目錄

前言：

第1章 什么是飛箝之術

1.1 字面意思

1.2?《鬼谷子》中“飛箝”篇的原文

第2章 飛箝之術的關鍵

2.1 鎖定目標是起點

2.2 放出飛鉗是途徑（遠程）

2.3 鉗住對方是誘餌

2.4 飛箝的目標

2.5 雙贏結果是核心

2.6 為什么是“遠遠地”把話傳過去呢？為什么不是直接面對面的說話？

第3章 示例

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前言：

游說子術的本質就是面對面的揣摩對方的真實想法，然后說服對方，到達雙贏的效果，然而，游說的前提是游說者能夠與被游說者直接進行面對面溝通，如果因為某種因素，在沒有條件或機會面對面溝通之前，怎么辦呢？這就需要用到飛箝篇中的飛箝之-術。

這與測試一個目標軟件系統相似，如果測試一個軟件系統，需要與目標系統建立某種鏈接，然后編寫測試用例對目標系統進行測試，但測試工具與被測試對象之間沒有直接相連，怎么辦呢？這就是需要先登錄到中間設備或服務器上，然后通過中間服務器與目標系統進行連接，測試，最終建立測試工具與被測試系統之間的邏輯連接。這就是飛箝術在軟件系統中的體現，如下圖所示：

飛箝的本質就是借助于不確定性的中間系統，對目標系統進行探測與測試，間接的讓目標系統產生好感或危機感，然后由目標系統主動與測試系統建立連接。比如通過朋友圈或其他人之口，給對方間接的傳遞自己的想法，這就是飛箝之術在日常生活中的體現。

第1章 什么是飛箝之術

1.1 字面意思

“飛”：就是遠程的意思；

“箝”：即鉗，就是緊緊夾住的意思，就是切中對方的心理需求或痛點。

1.2?《鬼谷子》中“飛箝”篇的原文

《鬼谷子》飛鉗篇中講到的兩種控制術的主角都是“鉗子”，好比兩把鉗子：

一個是飛鉗，一個是鉤鉗，本文主要分享飛鉗之術。

“引鉤箝之辭，飛而箝之。 鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。 其不可善者，或先征之，而后重累； 或先重累，而后毀之； 或以重累為毀； 或以毀為重累。 其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。 或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲”審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之。

飛鉗術的思想：通過中間途徑（大眾、中介人或網絡媒體），遠遠地把話傳給對方，主要是恭維、贊揚的話，切中對方的心理需求或痛點，從而使對方上鉤。

第2章 飛箝之術的關鍵

2.1 鎖定目標是起點

目標可以是一個職位，一個項目或一件物品等。

2.2 放出飛鉗是途徑（遠程）

借助于中間途徑，如大眾、中介人或網絡媒體。

2.3 鉗住對方是誘餌

放出的精心設計的一番話，傳導到對方的話，必須切中對方的心理需求或痛點：

• 或好聽的話
• 或恭維的話
• 或引起對方感興趣
• 或引起危機感的話
• 或激勵、褒揚的言語
• 或順從對方的言論。

2.4 飛箝的目標

誘餌的目的是收服人心、引導對方為我所用。

2.5 雙贏結果是核心

結果應該是雙贏，如果僅僅是為了一方之贏，最終可能會導致對方的防范和反擊，失去對方的長期信任。這是飛箝核心要義。

2.6 為什么是“遠遠地”把話傳過去呢？為什么不是直接面對面的說話？

（1）身份差距原因

之所以要“遠遠地”，是因為很多時候對方與我們的身份或層次存在較大的差距，

（2）沒有機會直接接觸

我們沒有辦法直接與其接觸。

（3）情況未明之前的試探

我們不少的朋友都抓過魚吧，如果水不太深，比如稻田或小溪，你可以直接跳到水里抓魚、摸魚。

但如果水太深或水情太復雜，你只能釣魚，遠遠地把魚鉤拋進水里，等著魚兒上鉤。?

