网络营销重点（二）
網絡營銷重點：
1.?網絡營銷基礎服務市場：域名注冊???虛擬主機???企業網站建設
2.?網絡營銷推廣服務市場：分類目錄登錄、專業搜索引擎的關鍵詞廣告和競價排名、供求信息發布、專業e-mail策略電子商務平臺
?????????推薦網站：一推互動??三打哈(找推網)
3.搜索引擎技術發展帶動營銷模式創新：
???①技術類別：分類目錄、全文搜索引擎、集成、多元
???②內容模式：垂直、專業、綜合
???③營銷模式：免費登錄、付費登錄、關鍵詞廣告、競價排名、內容定位廣告、搜索引擎優化
???④服務功能：數據分析、推薦、賬戶管理
4.網站績效促進網站優化技術手段和方法創新：
??①網站診斷
②動態頁面靜化
③基于營銷導向的網站優化的技術和手段
5.?網絡營銷工具：搜索引擎、e-mail、網站、博客與RSS、電子書、即時通信
6.?搜索引擎營銷、e-mail營銷與網站的區別：
??①搜索引擎（SE）：營銷信息傳遞過程是被動的
??②e-mail：?營銷信息的發布和傳播都是主動的；
發布營銷信息受郵件服務商的限制；?
??????????營銷結果不確定；
???※郵件的完整構成：發件人地址+收件人地址+郵件主題+郵件內容
??③網站：營銷信息傳遞時是主動與被動的矛盾體
6.?網絡營銷的職能：網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、網上銷售、網上調研、顧客服務、顧客關系
7.?病毒性營銷：是一種常用的網絡營銷方式，是利用口碑傳播的原理，信息可以快速的在圈內復制，像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式，如笑話、故事、節日祝福圖片、flash、電子書、博客、騰訊QQ、微信等都可以成為其載體。
8.?網站規劃→網站設計→網站推廣
錨文本：做鏈接時使用的描述性文字，目的在于告訴用戶鏈接網頁的主題。
※網頁標題和meta標簽在網頁HTML中均處于head標簽之間，meta標簽是HTML語言head區的一個輔助性標簽，提供用戶不可見的信息。
Meta標簽中網頁描述（description）代碼實例
<meta?name=”description”?content=”網頁描述”>
meta標簽中的關鍵詞（keywords）代碼實例
<meta?name=”keywords”?content=”網頁關鍵詞”>
網站的CI由網站標志（logo）、標準色彩、字體、標語等元素??
網站風格：CI、版面布局、瀏覽方式、交互性選擇、文字形式、語氣、內容價值、圖案
9.企業網站的特點：
①具有靈活性和自主性；（建設的自主性和靈活性）
②主動性與被動性的矛盾統一體；（SE是被動的，e-mail是主動地）
③網站的功能需要通過其他網絡營銷手段才能體現出來；（信息和功能是基礎，方法是條件）
④企業網站的功能具有相對穩定性；（功能穩定和增加功能的便利，內容更新）
⑤企業網站是其他網站營銷手段和方法的基礎（如網絡廣告、網絡資源合作）
10.?搜索引擎營銷的基礎是網站（√）
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11.網站“病”的表現：訪問量下降、訪問量停滯不前
診斷癥狀：
①網站能否被搜索引擎收錄
②網站或頁面內容的關鍵詞和描述能否被搜索引擎正確采集
③網站信息內容是否有效
12.信息有效性：有用且可用（信息有用和信息有序）
13.網站推廣策略：
①軟文營銷：www.xuanmei.com（選媒網）
②口碑傳播：百度知道、博客、微博、知乎
③數據庫營銷：PM、PEM（許可e-mail營銷）、會員通訊（郵件列表）
同時提升品牌：網站聯盟、網絡廣告、交換鏈接
軟性新聞：無時效性，或許并非最重要的新聞事件，而是一個特別有趣的一個新聞話題，具有娛樂性
14.?常見的網頁布局形式：
T字型、口型、三字型、對稱對比布局、pop布局
政府網站一般為：國字型、三字型
15.?新品牌企業網站推廣的三個階段：
①第一階段目標：品牌傳播（方法：SEM、主流SE登錄、軟文營銷）、
②第二階段目標：口碑傳播（方法：百度知道、微博、博客、知乎等）
③第三階段目標：數據庫營銷（方法：PM、PEM（許可e-mail營銷）會員通訊（郵件列表）同時提升品牌：網站聯盟、網絡廣告、交換鏈接）
