互联网行情（二）
正文：
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下文將分為三塊： 1 、每年的碼農(nóng)都流去哪了？ 2 、靠譜的碼農(nóng)到底有多少個(gè)？ 3 、以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為例，講講這三年的碼農(nóng)需求、供給變遷，以及 BAT 等公司在這個(gè)新市場(chǎng)中的招聘策略、薪水策略。 ?
最近事忙，這篇文章第三節(jié)估計(jì)下周一二能完稿，今天講 1 、 2 節(jié)。 ?
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價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng) , 影響波動(dòng)的因素主要是供需關(guān)系。那碼農(nóng)的薪水取決于什么？自然取決于供給和需求。那整個(gè)碼農(nóng)市場(chǎng)供給幾多？需求幾多？這話題太大，估計(jì)只有教育部和人社部能回答。在此，我取個(gè)巧，建個(gè)簡(jiǎn)單的模型。 ?
我的建模思路很簡(jiǎn)單，社招不管怎么折騰，都是在現(xiàn)有的人才池子里做文章。我們只需看看新增需求和新增供給就行了，也就是說(shuō) —— 看看校招情況就行了。（社招的情況，我們下周以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例來(lái)單獨(dú)做個(gè)個(gè)案分析） ?
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（一）、每年的碼農(nóng)都流去哪了？ ?
????? 最優(yōu)質(zhì)的碼農(nóng)都去 BAT 了？錯(cuò)，純論薪水， BAT 最多只能算是 3 、 4 等的 offer 。 ?
IT 民工的畢業(yè)去處有哪幾類？就員工來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得按照待遇，大概可以分為以下幾類：國(guó)外的 offer 、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí) offer （主要是游戲公司）、銀行 IT 、互聯(lián)網(wǎng)、華為、運(yùn)營(yíng)商、 IT 軟硬件外企、其它通信設(shè)備商、 IT 軟硬件內(nèi)資公司。 ?
1 、????最好的offer是哪？ ?
適合碼農(nóng)發(fā)展的，薪水也高的，當(dāng)然是 Google 、 FB 、 Amazon 、 MS 等總部的了；另外，還有一些薪水也不錯(cuò)的，例如斯倫貝謝等跨領(lǐng)域的公司來(lái)大陸招人去海外工作的； HK 等也有很多投行的 IT 中心，來(lái)大陸招人去 HK 、海外工作，這也算是很不錯(cuò)的 offer 。 ?
這代表了哪批人？那批天才碼農(nóng)，或者綜合素質(zhì)很高的碼農(nóng)。 ?
這些公司，加起來(lái)每年在大陸會(huì)發(fā)幾百個(gè) offer 。 ?
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另，八卦一個(gè)：據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)極客氛圍很好的網(wǎng)易有道，是 Google 、 FB 非常喜歡的一個(gè)資源池。去了有道，可能等于打開(kāi)了去國(guó)外的半個(gè)大門。我不知道這該是網(wǎng)易有道的榮耀還是悲傷。 ?
在有道，一堆高智商的碼農(nóng)沒(méi)有像 360 、去哪兒那樣接地氣。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用 360 的資源。所幸，有道這兩年開(kāi)始務(wù)實(shí)、接地氣起來(lái)。不知道過(guò)幾年會(huì)成為另外一個(gè)接地氣的本土卓越互聯(lián)網(wǎng)公司，還是繼續(xù)做大家去 Google 、 FB 的跳板。 ?
2 、其次是哪？國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)offer： ?
例如網(wǎng)易、完美、盛大的 3 、 40W 的 offer （不是所有人都給這數(shù)，個(gè)別的）， BAT 的 special offer ，還包括 MS 、 Google 等外企中國(guó)區(qū)給的 special offer 。 ?
這代表哪批人？代表了那批很優(yōu)秀的碼農(nóng)，這批人，熱愛(ài)編程也很聰明，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司是大家很好的歸宿。這里面實(shí)際有很多人也拿過(guò)美國(guó)的 offer ，只是不想去而已。 ?
這個(gè)市場(chǎng)，每年幾百個(gè) offer 還是有的。 ?
3 、再次是哪？BAT普通offer？NO，銀行IT等。 ?
每到年底、年初，互聯(lián)網(wǎng)公司總會(huì)迎來(lái)一撥校招的拒 offer 、毀約高潮，為啥？因?yàn)楦鱾€(gè)銀行軟開(kāi)、科技部等發(fā) offer 了。 ?
同樣素質(zhì)的人，如果在銀行， 80% 的概率稅后收入比互聯(lián)網(wǎng)的稅前收入高。對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，就是人家稅后比我們稅前高。 ?
在大部分銀行，轉(zhuǎn)正后 1 、 2 年內(nèi)稅后超 20W 很常見(jiàn)，更不用說(shuō)民生銀行等高帥富了。一個(gè)是稅后 20W ，一個(gè)是稅前 20W ，高低立現(xiàn)。 ?
????? 而且，人家還解決北京戶口！ @ ＃ ~?
這代表了哪批人？技術(shù)水平不錯(cuò)，綜合能力也不錯(cuò)，但是不太想做一線開(kāi)發(fā)、不是特別熱愛(ài)編程的人，這些人一般會(huì)選擇去銀行。 ?
????? 這批一年發(fā)多少 offer ？北京的四大行，加上十幾家中小銀行、政策銀行，一年差不多有 1 、 2k 人的需求。 ?
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插播一下：大家覺(jué)得他們拿的挺多是不是？錯(cuò)！金融 IT 就該拿這個(gè)收入，甚至說(shuō)，他們現(xiàn)在的收入還低了，國(guó)企對(duì)于 IT 還是不夠重視，銀行 IT 創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)高于客戶經(jīng)理、高于柜員。 ?
