這兩年，江小白的瓶身文案少了。

倒不是不注重瓶身包裝，而是越來(lái)越重視了。只不過(guò)，它把產(chǎn)品重心從情緒上升到口味上。

如今，江小白進(jìn)行著一場(chǎng)自我發(fā)酵升級(jí)。

01

像這樣的瓶身文案，已成為了經(jīng)典。給每一瓶配上一句文案，讓酒和情緒一起下肚。

如今，江小白不在于執(zhí)著于表達(dá)，而是對(duì)癥下酒。

從最開始的「表達(dá)瓶」，再到現(xiàn)在推出的「味道瓶」，這不是簡(jiǎn)單的包裝更新視覺升級(jí)，而是一次清晰的品牌策略。

「表達(dá)瓶」對(duì)應(yīng)的是白酒，它承載的是情緒，符合著白酒的消費(fèi)場(chǎng)景。

「味道瓶」連接的是新產(chǎn)品，是江小白的果味高粱酒，它針對(duì)的是不一樣的消費(fèi)人群和場(chǎng)景。

從瓶身包裝也可以看到，它的視覺發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。不再是圖文式，而是扁平式，用一個(gè)色塊代表著一種口味。

一方面，可以有效傳遞信息，消費(fèi)者可以快速?gòu)念伾业綄?duì)應(yīng)口味。當(dāng)它們擺放在貨上，也可以形成一道彩虹風(fēng)景。無(wú)形當(dāng)中，形成一種產(chǎn)品區(qū)隔。

另一方面，用顏色代表心情，來(lái)得更加輕松愜意。今天是水蜜桃味的，很符合現(xiàn)在年輕人喝酒的輕場(chǎng)景。在周末、在沙發(fā)上、在追劇的路上……

02

很明顯，「味道瓶」瞄準(zhǔn)的是女性消費(fèi)市場(chǎng)。

因?yàn)椤副磉_(dá)瓶」太火了，以致于它的消費(fèi)場(chǎng)景太單調(diào)了。似乎只有夜宵攤的地方，只有兄弟情義的時(shí)候，才來(lái)一瓶江小白。

而這種水果味的江小白，就是一個(gè)補(bǔ)充。

這一次，它走了一條不一樣的路。針對(duì)輕松的場(chǎng)景，沒有去渲染情緒，而是以口味為核心，去創(chuàng)造出愉悅的飲酒體驗(yàn)。

這種體驗(yàn)建立在兩方面：

一方面，江小白有了自己的一畝三分地，建設(shè)了自己的農(nóng)莊和酒莊。在產(chǎn)品上投入了更多的研發(fā)，以保障質(zhì)量和口味。

另一方面，每個(gè)瓶子都有一個(gè)二維碼，可以進(jìn)入到江小白的「瓶子星球」。這是一個(gè)圈子，在里面有消費(fèi)者的品酒報(bào)告。在互動(dòng)上消費(fèi)者以酒會(huì)友，有了一份獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)。

可見，江小白的溝通路徑從感性轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇浴＿@是一次對(duì)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)洞察，年輕人越來(lái)越注重味蕾的感受。

也是一個(gè)品牌的堅(jiān)定理念，口味大于一切，好喝才是硬道理。

03

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)女性的小酒越來(lái)越多了。

那么，你的品牌如何脫穎而出呢？如何讓她們?cè)诔胸浖苌习涯銕ё撸拷“捉o出的答案，占據(jù)品類的制高點(diǎn)。

你是一瓶果汁還是一瓶酒，這完全是兩回事。

從它的廣告語(yǔ)可以看出，江小白在重點(diǎn)打造「果汁」這個(gè)概念，水果味，含果汁，在產(chǎn)品特性上再三強(qiáng)調(diào)。

在《品牌的起源》書中說(shuō)過(guò)：“消費(fèi)者以品類來(lái)思考，用品牌來(lái)表達(dá)”。

江小白開始了品類戰(zhàn)略，想牢牢主導(dǎo)著這個(gè)品類。當(dāng)說(shuō)過(guò)水果味酒，就能想到江小白。

也就能理解為什么不構(gòu)造文案意境，而是用色塊去表達(dá)。在這個(gè)階段，所有的營(yíng)銷動(dòng)作都是為了去打造品類。

接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，江小白都會(huì)帶著一個(gè)前綴「水果味」。

——

以前的江小白，就是單個(gè)產(chǎn)品。

現(xiàn)在的江小白，已經(jīng)是一個(gè)母品牌。不僅下面又很多系列產(chǎn)品，比如純高粱酒，水果味高粱酒，還有自己的子品牌，比如梅見。

文案給它帶來(lái)巨大的流量，同時(shí)也會(huì)局限它的空間。江小白不再只寫文案，是時(shí)候大展身手了。

作者：休克文案

來(lái)源：休克文案（SHOCKCW）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的江小白品牌升级策略！的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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