16.?網站推廣評價分析：
①指標評估：搜索引擎收錄與排名、網站的外鏈數量、網站的注冊用戶
②數據分析：
A.?數據統計：流量——獨立訪問者——訪問停留時間——頁面停留時間——訪問率——網站的變化趨勢——有效覆蓋人群的規模——推廣的目標人群——在哪個頁面——哪個頻道
B.?關鍵字數據收集：客戶通過哪些關鍵字進入網站——客戶在網站搜索哪些關鍵字——網上專題及營銷方式的統計效果——專題產生的營銷額或營銷機會——跟蹤由專題轉移為銷售的點擊次數
17.?資源分為內部資源和外部資源
18.?資源合作：通過網站交換鏈接，交換廣告，內容合作，用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的方法。
19.?企業網站的資源：一般指的是一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能網站廣告空間
20.?交換鏈接：或稱互換鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作方式，即分別在自己的網站上放置對方的網站logo或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
21.?交換鏈接的作用：
①．獲得訪問量
②．增加用戶瀏覽的印象
③．在搜索引擎排名中增加優勢
④．通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度
⑤．為用戶提供延伸服務
22.?建立交換鏈接要注意：
①．鏈接數量和質量
②．回訪友情鏈接伙伴的網站
③．不要鏈接無關的網站
23.?鏈接廣度：與高質量、內容相關的網站鏈接的數量；
包含三個層次的含義（評價交換鏈接的重要參數）：
①．鏈接數量
②．鏈接網站內容的相關性
③．外部鏈接網站的質量，即合作者的質量（訪問量、相關度等）
24.?網站設計面包屑式的導航：首頁→一級欄目→二級欄目
25.?廣告的載體：e-mail??博客空間??網頁等
25.4P理論：產品、價格、渠道、促銷
26.?市場營銷的核心職能：分析市場、定位市場、打開市場、穩定市場、為公司創造利潤
27.?垃圾郵件的特點：
①．收件人事先沒有提出要求或同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件
②．收件人無法拒收的電子郵件
③．隱藏發件人身份、地址、標題等信息的電子郵件
④．含有虛假信息源、發件人、路由等信息的電子郵件
28.?博客的特點：知識性、自主性、共享性
29.?電子書的特點：
①．信息完整并可以長期保存
②．可以離線閱讀
③．便于繼續傳播
④．營銷和廣告形式靈活
⑤．營銷效果可以測量
⑥．傳遍安全（知識營銷）
⑦．屬于病毒性營銷
30.?網站訪問的有效性：
①．強大的安全可靠能力
②．快速響應能力
為了保證瀏覽者能夠忍受頁面下載速度，最主要的方法就是盡量使頁面簡單
31.?網站功能的有效性：
①．有用性：
A.功能正常運行
B.鏈接有效（不要出現死鏈接，鏈接文字有具體文字描述，沒有鏈接的地方不要使用下劃線，盡量使用默認的方式設置鏈接）
②．易用性：
A.用戶注冊和退出方便
B.交易環節簡短
C.網站應為方便顧客訪問、顧客轉化提供必要的交互功能
32.?網站UI（用戶界面）設計有效的基礎：定位
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33.?信息發布：將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會，實現網站推廣的目的
34.?一般適合信息發布的網站有：門戶網站、在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。
35.?傳統媒體：電視、廣播、報紙
36.?網絡營銷不等于網上營銷
網絡營銷不等于電子商務?
37.?搜索引擎優化（SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式。SEO網站優化可以提高網站在搜索引擎的排名以及影響品牌知名度、流量水平和投資回報率。
38.?網站優化包括三個方面：
①面向用戶體驗的優化?