看看光大證券的事情就知道了，圖便宜，不自建 IT 團(tuán)隊(duì)，不花大價(jià)錢買 IT 服務(wù)。你以為高盛、摩根忽悠客戶那么多錢，靠的只是銷售和關(guān)系嘛 ? 后臺(tái)也很重要。 ?
但是，在國(guó)內(nèi)的體制下，他們只能拿這么點(diǎn)。為什么這么說(shuō)，暫且按下不表。回頭第三部分，講整個(gè)社會(huì)，講整個(gè)大行業(yè)的時(shí)候再做分析。 ?
4 、接下來(lái)：BAT等主流公司的一般offer ?
BAT 三家一年就有 3 、 4K 人的校招量， 360 、新浪、網(wǎng)易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐視頻等）、完美、去哪兒等公司每家也有個(gè)上百的招聘量，也就是說(shuō)，主流互聯(lián)網(wǎng)公司每年得有個(gè) 5 、 6K 的新增碼農(nóng)需求量。這里面據(jù)說(shuō)能給北京的高校發(fā)出 3 、 40% 。 ?
這批人是哪批人？基礎(chǔ)扎實(shí)，也很聰明，很努力，熱愛(ài)編程的碼農(nóng)。她們可能不如 40W 的大牛們那么耀眼，但她們是各個(gè)公司最可靠的中堅(jiān)力量。一個(gè)大公司，人力工作的關(guān)鍵就在于能招來(lái)多少這樣的碼農(nóng)，并留住她們。 ?
這檔 offer 一般在 20W 左右， 360 、有道、搜狗、阿里、去哪兒一般會(huì)多給點(diǎn)，百度、騰訊等一般會(huì)少給點(diǎn)。 ?
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插播： ?
這里面有種特別的 offer ，就是體制內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng) —— 人搜、盤古。前兩年為什么那么多人去這兩家？大家不就是圖個(gè)戶口，收入也還不錯(cuò)嘛，公司也還算行嘛。至于現(xiàn)在公司什么情況，很重要嗎？干的不爽交了戶口違約金接著跳嘛。 ?
有了戶口，起碼人家不用等兩年后工作居住證下來(lái)再買房子，不用交孩子上學(xué)的贊助費(fèi)，光看這兩年房子漲的速度，也抵得上你在百度干個(gè) 5 年 10 年了。 ?
什么？你在這兩家工作，但是畢業(yè)后沒(méi)有立刻買房？我只能替你默哀下了。那你要了戶口干嗎。。。 ?
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5 、再往下是誰(shuí)？是華為 ?
你看到的沒(méi)錯(cuò)，我單獨(dú)把華為當(dāng)作一類跟行業(yè)平級(jí)的列出來(lái)，因?yàn)槿A為不招則以，一招就是 1W 、 2W 人地招，對(duì)市場(chǎng)的沖擊太大。華為是中國(guó)最大的、最國(guó)際化的、最有競(jìng)爭(zhēng)力的 IT 高科技企業(yè)，雖然我不喜歡華為的作風(fēng)，雖然華為坑過(guò)我的獵頭費(fèi)，不過(guò)不妨礙我們對(duì)他的認(rèn)可。 ?
在這里，我要強(qiáng)調(diào)的是，論應(yīng)屆生收入，華為只能甘居前幾類人的后面，但是同樣素質(zhì)的人，如果你能適應(yīng)華為的文化，那么工作 5 、 6 年后，前面的所有人一般會(huì)被華為甩的連影子都看不見(jiàn)。 ?
????? 一個(gè)素質(zhì)中規(guī)中矩的人，如果愿意在華為拼搏，去海外工作， 4 、 5 年下來(lái)，工資 + 分紅 + 獎(jiǎng)金， 4 、 50W 是個(gè)很輕松的事情。在華為， 80 后的國(guó)家首代已經(jīng)很常見(jiàn)了。 ?
百萬(wàn)年薪，在互聯(lián)網(wǎng)這邊真心算個(gè)高收入，在華為真心不算啥，全國(guó)幾十個(gè)辦事處，哪個(gè)辦事處沒(méi)幾個(gè)這樣人的？全球上百個(gè)代表處，哪個(gè)代表處沒(méi)有幾個(gè)這樣的人？ ?
????? 每次有華為海外的人咨詢我跳槽的事情，我第一句都問(wèn)降薪 5 、 60% 考慮嗎？ ?
????? 為什么華為能給這么多錢？這個(gè)我們按下不表，在第三部分分析行業(yè)的時(shí)候再講。 ?
????? 至于華為招多少人，那看心情， 2011 年是 2W 人？ offer 情況我就不說(shuō)了。 ?
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6 、再往下是運(yùn)營(yíng)商及其它國(guó)企。 ?
北京這邊， CMCC 、 CT 、 CU 三家的北分、研究院、設(shè)計(jì)院，加起來(lái)大概 2K 人左右。 ???? 這些公司基本都解決戶口，薪水基本都是 15~20W （折合到手 10~15W 左右）。 ?
不過(guò)，友情提醒，運(yùn)營(yíng)商一直在降薪，從未停止過(guò)。最近移動(dòng)都被抓了快 10 個(gè)省公司老總了，前幾天廣東移動(dòng)的老總也被抓了，為啥？按集團(tuán)某領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。 ?
????? 運(yùn)營(yíng)商為什么一直降薪？下次再說(shuō)。 ?
