作者：韓亞飛_yue31313_韓夢飛沙 ?? ??

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網絡經商賺錢經典50問

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你在網絡上做生意，賺錢了嗎？

不要失望，今天給你帶來了50個問題，你如果能回答得越明確，那么你賺錢只是遲早的事，如果你還不能回答完整，那么請檢視自己的網絡生意，我相信你只要去認真思考并找到答案，你就會了解到所有問題的意義，你就會珍視這些問題的價值及重要性。

這是世界上最著名的營銷大師——杰亞伯拉罕給出的問題，希望你可以珍視，在當時的價值在1000美金以上，今天你能免費得到，也算是機緣，如果你能找到答案，你也就找到了財富之路。

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下面我們就開始來為自己的網絡生意做個診斷吧：

1、是什么原因讓我開始做生意（什么動機、事件等，具體表現為信心、強烈企圖心、夢想、責任）？

2、 一開始時，我的客戶從何而來（我用了什么人程序、方法及行動）？

3、為什么客戶在一開始時會向我購買商品？

4、為什么客戶會向我購買商品？（我能為客戶創造了什么價值？）

5、我的客戶要有何種方式而來？

6、我的業績及客戶是經由我在行銷或銷售上的努力而產生的嗎？這樣的生意量占所有生意的比率為何？

7、我是否會測試行銷及銷售各種活動中的各個面相，以確定它們的最佳及最能獲利結果？

8、在銷售或交易階段，我和客戶在聯系及涉及的范圍如何（我是否有時還會接訂單或進行追訪）？

9、我個人在銷售上做的努力為何？目前的我和剛開始事業時的表現有何差別？

10、我的客戶來自哪個特定區域（人口分布統計）？

11、我寧愿選擇吸引新客戶，還是從現有客戶身上增加更多的銷售數字？為什么？

12、除我的客戶、 員工及家人，誰從我的成功獲益？（幫你找到更多的熱心合伙人）

13、我的供應商中， 有誰會因為可以直接從我的成功獲益而幫助我發展事業？ 他們是誰？（尋求借力的目標）

14、當我為我的事業或專業而開發一位新客戶，我還為誰直接制造了一個新客戶？

15、什么能完全描述我的事業 （從產業、商業種類、或特定市場來看我賣什么，如何賣，賣給誰）？

16、我的經營哲學為何？ （三流人才做銷售，二流人才做營銷，一流人才做行銷，頂級人才做哲學）

17、我做生意的方法為何？自從我開始事業后，我注意到生產線或服務線上的變化為何？

18、旗下每名員工的銷售量為何？是否高于、低于所處產業平均水平？

19、典型的客戶的終生價值為何（客戶和我公司做一輩子生意，能為我帶來多少收益）？

20、客戶對公司抱怨最多的是什么？公司如何解決這個問題？

21、我的獨特賣點（usp）是什么？(為什么客戶要向我買東西、我的產品與服務和其他競爭對手相比，有何獨特之處？在我的生意中，不同的產品與服務、各部門是否有一個以上的獨特賣點？)

22、在我的行銷及業務中，我的獨特賣點是否始終一致？如果是，又該如何保持？如果不是，原因為何？

23、簡單的描述我的行銷計劃及行銷手法（所有使用的各種行銷工具，以及如何相互關聯。例如：推銷員、信函、直接郵件、直接銷售、電話本廣告、廣告等）。

24、誰是我最大的競爭對手？ 他們提供的東西中，有什么是我所沒有的？（獨特賣點）

25、針對他們的優勢，我采取了哪些手段以減弱對方的優勢？此手段有效嗎？

26、我競爭對手最大的弱點為何？我如何針對此弱點進行搶進？（獨特賣點）

27、我的客戶真正想要的是什么（要特別指明，不要用“高品質的產品及服務”來搪塞）？我如何知道？

28、客戶只向我采購，還是也向我的競爭對手采購？我能采取何種步驟以得到它們主要的生意？

29、我的市場潛力為何（全面性）？我目前的市場占有率為何？

30、去開發一位新客戶的代價為何（如果我花1000元做廣告得到2名客戶，那成本是每位客戶500元）？

31、我的生意最大即最好的來源為何？我是不是盡己所能以保全此一生意？

32、我最大的市場行銷成功實例為何（只特別的推展計劃、廣告攻勢及銷售信等）？

33、我最大的行銷問題及挑戰為何？（盡可能的坦白并完整地回答這個問題，包括人事，財務，甚至在轉型中的問題）

34、有多少好方法可以讓我降低交易時的風險，減少進入時的障礙，或減少客戶的麻煩，好讓我的客戶可以較為方便的和我做生意？

35、在首次交易后，又沒有系統而正式的方式，讓我和客戶進行溝通，并進行下一筆生意？

36、我是否有足夠的資料了解客戶的成功業績？是不是有何系統可以幫助我收集資料？是書面資料、錄音帶、錄影帶？我如何在行銷時使用這些資料？

37、我是否主動要求人家推薦我的生意？（制定轉介紹方案，為自己發掘幾個幫手）

38、我是否曾經試圖與我以前的客戶及尚等開發的潛在客戶主動聯絡過？

39、我是否曾試著將潛在客戶列表并售與競爭對手？

40、我是否一直和客戶們保持聯絡 ，告訴他們我的公司是如何幫助他們？

41、有什么方法可以讓客戶采購量增加？（如何進行促銷？）

42、我是否需要在客戶第一次和我們做生意時就賺錢？或是我應該在他再回頭和我們做生意時再來賺錢？（想辦法打造市場前端，盡量促成第一次的生意）

43、我是否曾用自己的產品、服務、或資產與其他公司交換產品、服務或資產？（使用杠桿借力原理，省力！）

44、我給客戶何種保證擔保，而此種保證如何和競爭對手或此一產業大部分人所提供的擔保相比？

45、我的客戶損耗率為何？

46、我如何得知所有客戶及潛在客戶的名字、地址及電話號碼？我是否在行銷計劃中使用這些資料？（打造客戶數據庫）

47、我的平均下單量為何？又可以采取哪些步驟來增加數量？

48、賣給一個新客戶的第一次交易所值應為何？

49、我是否使用一名登記在案的掮客（為買主與賣主之間簽訂買賣契約收取手續費或傭金的人）？如果不是，我可以在哪里找到姓名資料？

50、我是否把顧客的名字租給其他公司？如果是，結果如何？

只要回答這些問題，你就領先其他百分之九十以上的人，其中不少是你的競爭對手！專注做你的生意，事實上將使你更簡單的應用有關增加收入及成功的原則，并在更短的時間內獲得更大的利潤！

如果你對這些問題還不是很清楚，可以看另外的兩本書《網絡經商22條賺錢法則》、《網絡營銷賺錢必勝心法》、《中小企業網絡營銷暴賺法》及《超級自我逆向行銷學》等。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的网络经商赚钱经典50问的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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