②面向網絡環境的優化
③面向網站運營維護的優化
39.?網站速度優化措施最直接的方式是：減少網頁的字節數、盡量少用或者不用表格嵌套，多采用CSS樣式文件進行格式化網頁，并且將CSS和java?Script?外部化；盡量少使用或壓縮使用視頻、flash影片和大的圖片；盡量使用系統默認文字，減少文字修飾。
40.?面向網絡環境的優化主要包括兩方面：對搜索引擎友好和對合作伙伴網站友好。
41.?網站運營范疇通常包括：網站測試、網站維護、網站推廣。
42.?網頁信息的日常更新包括：信息維護、新產品信息發布、新聞添加、合作資源更新
43.?搜索引擎對網絡營銷的作用主要表現在：
（1）.對網站推廣的作用
（2）對產品宣傳/促銷作用
（3）對企業/網站的網絡品牌的作用
（4）搜索引擎對網上市場調研的作用
（5）抵御競爭對手
（6）搜索引擎是網站優化的檢測工具
44.?Alexa排名是指網站的世界排名。
45.?搜索引擎營銷（SEM）是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。
46.?1994年，Yahoo、lycos等分類目錄型搜索引擎相繼誕生。
47.?1998年，Google誕生，PR值誕生、鏈接廣度誕生、自動鏈接軟件誕生。
48.?2003年，出現基于內容定位的搜索引擎廣告。
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49.百度認為適于抓取或收錄的基本觀點
??根據百度網站站長工具版塊提供的對百度搜索引擎友好的建議(《建站指南，百度認為什么樣的網站更有抓取和收錄價值)，百度希望收錄這樣的網站:
??(1)網站創造高品質的內容,能為用戶提供獨特的價值。
??百度作為搜索引擎，最終的目的是滿足用戶的搜索需求，所以要求網站內容首先能滿足用戶的需求，現今互聯網上充斥了大量同質的內容，在同樣能滿足用戶需求的前提下，如果網站提供的內容是獨一無一的或者是具有一定獨特價值的，那么百度會更希望收錄網站。
??①網站能滿足一定用戶的需求。
??②網站信息豐富，網頁文字能清晰、準確地表述要傳達的內容。
③有一定原創性或獨特價值。
??相反地，很多網站內容是“一般或低質”的，甚至某些網站利用欺騙手段來獲取更好的收錄或排名，下面列舉些常?見的情況，雖然無法對各種情況一一列舉。但請不要抱有僥幸心理，百度有完善的技術支持發現并處理這些行為。
??④請不要為搜索引擎創造內容
??某些網站在設計時不是從用戶角度出發考慮的，而是為了從搜索引擎騙取更多的流量角度。比如提交給搜索引擎-一種內容而顯示給用戶另一種。這些行為包括但不僅限于:在網頁中加入隱藏文字或隱藏鏈接;在網頁中加入與網頁內容不相關的關鍵詞;具有欺騙性跳轉或重定向;專門針對搜索引擎制作橋頁;針對搜索引擎利用程序生成的內容。
??⑤請不要創建多個包含大量重復內容的網頁、子域或域百度會盡量收錄提供不同信息的網頁，如果網站包含了大量重復的內容，那么搜索引擎會減少收錄，同時認為該網站提供的內容價值偏低。當然如果網站上相同的內容是通過不同形式展現(如論壇的簡版頁面、打印頁)，可以使用，robot.txt禁止Spider抓取網站不想向用戶展現的形式，這也有助于節省寬帶。
⑥請不要制作欺詐性或安裝有病毒特洛伊木馬或其他有害軟件的網頁。
⑦謹慎加入頻道共建、內容聯盟等不能產生或很少產生原創內容的計劃，除非網站能為內容聯盟創造原創的內容。
??(2)網站提供的內容得到了用戶、站長的認可和支持。
??一個網站上的內容如果得到了用戶和站長的認可，那么對百度來說也是非常值得收錄的。百度會通過分析真實用戶的搜索行為、訪問行為、網站之間的關系等綜合給一個網站認可度的評價。但是值得說明的是,這種認可必須是建立在網站為用戶提供了優質內容的基礎上，是真實、有效的。下面僅以網站之間的關系為例，來說明百度是如何看待其他站長對網站的認可的:通常網站之間的鏈接可幫助百度的抓取工具找到網站，并提高網站的認可度。百度將從網頁A至網頁B
的鏈接解釋為網頁A向網頁B的投票。通過網頁投票表決可以體現網頁本身的“認可度”更具分量,并且有助于提高其他網頁的“認可度”。鏈接的數量、質量以及相關性都會影響到“認可度”的計算。
??但請注意，不是所有的鏈接都能參與認可度的計算，只有那些自然的鏈接才是有效的(自然鏈接是指當其他網站發現的內容具有價值并認為其可能對訪問者有所幫助時，在網絡的動態生成過程中形成的)。要使其他網站創建與您網站相關的鏈接，最好的方式是創建可在互聯網內贏得人氣的獨特且相關的內容。您的內容越實用，其他站長越容易發現您的內容對其用戶有價值，因而也就越容易鏈接到您的網站。在做出是否要增加鏈接的決定之前，應當先考慮:這樣做對我網站的訪問者是否真的有益?然而，某些網站站長時常不顧鏈接質量和鏈接來源而進行鏈接交換，并單純為了認可度而人為地建立鏈接關系，這些都會對其網站產生長期影響。
??溫馨提示:會對網站產生不良影響的鏈接包括但不僅限于:
①?企圖操縱“認可度“計算的鏈接。
②指向網絡中違禁網站、垃圾站點或惡性鏈接的鏈接。?
