最近閱讀了來自古斯塔夫·勒龐(Gustave Le Bon 1841.05.07－1931.12.13)的大眾心理學名著《烏合之眾》，發(fā)現(xiàn)名著果然是名著，內容不多，卻異常晦澀難懂。
這里有一個PPT可以先看一下

下面我做的一張思維導圖，希望能幫助到大家。還有柴知道解讀

作者簡介

古斯塔夫?勒龐 Gustave Le Bon(1841-1931) 法國著名社會心理學家。他自1894年始，寫下一系列社會心理學著作，以本書最為著名，被 翻譯成近二十種語言，至今仍在國際學術界有廣泛影響。

導讀

勒龐的《烏合之眾》，“是一部以閱讀法國大革命時間為基礎的群體行為的社會心理學著作”。羅伯特?墨頓的序“勒龐《烏合之眾》的得與失”寫得很好，他提到一點，“《烏合之眾》的當代意義，在于它發(fā)現(xiàn)問題的功能而非解決問題的功能。”
　　
勒龐不是一個社會學家，不像迪爾凱姆，一個社會學大師，他的《社會學方法的準則》，應該列為調查記者和特稿記者必讀書目，至少可以了解學習一門方法論）一樣，用收集和分析社會學數(shù)據(jù)來研究。但他對社會學有先天的本能。
　　
首先，他先知般寫道：“我們就要進入的時代，千真萬確將是一個群體的時代。”（導言：群體的時代）在之前的時代里，民眾的聲音不受重視，到了那個年代，民主、大眾傳媒等的出現(xiàn)，讓民眾從各個階層進入政治生活。

第一卷：群體的心理

一 群體的一般特征

自覺地個性消失，形成一種集體心理：無意識、低智力等。

• 形成集體的個人會感覺到一種勢不可擋的力量，使他敢于發(fā)泄出自本能的欲望。
• 傳染的現(xiàn)象。
• 最重要的原因，同孤立的個人所表現(xiàn)出的特點截然相反。

二 群體的感情和道德觀

1、沖動、易變和急躁。“群體沒有能力做任何長遠的打算或思考。”
2、易受暗示和輕信。這是一種集體幻覺的機制。“群體永遠漫游者無意識的領地。”“在暗示和相互傳染的推動下，一個人編造的奇跡，立刻就會被所有的人接受。”
3、夸張與單純。“群體表現(xiàn)出來的感情不管是好是壞，其突出的特點就是極為簡單而夸張。”“群體情緒的簡單和夸張所造成的結果是，它全然不知懷疑和不確定性為何物。”勒龐還表面，“個人一旦成為群體的一員，他的智力立刻會大大下降。”
4、偏執(zhí)、專橫和保守。“群體只知道簡單而極端的感情；提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對真理或絕對謬論。”還有一點，勒龐老師看得很精準：“群體隨時會反抗軟弱可欺者，對強權低聲下氣。如果強權時斷時續(xù)，而群體又總是被極端情緒所左右，它便會表現(xiàn)得反復無常，時而無法無天，時而卑躬屈膝。”保守一說，則是“群體強烈地受著無意識因素的支配，因此很容易屈從于世俗的等級制，難免會十分保守”。
5、群體的道德。“群體的道德水平十分低劣。”人都有野蠻和破壞性的本能，如果加入到不負責任的群體，清楚不會受懲罰后，便會徹底放縱這種本能。群體可能無惡不作，也可能表現(xiàn)出極崇高的獻身和犧牲舉動，所以“以名譽、光榮和愛國主義作為號召，最有可能影響到組成群體的個人，而且經常可以達到使他慷慨赴死的地步”。

