今天去參加了一場投標分析會，與合作方大佬的交流甚為暢快，加之我個人經驗，總結如下：

本項目分數比例為：價格分10%，技術分70%，商務分20%，價格分比例偏低，壓價取勝的策略難度大；而之前我參加搶的一個標價格分比例較大（忘記點數了），壓價到三折，本團隊實力最弱，但吐血搶標成功。

技術部分答辯分為50+分，此分數除非答辯方表現特別糟糕，一般都會滿分。這也是為了避免有投標方分數過低導致出局的情況（會造成流標）。

技術部分答辯項 和 商務部分服務項 不能寫負偏離，專家本不會扣分，你寫了負偏離不扣不行了。

技術部分 并非 按照條目要求實現并演示就不扣分，而是將最佳表現方作為滿分基準來扣分的。

技術部分 之 “設計方案文檔”（如框架設計、需求分析、實施方案）文檔專家一般是不看的，關鍵是本子要做厚，氣勢拿出來。

涉及軟件演示，可以直接用第三方軟件產品來演示，可出現該公司及產品信息。咱們名義是集成商/服務商，第三方軟件公司角色是供應商，這是允許的。（我記得前年有一個標是貨物標是盲評的，也就是演示時候是不能報家門的；而如果是軟件項目的話，不是盲評。）

產品演示太重要，小公司沒有建設過類似項目一般機會較小，演示小幾分鐘就已經知生死。

評審專家被選中后，30分鐘到現場，最遲60分鐘。

流標過的項目，評標是相對公平的。

上市公司是不易搞小動作的，從這個層面理解，不要怕它。

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后記：

對待招標公告要認真細致，不起眼的東東反而我們可能容易忽略，比如遲到、蓋章漏掉啥之類的，不可犯此低級錯誤；

高手對決也就小幾分的差距，打鐵還需自身硬啊。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的IT项目投标注意事项总结的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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