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另外，有大量的軍工企業(yè)，我不了解招聘規(guī)模、收入，不便評(píng)價(jià)，但是，北航每年大把的人放棄互聯(lián)網(wǎng) offer 轉(zhuǎn)去航天五院等應(yīng)該不僅僅是因?yàn)閷?duì)方解決戶口。 ?
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7 、再其次：IT外資公司、通信設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)公司的二等offer、部分國(guó)內(nèi)軟家公司： ?
年薪 10~15W 左右，月薪 8K~1W 。 ?
愛(ài)立信、 IBM 、 O 記、阿朗、 HP 等，大批的互聯(lián)網(wǎng)公司就不說(shuō)了。大部分外企，例如 NSN 、索尼、阿朗這種趕上總部要裁掉歐洲、美國(guó)、日本哪個(gè)產(chǎn)品線了，也會(huì)轉(zhuǎn)移幾十幾百個(gè)職位到中國(guó)來(lái)，否則萬(wàn)年不招人。另外用友、金蝶、亞信等，前幾年年景好的時(shí)候，收入也不算差（起薪不高，獎(jiǎng)金多）。 ?
這批公司中，很多公司的性價(jià)比比互聯(lián)網(wǎng)的更好。為什么？因?yàn)楣ぷ鬏p松 + 戶口。 ?
首先，傳統(tǒng)行業(yè)嘛，沒(méi)那么多競(jìng)爭(zhēng)，就那么幾家公司。其次戶口指標(biāo)一般比互聯(lián)網(wǎng)公司多。為什么？因?yàn)樗齻兇蠖嗍卿N售型企業(yè)，給北京的納稅多，像用友， 2012 年的銷售額也有 42 億，這是什么概念？就是除了 BAT 、盛大、網(wǎng)易、搜狐、當(dāng)當(dāng)（這是賺了電商的優(yōu)勢(shì)），其它的公司收入都比用友少，自然納稅也少多了。 ?
因此很多技術(shù)不錯(cuò)的、綜合素質(zhì)不錯(cuò)的，也經(jīng)常會(huì)選擇這類公司。其實(shí)每天 9 、 10 點(diǎn)上班， 5 、 6 點(diǎn)下班，沒(méi)事喝個(gè)下午茶，聊聊 QQ 也挺好的。 ?
這批 offer 有多少？一年上萬(wàn)個(gè)？ ?
8 、再最后，是那些做軟件外包、給政府、央企做項(xiàng)目的公司： ?
中軟、東軟、海輝、軟通、各地的中小型為政府、央企做項(xiàng)目的公司等，這個(gè)基本 4 、 5K 起了。這每年的量海的去了，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)地招。 ?
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（二）、靠譜的碼農(nóng)到底有多少？ ?
中國(guó)每年有多少新增碼農(nóng)？據(jù)熱心網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)， 23% 的大學(xué)生都是學(xué)計(jì)算機(jī)、通信、電子相關(guān)專業(yè)的。也就是說(shuō)，全國(guó)每年有 160 萬(wàn)新增供給。可實(shí)際呢？合格的碼農(nóng)呢？傳百度去年應(yīng)屆生沒(méi)招滿，為什么？質(zhì)量的問(wèn)題，新增碼農(nóng)中靠譜的碼農(nóng)數(shù)量極少。 ?
1 、????靠譜碼農(nóng)多難找？ ?
我們不講 BAT 的需求，以華為為例吧，對(duì)比 BAT ，華為的要求算低了。 ?
如果一個(gè)人大學(xué)的課程都認(rèn)真學(xué)了，能考個(gè) 70 分，實(shí)驗(yàn)課就算抄了也能看懂別人的代碼，這樣的人在技術(shù)上就可以滿足華為的要求了。 ?
可就這樣，在很多 211 院校，華為的 offer 就是一等一的 offer 了，一個(gè)班也就個(gè)別人能拿到。 ?
2 、????靠譜碼農(nóng)占學(xué)生中的多少？ ?
那到底靠譜碼農(nóng)占學(xué)生比例多少？我們提升一下要求，以 BAT 為標(biāo)準(zhǔn)，舉北郵為例： ?
刨去清北，北郵應(yīng)該是北京最大的靠譜碼農(nóng)池子了。（北航、中科院等院校碼農(nóng)素質(zhì)也很不錯(cuò)，只是人沒(méi)有北郵多，因此以北郵做代表舉例。）那北郵有多少比例的靠譜碼農(nóng)呢？ ?
北郵每年約 3000 名本碩畢業(yè)生找工作（估算，拋去考研出國(guó)的），其中約 2000 人是計(jì)算機(jī)、通信、電子相關(guān)專業(yè)，估計(jì)其中有 1000~1500 人跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的。這 1000~1500 人里可能 7 、 80% 的都投過(guò)百度，有多少人能拿到 offer 呢？據(jù)說(shuō)是 3~400 個(gè)。 ?
也就是說(shuō)，北郵的學(xué)生，只有 30~50% 的比例可以拿到百度的 offer 。 ?
上述數(shù)據(jù)只是估算，歡迎百度的親幫忙修正下數(shù)據(jù)。 ?
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這讓我想起來(lái)去年一個(gè)百度的哥哥調(diào)侃校招，在北京招聘的時(shí)候，抱怨現(xiàn)在的應(yīng)屆生素質(zhì)怎么一年不如一年。等到了外地，才發(fā)現(xiàn)，哦，北京的學(xué)生質(zhì)量還挺好的。 ?
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3 、新增碼農(nóng)的新增池子有多大？ ?
