早在單機游戲盛行的年代，各種形式的廣告就已在許多知名作品中出現(xiàn)。據(jù)說萬寶路是最早在電子游戲中打廣告的公司。20世紀(jì)80年代，世嘉公司的大型游戲機上，游戲者模擬駕駛，可以超越一輛又一輛標(biāo)著“Marlboro”的賽車。而紅極一時的《FIFA》系列足球游戲，從《FIFA98》到最新的《FIFA2004》，每玩一場，就像是參加了一場真正的商業(yè)比賽。運動服上標(biāo)注著耐克、阿迪達斯、銳步等體育品牌，各大贊助商的廣告牌在場地周圍頻繁出現(xiàn)，連運動員休息時喝的飲料也沒有被廣告投放者放過。很多玩家會抱著好奇心理，在游戲中回放或拉近鏡頭，研究一下里面的廣告，然后報以會心一笑。

網(wǎng)絡(luò)游戲商機乍現(xiàn)

而今，網(wǎng)絡(luò)游戲的風(fēng)頭蓋過了其他游戲形式，在同一時間內(nèi)，一款流行的網(wǎng)絡(luò)游戲甚至?xí)霈F(xiàn)百萬人在線的火爆情形。據(jù)iResearch《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費行為調(diào)查》報告顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大、中城市為主，年齡集中在16歲至30歲之間；男性占絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9.66小時，每天在一款網(wǎng)絡(luò)游戲上花費3小時左右。相對于報紙、電視節(jié)目支持者，這些游戲玩家的品牌忠誠度極高，會在一定時間段內(nèi)，將所有注意力聚集在當(dāng)前喜愛的游戲中。這個族群，也是飲料、運動品牌及電腦等類型商品的主要目標(biāo)對象群。正因為這一共性，部分“敢為天下先”的飲料及快餐商家捷足先登，與一些熱門網(wǎng)絡(luò)游戲合作，開展了許多充滿活力且富有樂趣的廣告宣傳。不過，由于在網(wǎng)絡(luò)游戲中作宣傳畢竟還是新生事物，大家的宣傳方式偏向保守，如把商品變成游戲道具，或者改造為游戲內(nèi)某個特別的場景，最普遍的是舉辦游戲內(nèi)外的互動促銷活動。這些基本模式運用得比較成功的商家不乏其人。如第三波與必勝客的合作，只要玩家在在線游戲《寵物王》中打怪，就有機會獲得從怪物身上掉落的必勝客贈餐券，可打折消費甚至免費吃比薩。麥當(dāng)勞也曾在一款名為《椰子罐頭》的游戲中露臉。在游戲中，麥當(dāng)勞的漢堡變成了可以提升玩家戰(zhàn)斗值的新武器，使用該漢堡打斗時，還會由系統(tǒng)發(fā)出“更多歡樂，更多歡笑，盡在麥當(dāng)勞”的宣傳口號和廣告音樂。有數(shù)據(jù)顯示，這個“漢堡”武器每天都會有上萬人次的購買和使用量，也就是說，麥當(dāng)勞的互動廣告每天可以在游戲中出現(xiàn)上萬次。光通娛樂聯(lián)合深圳百事則利用了網(wǎng)絡(luò)游戲玩家經(jīng)常光顧的網(wǎng)吧，聯(lián)手舉辦“暢飲百事，創(chuàng)我精彩《傳奇3》”促銷活動。活動期間，只要玩家在百事合作的網(wǎng)吧購買百事系列飲料，即可獲得相應(yīng)兌換。集齊兌換，可換取相應(yīng)的《傳奇3》禮品。