這樣遠程軟件系統測試是類似的，大多數時候，測試設備與被測試對象通常無法直接相連，需要借助于中間的網絡或代理。

第3章 示例

東周列國中記載了一個牛人，他的名字叫范雎[jū]，范雎是秦國大名鼎鼎的宰相，他提出的大名鼎鼎的“遠交近攻”戰略在二十一世紀依然廣為運用，遠交近攻也是三十六計中的一計。

范雎雖然厲害，但所謂英雄末路，他晚年的時候居然被人用飛鉗術給鉗掉了宰相的位置，這究竟是怎么回事呢？

當初，范雎在秦國采取了一系列的措施，比如廢除太后、驅逐穰[ráng]候之后，大大加強了秦國的王權，受到了秦王的重用，他得以做秦國宰相很多年，他可以說是功勞赫赫。

但是，范雎在位的時間太長，政治上難免會出現一些失誤，再加上所謂的功高蓋主，他與秦王之間逐漸產生了一下裂痕，他不知不覺在政治上處于危機之中。

這時候一個聰明、但也是很奇葩的人物出現了，他就是蔡澤，這小子一直郁郁不得志，在列國之間游說，但一事無成。當他了解到范雎的處境之后，他毅然地進入了秦國，四方放風說：我是一個能言善辯之士，只要見到了秦王，秦王一定會讓我替代范雎當宰相！

這話很快就傳到了范雎的耳朵中，范雎當然不開心，他于是派人把蔡澤給找來問話。

范雎當面質問蔡澤：你揚言說要取代我擔當秦國的宰相，真的有這回事嗎？

蔡澤說：是的。

范雎說：請說出你的理由。

蔡澤于是開始滔滔不絕：哎！您看問題太遲鈍了。功成身退是世間的常理。秦國的商鞅、白起，楚國的吳起，越國的文種，都是因為功成而身不退，最后遭遇了殺身之禍。您如果繼續當宰相，結果恐怕會與他們一樣。您現在急流勇退、推薦賢人，不僅可以長壽，還可以繼續享受爵祿，還有謙讓的美名，不是一舉多得嗎？

范雎果然是聰明人，他于是拜見秦昭王，稱病辭職，并且推薦蔡澤當了宰相。

下面，來分析一下上面故事中的要點。

毫無疑問，蔡澤對范雎采用的就是飛鉗之術。他在秦國四處放話說自己會替代范雎，這就是前面所說的遠遠的把話傳給范雎。因為蔡澤和范雎地位懸殊，他也只能這樣造勢。他說出的這些話，就如同飛出的鉗子，不怕你范雎不中招。

范雎決定召見蔡澤，蔡澤就已經成功了一半，剩下的一半就得靠蔡澤的三寸不亂之舌了。

蔡澤用飛鉗之術取得了范雎的宰相職位，是否表明蔡澤比范雎厲害呢？這個未必，只是因為范雎自己處在了不利的形勢上，被蔡澤乘虛而入了。

在《史記》中，司馬遷為范雎和蔡澤合寫了一篇傳記，名為《范雎蔡澤列傳》，兩個人算是同垂青史了。

范雎能夠急流勇退，實在也是難得的聰明人，他這樣做實在也是一舉多得，保住了性命不說，他推薦蔡澤當宰相，對蔡澤有知遇之恩，蔡澤能不保全范雎的利益嗎？這其實是一個多贏的局面。

在這個故事中，蔡澤善于捕捉和把握范雎的困境，這是至關重要的一點，做不到這一點，你的鉗子該往哪里飛你都不知道。

我們經常在網上看到新聞說某某人有意到某某大公司擔任某某職位，這些新聞有些是真實的，有些很可能是當事人放出的風，以引起目標公司的注意。這其實也是使用了飛鉗之術。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的[机缘参悟-35]：鬼谷子-飞箝篇-远程连接、远程控制与远程测试之术的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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