人力資源精準(zhǔn)拓客、拓客方法、客源線索獲取、客源信息抓取、拓客軟件、流同行的客戶、截取競爭對手客戶、渠道裂變方式、如何找到對人力資源服務(wù)有需求的精準(zhǔn)客源是每個(gè)老板每天思考要解決的問題，我教大家如何利用搜索引擎+爬蟲技術(shù)+大數(shù)據(jù)+自動(dòng)化工具來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客的幾個(gè)實(shí)用方法：

第一、客戶定位，建客戶標(biāo)簽庫

那是2020年一個(gè)特別的冬天，天氣格外寒冷，因受疫情影響，很多中小企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)比寒冬更冷更慘淡，我們大樓里的底下停車庫之前9點(diǎn)后來都沒有車位，今年每天三分之一都是空位，估計(jì)是企業(yè)都倒閉了或者轉(zhuǎn)行了，有的企業(yè)開始思考轉(zhuǎn)型，也有的企業(yè)尋找創(chuàng)新突破解困之路，記得有一個(gè)做財(cái)稅記賬的朋友找到我，問我如何通過大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助她公司找到客戶，她說現(xiàn)在疫情都不能出去了，線下無法找客戶了，公司三個(gè)月顆粒無收，面臨倒閉邊緣，看有什么辦法用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)新手段進(jìn)行拓客，我看她面色憔悴、眼神迷茫惆悵，歲月無法擋住創(chuàng)業(yè)人的焦慮和堅(jiān)持，往年漂亮落落大方的身材如今也變得有一絲疲憊和瘦小，我問她：哪些人是您的客戶呢，她回答說：只要想注冊公司的、想找人做代理記賬就是我的客戶。我說能夠具體一點(diǎn)嗎？她說反正有記賬需求的就行，我再問她：您的客戶一般都會(huì)在哪里可以找到他們呢，他們有什么特征嗎？她回答說：客戶具體在哪里，我也不知道啊，平時(shí)都是熟人推薦，反正只要想找人記賬、想注冊公司的就是客戶，我公司都可以做。我聽到她這話我真的有點(diǎn)無奈也有點(diǎn)心酸，因連自己的客戶是誰、客戶有什么特征、在哪里可以找到這些客戶都不知道，但是很值得鼓勵(lì)的是還在為自己的理想堅(jiān)持奮斗和不斷的探索。沒有接軌高技術(shù)和科學(xué)智能方法這是一個(gè)很多中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展不起來的原因。我給她說：我也是無法知道哪個(gè)人是需要代理記賬的，客戶也沒有告訴你他需要找記賬公司，我們不是客戶肚子里的蟲子，能夠知道每個(gè)客戶的想法，所以至少您要告訴我們您要找的客戶是男的還是女的，是多大年齡的，平時(shí)在哪里可以查詢到他們，要有自己客戶特征畫像，否則大數(shù)據(jù)也無能為力啊，所以最后我建議她第一步先對自己的客戶特征建立畫像，建立屬于自己公司能夠服務(wù)得了的客戶特征標(biāo)簽，不光是我的這個(gè)朋友有同樣問題，同樣也許您也曾經(jīng)干過這樣的蠢事：費(fèi)勁周折不知從哪里渠道買了一批幾十萬個(gè)號碼資源，讓您的幾十個(gè)幾百個(gè)電銷員工每天往死里呼叫，不管您是做實(shí)業(yè)的還是什么行業(yè)的都一樣，這種方式的結(jié)局不想而知那是悲壯的、慘烈的，因?yàn)檫@樣把員工累死了，把團(tuán)隊(duì)信心也戳傷到?jīng)]有力氣了，最終的轉(zhuǎn)化效果那是差得一敗涂地的，但是如果能夠通過大數(shù)據(jù)爬蟲技術(shù)或者技術(shù)工具從您自己客戶標(biāo)簽特征中能夠幫助你每天找到1000個(gè)精準(zhǔn)客戶，然后讓電銷人員再去去聯(lián)系，效果應(yīng)該是比前面的方法好100倍。所以我們第一步重點(diǎn)是給自己客戶做特征畫像，做客戶特征

標(biāo)簽庫：比如您現(xiàn)在從事的人力資源行業(yè)的目標(biāo)精準(zhǔn)客戶特征標(biāo)簽有：獵頭、IT群、社群、簡歷、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校等，那下面通過技術(shù)手段找到這些特征客戶就好辦了。