創(chuàng)意空間有待拓展

從這些廣告內(nèi)容和合作形式來看，目前網(wǎng)游廣告的創(chuàng)意方向比較單一，參與廠商的產(chǎn)業(yè)范圍也極其狹窄，依然以青少年喜歡的飲食消費品為主要賣點。
實際上，無論是傳統(tǒng)的平面媒體還是電視媒體，都僅僅只是單方面主動向消費者推銷產(chǎn)品。受眾可以選擇接受，也可以選擇不接受。在看報紙或看電視的過程中，由于受眾的心不在焉或其他原因，完全可以將廣告徹底忽略或武斷排斥。而在游戲里，游戲本身的魅力使它能夠引起消費者的自發(fā)關(guān)注和參與，玩家一旦進入游戲，便成為潛在消費群體。所有玩家的專注度都很高，各種商品很容易以玩家最關(guān)注的形式出現(xiàn)。只要廠商和游戲運營商愿意，玩家在游戲中不妨每天穿著Levis牛仔，開著Benz，喝著可口可樂，與肯德基大叔并肩作戰(zhàn)，去打垮Pizza Boss。如果多一點想像力，幾乎所有商品都可以在網(wǎng)絡(luò)游戲中出現(xiàn)。對于一款優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲來說，它更像一個完整的小型社會，任何社會體系及其中的商品，都能在這個虛擬社會中表現(xiàn)出來。技術(shù)人員可以不遺余力地在游戲中用數(shù)據(jù)表現(xiàn)出廠商的意愿，關(guān)鍵在于獨特、吸引人的創(chuàng)意。
全新媒體優(yōu)勢點評
從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展態(tài)勢來看，游戲種類愈加豐富，游戲背景日益廣闊，與傳統(tǒng)媒體相比，這股新生力量更像是一個可以不斷變化衍生的活動平臺，它本身就是人類無限想像力的集成。商家所要做的只是把適合自身宣傳策略的點子巧妙融入游戲中，添上畫龍點睛的一筆。利用網(wǎng)絡(luò)游戲作為宣傳平臺，無疑具有很多潛在優(yōu)勢。
1.傳播范圍廣泛，時間持續(xù)性強。網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播不受時間、空間限制，所有游戲用戶都能在第一時間接收廣告。它的宣傳頻率高，同一時間內(nèi)出現(xiàn)的宣傳方式具備多樣性，這一點是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。一款網(wǎng)游如果運營得好，幾年內(nèi)都不缺乏玩家。也就是說，在這么長的一段時間內(nèi)，多數(shù)廣告都能被游戲者熟記并接受。
2.交互性強。交互性是網(wǎng)絡(luò)游戲的最大優(yōu)勢，相對于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播來說，它的這種交互性建立在用戶的主動性基礎(chǔ)上，是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息。以前面提到的游戲中用于戰(zhàn)斗的麥當(dāng)勞漢堡為例，玩家需要通過游戲虛擬貨幣購買或以戰(zhàn)斗方式獲取漢堡，然后再把漢堡作為武器進行戰(zhàn)斗。這個過程中充滿互動因素，而這樣的戰(zhàn)斗又是一個長期反復(fù)的過程，通過玩家的主動性，漢堡的形象一遍遍被強化。對比在電視媒體上做一個3、4個月才能獲取30％左右關(guān)注度的廣告來說，網(wǎng)絡(luò)游戲廣告顯然更具競爭力。
3.針對性強。網(wǎng)絡(luò)游戲的受眾年輕，富有活力，受教育程度較高，購買力強。這樣的用戶群體是許多類別廠商的目標(biāo)客戶。最重要的是，喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家，對生活有一種較強的占有欲和跟風(fēng)激情，能夠迅速形成一股流行熱潮。一般來說，廠商可以以此為窗口宣傳自己的產(chǎn)品，占社會主導(dǎo)地位的這些玩家很有可能因為狂熱性對產(chǎn)品形成追捧。
4.受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計。傳統(tǒng)媒體很難準(zhǔn)確得知有多少人接收到廣告信息。在網(wǎng)絡(luò)游戲中，登陸人數(shù)可以根據(jù)后臺程序進行準(zhǔn)確評估。若根據(jù)服務(wù)器的分組對玩家的地域分布進行詳細統(tǒng)計，可以解決傳統(tǒng)媒體難以正確評估廣告效果的弊端，明確制定廣告投放策略。
5.實時、靈活、成本低。傳統(tǒng)媒體廣告制版后很難更改，即使同意改動往往也需付出很大的經(jīng)濟代價，其傳播受時間限制?？墒窃诰W(wǎng)絡(luò)游戲中就無須考慮時間問題，只要打開電腦登陸游戲，便能馬上接收宣傳信息。而且廠商能根據(jù)實際情況的需要及時變更廣告內(nèi)容和形式，使經(jīng)營決策的變化得到及時實施和推廣。
6.強烈的感官刺激性。在網(wǎng)絡(luò)游戲中，廣告的宣傳可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲的聲音、圖像以及游戲內(nèi)容本身，傳送多感官信息。而且廣告若能與游戲緊密結(jié)合，玩家將不會像看報紙及電視廣告時那樣產(chǎn)生強烈的厭煩心理，甚至?xí)诩ち业挠螒蜻^程中忽視或忘記這些還是商品宣傳資料。


