我的物联网大学【第13章】：王强的逆袭翻身
上一章寫的關(guān)于王強的郁悶事跡， 在后半段我沒有抵制住誘惑，加了廣告。這段廣告的對話是憑空杜撰的，為這事兒我后悔了好幾天。
所以我保證，本篇肯定沒有廣告。
這一篇，我交代一下王強的后續(xù)進展。
王強的公司有15個人，除了行政助理之外，包括王強在內(nèi)，幾乎都是技術(shù)工程師。
這個團隊90%的時間，都在討論客戶的產(chǎn)品需求，以及用什么方式實現(xiàn)需求才能更加節(jié)省成本。
同時，為了防止客戶亂壓價，王強團隊還去琢磨怎么提升技術(shù)含量，底層的開發(fā)，都自己做。
這樣就可以突出技術(shù)的特點，能夠提升跟客戶的粘性。
每次團隊突破一個技術(shù)難題，王強都會興奮一兩天，這個時候，他會對自己說，這么辛苦很值得；
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當(dāng)修改了電路設(shè)計降低了成本，并且通過軟件實現(xiàn)降成本之前的同樣功能時，王強會高興一星期，整個世界都有被他的團隊征服的感覺。
這樣的過程持續(xù)了三年半。
世界并沒有被王強的團隊征服；
三年多的辛苦，也沒有帶來公平的回報。
雖然王強的產(chǎn)品，經(jīng)過長時間的努力，能符合客戶的需求，成本也降到了客戶滿意的程度。
但是，客戶自己卻歇業(yè)了。
這樣的客戶，王強團隊在三年半的時間里，遇到了5個；
客戶沒有歇業(yè)的，訂單也是稀稀拉拉，利潤還不夠付辦公室租金。
終于，勉強熬到2019年，王強的公司沒辦法正常發(fā)工資了。
王強所有的積蓄，都花完了，還欠了幾百萬的債務(wù)。
在一個雨夜，王強團隊13個人（之前辭職了2個）聚到一起吃散伙飯，大家都喝醉了……
平日里不茍言笑，很愛面子的王強，哭了，哭的稀里嘩啦！他對著團隊的所有人，不甘又無奈地說：
我對不起你們，我們現(xiàn)在除了散伙，沒有其他的選擇了。
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我們公司甚至沒錢發(fā)放遣散費，真的是彈盡糧絕了。
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我欠你們的工資， 我想辦法后面還上，但是，你們現(xiàn)在別跟著我了，都去找工作吧，你們的能力都很強，都可以找到更好的工作。
這12個同事，也都哭了。
哭完之后，各自去找工作，散伙了。
團隊散伙之后，王強消沉了兩周，每天除了抽煙就是抽煙，兩周下來瘦了6斤。
但是，為了還錢， 還是得出來掙錢。
做什么好呢？
思來想去，王強也找不到新的方向。
索性就先從自己最看不上，但又最容易上手的貿(mào)易做起吧。
因為用過蜂窩模塊，就先代理蜂窩模塊吧。
蜂窩模塊的適用范圍廣，不需要什么研發(fā)投入和供應(yīng)鏈投入，自己一個人只要找到客戶，說清楚產(chǎn)品的特色，客戶大多數(shù)也就用了。
而在1個月之前，模塊代理這個業(yè)務(wù)，王強是無論如何也看不上的，他認(rèn)為這是一個沒有任何技術(shù)含量的生意。
王強反思自己之前三年的經(jīng)營模式，15人的團隊，12人都是研發(fā)工程師，而且都是老工程師。
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每個人一年的支出都在30萬以上，產(chǎn)品做的是還可以，但是一年投入500萬都不夠，過早的就把子彈全都消耗殆盡。
最終，他開始單槍匹馬做模塊代理，就這樣混了近2年。
前幾天，王強過來找我喝茶聊天。
我問：“最近生意咋樣？”
王強一邊脫夾克衫，一邊不緊不慢回道：
“馬馬虎虎吧，上個月銷售額差不多能突破1000萬了。”
我問：“怎么可能啊？就你一個人，怎么做1000萬？？”
王強一邊往口袋里面摸香煙，一邊說：“我也覺得不可思議，可是現(xiàn)在就是這樣。”
我問：“都做啥業(yè)務(wù)啊？”
王強打火機打著了火，還沒點，就說：“還是做模塊代理，剛開始上道。”
點上煙，他接著說：“還是做貿(mào)易好些，投入小，包袱輕。”
我問：“代理的利潤不是越來越低嗎？你怎么賺錢？”
王強嘴角微微翹起來，然后又忍不住笑的牙齒露出來一點，說：“確實是挺低。但是我有辦法，那就是控制成本。”
