實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)店活動(dòng)付郵試用全攻略
　　淘寶開店，有些店長有自己的工廠一手貨源，苦于怎么能夠快速的積累人氣，如果想要用優(yōu)質(zhì)寶貝打開市場，那么淘寶的付郵試用，是不能錯(cuò)過的活動(dòng)，下面，如何開網(wǎng)店的小編給大家說說付郵試用的攻略。付郵試用是淘寶試用中心針對(duì)快速消費(fèi)品(如日用品、化妝品、食品、日常消耗品等)推出的只需支付郵費(fèi)，即可免費(fèi)領(lǐng)取的超值購物模式。用戶只需支付較低的郵費(fèi)，即可立即成功申領(lǐng)試用品。因其免費(fèi)試用，使活動(dòng)聚集了不少消費(fèi)者人氣；又因是付郵試用，降低了活動(dòng)成本，使其得到不少中小賣家的親睞。但是想做好一次高質(zhì)量的付郵試用活動(dòng)提高店鋪人氣，還需做不少功課。報(bào)名前：選擇合適的品類活動(dòng)前必須對(duì)付郵試用相關(guān)規(guī)則作了解，以免違規(guī)，影響后續(xù)上活動(dòng)的機(jī)會(huì)，或是在設(shè)置上出差錯(cuò)，失去此次活動(dòng)機(jī)會(huì)。食品類和護(hù)膚品類適合付郵試用。食品屬快速消費(fèi)品，二次回頭機(jī)率比較大。護(hù)膚品的試用小樣最好是旅行裝產(chǎn)品，一旦消費(fèi)者覺得試用效果不錯(cuò)，二次購買正裝或其它搭配產(chǎn)品幾率較大。服裝類、大件箱包、鞋子類的，不是太適合作這個(gè)活動(dòng)，要通過付郵試用后的回頭機(jī)率極小。低性價(jià)比產(chǎn)品慎重考慮。產(chǎn)品的性價(jià)比，決定上了活動(dòng)后產(chǎn)品的銷量走勢，也影響報(bào)名通過的機(jī)率。比如產(chǎn)品本身價(jià)值10元的東西，就不建議拿去報(bào)名付郵試用了。此外，還要關(guān)注同類產(chǎn)品的活動(dòng)效果看大家在這個(gè)活動(dòng)的效果如何，研究有哪些可取經(jīng)驗(yàn)和失敗案例。最后再思考配套的營銷方案，針對(duì)報(bào)名的產(chǎn)品做分析，結(jié)合店內(nèi)情況，準(zhǔn)備一到二套營銷方案。活動(dòng)前：做好關(guān)聯(lián)營銷上活動(dòng)前必須優(yōu)化活動(dòng)產(chǎn)品的內(nèi)頁，詳情頁調(diào)整是為了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高。店鋪裝修以及關(guān)聯(lián)營銷是為了幫助提升連帶銷售，繼而提升全店客單價(jià)。常見的關(guān)聯(lián)方式有單品關(guān)聯(lián)、套餐關(guān)聯(lián)、多件關(guān)聯(lián)三種。單品關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)單品的價(jià)格最好不要超過活動(dòng)產(chǎn)品的1.5～2倍。單品不要超過20元，在利潤空間允許的情況下，最好是低于10元的單品關(guān)聯(lián)。套餐關(guān)聯(lián)：套餐中最好包含活動(dòng)本身的產(chǎn)品，其它產(chǎn)品要與活動(dòng)產(chǎn)品之間有相搭或系列的關(guān)系。套餐價(jià)最好低于付同試用平均價(jià)，即2件套餐低于20元包郵，3件低于29.9元。多件關(guān)聯(lián)：如買3送1，買4送2。多件關(guān)聯(lián)時(shí)，要設(shè)置其它的鏈接，付郵試用產(chǎn)品只能購買一件。同時(shí)，EDM為保證合理的活動(dòng)成本和一個(gè)較大的快遞量，避免發(fā)貨困難，可以提前和快遞公司協(xié)商優(yōu)惠價(jià)。因?yàn)楦多]活動(dòng)時(shí)流量會(huì)突然爆發(fā)，所以前期各項(xiàng)工作必須分配好，并對(duì)店鋪客服人員做好培訓(xùn)，比如子賬號(hào)的溝通協(xié)調(diào)。活動(dòng)中：掌控各項(xiàng)環(huán)節(jié)活動(dòng)正式開始后，除了日常的客服響應(yīng)上要做到細(xì)心引導(dǎo)，還要根據(jù)店鋪的后臺(tái)流量、營銷上實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保活動(dòng)萬無一失。未付款訂單催付。提前準(zhǔn)備催付話術(shù)，催付時(shí)也要傳達(dá)關(guān)聯(lián)營銷的內(nèi)容。催付的時(shí)機(jī)很重要，一般客戶拍下后在線時(shí)間基本是20分鐘以內(nèi)，要抓緊這段時(shí)間進(jìn)行催付工作。所以活動(dòng)開始前，可以安排分時(shí)段催付的客服。例：親，您好！你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢！由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢！所以還請(qǐng)親盡快付款。

轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/8193930/1323022

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的实战：网店活动付邮试用全攻略的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。