以北京地區(qū)為例，北京每年，清北、北郵、中科院、北航、北交、北理、北科等幾所最主要的池子加起來(lái)，計(jì)算機(jī)、通信相關(guān)專業(yè)畢業(yè)要找工作的，也就 8 、 9 千人，這里面就算有 50% 的靠譜碼農(nóng)，也就 4 、 5K 人。這還是往高里說(shuō)的。 ?
但你看看我們上文列的招聘需求？雖然不是只有小部分 offer 發(fā)給北京的學(xué)生了，但是北京市場(chǎng)的靠譜碼農(nóng)顯然是供不應(yīng)求的。 ?
另外，入學(xué)的學(xué)生每年都在減少， 我國(guó)高校的招生規(guī)模已經(jīng)連續(xù)5年下降了，而且這個(gè)學(xué)生人數(shù)減少的趨勢(shì)會(huì)一直繼續(xù)下去。。。 ?
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大家算是明白招人有多難了吧。 ?
4 、都誰(shuí)在跟互聯(lián)網(wǎng)搶人？ ?
????? 其實(shí)上文已經(jīng)說(shuō)的很透徹了，這里再多說(shuō)兩句。 ?
A 、 ????20W 的童鞋都在猶豫去哪？ ?
????? 這檔童鞋技術(shù)都不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)公司給 20W ，嗯，不少了。但是大部分互聯(lián)網(wǎng)公司不解決戶口，或者說(shuō)， 20W 的這檔童鞋在大部分互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有肯定的把握拿到戶口。 ?
????? 但是，這批童鞋在很多 IT 公司，會(huì)被當(dāng)作絕對(duì)主力看待，如果愿意，公司會(huì)百分百愿意幫給你在公司的戶口指標(biāo)隊(duì)伍中排前列。 ?
????? 而且，相對(duì)而言， IT 公司更為輕松一些，性價(jià)比更高一些。 ?
????? 因此，很多通信、電子的童鞋會(huì)放棄互聯(lián)網(wǎng)的 offer ，轉(zhuǎn)投其它行業(yè)。 ?
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B 、15W左右的人在猶豫去哪？ ?
????? 這檔的同學(xué)，大多是基礎(chǔ)也挺不錯(cuò)的，但是對(duì)于編程沒(méi)太多熱愛(ài)的童鞋，她們做互聯(lián)網(wǎng)、做通信、做 IT 其實(shí)差別不是很大。 ?
????? 通信、 IT 相對(duì)穩(wěn)定、輕松，而且運(yùn)營(yíng)商還是甲方，工作心態(tài)不同。而且，運(yùn)營(yíng)商有戶口。且部分運(yùn)營(yíng)商的北分，以及部分研究院的收入并不低，稅后 15W 還是有的，比 20W 的稅前還略高一些。在這種情況下，大家何苦一定要去互聯(lián)網(wǎng)呢？能給戶口嗎？錢多很多嗎？ ?
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C 、內(nèi)杠啊，內(nèi)杠阿 ?????
滿足要求的碼農(nóng)就那么點(diǎn)，各家互聯(lián)網(wǎng)公司還不往死里面搶。哪個(gè)碼農(nóng)手里不是幾個(gè) offer ？在這力，說(shuō)個(gè)八卦。 ?
聽(tīng)說(shuō)，只是聽(tīng)說(shuō)， BAT 的某司今年校招非常重視，量很給力，薪水一貫地給力。考慮到某司各個(gè)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)量不斷翻倍，新業(yè)務(wù)不斷，看起來(lái)都很有前景，風(fēng)頭正旺。而 BAT 的另外兩家，這兩年發(fā)展有點(diǎn)緩慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪憂阿。 ?
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綜上： ?
因此各位老板、用人部門也別老苛求招聘 HR 們，別老說(shuō)今年的簡(jiǎn)歷質(zhì)量不行，你們 HR 做的不夠。事實(shí)是，碼農(nóng)的量一年比一年少。 ?
有本事多加點(diǎn)錢，多申請(qǐng)幾個(gè)戶口指標(biāo)，多申請(qǐng)幾個(gè)工作證的指標(biāo)。否則你們拿什么跟銀行 IT 、運(yùn)營(yíng)商搶人，拿什么跟友商搶人？ ?
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????? 親們， bye ，下周見(jiàn)，下周大家一起聊聊這幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社招人員需求、薪水變遷， BAT 的招聘、薪資策略等：） ?
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后記： ?
在第二篇帖子最后，我專門說(shuō)下，有些親評(píng)價(jià)我們寫(xiě)的東西讓人覺(jué)得更為浮躁等， @ Fenng? 老大還專門寫(xiě)了片文章來(lái)評(píng)價(jià)職業(yè)規(guī)劃、理想和薪水的問(wèn)題。 ?
在此，我想澄清下：職業(yè)規(guī)劃的話題太大，這屬于方法論 + 實(shí)操相結(jié)合的內(nèi)容。本文，僅討論實(shí)操的內(nèi)容，只討論行業(yè)薪水、行業(yè)變遷等知識(shí)型內(nèi)容，不討論方法論。 ?
以后有空可以寫(xiě)個(gè)更長(zhǎng)的帖子，大家一起交流下。我之前雜亂地寫(xiě)過(guò)一些職業(yè)規(guī)劃的相關(guān)小文章，大家可以在北郵人找工作版、職場(chǎng)人生版搜下 wxkawxk 發(fā)過(guò)的一些主題貼。也可以看下《通信行業(yè)求職寶典：獵頭視角》，里面較系統(tǒng)地闡述過(guò)一些相關(guān)職業(yè)規(guī)劃的方法論和實(shí)操。 ?
歡迎掃描下文二維碼，加下我司微信公眾號(hào) “OfferCome 獵頭 ”?