三、群體的觀念、推理與想象力

• 群體的觀念。“給群體提供的無論是什么觀念，只有當它們具有絕對的、毫不妥協(xié)的和簡單明了的形式時，才能產生有效的影響。因此它們都會披上形象化的外衣，也只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。”后面，勒老師提到的一點，可以看成是精英主義者得意的地方，實話說，我也認同這點：“就觀念而言，群體總是落后于博學之士和哲學家好幾代人。”
• 群體的理性。群體對事情的論證，從邏輯上看十分拙劣。其推理的特點，“是把彼此不同，只做表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。”——這個在微博尤其明顯，不管事實本身，只摘取簡單的表象的相同點加以放大，后由此得出一個普遍化的結論，比如：官員都是弱智、路人都是冷漠等。
• 群體的想象力。群體的想象力強大而活躍，而且非常敏感。“在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，不現(xiàn)實的因素總是比現(xiàn)實的因素更重要。”“侵略者的權力和國家的威力，便是建立在群體的想象力上。”
  四、群體信仰所采取的宗教形式。說到底，就是崇拜一個神，盲目服從、殘忍的偏執(zhí)和要求狂熱的宣傳等。“一切宗教或政治信條的創(chuàng)立者所以能夠立住腳，皆因為他們成功激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾中崇拜和服從中，找到了自己的幸福，隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。這種任何時代概無例外。”——這點來解釋粉絲群體再合適不過了。

第二卷 群體的意見與信念

在這一卷里，勒龐討論的幾個問題，群體的意見和信念形成的間接和直接因素、群體領袖是什么人，他有怎樣的動員手段、最后一點是群體的意見和信念中，有哪些是牢固的信念，哪些是多變的信念，以及這兩種信念形成的原因。

一 群體的意見和信念中的間接因素。

• 1、種族。這一點作者沒有詳細討論，他在另外一本書《民族演化的心理規(guī)律》里討論過。
• 2、傳統(tǒng)。從胚胎學可以證明，過去的時間對于生物進化的巨大影響，把這種理論放到歷史學，也可以看出傳統(tǒng)的重要性。因此勒老師堅持認為群體具有保守主義精神，哪些最狂暴的反叛最終也只會造成一些嘴皮子上的變化。勒龐老師難得地提到了中國，當作反面例子：“如果一個民族使自己在習俗變得過于牢固，它便不會再發(fā)生變化，于是就像中國一樣，變得沒有改進能力。”他的理想是這樣的：“對于一個民族來說，理想的狀態(tài)是保留過去的制度，只用不易察覺的方式一點一滴地加以改進。這種理想不易實現(xiàn)。使它變成現(xiàn)實的幾乎只有古羅馬人和近代英國人。”
• 3、時間。這點其實無須詳細的論述，人人都懂，勒老師也只是提供一些名人名言式的說法，放到現(xiàn)在的最大作用就是讓新周刊之類的官方微博有內容可以發(fā)早安晚安。比如，“它是惟一的創(chuàng)造者，也是惟一的偉大毀滅者。”“它們獲得力量靠的是時間，失去力量也是因為時間。”“時間是我們最可靠的主人，為了看到一切事物有何變化，應當讓它自由地發(fā)揮作用。”
• 4、政治和社會制度。勒老師認為，深刻影響群體稟性的手段，不能到制度中去尋找。他有個觀點，“一個民族并沒有真正改變其各種制度的能力。毫無疑問，以暴力革命為代價，它可以改變其名稱，但是其本質依然如故。”——這說的不就是我黨當年的革命和毛的各種手段嘛。
• 5、教育。很多人夸大了教育的作用了，“教育既不會使人變得更道德，也不會使他更幸福；它既不能改變他的本能，也不能改變他天生的熱情，而且有時——只要進行不良引導即可——害處遠大于好處。”然后，在如何讓專業(yè)教育提供智力上，勒龐引用了丹納（在本書里被翻譯成泰納，丹納最出名的作品是《藝術哲學》，傅雷翻譯的，非常好）的說明，可以詳細看看。