第二、獲客的10個(gè)經(jīng)典方法：

方法一：爬蟲技術(shù)+大數(shù)據(jù)

因?yàn)槟枰目蛻粢欢ㄊ强梢栽诨ヂ?lián)網(wǎng)上找到的，只要您的客戶是B端，是面向企業(yè)，那么我們就可以通過爬蟲技術(shù)來抓取這些客戶。

財(cái)稅行業(yè)：假如您是做財(cái)稅的，那么您需要的是今天或者是昨天剛剛最新注冊的公司，因?yàn)檫@些公司剛剛注冊還沒有人代理記賬，就是您的客戶，拿就可以通過爬蟲技術(shù)采集工商網(wǎng)、天眼查等網(wǎng)站，如果需要當(dāng)天的可以直接到近探中國jintancn.com網(wǎng)站去找。

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)：那您的客戶就是那種剛剛注冊域名、剛剛網(wǎng)站上線、剛剛上線公眾號、或者商標(biāo)申請被駁回的等這些公司，因?yàn)檫@些公司居然注冊了域名肯定就是為了做自己網(wǎng)站用，居然要做網(wǎng)站就需要做自己logo商標(biāo)和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)申請，如果某個(gè)申請了一個(gè)商標(biāo)被駁回了，你找到他們直接給他們聯(lián)系重新幫他們申請，這個(gè)就是您的客戶，這些域名企業(yè)數(shù)據(jù)、商標(biāo)數(shù)據(jù)通過爬蟲技術(shù)就可以直接在備案局網(wǎng)站和商標(biāo)網(wǎng)站采集然后再根據(jù)工商信息匹配出手機(jī)號。

IT軟件網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)：您如果是從事網(wǎng)站建設(shè)、小程序開發(fā)，那么那種剛剛注冊的企業(yè)或者剛剛申請了一個(gè)域名的企業(yè)，或者是剛剛再淘寶點(diǎn)開店鋪的企業(yè) 是不是就是您的客戶呢，因?yàn)橐粋€(gè)公司把域名注冊了下面一步就是做網(wǎng)站呢，這種數(shù)據(jù)都可以通過爬蟲采集分析得到。

外貿(mào)行業(yè)：您如果是從事外貿(mào)出口或者批發(fā)的，那就可以通過爬蟲技術(shù)采集海關(guān)網(wǎng)的數(shù)據(jù)然后再結(jié)合工商數(shù)據(jù)把采購商、供應(yīng)商的電話、郵箱匹配出來這些就是您精準(zhǔn)客戶啊。因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)可以知道采購商是誰、采購什么產(chǎn)品、采購多少噸、多少費(fèi)用等，這些爬蟲工具您可以找近探中國去給你定制，也可自己開發(fā)。對技術(shù)感興趣朋友可以加這個(gè)扣扣2779571288

國際物流行業(yè)：假如您是做國際物流的，那您的精準(zhǔn)客戶應(yīng)該不是海關(guān)，英文海關(guān)里面的發(fā)貨商都是貿(mào)易皮包貿(mào)易公司，你看不到真正發(fā)貨方的名稱、您精準(zhǔn)客戶應(yīng)該是亞馬遜、阿里國際、ebay等網(wǎng)站里面的外貿(mào)店鋪，這種企業(yè)才是每天有發(fā)國際物流需求。

網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)：假如您是做網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的，那么您的客戶就是非常好做，因?yàn)閯傋缘墓?、剛上線的APP、剛線上的公眾號、剛開通的電商這些企業(yè)都是需要推廣自己業(yè)務(wù)，這些都是您的精準(zhǔn)客戶。完全可以通過爬蟲技術(shù)把工商網(wǎng)、備案網(wǎng)、電商平臺(tái)、app應(yīng)用商店等里面數(shù)據(jù)抓取，得到自己的精準(zhǔn)客戶。

