總第232篇/張俊紅

以前上學的時候去理發，tony老師問的第一句是你想理個什么樣子的發型。后來來北京以后去理發，進店被問的第一句就是想理個什么價位的。店員可能會告訴你有39、59、119這三個檔位，看你想理哪個？這個時候相信大多數人應該都會選擇中間的價位，也就是59。

比如下圖是我在美團上隨便找了一家理發店的截圖，可以看看不同券的銷量，首席設計師是中間價位，銷量也是最高的。

其實不止是理發，生活中很多時候我們都會下意識的去選擇中間價位的商品或者服務。比如你要買一件東西，這個時候你去淘寶一搜，會出來各種各樣的價格，雖然可能商品本身都一樣，大多數人應該還是會去選擇比較中間的價格去下單。

為什么我們會下意識的去做這樣的選擇呢？這是因為當我們對某一件商品不是特別了解，或者要求沒有那么明顯的時候，我們更傾向于去從價格上進行判斷。因為我們潛意識里還是相信一分錢一分貨的，所以我們不太愿意去選擇最便宜的；但是我們又覺得最貴的好像也沒啥必要，所以最后選擇了中間的。

我們知道自己這么想，商家也知道我們會這么想，所以很多時候商家就會利用我們的這種想法或者是心理來給商品定價。理發店一般中間那個檔位的tony老師最多，最低或者最高那個檔位的tony老師則最少。這種定價的設計是屬于定價里面的一種經典定價方式——中間價格定價策略。

不過這種定價策略僅適用于我們對某件商品或某項服務并不是那么熟悉或者要求不明確時有效。如果你對自己想要什么很清楚，那么就不會受這種策略的影響了。

以上就是為什么我們總是喜歡選擇差不多價格的原因。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的为什么我们总是喜欢选择差不多的价格的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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