噴了個煙圈兒，王強接著說：“我現(xiàn)在辦公室才120平米，租在張江的一個園區(qū)的孵化器里面，拿一點補貼，房租很便宜了。”
我問：“你還是得需要幾個員工的吧？”
王強臉上暗淡了一下，沉默了一會兒，掐了煙蒂，眼睛看著茶杯，緩緩的說：“從前就是因為帶團隊太失敗，所以現(xiàn)在對招人有陰影了。”
他又端起茶，抿了一口，眼睛望著窗外。
窗外是園區(qū)的花園，并不是開花的季節(jié)， 只有綠樹、灌木，和青青的綠草。草坪中間，有露天的咖啡廳，三三兩兩的人們坐在咖啡椅上，很閑散的交談著。
王強接著說：“我現(xiàn)在招了兩個小姑娘，給我做商務(wù)助理，工資一個月不超過6000塊，但是可以根據(jù)銷售業(yè)績和毛利來提成。”
我問：“這樣的話，你的成本豈不是很低？”
王強有點不太好意思的看著我，低聲說：“老秦，我現(xiàn)在一個月的運營費用，不算我的工資在內(nèi)，開銷只有4萬塊不到。”
看著我驚訝的眼神，王強稍微抬高了一點聲音說：
“老秦，代理商毛利是挺低的，3個點，但是我1000萬銷售，也有30萬的毛利。扣掉費用，一個月賺20多萬還是輕松的。”
我有點不敢相信的問他：“你是個技術(shù)男啊大哥，怎么現(xiàn)在變得這么像個資本家？”
王強聽到這句話，上身馬上后仰到沙發(fā)靠背上，嘴巴笑的合不攏，眼睛突然放出來亮光一樣：“我就知道你會這么說我！我現(xiàn)在是真的想明白了，小公司的小老板，千萬不要拿喬布斯們、任正非們做榜樣。”
他重新點了一支煙，深吸了一口，吐出來，慢慢的，仿佛是很用力的說：“小老板要想活下來，就要認(rèn)真的去活！認(rèn)真活的意思就是，算好自己的投入和產(chǎn)出，不要讓自己的現(xiàn)金流斷掉。”
我問：“可是你做銷售并不擅長啊，怎么能賣出這么多銷售額？”
王強沉吟了幾秒鐘，抬起頭說：
其實銷售吧，也不是那么玄乎。我每次到客戶那里，都會從我的失敗經(jīng)驗里面，去想，我怎么能幫到我的客戶，能不那么大的投入，就能把產(chǎn)品做出來。
端起杯子，又抿了一口，他說：“我因為懂點技術(shù)，又做過失敗的老板，所以經(jīng)常能懂得我的客戶老板的心情，他們喜歡跟我說真話，我也喜歡告訴他們真話。這樣一來二去，客戶都還挺信任我的。”
我問：“可是客戶用模塊總是需要技術(shù)服務(wù)的，你沒有技術(shù)工程師怎么服務(wù)他們？”
王強說：“我都把技術(shù)服務(wù)推給了模塊原廠，自己不做服務(wù)。做技術(shù)服務(wù)太費錢，我不干。”
我說：“你從技術(shù)老板，到奸商的跨越，還真是挺快的，佩服佩服！”
王強往后靠了一下，有點如釋重負(fù)的吐了口氣，說：“我現(xiàn)在其實還挺享受奸商這個說法的。這代表我真的進步了。”
又喝了一杯茶，王強說：“我得去給客戶送貨去了，走了走了，下次再來聊！”
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合宙CEO秦鵬的最新作品《我的物聯(lián)網(wǎng)大學(xué)》
第13章
王強的逆襲翻身
未完待續(xù)，敬請關(guān)注
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【第一章：迷茫的前三年】
【第二章：Luat的出世】
【第三章】：在問題中突圍，還是滅亡？
【第四章】：江湖人物志之初創(chuàng)團隊
【第五章】：沉默不會爆發(fā)，沉默一定會滅亡！
【第六章】：個人英雄主義和組織效率的矛盾
【第七章】：2019年的市場形勢
【第八章】：跟一個女采購見光死的故事
【第九章】：怎么樣才能讓團隊更專業(yè)？
【第十章】：不能遠(yuǎn)程升級的4G模塊都是耍流氓
【第十一章】：Cat.1模塊價格究竟可以多低？
【第十二章】：男人的郁悶怎么解決？
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的我的物联网大学【第13章】：王强的逆袭翻身的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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