《猎头局中局》作者萧东楼访谈摘录
《獵頭局中局》作者蕭東樓訪談
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職場智慧
記者：書中小說主人公蕭東樓總結出人力資源“七種武器”，很多網友都把這七種秘密武器看作是應對職場變局的職場智慧。就您十余年遍及軟件、制造、零售、快速消費品、顧問咨詢等行業的職業經歷來看，我們職場中人應對職場變局究竟應該擁有什么樣的職場智慧？
??? 蕭東樓：小說似乎在給大家講述職場中的“局”，也有很多人喜歡或反對職場陰謀論，但是我想告訴大家的不僅僅是狹義的“局”，更是一種廣義的大局觀。所謂謀局是指你在工作乃至企業治理中所要考慮的戰略規劃，也是你人生中所必須要做的規劃。不謀一域者不足以謀全局，這種規劃更多的是一種變守為攻的姿態和謀略。
???? 這也就是我們常說的“術與道”。 有“術”無“道”，危機降臨，就會束手無策。我們在職場和人生中的成敗，多數不取決于你的技巧和運氣，而更多的取決于你的態度和思維方式。?
以七種武器為例：
搜神鞭---體現了你的思維方式和知識框架
定海神針---體現了你的判斷力和做事的順序感
偷天鏟---體現了你的逆向思維能力
移情箭---體現了你管理他人的能力和情商（包括管理你的下屬，你的老板和你的客戶）
攝魂槍---體現了你的表達能力和你的說服力
天機鏡---體現了你的規劃能力和自我判斷力以及心態
量心尺---體現了你的觀察能力和識人辨人的能力
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記者：您的這本書講到了職場人士的生存智慧，您能在這里簡要介紹一下嗎？
蕭東樓：簡單說，職場生存智慧就是職場的“道”。它包括：如何做人？如何做事？如何擺正心態？如何管理老板？如何管理下屬？如何管理客戶？如何管理時間？如何學習？如何思考？如何拓展人脈？
記者：金融風暴下企業最關心的是什么？職場中人或者求職者如何調整自己的能力結構以符合企業的要求？
蕭東樓：此時企業最關心的自然是生存。那么，求職者和職場中人就要由此調整能力結構和心態。在此時，你能滿足企業的這個需要，就會受到企業歡迎。換言之，此時你要有“務實”的基本價值和“務虛”的增值服務。
務實能為你換來穩定的工作，務虛可以為你換來將來的資本。
我在書中講到一個理念，每個人的工作其實就像是和自己的老板做生意，如果你永遠考慮怎么向老板也就是客戶提供超值服務，你就永遠是老板最好的伙伴，你拿自己的服務除以自己的收入，大于一的溢出部分，才是你真正的價值。反之，形勢一變，你就會失去價值。
記者：目前公司裁員首先考慮的是薪水較高的和剛入職的人,這兩類人分別應該如何來化解這場危機？
蕭東樓：在這里我想說的是：一個人的價值最大體現是什么？那就是與你的不可替代性成正比的，與薪酬和入職時間長短不成絕對正比，甚至與你某階段的業績大小都不能成正比。舉例來說，你原先的薪酬為50萬元，假設業績是1000萬元，但是目前的形勢下，有大量求職者愿意以30萬元的薪酬做到同樣的事情，你的價值是不是就貶值了呢？永遠把“不可替代性”作為自己追求的目標，才是化解危機的終極辦法。
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職業規劃
怎樣才能做好職業規劃？他認為要考慮四點：“我是誰？我有什么條件？我要達到什么目標？怎樣做才能達成目標？”這是一個遞進的關系，只有認清自己是誰，才能正確制定規劃，而明確了自己擁有的條件，你才能客觀的評析自己的目標，把這些基礎的東西確定了，才能制定出達成目標所需的步驟。
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我們的職業生涯三十年，可以粗略地分為三個階段，大抵每階段十年，第一階段我稱
之為資產負債表，第二階段為損益表，第三階段則為現金流量表。簡言之呢，就是第
一階段的首要任務是積累自己的凈資產和凈能力，第二階段則要實現自己的收益最大
化，第三階段則需要考慮自己的現金流量了。這就是從戰略角度三個十年的關鍵職業
價值定位了。
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按照財務報表的方式，我把職業生涯分成三個階段,每個階段大致都是十年左右,第一個階段我稱之為資產負債表，首要任務是積累自己的凈資產和凈能力；第二個階段為損益表，要實現自己的收益最大化；第三個階段為現金流量表，要考慮自己的現金流量，也就是為自己的退休做準備。