建筑行業(yè)：做建筑行業(yè)的您的重點(diǎn)客戶應(yīng)該是政府采購、政府招標(biāo)，實(shí)時(shí)賬號那個(gè)政府單位要招標(biāo)建設(shè)什么工程、那個(gè)醫(yī)院要擴(kuò)建什么樓，國家規(guī)定凡是事業(yè)單位、國企、政府需要建設(shè)的項(xiàng)目，都需在政府采購網(wǎng)站里面公開招標(biāo)，最好還會(huì)公告誰中標(biāo)，中標(biāo)金額。所以建筑行業(yè)的朋友獲客是很簡單，直接通過爬蟲技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)控全國網(wǎng)站在招標(biāo)信息和中標(biāo)信息，第一時(shí)間去投標(biāo)、或者去搶標(biāo)。這些數(shù)據(jù)都是通過爬蟲技術(shù)可以獲取的。

其他行業(yè)：?網(wǎng)絡(luò)銷售、服裝、化妝品、酒店、旅游等等所有行業(yè)都可以通過大數(shù)據(jù)+爬蟲技術(shù)來精準(zhǔn)找到您的客戶。您的客戶不是在這個(gè)app上活躍，就是在某商城開店，或者在某個(gè)國家網(wǎng)站可查詢，也許只是您不知道而已，近探中國這家公司就是專門干這個(gè)事情，就是做網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)抓取定制，很多現(xiàn)存各行業(yè)數(shù)據(jù)和爬蟲技術(shù)直接給你解決掉。

方法二：通過劫流同行的客戶：

這個(gè)方法是比較厲害的技術(shù)，也就是通過技術(shù)手段劫取您同行的客戶，比如您的同行在百度做了推廣，那么會(huì)有很多客戶去訪問他的網(wǎng)站或者咨詢他們，您可以通過截流技術(shù)抓取到這些客戶，這樣等于別人花錢幫你推廣客戶了，這種技術(shù)也是這兩年才出來的，舉個(gè)例子：您是賣面膜的，您的同行花錢在抖音做直播帶貨了，那么下面有很多人在咨詢價(jià)格，那么就可以通過技術(shù)監(jiān)聽同行的客戶情況，如果發(fā)人訪問店鋪了或者有人咨詢價(jià)格了，您就可以同時(shí)第一時(shí)間獲取咨詢客戶的信息，然后去聯(lián)系這些客戶，最終實(shí)現(xiàn)截客目的，對技術(shù)感興趣朋友可以加這個(gè)扣扣2779571288交流。

方法三：抄襲競爭對手獲客秘方

?這個(gè)方法是目前最實(shí)用的方法，也是效果最好，最不錯(cuò)的方法，比如您想知道您同行怎么獲客的，其實(shí)很簡單，您直接在百度搜索您同行的公司名稱或者是產(chǎn)品名稱，那么百度第一頁出現(xiàn)您競爭對手的信息，就是他們獲客的方法。比如我們搜索近探中國，我們發(fā)現(xiàn)它獲客手段之一是 百度廣告、百科、知乎、58等。同樣道理，您可以繼續(xù)在淘寶、58等渠道搜索您競爭對手的名稱，他們都出現(xiàn)在哪兒，那他們就是在哪兒投入獲客的，當(dāng)你掌握對方的獲客手段了，您根據(jù)自己的情況 選擇比較合適自己渠道方法就可以了。

方法四：把自己公司做到地圖上去

把自己公司做到地圖上，這個(gè)是免費(fèi)而且有意義的方法，如果您做的產(chǎn)品或者服務(wù)是本地化周邊服務(wù)，那么把自己公司上架到百度地圖和高德地圖那效果是非常不得了的。假如您是從事花藝、餐飲、手機(jī)店、服裝店、足療、超市、洗車的、維修、理發(fā)店等等，您服務(wù)的客戶都是周邊最近幾公里的客戶，往往客戶在找周邊的服務(wù)的時(shí)候，首先打開是高德地圖或者百度地圖或者是騰訊地圖，然后搜索關(guān)鍵詞 比如搜服裝店，那么就可以看到距離我最近的服裝店有哪些了。這樣可以就可以快手精準(zhǔn)找到您。如果您公司不是做周邊服務(wù)，一樣可以把自己公司做到地圖上去，比如你是一家做軟件開發(fā)的公司，如果有客戶想找人幫助開發(fā)一款軟件，但是由沒有熟人。那肯定是喜歡找到周邊最近的可以當(dāng)面去聊需求的公司，這個(gè)時(shí)候您的公司在地圖信息價(jià)值就出來了。