下文將分為三塊： 1 、每年的碼農(nóng)都流去哪了？ 2 、靠譜的碼農(nóng)到底有多少個(gè)？ 3 、以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為例，講講這三年的碼農(nóng)需求、供給變遷，以及 BAT 等公司在這個(gè)新市場(chǎng)中的招聘策略、薪水策略。 ?
最近事忙，這篇文章第三節(jié)估計(jì)下周一二能完稿，今天講 1 、 2 節(jié)。 ?
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價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng) , 影響波動(dòng)的因素主要是供需關(guān)系。那碼農(nóng)的薪水取決于什么？自然取決于供給和需求。那整個(gè)碼農(nóng)市場(chǎng)供給幾多？需求幾多？這話題太大，估計(jì)只有教育部和人社部能回答。在此，我取個(gè)巧，建個(gè)簡(jiǎn)單的模型。 ?
我的建模思路很簡(jiǎn)單，社招不管怎么折騰，都是在現(xiàn)有的人才池子里做文章。我們只需看看新增需求和新增供給就行了，也就是說(shuō) —— 看看校招情況就行了。（社招的情況，我們下周以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例來(lái)單獨(dú)做個(gè)個(gè)案分析） ?
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（一）、每年的碼農(nóng)都流去哪了？ ?
????? 最優(yōu)質(zhì)的碼農(nóng)都去 BAT 了？錯(cuò)，純論薪水， BAT 最多只能算是 3 、 4 等的 offer 。 ?
IT 民工的畢業(yè)去處有哪幾類？就員工來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得按照待遇，大概可以分為以下幾類：國(guó)外的 offer 、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí) offer （主要是游戲公司）、銀行 IT 、互聯(lián)網(wǎng)、華為、運(yùn)營(yíng)商、 IT 軟硬件外企、其它通信設(shè)備商、 IT 軟硬件內(nèi)資公司。 ?
1 、????最好的offer是哪？ ?
適合碼農(nóng)發(fā)展的，薪水也高的，當(dāng)然是 Google 、 FB 、 Amazon 、 MS 等總部的了；另外，還有一些薪水也不錯(cuò)的，例如斯倫貝謝等跨領(lǐng)域的公司來(lái)大陸招人去海外工作的； HK 等也有很多投行的 IT 中心，來(lái)大陸招人去 HK 、海外工作，這也算是很不錯(cuò)的 offer 。 ?
這代表了哪批人？那批天才碼農(nóng)，或者綜合素質(zhì)很高的碼農(nóng)。 ?
這些公司，加起來(lái)每年在大陸會(huì)發(fā)幾百個(gè) offer 。 ?
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另，八卦一個(gè)：據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)極客氛圍很好的網(wǎng)易有道，是 Google 、 FB 非常喜歡的一個(gè)資源池。去了有道，可能等于打開(kāi)了去國(guó)外的半個(gè)大門。我不知道這該是網(wǎng)易有道的榮耀還是悲傷。 ?
在有道，一堆高智商的碼農(nóng)沒(méi)有像 360 、去哪兒那樣接地氣。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用 360 的資源。所幸，有道這兩年開(kāi)始務(wù)實(shí)、接地氣起來(lái)。不知道過(guò)幾年會(huì)成為另外一個(gè)接地氣的本土卓越互聯(lián)網(wǎng)公司，還是繼續(xù)做大家去 Google 、 FB 的跳板。 ?
2 、其次是哪？國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)offer： ?
例如網(wǎng)易、完美、盛大的 3 、 40W 的 offer （不是所有人都給這數(shù)，個(gè)別的）， BAT 的 special offer ，還包括 MS 、 Google 等外企中國(guó)區(qū)給的 special offer 。 ?
這代表哪批人？代表了那批很優(yōu)秀的碼農(nóng)，這批人，熱愛(ài)編程也很聰明，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司是大家很好的歸宿。這里面實(shí)際有很多人也拿過(guò)美國(guó)的 offer ，只是不想去而已。 ?
這個(gè)市場(chǎng)，每年幾百個(gè) offer 還是有的。 ?
3 、再次是哪？BAT普通offer？NO，銀行IT等。 ?
每到年底、年初，互聯(lián)網(wǎng)公司總會(huì)迎來(lái)一撥校招的拒 offer 、毀約高潮，為啥？因?yàn)楦鱾€(gè)銀行軟開(kāi)、科技部等發(fā) offer 了。 ?
同樣素質(zhì)的人，如果在銀行， 80% 的概率稅后收入比互聯(lián)網(wǎng)的稅前收入高。對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，就是人家稅后比我們稅前高。 ?
在大部分銀行，轉(zhuǎn)正后 1 、 2 年內(nèi)稅后超 20W 很常見(jiàn)，更不用說(shuō)民生銀行等高帥富了。一個(gè)是稅后 20W ，一個(gè)是稅前 20W ，高低立現(xiàn)。 ?
????? 而且，人家還解決北京戶口！ @ ＃ ~?
這代表了哪批人？技術(shù)水平不錯(cuò)，綜合能力也不錯(cuò)，但是不太想做一線開(kāi)發(fā)、不是特別熱愛(ài)編程的人，這些人一般會(huì)選擇去銀行。 ?
????? 這批一年發(fā)多少 offer ？北京的四大行，加上十幾家中小銀行、政策銀行，一年差不多有 1 、 2k 人的需求。 ?
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插播一下：大家覺(jué)得他們拿的挺多是不是？錯(cuò)！金融 IT 就該拿這個(gè)收入，甚至說(shuō)，他們現(xiàn)在的收入還低了，國(guó)企對(duì)于 IT 還是不夠重視，銀行 IT 創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)高于客戶經(jīng)理、高于柜員。 ?
