让一部分人先看懂2023：直播带货固化 是时候改变了
【CNMO】2023年，注定不會平凡。至今，席卷全球的新冠疫情已持續三年，在這三年的時間里，它改變了我們太多太多。或許很多人都還未完全適應疫情下封控的生活，便要在2023迎來新一輪的改變，彷徨、無措，這些都無濟于事，只有做好了充足的準備，我們才能夠收獲自己的所愿，因為2023將會是挑戰和希望共存的一年。所有人都想知道，在這一年里，各行各業又將會走向何方？
在網絡游戲領域，隨著疫情管控的取消，人們逐漸回歸學校和公司，曾經在疫情時因為大眾閑暇時間增多而受益的游戲行業，無疑會在新的一年迎來新的挑戰。但是，對于中國游戲公司來說，如今的海外市場無疑是更加廣闊、更加適合施展拳腳的地方。在此之前，不少游戲公司便紛紛布局海外，而它們也將在2023迎來自己的“豐收”。
對于汽車市場來說，2023年的年初，它們迎來了一位熟悉的攪局者——特斯拉。不久之前，特斯拉官方宣布下調旗下主銷車型的價格，最高達到了三四萬元。消費者們在踏破了特斯拉門店的同時，壓力也在同行們的心頭上滋生。與此同時，在新能源蓬勃發展之際，老牌車企們自然也不甘心讓造車新勢力獨美而自己與舊時代共滅，它們正在悄然發力，想要憑借著深厚的底蘊給初出茅廬的“小家伙”好好上一課。難道在這一年里，中國汽車市場的天要變了？
另外一方面，智能手機行業的新變化也讓人激動不已。隨著Redmi和真我先后量產和宣布將量產支持200W以上充電技術的機型，在很多人都沒有注意到的時候，智能手機的快充已然邁入了個位數時代。不過在當前Type-C接口的限制之下，240W已經是這些廠商們所能夠觸摸到的“天花板”了，但是想要已經內卷慣了的國產手機廠商們停下腳步是不可能的，它們的下一個動作是什么呢？此外，手機市場整體的低迷卻沒法掩蓋折疊屏機型冉冉升起的光芒，在高端市場上，它正在悄然搶占C位，成為更多消費者心中的選擇。
“改變”和“未來”是永恒的主題，時間的腳步也不會因人的意志而發生偏移。本次，CNMO推出了“讓一部分人先看懂2023”系列專題，為大家梳理2023年各行各業的未來之路，而本文，聚焦的是“直播帶貨”。
隨著互聯網的普及，人們的生活發生了翻天覆地的變化，其中非常明顯的一點就是人們的購物方式變得更加多元。相較于去線下實體店購物，越來越多的人選擇在網上購物，逛直播間也成為了人們日常消遣的方式之一。
經過幾年的發展，電商直播范圍越鋪越廣，小到柴米油鹽、大到房子飛機，并且也有越來越的人加入該領域，直播帶貨的人數直線上升。目前，直播帶貨可謂是帶動消費最重要手段之一。
除了規模的變大變廣，不少消費者指出，近幾年直播帶貨的模式逐漸固化，進入直播間，體感除了吵鬧還是吵鬧，根本不能幫助自己購物。而這并不是一個不痛不癢的小問題，它需要電商直播全行業去思考，在新的一年里，怎樣才能更有效地帶貨，吸引更多的流量，給消費者提供更優質的服務。
多元化
曾幾何時，我們可以明顯地感受到，加入直播帶貨這個行業的人越來越多，沒有太高的門檻，普通人也能開直播賣貨。首先來看一組數據，截至2022年6月，我國電商直播用戶規模達4.69億，相較2020年3月增長2.04億，其數量約占我國網民總數的44.6%。
不過隨著體量的增大，直播電商也逐漸進入存量階段。電商直播簡單來講，就是在主播們向進入直播間的觀眾介紹產品，讓他們打開錢包來消費。
各位小伙伴或多或少應該都看過一些直播間，不難發現，大多數直播間的直播模式都大同小異：“介紹產品+介紹優惠”，最多就是有一些直播間會帶上演一些“虧本買賣的小品”。內容模式的固化讓直播間的流量開始流失，如今看來主播們需要做出改變了。