在第一個階段，重點是要積累你的資產，減少負債，所以大多數時候是需要自己去主動尋找機會的。不過并不是所有的機會都是機會，還有的機會可能是一個陷阱，所以要學會放棄一些偏離你的目標的機會。
進入了第二個階段后，就要開始合理的變現你前一個階段積累的資產了。這個時候就不用再像以前那般主動去尋找機會了，更多的是等待機會找上門來，并判斷機會是否適合自己，自己是否能做好。這個階段其實是在挑機會，而不再是找了，但是表現出來似乎處于被動局面。其實更深層次的主動是在整個戰局中掌控了全局，而不是表現出來的表象。這個階段其實是在以不變應萬變。
第三個階段就要考慮現金流量，前兩個階段積累的資產、投資等等在這個時候就要作出貢獻了，這樣你才能享有一個好的退休生活。
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《卓越理財》：您覺得一個好的職業規劃應該是什么樣的？要考慮到哪些因素？
蕭東樓：好的規劃應該做到天時地利人和。職業規劃一定要首先清楚的知道我是誰，我要到哪里，我在哪里，我有什么，然后知道自己該做什么，堅持下去。職業規劃就像是我剛提到的那三張財務報表，如果每階段的時間和內容都對應得很合理了，你的職業生涯也就事半功倍了。但是許多人通常都只盯著損益表，列出收入多少和支出多少，而忽略了資產負債表和現金流量表。其實，這三張表都要關心，并且在不同的時期要有不同的側重。
有很多人做的職業規劃其實并不能算是一個真正的職業規劃，只能算是植物性的，而且都比較死板，非動態的。
職業規劃也不應該只做長期的，還要有若干個短期、中期的目標。
最后就是職業規劃的目標一定要具體，不能籠統，比如，我一定要把英語學好，這不行，這個概念太模糊了，什么樣才算是學好了呢？但是如果換成“我一個月要記住5000個單詞”，這就是一個具體的目標。目標的制定還要有階段性，逐步的推進。
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《卓越理財》：做好了職業規劃，是不是就意味著已經做好了對自我的投資？
蕭東樓：不是。規劃固然重要，但是更重要的是執行。規劃一定要和自己的能力相匹配，否則規劃做得再好，也不具有可操作性。所以好的規劃還要考慮到是否與自己的能力相匹配。
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《卓越理財》：自我投資還應該包括哪些？
蕭東樓：我認為有這么幾個方面：第一要敢于放棄自己學會的東西。但是放棄學會的東西并不是要你拋棄你會的。
第二要有自我學習能力。這種學習不要帶有功利性，而要學會廣泛的閱讀。學習后還要善于總結。不善于總結其實就是一種浪費，因為只有總結了才是自己的，否則學了再多也還是別人的。
第三要有敏銳的觸角。現代社會生活節奏快，如果沒有一個敏銳的觸角，就很容易落伍，有了敏銳的觸角也就有了更多的觸點。
第四要多和不同領域的人接觸。一個成功的人一定是一個善于與多個領域的人打交道的人，這樣才能整合各方面的資源為自己所用。
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規劃的表面是一種術，然而真正成功的規劃恰恰在于你的道。也就是說，你的目標到底是否一種有著終極關懷的大愛，我想，這一點似乎更為重要。
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記者：不管是否遭遇金融危機,職場人士的職業規劃應該從哪些方面來考慮？
蕭東樓：簡單說，職場中人要學會問自己三個問題，做一個情景模擬，列三張財務報表。
三個問題分別是“我現在站在哪里？”“我將要去往哪里？”“我該怎么去？”站在哪里，就是我現在是什么水平，我擁有什么條件和背景；去往哪里，就是我的目標；怎么走，就是找出前兩者之間的距離，訂出計劃。當然，要分短期、中期和長期，這樣才有價值和實現可能。
情景模擬，就是詳細設想十年后的工作生活場景，這個比較復雜卻比較簡單易行。
三張財務報表，就是把職業規劃分為三個十年，每個十年對應一張財報，依序分別是“資產負債表”、“損益表”、“現金流量表”。根據這三張表格，做出對應的職業規劃。
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總結
以上是生活随笔為你收集整理的《猎头局中局》作者萧东楼访谈摘录的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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