③互惠鏈接或鏈接交換(如“鏈接到我，我也會鏈接到您")過多。
④購買成銷售用于提開網站“認可度”的鏈接。
??(3)?網站有良好的瀏覽體驗。
??一個網站有良好的瀏覽體驗，那么對用戶來說是非常有益的，百度也認為這樣的網站是有更好的收錄價值的。良好的瀏覽體驗是指:
??①網站具有清晰的層次結構
??為用戶提供包含指向網站重要部分的鏈接的站點地圖和導航。使用戶能制清晰、簡單地瀏覽網站，快速地找到其所要的信息。
??②網站有良好的性能
??包括瀏覽速度和兼容性。網站速度快可以提高用戶滿意度，還可改善網頁的整體質量(?尤其對于互聯網連接速度慢的用戶)。確保網站的內容在不同的河覽器中均能正確顯示，防止某些用戶不能正常訪問。
??③網站的廣告不干擾用戶的正常訪問
??廣告是網站的重要收入來源，網站包含廣告是非常合理的現象，但是如果廣告過多會影響用戶的瀏覽;或者網站有太多不相關的彈窗、飄窗廣告都可能會使用戶反感。百度的目標是向用戶提供相關度最高的搜索結果以及最佳用戶體驗，如果廣告對用戶體驗造成傷害，那么這樣的站點是百度抓取時需要減少的。
??④合理設置網站的權限
???網站的注冊訪問等權限可以增加網站的注冊用戶、保證網站的內容質量，但過多的權限設置可能會使新用戶失去耐性，給用戶帶來不好的體驗。百度希望威少提供對用戶來說信息獲取成本太高的網頁。
2.網頁質量對百度排名的影響。
網頁質量是一個網頁滿足用戶需求能力的衡量，是搜索引擎確定結果排序的重要依據。在網頁資源內容與用戶需求有相關性的基礎上，內容是否完整，頁面是否美觀、對用戶是否友好、來源是否權威專業等因素，共同決定著網頁質量高低。
??百度搜索綜合用戶對不同網頁的實際感受，制定了一套評判質量標準，基于這個標準，在百度搜索的收錄，排序、展現環境進行調整，給高質量網頁更多的收錄、展現機會，同時對一些影響用戶體驗、欺騙搜索引擎的惡劣低質網頁進行打壓。
為此，在《百度搜索引擎網頁質量白皮書》中介紹了百度搜索引擎對網頁質量的判定標準，主要從以下三個維度綜合考慮給網站打分：
?（1）內容質量
??網頁主體內容是網頁的價值所在，是滿足用戶需求的前提基礎。百度搜索引擎評價網頁內容質量主要看其主體內容的好壞，以及主體內容是否可以讓用戶滿足。不同類型網頁的主體內容不同，百度搜索引擎判斷不同網頁的內容價值時，需要關注的點也有區別，如:
??首頁:導航鏈接和推薦內容是否清晰、有效。
??文章頁:能否提供清晰完整的內容，圖文并茂更佳。
??商品頁:是否提供了完整真實的商品信息和有效的購買人口。
問答頁:是否提供了有參考價值的答案。
??下載頁:?是否提供下載人口，是否有權限限制，資源是否有效。
文檔頁:?是否可供用戶閱讀，是否有權限限制。
搜索結果頁:搜索出來的結果是否與標題相關。
(2)?瀏覽體驗
??不同質量的網頁帶給用戶的瀏覽體驗會有很大差距，一個優質的網頁給用戶的瀏覽體驗應該是正向的。用戶希望看到干凈、易閱讀的網頁,排版混亂、廣告過多會影響用戶對網頁主體內容的獲取。在百度搜索引擎網頁質量體系中，用戶對網頁主體內容的獲取成本與瀏覽體驗呈反比，即獲取成本越高,瀏覽體驗越低。面對內容質量相近的網頁，瀏覽體驗佳者更容易獲得更高的排位,而對于瀏覽體驗差的網頁，百度搜索引擎會視情況降低其展現的概率甚至拒絕收錄。
??影響用戶瀏覽體驗好壞的因素很多，目前百度搜索引擎主要從內容排版、廣告影響兩方面對網頁進行考量。
??內容排版:用戶進入網頁第一眼看到的就是內容排版，排版決定了用戶對網頁的第一印象，也決定了用戶對內容獲取的成本。
??廣告影響:?百度搜索引擎理解網站的生存發展需要資金支持，對網頁上放置正當廣告持支持態度。網頁應該以滿足用戶需求為主旨，最佳狀態即“主體內容與廣告一起滿足用戶需求，內容為主，廣告為輔”，而不應讓廣告成為網頁主體。
