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本人喜歡直言不諱，不喜歡拐彎抹角。喜歡從客觀和主觀、自身和他人等多種角度去探討問題。
如有不當之處，歡迎吐槽。

若干心得體會
1.企業客戶的錢更好賺，個人客戶的錢很難。
? 為什么這么說呢？
?a.企業有錢賺，為了更好地服務自己的客戶，賺到更多的錢，花點錢，心甘情愿。只要你的商品和服務，不至于太坑。
?b.企業的功利心比較強，因此，非常有目標性，有動力，一定要解決自己遇到的問題。
?c.個人的付費意識很差，因為他們總認為自己賺的錢少，同時下意識地認為，別人花時間精力提供的服務或者勞動成果，不值錢。
美其名曰：我很窮、你的太貴。
?d.個人往往沒有長遠眼光，他們更加在乎自己花了多少錢，幾乎沒有幾個人去關注，在花錢之后，自己未來能夠獲得更多的錢。
比如提高個人收入、快速提高自己的能力、增加自己的市場競爭力。

2.企業客戶的契約意識更強一些。
具體體現
a.談好價錢，先付一部分的錢，提供商服務良好，再付一部分的錢。
b.合約期內，不會隨意停止付費，會不斷催促提供商提供應有的服務。
c.個人，不算一個組織，相對更加隨意，受個人主觀情緒變化的影響較大。即使自己定了目標，可能堅持不了幾天，就偃旗息鼓了。
而一個企業，對自己的計劃會更加重視。

3.關于付費意識。
?企業，不斷地在從客戶兜里掏錢，每月按時給員工發工資，可能還需要付費給第三方服務商。也就是說，企業自身一直在發生著各種經濟行為。自己付費給他人和讓他人付費給自己，是比敬適應的。我付費，你提供服務，直接約束著雙方。否則，不付費的情況下，企業沒有收入，就要倒閉。而客戶自身，也不能保證穩定的服務。

?個人，更加注重人情往來，期望互幫互助，或者理所應當地要求別人為自己提供服務。

4.要向你學習。
? 這句話的言外之意是，嗯嗯，你還不錯，精神上，我要向你學習。行動上，我這么忙，哪有時間向你學習。或者，等我有空的時候，你教我一下，但是我可沒錢付你哦，我收入也就這么一點，體諒下嘛。

5.按月付費的問題。
最初，在嘗試提供服務的時候，我是期望按年付費的。這樣能夠保障自己提供的服務是穩定的，畢竟學習與傳授經驗，不是三五天就能做好的。但是，在實際執行過程中發現，由于客戶說自己沒錢，半信半疑，因此更傾向按月付費。

我還是更愿意相信，實事求是，用實踐結果說話。
實際情況：
a.客戶在最初的時候，困惑往往是最多的時候，急需別人幫助解決自己的實際問題。
b.提供服務的一方，當然希望一次多收點錢，從而安心提供服務，免得客戶隨時跑了。另外，提供學習咨詢這類活，需要不斷跟進，但是你不確定，客戶哪天由于自己的原因，就終止服務了。
c.個人客戶，學習的意志和動力，真心不足，畢竟他們沒有到達絕境。放棄或者延緩自己最初的目標，對自己構不成太大損失。

我個人的一些感受，對于年費1000這種不太貴的費用，按月付費真心不是一種好的選擇。
前期的服務價值，是最高的。如果由于客戶自身原因，隨時停止服務，對自身的精神愿望傷害比較大。

現在真的不想在按月提供服務了，特別是那種，金額較小，需要持久跟進的服務了，比如“拜師學藝”。

6.賣源碼的問題
? 我最初的構想是，只幫助別人提供咨詢服務，解決客戶在工作、學習過程中，遇到的實際問題，比如職業規劃、技術、創業。
但是，今天有個朋友，竟然看上了我的個人官網，想買源碼自己去研究。

? 這真心讓我有點糾結。
? 最大的擔心是，源碼賣出去了，被上傳到網上咋辦。自身的利益不好保障。
? 最好奇的是，別人真的會買么，會不會是一時的沖動。先說好想買啊，勾起你賺點小錢的愿望，然后再謝絕，滅掉你的小宇宙，?讓你白忙活激動一場。

? 就目前的心態，既然別人愿意買，就賣，幾百元的代碼費，再加上一點咨詢費。既然開發者研究源碼，問題總是有的，服務費是必須收的。如果不收，他問我問題，我是幫忙回答還是不幫忙回答好呢。

7.目前的咨詢收入?
?付費客戶3人以上，免費咨詢20人總有吧，語音電話交流20小時以上。

?實際到賬收入：700元
?贊助：20元話費
?未到賬收入：500元
?90%可能性付費的潛在客戶：3人以上，2015年?


小雷FansUnion-博學的互聯網技術工作者，提供付費的IT咨詢服務
2014年12月25日-圣誕快樂
湖北-武漢-循禮門?

轉載于:https://www.cnblogs.com/qitian1/p/6462997.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的IT增值服务实践心得体会:企业客户的钱比个人客户好赚得多的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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