新生事物缺陷分析
然而，即使在一片覬覦的目光和叫好聲里，網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告市場的新戰(zhàn)場，雖然優(yōu)勢眾多，所受關(guān)注度依然很小，遠遠還未成熟到能夠擊敗它的傳統(tǒng)對手。
傳統(tǒng)媒體盡管沒有那么多專注的受眾，但是它們的接受層面之廣，接受人群之普遍，是網(wǎng)絡(luò)游戲暫時無法比擬的。傳統(tǒng)媒體可接受的廣告內(nèi)容多且涉及面廣，出現(xiàn)大塊的廣告宣傳頁面及專門的廣告時間段或廣告推銷欄目，早已為消費者所習(xí)慣。至少目前，沒有一個商家敢在一款網(wǎng)絡(luò)游戲中設(shè)置專門的廣告購物地點。
網(wǎng)絡(luò)游戲的受眾地區(qū)分布也十分不平均。以中國為例，網(wǎng)絡(luò)普及度還是以大中型城市為主，更多玩家集中在發(fā)達地區(qū)。對于這些玩家來說，他們本來就是一些時尚消費品的消費者，游戲中出現(xiàn)的廣告只是對他們起到了一定的強化作用，不一定能使其消費力度產(chǎn)生明顯的增加和提高。在更多的城市中，網(wǎng)絡(luò)游戲并沒有在青少年的生活中占據(jù)較大的比重，在那里傳統(tǒng)媒體的宣傳方式較之網(wǎng)絡(luò)游戲，有著更穩(wěn)固的宣傳地位。
我們再從商家角度分析。首先，傳統(tǒng)商家并未意識到網(wǎng)絡(luò)游戲的潛在宣傳力度，他們對于投資這一塊顯得十分猶豫，報以觀望態(tài)度。其次，從現(xiàn)有的做過廣告的商家來看，宣傳方式不夠大膽，很難有讓玩家覺得結(jié)合得非常巧妙的廣告。再次，許多有意向投資的商家并不滿足于僅僅將自己的產(chǎn)品廣告在游戲中進行嵌入式宣傳，他們更希望以自己的產(chǎn)品為主體，自行設(shè)計開發(fā)一款產(chǎn)品游戲，這樣，整個游戲?qū)嶋H上就是一個大型宣傳廣告，比起讓玩家在一些游戲中發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被不尷不尬地鑲嵌在游戲中，成為一個可笑的宣傳點來說，這種想法更有吸引力。然而，自行開發(fā)投資設(shè)計一款產(chǎn)品游戲，也面臨許多限制：產(chǎn)品必須適合進行游戲開發(fā)，拿汽車和飲料來說，設(shè)計汽車主題的游戲就比設(shè)計飲料游戲遠遠來得切合實際；在目前階段還很難衡量出游戲廣告對消費者實際購買行為的影響，這在一定程度上也會影響游戲廣告的發(fā)展；游戲開發(fā)周期長，商家未必有足夠的耐心投資這樣的長線宣傳方式；這樣的產(chǎn)品宣傳所需經(jīng)費更多，風(fēng)險更大，廠商必須有足夠把握選擇好的游戲形式，對最終的市場要有充分預(yù)估。商家們的舉棋不定，最終導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)游戲廣告業(yè)的發(fā)展遲緩。

由此看來，網(wǎng)絡(luò)游戲中的廣告發(fā)展還存在著相當(dāng)多的未知數(shù)，但有一點毫無疑問，這塊宣傳寶地在未來定是商家必爭之地。未來的網(wǎng)絡(luò)游戲廣告很有可能超越傳統(tǒng)媒體的宣傳力度。

網(wǎng)游廣告 十全十美

現(xiàn)實生活中，廣告已是無孔不入。從最繁華的都市，到最偏僻的鄉(xiāng)村，只要有人居住生活的地方，就有廣告的蹤影。網(wǎng)絡(luò)游戲號稱“虛擬現(xiàn)實”，可是我們在虛擬的世界里，卻很難看到現(xiàn)實里廣告的痕跡。擁有數(shù)千萬忠實玩家的網(wǎng)絡(luò)游戲，基本上是一片廣告空白區(qū)，這在廣告競爭日益激烈的今天，絕對不是正?，F(xiàn)象。網(wǎng)游廠商為了增加收入，為了讓玩家更有代入感，在游戲里添加廣告，很可能在未來形成一種趨勢。