方法五：把自己公司放到網(wǎng)上去

不管您是做什么行業(yè)的業(yè)務(wù)，一定要把公司放到網(wǎng)上去，讓別人可以通過網(wǎng)上搜索找到您，所以您至少需要做一個(gè)自己的官方網(wǎng)站，哪怕是免費(fèi)的微信公眾號，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分人在找公司或者找某個(gè)服務(wù)時(shí)候 一定是先搜索網(wǎng)上的，如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上都沒有您公司任何介紹信息，那反而懷疑您公司是否存在和真假的呢。

方法六：通過智能軟件自動(dòng)加客戶

現(xiàn)在通過爬蟲技術(shù) 、搜索引擎技術(shù) 找到客戶資料是非常容易的事情了，那么怎么加上這些客戶的微信或者怎么聯(lián)系上這些客戶呢。您可以用一些自動(dòng)加友的軟件，比如近探拓客軟件，可以通過自動(dòng)化工具進(jìn)行批量幫助您加這些客戶的微信，也許您自己加一天只能加40個(gè)，但是通過智能工具，一天可以幫加到400個(gè)。對技術(shù)感興趣朋友可以加這個(gè)扣扣2779571288交流。

方法七：用自動(dòng)化技術(shù)朋友圈點(diǎn)贊引客戶

如果您每天都群發(fā)信息給客戶，客戶一定會(huì)很方反感，不管是已經(jīng)成交的客戶還是潛在客戶。都不能天天給人家發(fā)廣告。但是如果你不經(jīng)常聯(lián)系這些客戶，他們也許就忘記是做什么業(yè)務(wù)了，記不住您是做什么服務(wù)的了，那么您可以通過點(diǎn)贊朋友圈的軟件，自動(dòng)給朋友圈里面的人發(fā)的動(dòng)態(tài)去點(diǎn)贊，因?yàn)辄c(diǎn)贊不會(huì)封號，反而可以引起客戶對您的持續(xù)關(guān)注。他們突然想起您是誰

方法八：用一些拓客工具

網(wǎng)上由各種各樣的拓客工具，您可以在百度搜索xxx拓客 就會(huì)出來很多拓客工具，這些工具一般都自帶由很多數(shù)據(jù)，比如幫你采集好了工商數(shù)據(jù)、企業(yè)名錄數(shù)據(jù)、地圖里面的企業(yè)數(shù)據(jù)等。

方法九：短信群發(fā)

這個(gè)短信群發(fā)效果是有，但是不是長久之際，偶爾可以使用一下，主要原因是成本挺貴的1萬條是600元左右。而且發(fā)的內(nèi)容不能太明顯否則審核不通過就發(fā)不了了。

方法十：繼續(xù)用low電銷方式

所有的方法中電銷方法是最低級方法、最末尾的方法、最low的方法了。但是恰恰想反，可悲的事情是目前大部分公司就是依然采用這種方法來做業(yè)務(wù)的，這個(gè)原因主要是因?yàn)闆]有體驗(yàn)過新的方法，老板或者負(fù)責(zé)人不懂新的方法，所以只能用傳統(tǒng)方法。也許您會(huì)說之前都是通過電銷做業(yè)務(wù)的，效果也不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)公司就是靠電銷做起來的啊！這個(gè)是沒有錯(cuò)的，那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國家對電銷呼叫還沒有進(jìn)行管理，您隨便可以打，當(dāng)時(shí)手機(jī)里面也很少有標(biāo)記 黑名單、騷擾電話、詐騙電話等，那時(shí)候微信加人也不是很封號嚴(yán)重， 電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營商對打電話也沒有控制，所以那些年電銷方式是可以的，但是現(xiàn)在不行了。 主要原因是國家已經(jīng)對電銷呼出次數(shù)做了嚴(yán)格控制，您公司好不容易拿員工身份證每個(gè)人辦理5張卡，打兩天就被封完了，如果打少呢，銷售人員工作不飽和。打多就封號。另外原因是現(xiàn)在手機(jī)上看到陌生來電都可以做標(biāo)記詐騙、推銷等，只要您這個(gè)號碼被10個(gè)人標(biāo)記了，下次被人看到你這個(gè)號碼 誰會(huì)接呢？所以現(xiàn)在電銷最不推崇的一種拓客方式。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的人力资源行业拓客的10个经典方法的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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