??(3)?可訪問性。
??用戶希望快速地從搜索引擎獲取到需要的信息、百度搜索引擎盡可能為用戶提供能夠一次性直接獲取所有信息的網頁結果。百度搜索引擎認為不能直接獲取到主體內容的網頁對用戶是不友好的，會視情況調整其展現概率。
百度搜索引擎會從正常打開、權限限制、有效性三方面判斷網頁的可訪向性，對于可以正常訪問的網頁，可以參與正常排序:對于有權限限制的網頁，再通過其他維度對其進行觀察:對于失效網頁，會降低其展現機制甚至從數據庫中刪除。
可正常訪同的網頁:無權限限制,能直接訪問所有主體內容的網頁。
有權限限制的網頁：此類網頁分為打開權限和資源獲取權限。打開權限指打開網頁都需要登錄權限，沒有權限完全無法看到具體內容,普通用戶無法獲取或獲取成本很高，百度搜索引擎會降低其展現機率。不包括以登錄為主要功能的網頁。資源獲取權限指獲取網頁主要內容，如文檔、軟件、視頻等,需要權限或者需要安裝插件才能獲得完整內容。此時會分三種情況:
①提供優質、正版內容的網站，由于內容建設成本很高，盡管查看全文或下載時需要權限或安裝插件，但屬于用戶預期之內，百度搜索引擎也不認為權限行為對用戶造成傷害,給予與正常可訪問頁面相同的對待。
②對于一些非優質非正版的資源,來自于用戶轉載甚至機器采集，本身成本較低。內容也不獨特、用戶獲取資源還有權限限制如需要用戶注冊登錄或者付費查看，百度搜索引擎會根據具體情況決定是否調整其展現。
③還有一些視頻下載資源頁，也許自身資源質量并不差，但需要安裝非常冷門的插件才能正常訪問，比如要求安裝“"××大片播放器”,百度搜索引擎會懷疑其有惡意傾向。
失效網頁：往往指死鏈接和主體資源失效的網頁。百度搜索引擎認為這部分網頁無法提供有價值信息，如果站點中此類網頁過多，也會影響百度搜索引擎對其的收錄和評級。建議站長對此類網頁進行相應設置，并及時登錄百度站長平臺，使用死鏈提交工具告知百度搜索引擎。
失效網頁包括但不僅限于:404.403.503等網頁;程序代碼報錯網頁；打開后提示內容背刪除，或因內容已不存在跳轉到首頁的網頁；被刪除內容的論壇帖子，被刪除的視頻頁面。
2014年初發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2013年12月，中國網頁數據為1500億，相比2012年同期增長了22.2%。2013年中國單個網站的平均網頁數和單個網頁的平均字節數均維持增長,顯示出中國互聯網上的內容更為豐富:平均網站的網頁數達到4.69萬個,較去年同期增長239%。為保證搜索質量、提高用戶使用滿意度,百度搜索引擎每周都會進行網頁質量抽樣評估。截至2014年5月，統計數據顯示，在百度網頁搜索發現的海量網頁中，優質網頁僅占7.4%，質差網頁高到21%?,其余普通網頁為71.6%。百度網頁搜索通過一系列篩選、識別分析賦權等工作，每天約打擊上萬質量差網站,涉及網頁達百萬量級，盡可能減少質量差網頁給用戶帶來的干擾。但還是希望能和廣大站長一起努力，將質量差占比降到更低。
百度將質量差、網頁差的網頁分成低質網頁和垃圾兩部分,其中低質網頁問題主要有廣告體驗差、內容空短、有權限限制、過期信息資源低質、低質采集、低質搜索結果頁、論壇水帖和排版差等。無任何質量可言的垃圾頁面的問題主要有死鏈、作弊、資源無效、有問無答、回答無價值和內容失效等。
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49.?搜索引擎的主要營銷模式有：
①?搜索引擎登錄??(2)關鍵詞廣告?(3)品牌專區
(4)基于內容定位的SE廣告?????(5)SEO
50.?搜索引擎營銷是被動的，與網站相互依存。