看看光大證券的事情就知道了，圖便宜，不自建 IT 團(tuán)隊(duì)，不花大價(jià)錢買 IT 服務(wù)。你以為高盛、摩根忽悠客戶那么多錢，靠的只是銷售和關(guān)系嘛 ? 后臺(tái)也很重要。 ?
但是，在國(guó)內(nèi)的體制下，他們只能拿這么點(diǎn)。為什么這么說(shuō)，暫且按下不表。回頭第三部分，講整個(gè)社會(huì)，講整個(gè)大行業(yè)的時(shí)候再做分析。 ?
4 、接下來(lái)：BAT等主流公司的一般offer ?
BAT 三家一年就有 3 、 4K 人的校招量， 360 、新浪、網(wǎng)易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐視頻等）、完美、去哪兒等公司每家也有個(gè)上百的招聘量，也就是說(shuō)，主流互聯(lián)網(wǎng)公司每年得有個(gè) 5 、 6K 的新增碼農(nóng)需求量。這里面據(jù)說(shuō)能給北京的高校發(fā)出 3 、 40% 。 ?
這批人是哪批人？基礎(chǔ)扎實(shí)，也很聰明，很努力，熱愛(ài)編程的碼農(nóng)。她們可能不如 40W 的大牛們那么耀眼，但她們是各個(gè)公司最可靠的中堅(jiān)力量。一個(gè)大公司，人力工作的關(guān)鍵就在于能招來(lái)多少這樣的碼農(nóng)，并留住她們。 ?
這檔 offer 一般在 20W 左右， 360 、有道、搜狗、阿里、去哪兒一般會(huì)多給點(diǎn)，百度、騰訊等一般會(huì)少給點(diǎn)。 ?
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插播： ?
這里面有種特別的 offer ，就是體制內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng) —— 人搜、盤古。前兩年為什么那么多人去這兩家？大家不就是圖個(gè)戶口，收入也還不錯(cuò)嘛，公司也還算行嘛。至于現(xiàn)在公司什么情況，很重要嗎？干的不爽交了戶口違約金接著跳嘛。 ?
有了戶口，起碼人家不用等兩年后工作居住證下來(lái)再買房子，不用交孩子上學(xué)的贊助費(fèi)，光看這兩年房子漲的速度，也抵得上你在百度干個(gè) 5 年 10 年了。 ?
什么？你在這兩家工作，但是畢業(yè)后沒(méi)有立刻買房？我只能替你默哀下了。那你要了戶口干嗎。。。 ?
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5 、再往下是誰(shuí)？是華為 ?
你看到的沒(méi)錯(cuò)，我單獨(dú)把華為當(dāng)作一類跟行業(yè)平級(jí)的列出來(lái)，因?yàn)槿A為不招則以，一招就是 1W 、 2W 人地招，對(duì)市場(chǎng)的沖擊太大。華為是中國(guó)最大的、最國(guó)際化的、最有競(jìng)爭(zhēng)力的 IT 高科技企業(yè)，雖然我不喜歡華為的作風(fēng)，雖然華為坑過(guò)我的獵頭費(fèi)，不過(guò)不妨礙我們對(duì)他的認(rèn)可。 ?
在這里，我要強(qiáng)調(diào)的是，論應(yīng)屆生收入，華為只能甘居前幾類人的后面，但是同樣素質(zhì)的人，如果你能適應(yīng)華為的文化，那么工作 5 、 6 年后，前面的所有人一般會(huì)被華為甩的連影子都看不見(jiàn)。 ?
????? 一個(gè)素質(zhì)中規(guī)中矩的人，如果愿意在華為拼搏，去海外工作， 4 、 5 年下來(lái)，工資 + 分紅 + 獎(jiǎng)金， 4 、 50W 是個(gè)很輕松的事情。在華為， 80 后的國(guó)家首代已經(jīng)很常見(jiàn)了。 ?
百萬(wàn)年薪，在互聯(lián)網(wǎng)這邊真心算個(gè)高收入，在華為真心不算啥，全國(guó)幾十個(gè)辦事處，哪個(gè)辦事處沒(méi)幾個(gè)這樣人的？全球上百個(gè)代表處，哪個(gè)代表處沒(méi)有幾個(gè)這樣的人？ ?
????? 每次有華為海外的人咨詢我跳槽的事情，我第一句都問(wèn)降薪 5 、 60% 考慮嗎？ ?
????? 為什么華為能給這么多錢？這個(gè)我們按下不表，在第三部分分析行業(yè)的時(shí)候再講。 ?
????? 至于華為招多少人，那看心情， 2011 年是 2W 人？ offer 情況我就不說(shuō)了。 ?
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6 、再往下是運(yùn)營(yíng)商及其它國(guó)企。 ?
北京這邊， CMCC 、 CT 、 CU 三家的北分、研究院、設(shè)計(jì)院，加起來(lái)大概 2K 人左右。 ???? 這些公司基本都解決戶口，薪水基本都是 15~20W （折合到手 10~15W 左右）。 ?
不過(guò)，友情提醒，運(yùn)營(yíng)商一直在降薪，從未停止過(guò)。最近移動(dòng)都被抓了快 10 個(gè)省公司老總了，前幾天廣東移動(dòng)的老總也被抓了，為啥？按集團(tuán)某領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。 ?
????? 運(yùn)營(yíng)商為什么一直降薪？下次再說(shuō)。 ?
