在聯想新財年之際，一年一度的聯想數據中心業務集團（下簡稱DCG）合作伙伴大會在深圳舉行。面對全國上千名各類合作伙伴，聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯公布了最新的業務策略、渠道策略，以及具體措施。同時，大會還發布了全新的混合云解決方案。

聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯

作為聯想戰略的一部分，DCG將抓住數字化轉型的機遇，基于“基礎設施+云”戰略布局，迎頭趕上。童夫堯承諾今年要乘勝追擊?？梢愿杏X出，這一次聯想DCG的產品和解決方案齊全之后，正“砥礪前行”，高速增長。

那么，在此次大會中，聯想DCG將會如何做？

盈利性增長背后：要做8件事

聯想DCG最強的，不僅僅是基礎架構。

從整體業務來說，聯想DCG在聯想集團中的銷售上升。前兩年，收購x86之后，聯想的渠道又擴充了，變得越來越復雜，如何整合，成為一個問題。

童夫堯在演講中透露了這一兩年DCG的營收和利潤；總體看，利潤在上升，尤其是去年Q4之后。這些數字證明聯想已經走入正軌，開始走向盈利性增長。

為此，聯想DCG提出今年要做8件事情，包括端到端的獨立組織、以客戶為中心、多元的管理結構、專業的銷售團隊、擴大客戶覆蓋面、層次化的銷售體系、豐富的產品組合和精細化的管理體系。

如果仔細看這8件事，核心是以客戶為中心，將渠道做深入做廣，精細化管理。當然，還少不了產品作為底蘊。

1

客戶為中心

今年，聯想DCG將過去10年以來的客戶數據庫重新梳理，按照行業、采購行為等劃分，讓前端的銷售聚焦在有價值、有成長空間的客戶群體中。

2

渠道做深和做廣

深度上，要聚焦在聯想的優勢行業中，如教育、金融、政府等部門，投入更多的時間和精力，做好行業的解決方案；廣度上則覆蓋到4-6級別的城市中，這里企業采購金額雖然不大，但需求旺盛，也非常有活力。

3

專業化團隊

成立端到端的銷售組織，包括銷售、區域銷售、行業銷售、售前、售后、方案團隊、呼叫中心、營銷、渠道、推廣等。還構建分層經營核心渠道，包括8家總代、256家服務商、3700家授權經銷商、50家核心ISV等。

聯想DCG今年還會招兵買馬，吸引更多優秀人才加入。這樣，聯想DCG就能構建更專業的銷售體系，采用更為精細化的管理，提升項目的盈利能力。

“聯想要成為最可信任的數據中心的合作伙伴、方案供應商之外，聯想中國DCG的定位是，幫助客戶實現數字化的轉型，同時成為聯想2B業務的有競爭力的生態平臺。同時要重新打造聯想商務業務的高端品牌形象?！蓖驁蚩偨Y說。

三大業務線：基礎設施+云

這一兩年，聯想及其競爭對手們順應云、大數據和人工智能浪潮，研發出一系列的新產品，加速數字化轉型。

從產品結構來說，聯想的x86無人可敵；但是單純銷售x86并不是最好的解決方案，客戶往往要的是整體的解決方案，包括硬件的基礎架構，也包括云。聯想不斷思考之后，在去年將產品重新定位三條線。

ThinkSystem系列。這其實是聯想最拿手的硬件產品的解決方案，集中在數據中心領域，強調性能、穩健和可靠。目前發布的有14款新服務器產品、7款存儲產品和5款網絡產品。至今，單路塔式服務器和入門式關光纖存儲等產品，聯想保持市場第一；HPC多年保持HPC TOP500全球第二，中國第一的位置；而從技術角度來說，聯想保持了多達88項性能基準測試的世界記錄，這些都來自聯想x86方面的技術積累和儲備。

ThinkAgile系列。這是軟件定義產品的解決方案，核心產品是超融合。也就是說，不管用戶是應用融合、超融合還是遠程定義的數據中心，可以實現不同混合場景、不同混合環境下、不同混合負載的支持。強調的是敏捷、簡單和易維護。

云產品系列。聯想有全面的云，也分為三個產品線。ThinkCloud：主打私有云，基于Openstack構建的云產品，完全自主可控。SAP平臺服務云：算是與SAP深度合作的，基于HANA量身定做的企業云平臺，適用于特定場景。最后就是Azure Stack + Azure的混合云產品。

聯想做云和其他公司不一樣，更加強調混合云落地。與微軟合作的云，等于是公有云延伸到本地，成為私有云的一部分。優點是，與微軟云的操作一致，體驗一致；簡單部署，讓用戶關注在業務層面，而不是系統和IT方面；相應的，開發和運維都省心。還有一個關鍵點是，用戶在私有云中保護了數據的安全性，也可以隨時根據業務情況，使用公有云的資源，做到無縫鏈接。

這一次該如何出發？

業內對聯想DCG的感覺是，手握一副好牌，就等時機。如果錯過這幾年，那么，留給聯想DCG的時間不多了。這一輪，云、大數據和人工智能進入實踐期，也就是數字化轉型期間，聯想DCG會如何發展？

聯想有多個強項，一直說的基于x86的硬件能力、解決方案能力、技術和創新能力等；再加上對行業的理解程度、渠道覆蓋面等，都是其他廠商不具備的能力。如何將這些能力迅速變現并且穩定成長，一直是聯想DCG這一兩年面臨的問題。

業內也說，要差異化發展才能找自己的競爭優勢。從最近聯想的舉措看，已經找準自己的優勢。比如在基礎設施方面，聯想有最全的產品線，從銷售產品走向“白手套”，也就是交鑰匙的工程。所謂“白手套”指的是像英國管家那樣貼心服務，服務涵蓋設計、選址、實施、容災、安全、駐場等數據中心的全服務。而在技術方面，也創新的推出混合云解決方案，巧妙避開自己沒有公有云的短板，同時能迅速落地混合云。

在助力用戶數字化轉型之路上，聯想已經打造了諸多行業案例，展現硬件、咨詢、方案及全產業鏈智能生態的整體解決方案能力。比如，聯想助力中國恒天集團，從無到有打造現代制造企業全產業鏈智能生態，提供了從包含戰略設計規劃、網絡、存儲、服務器等端到端的一體化解決方案，構建起智能化應用系統和雙態數據中心基礎架構，并提供了長期運維服務等專業化服務及解決方案。新的IT環境成為中國恒天集團柔性制造、開放價值鏈、業務模式創新的基礎，并助力提高企業核心競爭力。

可見，聯想有的是技術創新和對業務場景的理解能力，提出“智能運維+新架構+大數據”的思路，將數據中心的基礎架構坐實。

而在渠道方面，聯想今年也是絲毫不放松，多種措施齊下；目的是深入到行業，做透行業。當前數字化轉型為行業帶來全新的機會。聯系貼近客戶的渠道越多，扎根越深，越容易出彩。本質來說，都是圍繞新技術，為用戶細分行業帶來端到端解決方案。

總體感覺，聯想DCG已經想明白了。接下來，就要看全年的成績單，用數字證明如何“高速增長”。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的联想DCG再出发，“基础设施+云”成为战略点的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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