創(chuàng)意一：飲料變藥水
與飲料生產(chǎn)廠商合作，將游戲里的藥水名改為飲料名，也許會是個好主意。如加30HP的叫罐裝XX，加50HP的叫XX1.5L裝，加90HP的叫XX家庭裝……如果飲料制造者和運營商都不反對，甚至可以將飲料的現(xiàn)實售價與游戲虛擬售價掛勾，現(xiàn)實里賣一塊五，游戲里就賣一百五十塊，或直接也是一塊五。游戲里通常會設(shè)定一些地方買藥比較便宜，比如幫會所屬城市，具體便宜多少，廠商可以參考現(xiàn)實里飲料的最新批發(fā)價。這樣一來，除了能讓游戲無比真實，還能使不少飲料批發(fā)零售商成為玩家。

創(chuàng)意二：海報變墻紙
外國有很多廣告成為傳世經(jīng)典，其實中國的廣告公司也有過許多優(yōu)秀的，天馬行空的好創(chuàng)意，只是由于不夠嚴(yán)肅無法通過審核，使大家老是看到“腦白金”之類令人反胃的畫面。而網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境比較輕松隨意，能給國內(nèi)的邊緣廣告人一個充分展示自己才華的舞臺。如果將這些令人耳目一新的原創(chuàng)廣告放進網(wǎng)游，成為墻上貼的大幅海報，或做成Flash錄像在特定路段反復(fù)播放，相信一定會取得不錯的宣傳效果。

創(chuàng)意三：傳單變?nèi)蝿?wù)信
如今街頭發(fā)傳單已經(jīng)是一種司空見慣廣告方式，一般都是一位漂亮MM先對你甜甜一笑，然后一份傳單就神不知鬼不覺地送到了你手上。游戲里如果也發(fā)傳單的話，無疑將由NPC承擔(dān)這一職能。問題出現(xiàn)了，NPC就是NPC，無論多漂亮玩家也不會答理，除非弄成全裸，但這顯然不可能。我建議不妨在城內(nèi)人來人往最熱鬧的地方設(shè)置一個NPC，玩家接近她的話包裹里就會自動多出一份傳單。為抵消玩家的不滿情緒，運營商還可以設(shè)立一個系列任務(wù)，收集到全部城市的廣告?zhèn)鲉?#xff0c;能換某種高級虛擬物品。

創(chuàng)意四：花車變救護車
外國的競選活動經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的畫面，一群人開著大卡車，上面裝個高音喇叭，叫囂著各種宣傳口號，在人多的地方慢慢轉(zhuǎn)悠。在我們湘潭，也有很多這樣的車，不過喊的通常是某某商場大減價或電影院新片上映什么的，廣告效果似乎也還不錯，大媽們聽見了一般都會去看看。網(wǎng)游里完全可以依葫蘆畫瓢，在人口密集的城市里弄幾輛。要是有玩家嫌吵，就把車開到城外人多的練功地點去。車一出城，輪子底下就開個光環(huán)，玩家在車周圍一定范圍內(nèi)可以享受到光環(huán)的輔助效果，這樣喇叭再響也不會有人抱怨。

創(chuàng)意五：插播變訃告
電視廣告是一種已經(jīng)非常成熟的廣告方式，其中效果最好的毫無疑問是穿插在正式節(jié)目中的那類。看得正投入的時候，屏幕突然出現(xiàn)：XX產(chǎn)品/公司提醒您，精彩在后頭。根本來不及換臺，有多少人在看那節(jié)目就有多少人看到那廣告。網(wǎng)游里，可以在玩家HP下降到一定程度后，出現(xiàn)醒目大字：XX產(chǎn)品/公司提醒您，您快要掛了。如果字不是大到掩蓋屏幕影響操作，相信這種廣告會很受玩家歡迎。好事做到底，送佛送到西，干脆再加個設(shè)定，玩家死后，隨機出現(xiàn)：XX產(chǎn)品/公司對你的犧牲致以最誠摯的哀悼與慰問，并抵消一部分死亡懲罰，效果一定不俗。

創(chuàng)意六：玩家變明星
明星代言也不妨在網(wǎng)絡(luò)游戲里試試。那些服務(wù)器內(nèi)的風(fēng)云人物，如幫會老大、PK之王、老公最多的女玩家，都是玩家眼里的明星。讓他們來當(dāng)品牌代言人，付出較小，收獲較大。比如生產(chǎn)啫喱水的廠商，可以與網(wǎng)游廠商協(xié)商，每月選出一個PK最強的玩家當(dāng)代言人。游戲廠商為該玩家設(shè)計一個酷酷的發(fā)型，然后在他名字前加個頭銜：PK發(fā)型不亂。隨著此玩家在PK場的活躍表現(xiàn)，該啫喱水品牌必將被更多玩家所熟悉。

