想要在快手每天上傳的1500萬條內容中脫穎而出，并不是一件容易的事。這次，社長對話了幾位資深快手賬號運營者，并結合平臺數據和觀察，整理出一份技巧，供各位參考。

做賬號前，你必須了解的快手規則

1. 快手內“關注”和“發現”為同級版塊，發現頁以雙列Feed流形式呈現，用戶對于內容有更多選擇。

2.?快手具有很強的社交屬性，“說說”和“群聊”功能幫助進一步增加粉絲互動和粘性，觀眾更看重發內容的“人”。

3.?快手強調“公平普惠”的產品邏輯，進行去中心化內容分發，小號也有機會獲得大量關注。

4. 快手流量分發主要基于用戶社交關注和興趣調控，主打推薦內容為“關注頁”內容。據相關數據表示，快手用戶至少有3-4成的機會可以看到關注用戶的內容。

內容定位：選擇變現前景好、可持續發力的垂直領域

如何為賬號做內容定位，選擇時需要參考這四個維度：

1. 變現前景好

2. 有比較大的漲粉潛能

3. 可持續生產內容

4. 垂直領域

據了解，在快手上最受歡迎的垂直領域類別為游戲、美食、動漫、明星、汽車、萌寵等。

打造賬號人設：讓系統和觀眾都認識和記住你

新賬號可以從這四部分進行包裝：

1. 名稱：直接表示身份；有個性特征；容易傳播，無生僻字

2. 頭像：建議使用真人頭像；與內容的風格統一

3. 頭圖：切忌使用大量含有過密文字的圖片

根據賬號定位進行頭圖的設計和選擇，目前有三種比較常見的形式：

一是對賬號信息的補充，比如「顏九」的快手賬號頭圖為其微博賬號；

二是引導關注。

三是與賬號風格統一的圖片背景，比如「鑒渣師阿里」的頭圖就選擇了與頭像風格一致的真人照片。

4. 簡介：用最精簡的話描述自己，三行內講完最重要的信息。

做觀眾需要的內容，重視封面和標題的包裝無論前期做過多少鋪墊，“內容”還是快手最關鍵的部分，也是直接決定賬號是否能夠成長起來的核心因素。

一位快手內容運營表示：“一類是與熱點或近期事件結合的，比如最近快開學了，類似開學第一課這樣的內容數據就比較好；另一類是獵奇向內容吧，像吃帝王蟹這類，很多人喜歡看。”