51.?e-mail營銷是主動的，與網站相互獨立。
52.?搜索引擎收錄的方式主要有兩種：自動抓取、自主登錄。
53.?PR值：
???PR值全稱為PageRank(?頁面等級，也稱佩奇指數),是由Google的創始人Larry?Page在斯坦福大學開發的用于網頁評級的方法，是表現網頁等級的個標準，是Google排名運算法則(排名公式)的重要組成部分，用來標識網頁的等級/?重要性。級別從0-10級,10級為滿分。PR值越高說明網頁越受歡迎(越重要)，如一個PR值為1的網站表明這個網站不太具有流行度，而PR值為7~10則表明這個網站非常受歡迎。下面以Google關于網頁PR值的算法為例。
??PR(A)=?(1-d)+?d(PR(t1)?/?C(ul)+...+?PR(tn)?/?C(tn?))
??其中,PR(A)為要計算PR值的A?頁面,d為阻尼因數,阻尼因數就是網站鏈接到另外一個站點時所獲得的實際PR?分值，一般為0.85。PR(t1),.,PR(tn)分別是各個鏈接到網站的PR值，C(t1).,C(tn)分別是各個鏈接到網站的外部鏈接數量。
??一般情況下，一個PR分值大于等于6的外部鏈接站點,可顯著提升網站PR分值。但如果這個外部鏈接站點已經有100個其他的外部鏈接時，那網站能夠得到的PR?分值就幾乎為零了。因為0.85?的權值平均分配給其鏈接的每個外部網站。Google?的PageRank?系統對那些門戶網絡目錄如DMOZ,Yahoo?和LookSmart?尤為器重。
??網頁評級(Sogou?Rank)是搜狗衡量網頁重要性的指標，不僅考察了網頁之間鏈接關系，同時考察了鏈接質量、鏈接之間的相關性等特性,是根據Sogou?Rank外法自動計算出來的，值從0-100不等。網頁評級越高，其在搜索中越容易被檢索到。
54.?搜索引擎推廣各個時期的推廣策略？
①?網站發布初期：關鍵詞廣告、競價排名廣告、軟文營銷、建立交換鏈接、線下宣傳，主要目標為訪問量的增加。
②?網站成長期：
A.增長期：獲取關鍵詞列表，使用相關的關鍵詞，查看登錄頁面是否被收錄，且查看搜索結果的排名情況。/SEO
B.穩定期：品牌專區、基于網站內容定位的網絡廣告和SEO結合，主要目標為重視轉化率的提升。
55.檢查搜索排名的方法：
①?手工輸入搜索請求
②?利用搜索引擎排名查詢軟件工具檢查
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55.?SEO的任務：在網站優化的基礎上，根據SE工作原理，確定搜索結果中自然排名相關技術要素；分析與選取合適的關鍵詞，增加鏈接廣度，在檢索結果中獲得好的排名，實現網站推廣。
56.?關鍵詞的密度要把握好，密度太低，給排名分析帶來困難，密度太高，有可能被認為是作弊。
57.?SEO的主要特點：
①?SEO屬于自然優化，比競價排名有一定優勢，而且各個搜索引擎沒有限制
②?SEO是一個長期的工作
58.?SEO之關鍵詞選擇策略:
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59.關鍵詞資源列表
營銷目標 | 核心關鍵詞 | 拓展關鍵詞 | 長尾關鍵詞 |
品牌推廣 | ? | ? | 。。。就是好 |
市場公關 | ? | 。。公益行動 | 。。排行榜 |
主營業務推廣 | ? | 與行業相關 | 性價比/推薦 |
活動促銷 | 。。。打折 | 雙十一。。打折 | ? |
60.?搜索引擎營銷診斷分析：
??網站在發布前就要對網站的關鍵詞按照網站發布的目的進行合理的布局，發布后對網站在搜索引擎上的表現進行長期監測，不斷修正影響訪問量和排名的因素,保證搜索引擎營銷的有效。搜索引擎營銷診斷分析即是監測的內容，其主要4點包括:
