者買高配的效果，在低配與“加一點(diǎn)點(diǎn)錢”上高配，相信是每個(gè)消費(fèi)者都面臨過(guò)的難題。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，盡管受制于不同的財(cái)務(wù)狀況，買東西時(shí)的心理大抵都是量入為出，追求可負(fù)擔(dān)范圍內(nèi)的最優(yōu)選擇。

以蘋(píng)果的iPad設(shè)備為例，這是市面上最暢銷的平板電腦之一，在不同版本的iPad設(shè)備之間做出選擇卻并不是一件容易的事。

基礎(chǔ)版iPad已經(jīng)很不錯(cuò)了，但隨著時(shí)間的推移，從現(xiàn)在來(lái)看它的設(shè)計(jì)和配件都過(guò)時(shí)了，而且它只支持舊的第一代 Apple Pencil，甚至并不是全貼合屏幕。

大部分用戶不會(huì)選擇現(xiàn)在的入門款iPad。目前來(lái)看，全新的iPad Air是迄今為止最全面的選擇，價(jià)格相比較起來(lái)還算實(shí)惠，并且支持iPad Pro的鍵盤(pán)和配件。

但這就是蘋(píng)果的詭計(jì)變得更加微妙的地方。iPad Air只有兩個(gè)存儲(chǔ)選項(xiàng)——64GB和256GB，砍掉128GB也是蘋(píng)果的傳統(tǒng)藝能了。

64GB的iPad Air售價(jià)4399元，但如果你是創(chuàng)作者，或者只是想在平板電腦上下載大量音樂(lè)、電影、劇集和游戲的人，64GB存儲(chǔ)空間是在有些捉襟見(jiàn)肘——蘋(píng)果同樣深諳此理。

因此，256 GB iPad Air價(jià)格就來(lái)到了5499元——在一切配置都相同的前提下，僅僅是存儲(chǔ)空間更大。

這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)對(duì)蘋(píng)果恨得咬牙切齒。而5499元的價(jià)格非常接近iPad Pro起售款，6199元起售的價(jià)格距離256GB iPad Air高出700元。

對(duì)于想要入256GB版本的用戶來(lái)說(shuō)，“那為什么不直接買128GB的iPad Pro 呢？”

誠(chéng)然，今年的第3代iPhone SE似乎并沒(méi)有第2代出來(lái)時(shí)那么受歡迎。

但是毫無(wú)疑問(wèn)的一點(diǎn)是，iPhone SE一定是定位于入門級(jí)的，它需要比iPhone 13系列“更低端”，否則大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買 SE機(jī)型？

“復(fù)古”的外觀是一個(gè)很好的區(qū)分策略，而當(dāng)即將步入大學(xué)的孩子們來(lái)說(shuō)，大概率會(huì)堅(jiān)持讓他們的父母給他們買 iPhone 13而不是 iPhone SE。

蘋(píng)果愿意讓iPhone SE 故意顯得Old School以明顯區(qū)別于旗艦 iPhone。這樣一來(lái)，即使是大多數(shù)不關(guān)心旗艦花里胡哨的用戶也會(huì)選擇跳過(guò)它，僅僅基于它的外觀。

對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，Max、Pro、標(biāo)準(zhǔn)版、mini產(chǎn)品序列的構(gòu)建是蘋(píng)果價(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)一步完善的標(biāo)志，也進(jìn)一步擴(kuò)展了價(jià)值優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的高額利潤(rùn)。

而SE機(jī)型的推出更是體現(xiàn)出——蘋(píng)果把價(jià)格戰(zhàn)略玩明白了。不僅在高端市場(chǎng)大殺四方，同時(shí)還野心勃勃地向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。

精準(zhǔn)的價(jià)格把控，加上對(duì)配置成本的控制，第3代iPhone SE有望復(fù)刻二代的輝煌。不過(guò)即便如此，我對(duì)這款設(shè)備并不看好。

一般來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)空間是蘋(píng)果要求的比“更多存儲(chǔ)空間”作為一個(gè)組件的實(shí)際成本要高得多的東西。

正如iPad的例子一樣，iPhone 13上的存儲(chǔ)選項(xiàng)傾向于讓消費(fèi)者慢慢轉(zhuǎn)向iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max，因?yàn)楦叩拇鎯?chǔ)規(guī)格可能會(huì)變得更加昂貴。

最大存儲(chǔ)容量的iPhone 13的價(jià)格僅與256 GB的iPhone 13 Pro相差400元。

而基本款iPhone 13 Pro甚至都比頂配iPhone 13便宜——所以用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己至少在做出選擇時(shí)會(huì)考慮購(gòu)買Pro，“因?yàn)槟阋呀?jīng)要花那么多錢了。”

蘋(píng)果緊緊遏制iPhone上的存儲(chǔ)擴(kuò)展也正是這個(gè)原因。

此外，蘋(píng)果的定價(jià)策略還與人們的購(gòu)物心理有關(guān)。不足整的數(shù)字更容易讓人覺(jué)得便宜，盡管數(shù)字距離湊整已經(jīng)很接近了。

以大火的蘋(píng)果拋光布為例，該配件在國(guó)外售價(jià)19美元。“9”這個(gè)數(shù)字一直是產(chǎn)品定價(jià)中常用的數(shù)字，而19美元這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是“不高不低”，9美元就會(huì)顯得太廉價(jià)，19美元保留了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的感覺(jué)。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)售價(jià)直奔145元，首批還被搶購(gòu)一空。在國(guó)內(nèi)，iPhone價(jià)格多以“xx99”界定，效果也是如此。

電商資訊網(wǎng)站UpCounting合伙人阿伯爾·賽義德稱，蘋(píng)果希望能保證“果粉”們的優(yōu)秀購(gòu)物體驗(yàn)，即使消費(fèi)者買到的產(chǎn)品沒(méi)那么出類拔萃，“也會(huì)感覺(jué)良好。”

全方位的定價(jià)策略、精準(zhǔn)的產(chǎn)品切割、誘人的價(jià)格數(shù)值，為了讓你掏更多的鈔票，蘋(píng)果的“陰謀”還不止于此。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的苹果刀法精准！用户不得不买贵的版本的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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