普遍而言，不少快手內容運營總結認為，有情感共鳴的內容、形成反差的內容和充滿新意的內容這三類現在比較吃香，觀眾也更愿意觀看。

星站創始人朱峰認為賬號包裝是為了讓機器對賬號有一個清晰的識別，給賬號打上標簽。根據積累的經驗，朱峰也分享了幾點封面和標題包裝的技巧：

封面——

1. 豎屏制作，會包含更多視頻信息，帶來更多視覺沖擊

2. 色彩飽和度高

3. 保證封面內容主體完整，容易被識別。比如選擇人物做封面時，最好不要出現露出半個頭部這種算法難以識別的情況。

4. 做個“封面黨”，選擇視頻中最戲劇化的一幀作封面圖，如果沒有就單獨制作一張

標題——

1. 字體顏色與背景形成反差

2. 大標題要精簡，不超過10個字最好

3. 增加互動感，多使用祈使句、疑問句，放大戲劇化的點。

4. 格式排版上保持整齊和統一。

運營技巧：巧用流量高峰，增強粉絲互動，內外助推發力高效的運營能夠放大內容的影響力。

1. 利用流量高峰時間

此前有數據平臺觀察分析，快手用戶最活躍的時間是從晚上6點開始，持續到晚上9點。而其他的內容時間段，比如早高峰時間段和深夜時間段，也可作為備選。

當初期積累了一定的粉絲數量后，便可再結合數據助手中的粉絲數據情況，有針對性地做出相應調整。

2. 粉絲互動快手具有明顯的社交屬性，“老鐵們”之間的關系都很緊密，而視頻能否被算法推薦也很大程度上與互動程度相關。

在快手上，目前有4種方式可以與“老鐵”產生互動：一是評論區互動。提高留言活躍度，可以通過問句等形式有意識引導觀眾對話。

二是直播互動。快手視頻內容是漲粉，直播是固粉。

三是“說說”功能。不少賬號會利用“說說”來告訴粉絲自己目前的動態以及預告直播時間，一段話配一張圖可以吸引大量粉絲互動。

四是“群聊”功能。目前，群聊功能主要用于達人與粉絲的進一步深入溝通。

3. 高效組合利用“作品推廣“功能

“作品推廣”是快手自帶的內容推廣工具，有三種推廣形式可選擇：“發現曝光”、“同城曝光”、“關注置頂”，覆蓋快手的三大版塊內容，但推廣內容必須是發布30天以內的內容。

發布視頻后不要立即買推廣，最好在1-2小時之后根據視頻的已有流量情況慎重選擇。根據官方發布的規則，需注意：

盡量在平臺流量高峰期投放推廣；

常規投放時長為12小時，若在下午5點后購買則建議買6小時或更短，做短時間內集中投放；

留意“可能會火”的標簽，這是快手用算法推算出的最有可能上熱門的視頻；

推廣量≠播放量，提高播放量還需要從封面、標題和內容上多上心；

推廣完后查看推廣報告，為下一次精準投放做準備；

除了常規的作品推廣功能，快手也在近期內測了“快推”，快推的推廣流程更簡便，同時有500次展示量的保底數據，運營者可以根據自己的需求靈活搭配選擇。

4. 大號帶小號引流

快手網紅之間時常會進行互動，直播時也可以讓大號引導粉絲關注小號。

5. 短時間內沖刺播放、評論和點贊數據快手的推薦算法中，播放、評論、點贊、關注等數據都是影響其是否能上熱門的關鍵。

6. 積極參與“快手實驗室”

快手正在探索的功能，與平臺未來可能做出的調整和發展方向緊密相關，用戶可以按照其指引開通相關功能，體驗后再調整賬號的運營和發展路線。

企業如何運營快手號：

社長建議：成本預算少，先做再計劃；財力人力夠，矩陣號走起來；

「醉鵝娘」用“短視頻+美酒”的形式實現了單場直播打賞金額近萬元，進店4000+，超過5萬人次收看；「辛有志」「散打哥」等賬號持續運營了四五年，銷售額數億。

朱峰聊到“企業矩陣號”要怎么做：“先做一個官方號，再做幾個‘托兒’，每個托兒都是獨立的賬號，主打不同圈層的群體。比如運營一個母嬰類快手號，官方號代表企業品牌形象，1號托兒是辣媽形象，針對媽媽人群；2號托兒發布家庭情景劇賬號，主要吸引有家庭的男士；也可以鼓勵加盟商或經銷商一起參與其中，做成互動賬號群。”這樣的矩陣號可以避免單個官方號自嗨的情況，達到上下貫通的效果。

根據不同的群體制作不同的引流方案

1、吸引男性流量

一天發2個短視頻，不要發太多，最好連續有規律地發布，不要中斷。

1. 自己原創。

大家可以多多關注本地的車展新聞，這些車展活動每個城市都有，尤其是一些一線城市更是頻繁。

2. 去其他短視頻平臺搜集各地車模短視頻。

搜集回來之后，就要好好處理把它變成真正的偽原創。采取第三方軟件實現無痕搬運。軟件網上有，為避免廣告這里就不做推薦了。

另外，偽原創處理主要包含以下幾個流程，比如視頻去水印處理、視頻加聲音處理、幀率改變處理等等。

3. 使用的頭像不要露點，一旦被查賬號，是會受到影響的。另外，盡可能的完善資料，完善資料的賬號起碼可以告訴平臺，我們不是來搞亂的，是真實的用戶。

個人介紹不僅寫得逼格高一點，還要寫得真實接地氣一點。

4. 有了海量的男性粉絲關注了你的短視頻，下一步就是要把這些流量導流到個人微信號了。利用朋友圈流量去變現。

2、吸引女性流量

1. 女人最感興趣的就是愛美，所以可以利用短視頻平臺上傳化妝編發服飾搭配等小視頻吸引精準女粉，建議用美拍吸引女粉絲最好。

2. 使用音頻廣告來替代文字廣告。這個音頻廣告也是有講究的，一方面是廣告的內容，另一方面是廣告的錄制。

3. 如果你是做減肥產品的，你的廣告音頻中僅僅介紹你的產品和聯系方式那會顯得你的廣告太硬，效果不會太好。可以適當的把產品進行包裝，除了簡單地介紹你的產品和聯系方式之外，你還可以加入一些成功的案例。要給人一種真實的、引人入勝的感覺。