(1)?網站推廣狀況。網站發布后在各個階段的訪問量情況，購買不同關鍵詞的廣告展現情況,使用核心關鍵詞、擴展關鍵詞和長尾關鍵詞，其相關網頁在檢索結果中的排名情況，競爭對手排名情況等
??(2)?主流搜索引擎收錄與排名狀況。網站登錄搜索引擎的平臺數，以及分別利用手工和軟件工具或查詢網站監測網站在百度等主流搜索引擎上的收錄與排名情況。
??(3)?PR值。不同搜索引擎可能顯示的網站PR值是不同的，詳細寫出相對值
(4)?內容問題分析。依據網站優化的思想對網站內容進行分析，如網頁內容與關鍵詞的相關度，關鍵詞密度、meta和title標簽的書寫，不利于抓取的要點等,列出需要解決的問題清單。例如:在標簽中設有的關鍵詞過于少，網站在搜索引等優化方面并不存在不合理現象，沒有搜索引擎作弊嫌疑。網站全部采用靜態頁面W3C?標準，每個頁面都符合W3C標準。網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面都設有關鍵詞，但關鍵詞較少。
(5)?關鍵詞效能分析。關鍵詞的效能分析就是判斷關鍵詞能否帶來最佳投資回報，能否達到預期目標。投資回報是指投放的關鍵詞在用戶檢索時是否有展示，最住投資回報是指基于關鍵詞的訪問頁面或目標頁面在搜索結果中有好的表現，如排名靠前、關鍵詞展示充分點市率高等。預期目標主要考察的是相關關鍵詞的點擊數量。
??關鍵詞的效能分析必須借助搜索引擎平臺提供的數據分析工.具才能進行，如百度提供的各種工具(一般只有注冊用戶和推用戶才可以用):百度指數、百度南百度精算百度統計和數據研究中心等，推廣用戶還可以進一步得到:關鍵詞工具、推廣實況、市場風向標、智能賬戶優化、搜索引擎報告等工具的支持。通過這些工具的使用，了解相應關鍵詞在某地的推廣情況、競爭程度和被搜索次數，以及用戶的關注度、媒體的關注度、行業數據、關鍵詞的建議等數據,其中有了關鍵詞的競爭程度和被搜索次數，就可以計算出關鍵詞的效能，如簡單的計算方法:“搜索次數+競爭程度”,也可以按照點擊權重進行計算。
??通過搜索引擎營銷診斷分析,對關鍵詞的效能有了階段性認識，可以根據營銷目的關鍵詞匹配的契合度、網頁內容相關度、轉化率等對關鍵詞進行篩選或擴充,按照重要程度對關鍵詞進行級別劃分，以便對網站各個頁面進行布局。
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61.?許可以營銷：即許可e-mail營銷，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式，向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。
62.?根據對用戶e-mail地址資源的所有形式，可以將e-mail營銷分為內部列表和外部列表（內部e-mail營銷和外部e-mail營銷）。
63.?較高的郵件送達率是郵件營銷成功的開始。
64.?內部列表獲取用戶地址資源的策略：
（1）充分利用網站的推廣功能；
（2）合理挖掘現有的用戶資源
（3）提供部分獎勵措施；
（4）向朋友同行推薦；
（5）其他網站或郵件列表的推薦；
（6）為郵件列表提供多訂閱途徑；
（7）爭取郵件列表服務商的推薦；
65.?病毒性營銷不能傳播病毒。
66.?病毒性營銷的載體：電子書、視頻、flash短片、即時聊天工具、郵箱賀卡。
67.?有效的病毒性營銷的6項基本要素：
（1）提供有價值的產品或服務；
（2）提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；
（3）信息傳遞范圍很容易從小到大規模擴散；
