第四講 萬元陷阱和智豬博弈（上）

對應書中的第八章 萬元陷阱，第九章 智豬博弈

一、萬元陷阱現象

游戲：
現將10000元拍賣給大家，各位互相競價，以100元為加價單位，直到沒有人再加價為止。出價最高者以其所出價格獲得該10000元錢，同時，出價第二高者將其所出價格的數量支付給我。
請問：您的競拍策略是什么？

這個游戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會里‘賺到錢’。

它是一個具體而微的‘人生陷阱’，參與競價的在這個‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價。

自古以來，人類為捕殺動物所設的‘陷阱’，有三個特征：
(1) 有一個明顯的誘餌。
(2) 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
(3) 越想掙脫，就越陷越深

二、對萬元陷阱的解釋分析：

①沉沒成本效應與路徑依賴

路徑依賴的解釋link：http://bbs.pinggu.org/thread-6284413-1-1.html
有些類似自我羊群效應的概念。

投資已經過半之后，如果要改變投資方向或暫停投資，都是一個頗為困難的事兒。

②社會心理學家泰格(A.Teger)對參加拍賣游戲的人加以分析，發現掉入“陷阱”的人通常有兩個動機，一是經濟（理性）的、一是非經濟（感性）的。
經濟動機包括：渴望贏得鈔票、想贏回他的損失、想避免更多的損失；
非經濟動機包括：渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家以及處罰對手等。
~~

三、萬元陷阱現實中的例子：

1.兩人（或多人）為了爭奪一個位置，而給領導送禮。
2.

征途案例

史玉柱赤一億巨資打造的《征途》宣布永久免費，然而當你免費試玩一段時間，很快就會被?征途?的世界所吸引。然而，你漸漸會發現，如果不付錢，就不能稱得上是在玩游戲，而只是在游戲中被人玩。那些擁有各種豪華裝備和等級的?人民幣玩家?會把你蹂躪的生不如死，讓你感到自尊被徹底踐踏。于是乎，憤怒的你大喝一聲?不就是人民幣嗎？老子也有！立刻購買全套豪華裝備，瞬間升級，把以前的對手徹底打敗，滿載而歸。由此，你和對手就共同陷入了萬元陷阱。為在游戲中獲勝，雙方不斷花錢去買更好的裝備。

3％的高端玩家提供了《征途》70％的收入。有3萬活躍玩家每個月在游戲中消費達幾千萬元。引誘這些玩家花錢，對史玉柱來說，是所有布局最關鍵的一步。

四、如何破解“萬元陷阱”

心理學家魯賓(J.E.Rubin)的建議是：
1.確立你投入的極限及預先的約定：譬如投資多少錢或多少時間
2.極限一經確立，就要堅持到底。（止損–止盈容易止損難！）
3.自己打定主意，不必看別人。

五、關于止損，李老師舉了兩個例子：

①假設你花費20萬買了兩支10元一股的股票A和B各1萬股，一個月后，股票A漲了2元錢，股票B虧了2元錢（即A賺了2萬。B虧了2萬），但本金還是20萬元，實際并未虧損。這時候你需要一筆錢，必須要賣掉一部分股票，大多數人都會賣掉股票A，但實際上這是相當于糾正正確的，堅持錯誤的。

結論：止盈容易止損難，人對虧損和盈利的敏感度不一樣，對虧損會比盈利敏感得多。（損失厭惡）

②假設有人給你兩個選擇，一個是直接給你1萬元錢，另一個是拋硬幣決定，如果是正面給你2萬，反面就不給，那么大多數人都會選擇直接要一萬元錢；
但是反過來，如果有人跟你要1萬元錢，同樣是兩個選擇，一個是直接給錢，另一個是拋硬幣，正面給2萬，反面不給，那么大多數人會選擇拋硬幣。

由此可以得出結論：正常情況下人們厭惡風險，但是一旦虧損后，就會偏向風險。

• 關于“萬元陷阱”蔣文華老師的補充建議是：

不要指望能夠以很低的價格買入。（絞刑架，可競爭市場，抄底）

如果一定要競爭，盡快傳遞“勢在必得”的信號。（破釜沉舟）

只爭饅頭不爭氣，沒了饅頭終斷氣。（務實）

饅頭，可以理解為實力、能力、身體健康、對于垃圾人的忍耐等等。

高瞻遠矚，深謀遠慮。（三思而后行）

六、關于萬元陷阱的特別提示

1.每個人都有犯錯的時候，請把注意力放在以后如何避免犯同樣的錯！
2.搶占成本的最低點，就是搶占競爭的制高點。

華為案例

在華為和中興崛起之前，電信業是技術驅動的產業，企業投入巨資研發新產品，然后定高價，賺取高額利潤，回收研發成本，再投入開發新產品；當產品量產、跟隨者大量進入后，開始降價，產品生命周期快速進入末期，開始向市場推廣新產品，賺取高額利潤，周而復始，形成良性循環。

后來，華為敏銳地發現，電信業已由技術驅動轉變為客戶需求驅動，因為技術的發展遠遠超過了目前的客戶需求，新技術越來越難以被市場證明。

華為將自己定位為量產型公司而非技術創新型公司。華為進行了商業模式創新，新產品投入市場即以兩三年后量產的模型來定價，一開始就是虧損，這樣，西方競爭對手由于在成本上的劣勢，往往要丟市場份額，同時，不可能有小公司再度崛起。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的MOOC-浙江大学-博弈论基础-学习笔记（五）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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