阿里巴巴之孕育、裂變及歸因（轉）
——謹以此文，向IPO前夕的阿里巴巴致敬

無疑，今天的阿里巴巴已是龐然大物了。在阿里IPO前夕，足以吸引全世界的目光關注這家中國互聯網企業。其實資本世界的阿里巴巴早已是一家世界性公司，無論日本人、美國人或其他眾多機構與個人都將從中受益。它不僅是中國網絡經濟發展的標桿，也是世界經濟共融互生的見證。

一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。——美國企業家S·M·沃爾森

最初，馬云偶然去了美國，首次接觸互聯網便意識到商機。藉此，才有中國黃頁和阿里巴巴。馬云凝聚團隊走向創業，拉開了電子商務在中國發展的序幕。

有人說，1999年是中國互聯網創業的黃金時期。此后，互聯網創業難有大成。馬云及阿里巴巴搭上歷史的順風車，在2000年世界互聯網泡沫破滅之前，成功融入2500萬美元國際風險資金。

如果沒有這筆錢，阿里巴巴很難熬過此后兩年的暗淡時光。三年后，阿里巴巴盈利了，然后是淘寶網和支付寶的誕生。又是三年，中國游擊隊淘寶打敗了海外兵團eBay易趣，坐上了本土C2C市場的第一把交椅。

對于淘寶的成功崛起，有兩點不容忽視：一是淘寶的免費戰略培育了成熟用戶，二是支付寶建立的互聯網信用擔保體系。基于本土市場及用戶，馬云團隊有著自己的深刻理解。當然，沒有阿里巴巴的經濟支撐，淘寶夢是做不下去的。

截至2005年，阿里巴巴集團處于孕育階段。阿里創始人馬云的直覺與決策，奠定了阿里集團堅實的基礎。這一年，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產并獲雅虎10億美元投資，使得阿里巴巴能夠堅持電子商務的發展路線。

將合適的人請上車，不合適的人請下車。——管理學者詹姆斯·柯林斯

進入2006年，阿里巴巴因兩個人而改變：一是李治國，阿里巴巴前46號員工創辦的口碑網，成為阿里首次注資的集團外部企業。二是擁有光鮮背景的衛哲成為阿里巴巴公司總裁，成為阿里啟動第一次上市進程的注腳。

在阿里巴巴的發展征程中，在香港聯交所掛牌上市是一個標志性事件。企業上市了，意味著有錢了。也許錢不是目標，不是結果，卻是成就事業的工具。此后，阿里巴巴集團進入發展的快車道。

阿里巴巴的成長，以“大淘寶”戰略最為引人注目。其戰略執行人員，來自淘寶、支付寶、阿里云計算和中國雅虎。淘寶成為一站式電子商務服務提供商，為更多的電子商務用戶提供服務。

這是互聯網的一片沃壤，電子商務帝國開始迸發出蓬勃生機。如果沒有大淘寶，很難想象阿里巴巴集團的價值將會有多大。

自然，裂變是物競天擇。2010年底，因淘寶商城啟動獨立域名而成為現實。阿里巴巴集團將淘寶網一拆為三：淘寶網、淘寶商城和一淘，以更精準和有效的服務客戶。隨后，淘寶商城更改中文名為天貓，加強其平臺的定位。

2011年初，因中國供應商涉嫌欺詐的“欺詐門”事件，阿里巴巴公司CEO衛哲等引咎辭職。或許衛哲完成了他的歷史使命，只是需要一個理由讓他離開。在阿里巴巴的歷史上，因各種原因離開的人，可以開出一個長長的名單。

隨著阿里巴巴從香港聯交所退市，阿里私有化成功是集團全面裂變的前奏。于是，中國互聯網江湖有了阿里“七劍”：淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業務、阿里小企業業務和阿里云七個事業群。這一年，淘寶網和天貓平臺年度交易額突破一萬億元人民幣大關。

最終，這種裂變持續進行并在2013年1月達到高潮，阿里巴巴集團全面重組為25個事業部，以更好地迎接中國增長迅速的電子商務市場所帶來的機會和挑戰。

大成功靠團隊，小成功靠個人。——世界首富比爾·蓋茨
企業的成功靠團隊，而不是靠個人。——管理大師羅伯特·凱利

自古以來，大成功都來自于大團隊，個人僅是其中的突出代表。

從1999年至2004年，十五年彈指一揮間。如果將阿里巴巴的成功歸因于人，第一人當是馬云，無人能出其右。畢竟他是創始人，沒有他就沒有今天的阿里巴巴；第二人當是蔡崇信，沒有他就沒有阿里巴巴的今天。

天時是什么？我們常說，選擇大于努力！回首1999年，在這個時間節點上，馬云做了一次正確選擇。此后，中國互聯網逐漸有商可務，讓互聯網影響國民生活成為現實。

地利呢？浙江人有經商傳統，浙江所處的“長三角”地區是全球重要的先進制造業基地，浙江及杭州地方政府的支持無異于如虎添翼。

因此，阿里巴巴能夠成功是馬云之幸，也是中國之幸。從來成事者都要面對困難和挑戰，像傳教士一樣播種，最終收獲成功。

評論/彭行洋（獨立評論員，彭中商業周刊主筆，微信號：bizkan）

總結

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