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另外，有大量的軍工企業(yè)，我不了解招聘規(guī)模、收入，不便評(píng)價(jià)，但是，北航每年大把的人放棄互聯(lián)網(wǎng) offer 轉(zhuǎn)去航天五院等應(yīng)該不僅僅是因?yàn)閷?duì)方解決戶口。 ?
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7 、再其次：IT外資公司、通信設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)公司的二等offer、部分國(guó)內(nèi)軟家公司： ?
年薪 10~15W 左右，月薪 8K~1W 。 ?
愛(ài)立信、 IBM 、 O 記、阿朗、 HP 等，大批的互聯(lián)網(wǎng)公司就不說(shuō)了。大部分外企，例如 NSN 、索尼、阿朗這種趕上總部要裁掉歐洲、美國(guó)、日本哪個(gè)產(chǎn)品線了，也會(huì)轉(zhuǎn)移幾十幾百個(gè)職位到中國(guó)來(lái)，否則萬(wàn)年不招人。另外用友、金蝶、亞信等，前幾年年景好的時(shí)候，收入也不算差（起薪不高，獎(jiǎng)金多）。 ?
這批公司中，很多公司的性價(jià)比比互聯(lián)網(wǎng)的更好。為什么？因?yàn)楣ぷ鬏p松 + 戶口。 ?
首先，傳統(tǒng)行業(yè)嘛，沒(méi)那么多競(jìng)爭(zhēng)，就那么幾家公司。其次戶口指標(biāo)一般比互聯(lián)網(wǎng)公司多。為什么？因?yàn)樗齻兇蠖嗍卿N售型企業(yè)，給北京的納稅多，像用友， 2012 年的銷售額也有 42 億，這是什么概念？就是除了 BAT 、盛大、網(wǎng)易、搜狐、當(dāng)當(dāng)（這是賺了電商的優(yōu)勢(shì)），其它的公司收入都比用友少，自然納稅也少多了。 ?
因此很多技術(shù)不錯(cuò)的、綜合素質(zhì)不錯(cuò)的，也經(jīng)常會(huì)選擇這類公司。其實(shí)每天 9 、 10 點(diǎn)上班， 5 、 6 點(diǎn)下班，沒(méi)事喝個(gè)下午茶，聊聊 QQ 也挺好的。 ?
這批 offer 有多少？一年上萬(wàn)個(gè)？ ?
8 、再最后，是那些做軟件外包、給政府、央企做項(xiàng)目的公司： ?
中軟、東軟、海輝、軟通、各地的中小型為政府、央企做項(xiàng)目的公司等，這個(gè)基本 4 、 5K 起了。這每年的量海的去了，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)地招。 ?
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（二）、靠譜的碼農(nóng)到底有多少？ ?
中國(guó)每年有多少新增碼農(nóng)？據(jù)熱心網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)， 23% 的大學(xué)生都是學(xué)計(jì)算機(jī)、通信、電子相關(guān)專業(yè)的。也就是說(shuō)，全國(guó)每年有 160 萬(wàn)新增供給。可實(shí)際呢？合格的碼農(nóng)呢？傳百度去年應(yīng)屆生沒(méi)招滿，為什么？質(zhì)量的問(wèn)題，新增碼農(nóng)中靠譜的碼農(nóng)數(shù)量極少。 ?
1 、????靠譜碼農(nóng)多難找？ ?
我們不講 BAT 的需求，以華為為例吧，對(duì)比 BAT ，華為的要求算低了。 ?
如果一個(gè)人大學(xué)的課程都認(rèn)真學(xué)了，能考個(gè) 70 分，實(shí)驗(yàn)課就算抄了也能看懂別人的代碼，這樣的人在技術(shù)上就可以滿足華為的要求了。 ?
可就這樣，在很多 211 院校，華為的 offer 就是一等一的 offer 了，一個(gè)班也就個(gè)別人能拿到。 ?
2 、????靠譜碼農(nóng)占學(xué)生中的多少？ ?
那到底靠譜碼農(nóng)占學(xué)生比例多少？我們提升一下要求，以 BAT 為標(biāo)準(zhǔn)，舉北郵為例： ?
刨去清北，北郵應(yīng)該是北京最大的靠譜碼農(nóng)池子了。（北航、中科院等院校碼農(nóng)素質(zhì)也很不錯(cuò)，只是人沒(méi)有北郵多，因此以北郵做代表舉例。）那北郵有多少比例的靠譜碼農(nóng)呢？ ?
北郵每年約 3000 名本碩畢業(yè)生找工作（估算，拋去考研出國(guó)的），其中約 2000 人是計(jì)算機(jī)、通信、電子相關(guān)專業(yè)，估計(jì)其中有 1000~1500 人跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的。這 1000~1500 人里可能 7 、 80% 的都投過(guò)百度，有多少人能拿到 offer 呢？據(jù)說(shuō)是 3~400 個(gè)。 ?
也就是說(shuō)，北郵的學(xué)生，只有 30~50% 的比例可以拿到百度的 offer 。 ?
上述數(shù)據(jù)只是估算，歡迎百度的親幫忙修正下數(shù)據(jù)。 ?
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這讓我想起來(lái)去年一個(gè)百度的哥哥調(diào)侃校招，在北京招聘的時(shí)候，抱怨現(xiàn)在的應(yīng)屆生素質(zhì)怎么一年不如一年。等到了外地，才發(fā)現(xiàn)，哦，北京的學(xué)生質(zhì)量還挺好的。 ?
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3 、新增碼農(nóng)的新增池子有多大？ ?