（4）利用公共的積極性和行為；
（5）利用現有的通信網絡；
（6）利用別人的資源。
68.?病毒性網絡營銷的“病毒”有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。
69.?能夠作為信息發布的平臺：企業網站、供求信息平臺。
70.?網絡事件營銷除了具有網絡營銷的共性：成本低、見效快、跨時空、交互性等，還具有自身的特點：（1）目的性強（2）風險性大（3）成本低（4）多樣性（5）新穎性（6）效果明顯（7）求真務實（8）以善為本（9）力求完美
71.?企業網絡營銷資源：網站、博客、郵箱
72.?網絡廣告的基本形式：
（1）標志廣告??(2)通欄廣告??(3)彈出廣告?(4)贊助式廣告?(5)文字鏈接廣告（成本最低）
(6)分類廣告?(7)關鍵詞廣告?(8)畫中畫廣告??(9)富媒體廣告???(10)e-mail廣告
73.?網絡廣告的一般策略：
（1）導向策略
（2）定位策略?(3)時間策略
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74.?
周邊知識
1.?第一個生產型的電子商務企業：美特斯邦威
???生成型的電子商務：云南白藥、海爾、三星
2.?威客網站：豬八戒網
????B2G的典型：北京地稅局網站
C2C的典型：淘寶
B2C的典型：凡客誠品、當當、亞馬遜、淘寶商城
B2B的典型：阿里巴巴
B2M：電子商務的線下發展
3.?DMOZ：web2.0時代，維護者為全球志愿者，可以匿名提供自己的網站信息，相當于與百度、搜狗建立鏈接
4.?中國國家頂級域名：CN
?????com?代表商業組織??????????Org??代表非贏利組織
?????Int???代表國際組織??????????Biz???代表商業
?????Coop??代表合作公司?????????Info???代表信息產業
?????Aero??代表航空業???????????edu??代表教育部門
?????gov??代表政府部門???????????mil??代表軍事部門
?????Net??代表網絡組織??????????Name???代表個人
5.?URL：統一資源定位器
?????????語法格式：協議//主機名：端口號/文件及路徑
6.?第一部電子書是《外貿人員工作手冊》，阿里巴巴發行
7.?分類目錄搜索引擎的代表：Yahoo、DMOZ
全文搜索引擎的代表：Google、百度
元搜索引擎的代表：dogpile(狗窩）
8.?EC:電商貿易
EB：電子商務
EM：網絡營銷
EDI：電子數據交換
SE：搜索引擎
SEM：搜索引擎銷售
UI：用戶界面
PM=PEM：許可電子營銷=e-mail營銷
問答題
1.?企業沒有網站可以進行網絡營銷嗎？
答：可以??可以通過博客發布、e-mail營銷、電子書營銷等（舉例子）
2.?中小企業可以進行網絡營銷嗎？
答：可以???可以通過博客發布、e-mail營銷、電子書營銷、論壇、博文、微信朋友圈、發布會、印發宣傳冊等（舉三個例子）
3.?模擬企業病癥
答：PR值為。。。說明有。。。。癥狀
排名不靠前。。。。。
瀏覽量減少。。。。。
實踐作業
1.?制作電子書：
???①?策劃內容
②?準備素材
③?選擇、安裝編輯器
????E書工廠、PDF、CHM、有益文書
④?設計版面：
背景顏色、圖像、瀏覽窗口、logo、版權、鏈接
⑤?生成電子書
⑥?選擇平臺發布
2.制作調查問卷
①?標題（主標題、副標題）
②?被調查者基本信息（年齡、性別、收入等）
③?問題要有邏輯性、書面語、簡潔
總結
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