二 群體意見和信念中的直接因素。

包括四種：形象、詞語和套話；幻覺；經驗；理性。

• 1、形象、詞語和套話。
  勒老師這段講得精彩啊：“最不明確的詞語，有時反而影響最大。例如像民主、社會主義、平等、自由等等，它們的含義極為模糊，即使一大堆專著也不足以確定它們的所指。然而這區(qū)區(qū)幾個詞語的確有著神奇的威力，它們似乎是解決一切問題的靈丹妙藥。各種極不相同的潛意識中的抱負及其實現(xiàn)的希望，全被它們集于一身。”然后，他還有一個有意思的結論：“統(tǒng)治者的藝術，就像律師的藝術一樣，首先在于駕馭辭藻的學問。這門藝術遇到的最大困難之一，就是在同一個社會，同一個詞對于不同的社會階層往往有不同的含義，表面上看他們用詞相同，其實他們說著不同的語言。”——這個放到我黨身上，早年創(chuàng)造出的那套官話便是如此，當年洗腦成功，大家都認同，現(xiàn)在就不同了，而且的確同樣的詞在官方語境和民間語境的意思不同，比如一些大家熟悉的詞：一小撮、不明真相等就是此類。再說遠一點，《1984》里關于真理部、新詞的描述，與這個遙相呼應。
• 2、幻覺。
  “自從出現(xiàn)文明以來，群體便一直處在幻覺的影響之下。他們?yōu)橹圃旎糜X的人建廟塑像，設計祭壇，超過了所有其他人。”——嗯，不問蒼生問鬼神就是此類。所以勒龐在后面又下結論：“推動各民族演化的主要因素，永遠不是真理，而是謬誤。”還有一點，勒龐說到了社會主義強大的原因：“它的鼓吹者是那些非常無視現(xiàn)實，因而敢于向人類承諾幸福的人。”
• 3、經驗。
  經驗可以讓過于危險的幻想破滅，但需要發(fā)生在非常大的范圍內，這個范圍也包括時間，所以經驗需要一再出現(xiàn)，而且通常“一代人的經驗對下一代人是沒多少處的。”
• 4、理性。
  前面已經提到群體心理的非理性，為什么這里還要提到理性，勒龐主要強調的是理性的影響的消極價值。他對理性并沒有好感，認為幻覺其實是必要的，而理性在歷史上并沒怎么指引過人類走上文明之路。“一切文明的主要動力并不是理性，倒不如說，盡管存在著理性，文明的動力仍然是各種感情——譬如尊嚴、自我犧牲、宗教信仰、愛國主義以及對榮譽的愛。”

三 群體領袖及其說服的手法

• 為什么只要有生物聚集（無論是人還是動物），就會有頭領？領袖更有可能是個實干家而非思想家，意志堅強、有強大的信仰，而“聚集成群的人會完全喪失自己的意志，本能地轉向一個具備他們所沒有的品質的人。”“大多數(shù)人，尤其是群眾中的大多數(shù)人，除了自己的行業(yè)之外，對任何問題都沒有清楚而合理的想法。”
• 領袖的動員手段：斷言、重復和傳染。看到這個標題，首先我想起的是史玉柱的廣告，比如腦白金，就符合這三個特點。勒龐說道：“一個斷言越是簡單明了，證據(jù)和證明看上去月貧乏，它就越有威力。一切時代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡單的斷言。號召人們起來捍衛(wèi)某項政治事業(yè)的政客，利用廣告手段推銷產品的商人，全都深知斷言的價值。”進一步的是，“極為重要的修辭發(fā)只有一個，那就是重復”。
• 名望。名望是一種難以抗拒的力量，總括起來可以分為兩類：先天的名望（稱號、財富和名譽）和個人名望（其中提到拿破侖那部分很有意思，或者可以用現(xiàn)在更流行的詞來表述：氣場）。

四 群體的信念和意見的變化范圍

主要分為兩類：牢固、重要和持久的信念（如封建主義、基督教和新教）和短暫而易變的意見（如浪漫主義、自然主義或神秘主義）。
　　
　　1、牢固的信念。“偉大的普遍信仰數(shù)量十分有限。它們的興衰是每一個文明種族的歷史上令人矚目的事件。它們構成了文明的真正基礎。”，還有一個特點，“建立普遍信念的道路可謂困難重重，不過一旦它站穩(wěn)了腳跟，它便會具有不可征服的力量，無論從哲學上看它多么荒謬，它都會進入最清醒的頭腦。”基本的信念，大多是宗教信仰的產物。而勒龐認為，共產主義“只能算是等而下之的信仰”。
　　2、群體意見的多變。“一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西，都沒有持久力，逆流不久便又回到了主河道。”群眾易變的意見多，有三個原因：首先，過去的信仰失去了影響力，普遍信仰衰落；其次，群眾的勢力在不斷增長，這種勢力越來越沒有制衡的力量。第三個原因是報業(yè)的發(fā)展（勒龐那個年代才開始的，到20世紀后乃至網絡時代，大眾媒體的這點影響越來越大），不斷地把完全對立的意見帶到群眾面前。