2022年，電商直播殺出一匹黑馬，它就是東方甄選。
2022年6月份，新東方旗下的帶貨直播間“東方甄選”探索出的雙語直播帶貨銷售模式吸引了許多網友，一時間刷屏好友圈。在直播間火了后，其粉絲數迅速攀升，到6月底就突破了兩千萬大關。
有人說東方甄選的成功是運氣所致，但這并不完全準確。如果直播間的內容不吸引人，那么也無法“感染”這么多人，實現“病毒式”傳播。
除了內容的多元，主播也需要新鮮血液的加入。阿里巴巴披露的數據顯示：在過去的一年里，淘寶新增了超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。這是一個好的趨勢，并且我們也看到了類似羅永浩、劉畊宏等一些自帶流量的紅人也加入了進來。可以預見，這個數量未來還將擴大。
效率化
直播帶貨發展到今天出現了一個很明顯的問題——效率低。
一方面，直播講解效率低。我們知道，直播間的職責就是在直播中展示、解答、推廣商品或服務，促成商家與消費者締結網絡購物合同。可是現在，我們經常會出現進入直播間聽主播講解半天后，都不知道優惠力度，促銷活動。
眾所周知，電商直播的一大優勢就在于它具有極強的互動性，主播可以和用戶直接對話，但溝通效率低下的時候，這也會成為一個隨時爆炸的炸彈。比如，當消費者的疑問得不到及時地解決，或是被直接忽略時，用戶將會對該品牌甚至主播產生消極印象，并在以后的購物中直接踢出這個選項。這對商家來說，是致命打擊。
另一方面，快遞發貨效率低。就拿剛過去不久的雙11、雙12來說，電商迎來一波又一波訂單高峰，但后方人力并沒有跟上。不少消費者吐槽，“雙12都快到了，雙11下單的商品竟還沒收到”“2023年了，雙12的快遞還沒來”。
造成這個尷尬現象的原因主要有兩個。第一是超長的預售制，通過這種方式，商家將商品備貨庫存成本、時間成本無形之中轉嫁給了消費者。第二是商家的倉庫人手不夠，商品無法及時準確送達到消費者手中。不管是哪種原因都會帶來差評、退貨退款等問題。因此，老板們也要重視提高倉庫發貨效率。
虛擬化
如今數字虛擬化成為一大趨勢，直播行業亦是如此。我們可以在越來越多的直播間看見虛擬主播的身影，此前“人氣虛擬偶像”洛天依就曾和“直播一哥”李佳琦一起進行過直播，當時吸引了不少網友前來觀看。
元宇宙熱潮之下，虛擬人開始走進我們的日常生活，其熱度已經蔓延到了直播電商領域。“虛擬人+電商”成為新風口，不少資本陸續布局。
相較于真人主播，虛擬主播具有成本低、效率高，可24小時不間斷等優勢，其中最關鍵的是風險可控，不會塌房。
可能有些人對虛擬主播還沒什么了解，不相信他們的帶貨能力。我們可以來看一份數據，不久前，由快手StreamLake助力蒙牛打造的3D寫實虛擬人“奶思”，在快手帶來直播首秀。數據顯示，“奶思”主導的這場直播吸引了近300萬人觀看，相較于該賬號過去30天內的均值表現，直播間點贊數和評論數分別提升800%和88%，可見其更有熱度。
雖然虛擬人直播帶貨能取代真人直播帶貨還為時尚早，但其確實具有不錯的市場前景。目前市場還處于早期發展階段，MCN和相關企業應該盡早布局虛擬人業務，盡快入場新興市場搶占份額。
寫在最后
2023年拉開帷幕，直播帶貨勢必將進入新的階段。面對復雜且多變的市場環境，各大平臺、超級主播們將會做出怎樣的戰略調整呢？到底什么才是直播電商行業的最優解，讓我們拭目以待。
總結
以上是生活随笔為你收集整理的让一部分人先看懂2023：直播带货固化 是时候改变了的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