以北京地區(qū)為例，北京每年，清北、北郵、中科院、北航、北交、北理、北科等幾所最主要的池子加起來(lái)，計(jì)算機(jī)、通信相關(guān)專業(yè)畢業(yè)要找工作的，也就 8 、 9 千人，這里面就算有 50% 的靠譜碼農(nóng)，也就 4 、 5K 人。這還是往高里說(shuō)的。 ?
但你看看我們上文列的招聘需求？雖然不是只有小部分 offer 發(fā)給北京的學(xué)生了，但是北京市場(chǎng)的靠譜碼農(nóng)顯然是供不應(yīng)求的。 ?
另外，入學(xué)的學(xué)生每年都在減少， 我國(guó)高校的招生規(guī)模已經(jīng)連續(xù)5年下降了，而且這個(gè)學(xué)生人數(shù)減少的趨勢(shì)會(huì)一直繼續(xù)下去。。。 ?
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大家算是明白招人有多難了吧。 ?
4 、都誰(shuí)在跟互聯(lián)網(wǎng)搶人？ ?
????? 其實(shí)上文已經(jīng)說(shuō)的很透徹了，這里再多說(shuō)兩句。 ?
A 、 ????20W 的童鞋都在猶豫去哪？ ?
????? 這檔童鞋技術(shù)都不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)公司給 20W ，嗯，不少了。但是大部分互聯(lián)網(wǎng)公司不解決戶口，或者說(shuō)， 20W 的這檔童鞋在大部分互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有肯定的把握拿到戶口。 ?
????? 但是，這批童鞋在很多 IT 公司，會(huì)被當(dāng)作絕對(duì)主力看待，如果愿意，公司會(huì)百分百愿意幫給你在公司的戶口指標(biāo)隊(duì)伍中排前列。 ?
????? 而且，相對(duì)而言， IT 公司更為輕松一些，性價(jià)比更高一些。 ?
????? 因此，很多通信、電子的童鞋會(huì)放棄互聯(lián)網(wǎng)的 offer ，轉(zhuǎn)投其它行業(yè)。 ?
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B 、15W左右的人在猶豫去哪？ ?
????? 這檔的同學(xué)，大多是基礎(chǔ)也挺不錯(cuò)的，但是對(duì)于編程沒(méi)太多熱愛(ài)的童鞋，她們做互聯(lián)網(wǎng)、做通信、做 IT 其實(shí)差別不是很大。 ?
????? 通信、 IT 相對(duì)穩(wěn)定、輕松，而且運(yùn)營(yíng)商還是甲方，工作心態(tài)不同。而且，運(yùn)營(yíng)商有戶口。且部分運(yùn)營(yíng)商的北分，以及部分研究院的收入并不低，稅后 15W 還是有的，比 20W 的稅前還略高一些。在這種情況下，大家何苦一定要去互聯(lián)網(wǎng)呢？能給戶口嗎？錢多很多嗎？ ?
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C 、內(nèi)杠啊，內(nèi)杠阿 ?????
滿足要求的碼農(nóng)就那么點(diǎn)，各家互聯(lián)網(wǎng)公司還不往死里面搶。哪個(gè)碼農(nóng)手里不是幾個(gè) offer ？在這力，說(shuō)個(gè)八卦。 ?
聽(tīng)說(shuō)，只是聽(tīng)說(shuō)， BAT 的某司今年校招非常重視，量很給力，薪水一貫地給力。考慮到某司各個(gè)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)量不斷翻倍，新業(yè)務(wù)不斷，看起來(lái)都很有前景，風(fēng)頭正旺。而 BAT 的另外兩家，這兩年發(fā)展有點(diǎn)緩慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪憂阿。 ?
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綜上： ?
因此各位老板、用人部門也別老苛求招聘 HR 們，別老說(shuō)今年的簡(jiǎn)歷質(zhì)量不行，你們 HR 做的不夠。事實(shí)是，碼農(nóng)的量一年比一年少。 ?
有本事多加點(diǎn)錢，多申請(qǐng)幾個(gè)戶口指標(biāo)，多申請(qǐng)幾個(gè)工作證的指標(biāo)。否則你們拿什么跟銀行 IT 、運(yùn)營(yíng)商搶人，拿什么跟友商搶人？ ?
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????? 親們， bye ，下周見(jiàn)，下周大家一起聊聊這幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社招人員需求、薪水變遷， BAT 的招聘、薪資策略等：） ?
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后記： ?
在第二篇帖子最后，我專門說(shuō)下，有些親評(píng)價(jià)我們寫(xiě)的東西讓人覺(jué)得更為浮躁等， @ Fenng? 老大還專門寫(xiě)了片文章來(lái)評(píng)價(jià)職業(yè)規(guī)劃、理想和薪水的問(wèn)題。 ?
在此，我想澄清下：職業(yè)規(guī)劃的話題太大，這屬于方法論 + 實(shí)操相結(jié)合的內(nèi)容。本文，僅討論實(shí)操的內(nèi)容，只討論行業(yè)薪水、行業(yè)變遷等知識(shí)型內(nèi)容，不討論方法論。 ?
以后有空可以寫(xiě)個(gè)更長(zhǎng)的帖子，大家一起交流下。我之前雜亂地寫(xiě)過(guò)一些職業(yè)規(guī)劃的相關(guān)小文章，大家可以在北郵人找工作版、職場(chǎng)人生版搜下 wxkawxk 發(fā)過(guò)的一些主題貼。也可以看下《通信行業(yè)求職寶典：獵頭視角》，里面較系統(tǒng)地闡述過(guò)一些相關(guān)職業(yè)規(guī)劃的方法論和實(shí)操。 ?
歡迎掃描下文二維碼，加下我司微信公眾號(hào) “OfferCome 獵頭 ”?
總結(jié)