第三卷 不同群體的分類及其特點

一 群體的分類

異質化群體和同質化群體。

• 異質化群體包括兩類：無名稱的群體（如街頭群體）和有名稱的群體（如陪審團、議會等）；
• 同質化群體包括三類：派別（政治派別、宗教派別等）、身份團體（軍人、僧侶、勞工等）和階級（中產階級、農民階級等）。

本書勒只討論異質化群體：

二 犯罪群體

群體犯罪，這個類似于我們說的多數(shù)人的暴政，里面勒龐舉了巴士底獄監(jiān)獄長之死的例子和“九月慘案”，非常有代表性，可以具體看看。他認為犯罪群體的特征和一般群體的特征并無不同：“易受慫恿、輕信、易變，把良好或惡劣的感情加以夸大、表現(xiàn)出某種道德，等等。”——立刻想起義和團！

三 刑事案件的陪審團

勒龐主要講的是法國刑事法庭的陪審團，他認為，陪審團“也表現(xiàn)出易受暗示和缺乏推理能力的特點。當它處在群眾領袖的影響之下時，也主要受無意識情緒的支配。”
所以在辯護時只需贏得那個影響普遍意見的領袖人物的支持即可，這讓我想到了微博營銷里面的KOL關鍵人物領袖的角色，原來也是群體心理學的運用。高明！

四 選民群體

“在群體特有的特征中，他們表現(xiàn)出缺乏推理能力和批判精神、輕信、易怒并且頭腦簡單。此外，從他們的決定中也可以找到群眾領袖的影響，和我們列舉過的那些因素——斷言、重復和傳染——的作用。”
　　其中，勒龐提到的一點——“候選人寫成文字的綱領不可過于絕對，不然他的對手將來會用它來對付自己。但是在口頭綱領中，再夸夸其談也不過分。可以毫無懼色地承諾最重要的改革。做出這些夸張能夠產生巨大的效果，但它們對未來并沒有約束力”——讓我想起來影帝，隔三岔五就提一下政改……勒龐后面還提到，“普選的教條今天就有著過去的宗教所具有的威力”，而這并不是好事，當然也不是壞事。不過，普選的弱點十分突出，“選民群體的心理學就是如此。它和其他群體一樣：既不更好也不更差”。勒龐還提到一種假設：如果把選舉權限于聰明人中間，情況會好么？他繼續(xù)強調自己之前的結論：“在群體中，人們總是傾向于變得智力平平，在一般性問題上，40名院士的投票不會比40個賣水人所投的票更高明。”——這一點，其實很適合拿來反駁一個說法：中國人素質太低，不適合民主。

五 議會

“在議會中也可以看到群體的一般特征：頭腦簡單、多變、易受暗示、夸大感情以及少數(shù)領袖人物的主導作用。”所以勒龐認為，雖然議會制度是一切現(xiàn)代文明民族的理想，得到普遍的贊同，但這種觀念（在某個問題上，一大群人要比一小撮人更有可能做出明智而獨立的決定）從心理學上說是錯誤的。“在所有情緒激昂的會議上，都可以看到同樣的無意識現(xiàn)象。”不過，勒龐也承認一點，“議會的運作雖然面對所有這些困難，它仍然是人類迄今為止已經發(fā)現(xiàn)的最佳統(tǒng)治方式，尤其是人類已經找到的擺脫個人專制的最佳方式。”接著，他又認為議會造成兩種嚴重的危險：
　　 1. 一是不可避免的財政浪費；
　　 2. 二是對個人自由不斷增加的限制（這一點上，我想起托克維爾在《論美國的民主》里面提到的，意思與勒龐接近，論述更加精彩）。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的产品读书《乌合之众》的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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