互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息流轉(zhuǎn)速度越來(lái)越快，為了最大程度觸及內(nèi)容消費(fèi)者，跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成了越來(lái)越多內(nèi)容生產(chǎn)者的“被迫”選擇。

目前來(lái)看，賬號(hào)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有兩套運(yùn)作流程。

一、在賬號(hào)成立初期，根據(jù)賬號(hào)內(nèi)容屬性、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作經(jīng)驗(yàn)、未來(lái)商業(yè)發(fā)展等因素，確立第一主攻平臺(tái)，進(jìn)行內(nèi)容深耕，等到在該平臺(tái)累計(jì)到一定人氣，有知名度后，再輻射全網(wǎng)。

這其中又牽涉到兩種運(yùn)作思路：一是在主攻平臺(tái)外，將這個(gè)賬號(hào)作為“衛(wèi)星號(hào)”分發(fā)到其他平臺(tái)上，以更大面積地觸發(fā)用戶認(rèn)知；二則是針對(duì)不同平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性，度身定制內(nèi)容，增加賬號(hào)內(nèi)容厚度，深度挖掘賬號(hào)內(nèi)容潛力。

二、一開始就選擇了多平臺(tái)策略，內(nèi)部跑馬競(jìng)速，看賬號(hào)更適宜在哪個(gè)平臺(tái)發(fā)展（基于漲粉、變現(xiàn)等維度來(lái)評(píng)估），多點(diǎn)狙擊，擺脫一局定生死的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)套路。

但是這樣將導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)難度大大提升，運(yùn)營(yíng)人員精力難以集中，可能也會(huì)加大賬號(hào)的失敗幾率。

但不管是哪種運(yùn)營(yíng)策略，背后所透露的都是在流量越發(fā)分散化前提下，紅人賬號(hào)為聚合用戶注意力、提升賬號(hào)內(nèi)容及商業(yè)價(jià)值做的不懈嘗試。

四大平臺(tái)四種邏輯

看似分散，實(shí)則重點(diǎn)突出

如果問你，在你心中最成功的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)是誰(shuí)，你會(huì)怎么回答？

我的答案是：李佳琦。

可能他口紅一哥，帶貨魔鬼的身份已經(jīng)讓人忽視了他在賬號(hào)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上的成功，但實(shí)則19年他在抖音的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不僅帶火了其個(gè)人IP，還成功將大量用戶引流至淘寶直播，間接幫助淘寶直播完成了從量變到質(zhì)變的升級(jí)，將直播帶貨推上風(fēng)口浪尖。

連薇婭在采訪時(shí)提及兩人的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)都坦言“通過佳琦的事情，他真的帶來(lái)了很多流量入場(chǎng)”。

而針對(duì)不同平臺(tái)，李佳琦也采用了不同的運(yùn)營(yíng)邏輯。下面，我們將對(duì)李佳琦四大平臺(tái)賬號(hào)做個(gè)梳理。

淘寶直播：商業(yè)化大本營(yíng)。

在這里，李佳琦完成的是他最本職的工作——直播帶貨。

他在其他平臺(tái)吸納的影響力在這里得到釋放，這里是李佳琦這一IP的“根”。雖然目前因?yàn)橐恍┩獠抗ぷ鳎闹辈ヮl率明顯降低了，但不管是作為他商業(yè)變現(xiàn)能力的最終體現(xiàn)還是他保持持續(xù)影響力、維持人氣的必備要素，淘寶直播都是他最主要的戰(zhàn)場(chǎng)。

根據(jù)外部數(shù)據(jù)顯示，7月李佳琦以14.03億的GMV位列全網(wǎng)直播帶貨銷售榜第二位；而他與明星在直播間的互動(dòng)多次上榜微博熱搜，為他帶來(lái)了源源不斷的話題和熱度。從名到利，淘寶直播對(duì)李佳琦都至關(guān)重要。

而李佳琦在淘內(nèi)直播運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于對(duì)帶貨專業(yè)化程度的保持及提升。

李佳琦的IP是門面，但最終吸引用戶下單、并留存每日蹲守直播間的一定是其帶貨的專業(yè)性，包括商品品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)及帶貨專業(yè)能力（如避免翻車及保持作為公眾人物言行舉止）等。并恰當(dāng)運(yùn)用與明星的聯(lián)動(dòng)，增加話題，以維持熱度。

抖音：流量爆發(fā)之所。

李佳琦被大多數(shù)人所熟知一定是在抖音上發(fā)布的一支支口紅視頻，以及魔性、專業(yè)的試色、測(cè)評(píng)。在抖音他靠自己的專業(yè)度打破了用戶的偏見，建立了自己在美妝垂類的話語(yǔ)權(quán)，真正立起了李佳琦這個(gè)IP。

目前李佳琦的抖音粉絲有4366萬(wàn)人，發(fā)布視頻434支，獲贊2.9億。如此輝煌戰(zhàn)績(jī)下我們也可以隱隱察覺到他在抖音運(yùn)營(yíng)的變化。