創(chuàng)意七：時裝變武裝
網(wǎng)絡(luò)游戲里一直有千奇百怪的裝備，其中包括各種服裝。對于生產(chǎn)服飾的廠商來說，這簡直是打廣告的最佳契機。戰(zhàn)斗類網(wǎng)游的高級衣服是盔甲，這個沒辦法，但很多休閑游戲也有換裝系統(tǒng)，里面的衣服與我們現(xiàn)實見到的無異。服飾廠商完全可以和這些游戲的運營商合作，把自己的全部產(chǎn)品都搬上來。中低檔衣服可以當(dāng)成新手裝備，高檔衣服則需要玩家努力一段時間才能買到?？钍阶钚?、價格最昂貴的時裝，在游戲里可設(shè)定為玩家可遇而不可求的終級裝備。伴隨著每次更新，還可加入最新推出的款式，做到與時俱進，走可持續(xù)發(fā)展道路。

創(chuàng)意八：獎品變易耗品
辦活動，發(fā)獎品也是廣大人民群眾喜聞樂見的，網(wǎng)游中卻比較少。網(wǎng)游廣告一般投入很小，活動獎品不太好定。送太貴的廠商不愿意，而且也送不了幾個，影響太小；太便宜的又送不出手，玩家開心地等來郵寄包裹，打開一看只是一包糖果或一卷衛(wèi)生紙，難免心里不會產(chǎn)生一些想法。要是以后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達了，通過網(wǎng)絡(luò)把游戲服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫與自動販賣機連接起來，這個問題就能輕松解決。獎品再小也沒關(guān)系，反正可以很方便地領(lǐng)取。玩家在網(wǎng)吧玩上幾分鐘游戲，出門時順手在自動販賣機那里領(lǐng)取獎品，比如一罐飲料什么的，一邊回家一邊喝，該是何等愜意！

創(chuàng)意九：發(fā)布會變座談會
以上方法都是宣傳品牌，提高知名度。如果有自信的廠商想展現(xiàn)自己產(chǎn)品的雄厚實力，用質(zhì)量說話，不妨舉辦一些玩家座談會。如顯卡廠商可以在新推出的大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲里，召集使用自己產(chǎn)品的玩家一起談?wù)勈褂酶惺?#xff0c;畫面幀數(shù)，游戲流暢度等。將談話內(nèi)容整理好后，就可以投放到各大游戲網(wǎng)站。很多玩家對電腦都不太懂，需要有人推薦一款好顯卡。熟悉的游戲里的朋友現(xiàn)身說法，無疑會大大影響他們對購買品牌的選擇。

創(chuàng)意十：丑小鴨變白天鵝
另外，還可以讓服務(wù)性質(zhì)的公司或連鎖店，直接進駐游戲，在虛擬世界里發(fā)揮和現(xiàn)實中一樣的作用。月亮曾經(jīng)說過，男人去健身房鍛煉簡直是自虐，太可憐了。但沒辦法，肌肉發(fā)達的男性在干很多事情時都占優(yōu)勢。抓住這一點，大型的健身俱樂部可以與網(wǎng)游廠商約定，在網(wǎng)游里開些分店。玩家進去后花些游戲貨幣和時間，就能得到比普通玩家更魁梧的身材，甚至攻擊防御等屬性也會得到一定提升。玩家得到這些實惠的同時，網(wǎng)游廠商也能得到廣告收入，健身俱樂部獲得廣泛宣傳，大家皆大歡喜。能用類似方法在網(wǎng)游里進行宣傳的，還包括美容美發(fā)、KTV酒吧等等。玩網(wǎng)游的都是年輕人，愛美愛享受，這類廣告定會大受歡迎。

羅嗦了這么多，無非是覺得游戲里可以多些廣告。廣告太多了確實惹人煩，但完全沒有的話，又難免讓人感覺怪怪的--人就是這么難伺候。從運營商角度來看，能多一條廣告途徑，多一份廣告收入，對他們的持續(xù)發(fā)展，對他們提供的服務(wù)質(zhì)量，都會有正面影響。何況，一個充滿了廣告的世界，本身就代表了繁榮、穩(wěn)定、樂觀。（版權(quán)屬《消費電子世界》第30期）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的千帆竞发待东风――乱弹网络游戏广告的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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