4.包裝你的產品時，包裝的內容包括自己身份的設定，還有顧客的反饋，但最終的目的只有一個，把你的廣告做的逼真生動，起到吸引顧客的效果。在廣告的末尾加上自己的微信號，微信號最好是數字，這樣方便聽的人記憶。

5.說到廣告制作，如果想節省成本，可以在手機中進行錄制，如果覺得達不到自己想要的效果也可以找專業的老師給配音，在或者利用在線轉換音頻的軟件，先將廣告文案寫好直接生成音頻文件。

三、巧妙利用評論區引流

1.快手直播中的每一個視頻都會有評論區，作為一個引流人，在評論的內容盡量不要帶有敏感的字眼，廣告太明顯未必可過。

2.寫一些引導語讓別人觀看你的資料，在評論區打造一個專業的形象，然后痛點引流，比如我是銷售護膚品的，一個專業的化妝達人的形象能引來的流量都是十分精準的。

3.寫一些引導語讓別人觀看你的資料，在評論區打造一個專業的形象，然后痛點引流，比如我是賣護膚品的，一個專業的化妝達人的形象能引來的流量都是十分精準的。

四、多渠道推廣，提高曝光率

如果單單靠快手的系統推薦，有時候會因為各種原因無法獲得更多的推薦，這樣就無法讓更多人看到你的作品，所以說多渠道去推廣是十分有必要的。

快手直播推廣優勢：

一、明確定位不同

快手與其他短視頻不同，它的定位是記錄和分享生活，“每個人都值得被記錄”，這是快手最能戳中廣大平凡用戶內心的一句話，快手主打平民的平臺，這個也是毋庸置疑的，而且我們看到快手的廣告即使投放到電視里，也都是由最底層的一些平民用戶來代言，以至于到后期，它的用戶量以及活躍量都很大。

二、明確的廣告受眾人群

快手平臺支持地域定向、性別年齡定向、手機系統定向和網絡類型定向，它的定位是記錄和分享生活，并且快手用戶年輕群體居多，快手大約有87%的90后用戶，這些都是在快手做推廣的必要的基礎條件。只有明確了廣告受眾人群才能實現更加精準的投放選擇。

三、明確廣告目標

快手廣告可以根據廣告主需要實現的預計目標推薦合適的廣告形式，廣告內容以短視頻、圖片&圖集或者圖片影集的創意方式來展現，以此達到品牌推廣的目的。同時廣告主的廣告文案也需要做到題意創新，廣告必須有自己的獨特風格，并且廣告也需要走心，這樣才能夠引起消費者的共鳴。

作為年輕人的主打產品，快手在產品的推廣策略和運營模式上，貼合潮流化社會形態，通過不斷摸索，將信息流廣告穿插對于新產品，新功能和新場景的運營引導中，不僅增加了用戶的粘性和平均訪問時長，還以視頻和圖文的形式出現在我們面前，很自然的吸引了我們的注意力。

順應時代的腳步，“快手商業詞典”順勢而生，囊括了老鐵最愛玩的流行詞匯，網羅了行業里最in的營銷熱詞，以及最具轉化潛質的商業“黑話”，它正成為現象級的風向標。

各種熱詞的不間斷大火大熱，總能維持短視頻平臺熱度的領先地位，留下不可磨滅的印記。當“可鹽可甜”的紅人小姐姐在一場場直播里收貨了老鐵的點贊和打賞;當“無用發明”成為史上最有用的流量收割機，為達人帶來不少的變現收益。

前方總在“高能預警”，營銷的契機并非“雨女無瓜”，一切“安排”的明明白白，唯有一句“666”贊嘆快手老鐵的“優秀”！

作者：半夏社長

來源：喬木運營社

總結

以上是生活随笔為你收集整理的快手运营推广：如何持续发力做爆款？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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