首先，相較最初的重度垂直內(nèi)容特別是口紅類試色視頻，如今他的視頻以泛娛樂為主，有參加綜藝及線下活動(dòng)的剪輯；有與明星在直播間隙的互動(dòng)；也有自己的工作日常。相比之前著重通過內(nèi)容來(lái)強(qiáng)化“專業(yè)人設(shè)”打造，目前他的視頻已經(jīng)過渡到了對(duì)IP影響力建設(shè)的階段。

其次，可以看到他在抖音的流量紅利也幾乎吃盡。不同于往日的條條爆款，近期的視頻多在十萬(wàn)贊上下徘徊。這與他無(wú)法在抖音深度商業(yè)化、粉絲倦怠期、內(nèi)容調(diào)整及平臺(tái)紅人內(nèi)容更新?lián)Q代快等因素有關(guān)，當(dāng)然，這也與抖音與淘寶的“明爭(zhēng)暗斗”有關(guān)聯(lián)。

抖音是他從“小眾”走向“大眾”的跳板，是一個(gè)巨大的IP發(fā)展轉(zhuǎn)折，且沉淀有大量粉絲。但總的來(lái)說，現(xiàn)階段發(fā)展已遇瓶頸，且因商業(yè)化受限，他的視頻內(nèi)容已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年“紅火”。

微博：宣發(fā)站前哨

縱觀李佳琦微博內(nèi)容，直播間相關(guān)占絕大比例，以直播預(yù)告、當(dāng)日商品清單、直播間引流、抽獎(jiǎng)等內(nèi)容為主。穿插他參與的各大品牌活動(dòng)、綜藝節(jié)目的路透及宣傳。

微博承擔(dān)起的主要是日常宣發(fā)的功能，是與粉絲更直面對(duì)話的平臺(tái)，展示的意義更明確，內(nèi)容向反而有所弱化。

B站：新潮實(shí)驗(yàn)室

李佳琦在B站起初主要以專題類內(nèi)容為主，因不受時(shí)長(zhǎng)限制，可以做很多合集類內(nèi)容，如出去旅游帶什么、公關(guān)禮包開箱等等，在B站展示和分享生活的情調(diào)更濃，更感親密。

但最近，李佳琦也在B站做了很多新鮮嘗試，比如紀(jì)錄片《奈娃家族的上學(xué)日記》，講never一家參加治愈犬培訓(xùn)課程的故事。還嘗試了B站的互動(dòng)視頻，李佳琦自嘲“校吵”，展示學(xué)生時(shí)期的逗B日常。視頻中間還穿插有開學(xué)季直播將上架的商品及直播預(yù)告，既具備娛樂屬性、又能宣傳引流直播間帶貨，一舉多得體，也給粉絲帶來(lái)了不一樣的驚喜。

兩大難點(diǎn)解讀

大家發(fā)現(xiàn)李佳琦跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)在哪兒了嗎？

其實(shí)就是根據(jù)平臺(tái)屬性，確立不同的內(nèi)容方向和運(yùn)營(yíng)思路，用差異化內(nèi)容狙擊平臺(tái)核心用戶群。

但你可能會(huì)說，道理我都懂，但實(shí)際做起來(lái)又是困難重重。

因此，卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）整理了在跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的過程中，最容易遇到兩大難題，并給出解決方案，希望可以為你提供些解題思路。

1，水土不服

同樣的內(nèi)容同樣的制作班底，在不同平臺(tái)的境遇大相徑庭，不僅達(dá)不到擴(kuò)大受眾面的目的，反而有可能影響賬號(hào)口碑，陷入營(yíng)銷反噬的泥沼中。

這就需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)自身內(nèi)容優(yōu)勢(shì)及平臺(tái)調(diào)性有深入認(rèn)知。

首先，在入駐新平臺(tái)前期一定要深入了解平臺(tái)用戶構(gòu)成、內(nèi)容調(diào)性、平臺(tái)氛圍、運(yùn)作邏輯等因素，制定明確的賬號(hào)發(fā)展目標(biāo)及內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)，切忌橫沖直撞，消耗平臺(tái)用戶好感度。

其次，對(duì)于團(tuán)隊(duì)自身來(lái)說，目前賬號(hào)的內(nèi)容亮點(diǎn)在哪里，是否能適應(yīng)其他平臺(tái)用戶的口味需求，如果可以需要做哪些提煉加深；如果不能需要向哪些方向轉(zhuǎn)變做調(diào)整，都需要有所規(guī)劃。

現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)強(qiáng)點(diǎn)在哪，是擅長(zhǎng)做內(nèi)容？還是發(fā)掘熱點(diǎn)？亦或是用戶運(yùn)營(yíng)？可以與平臺(tái)的哪些功能、政策相結(jié)合。不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，自己的優(yōu)劣勢(shì)、外部能蹭到的優(yōu)惠都要做到心中有數(shù)。

跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)最忌諱的就是一成不變的照搬內(nèi)容。對(duì)于由于不同內(nèi)容需求沉淀在不同平臺(tái)背后的用戶來(lái)說，想靠一招定勝負(fù)是幾乎不可能的，因地制宜才能最大化縮短不同平臺(tái)用戶對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的適應(yīng)期，快速化身“土著”。

2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)精力不足

上面有提到，為了向不同平臺(tái)用戶展示更精準(zhǔn)化的品質(zhì)內(nèi)容，度身定制成為跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的首選，但隨之而來(lái)的就是運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)的加大。

對(duì)內(nèi)容的基礎(chǔ)需求量增大，不管是紅人本身還是內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，工作量都面臨翻幾倍的可能，若無(wú)法合理規(guī)劃，很有可能導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)容更新緩慢，無(wú)法及時(shí)捕捉熱點(diǎn)，對(duì)平臺(tái)用戶需求的應(yīng)答速度也隨之變緩，讓賬號(hào)整體運(yùn)營(yíng)拖沓延遲，沒有活力。

那怎樣提升效率呢？

可將現(xiàn)有內(nèi)容做拆分，針對(duì)不同平臺(tái)用戶對(duì)不同內(nèi)容的需求做發(fā)布。

如李佳琦針對(duì)抖音，重點(diǎn)發(fā)布直播過程中口紅類的相關(guān)試色或化妝品推薦的內(nèi)容；微博則是直播預(yù)告、直播嘉賓的打卡照片或出席活動(dòng)的圖片合集等工作動(dòng)態(tài)展示類內(nèi)容；B站則是生活、直播開箱vlog類長(zhǎng)視頻或獨(dú)家綜藝。

他的很多內(nèi)容物料都是出自直播這一大內(nèi)容，根據(jù)不同平臺(tái)需求，在原有直播內(nèi)容的大框架里做不同方向的拆分與歸納總結(jié)，恰好適應(yīng)各平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性。

在這里卡思數(shù)據(jù)再舉一個(gè)近期比較成功的賬號(hào)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的案例供大家參考。

不管是明星還是紅人，從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，大多折戟。特別是劇情類賬號(hào)，看似搞笑泛娛樂類內(nèi)容可以在各平臺(tái)間通用，但實(shí)則B站的用戶似乎很難買賬。

首先這種原生于短視頻的反轉(zhuǎn)、反串類劇情內(nèi)容會(huì)給B站用戶明顯的內(nèi)容入侵感。在B站二次元、鬼畜的內(nèi)容氛圍下，不管從內(nèi)容形式還是爆梗節(jié)奏、表達(dá)方式來(lái)看都不符合平臺(tái)用戶對(duì)娛樂內(nèi)容的消費(fèi)習(xí)慣。

其次，豎屏內(nèi)容觀感不佳，豎屏改變了B站用戶原有的內(nèi)容體驗(yàn)，會(huì)有短期不適感。但并不是不能克服，需要有極具吸引力的內(nèi)容做基礎(chǔ)。

而@矮油王老六就是近期跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)比較成功的例子。

他7月13日正式入駐B站，半個(gè)月漲粉58萬(wàn)，第一支視頻就有660萬(wàn)播放量。細(xì)究他的內(nèi)容，他本身的說唱風(fēng)格外加吐槽、調(diào)侃時(shí)下熱門現(xiàn)象的內(nèi)容就非常對(duì)B站用戶胃口，而且他的第一期投稿視頻，一人分飾兩角，將無(wú)腦黑和腦殘粉的日常battle展現(xiàn)到了極致，字字珠璣，讓人“同感”與“爽感”并舉，直呼上頭要再來(lái)一億遍。

在B站粉絲不足抖音十分之一的前提下，相同時(shí)間發(fā)布的同一支視頻，B站比抖音的點(diǎn)贊數(shù)還略高一籌。而后，他還趁勢(shì)發(fā)布了系列視頻《精神小伙VS葬愛家族》、《鍵盤俠VS杠精》，播放量均表現(xiàn)不俗。

該賬號(hào)在兩平臺(tái)間的差異化輸出主要體現(xiàn)在內(nèi)容發(fā)布后的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上。B站社區(qū)化氛圍下用戶的討論氛圍更濃郁，創(chuàng)作者通過發(fā)起投票的方式，更拉動(dòng)了用戶的互動(dòng)積極性，單《精神小伙VS葬愛家族》支持誰(shuí)的投票就有近21萬(wàn)人參與。在此氛圍下，紅人的創(chuàng)作激情也得到了極大的鼓勵(lì)。

差異化內(nèi)容輸出，一定是做精、做深、做大賬號(hào)多平臺(tái)矩陣化發(fā)展的最關(guān)鍵因素，而差異化賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，則能夠極大程度上調(diào)動(dòng)平臺(tái)用戶的互動(dòng)參與，并反哺賬號(hào)的跨平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

作者：張木子

來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的从李佳琦IP：看账号跨平台运营“潜规则”的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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