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• 小程序活躍數據背后的虛假繁榮
• P2P廣告支撐不了上市的夢想。

返利網如何返利（返利網怎么盈利）返利網絡如何返利(返利網絡如何盈利)

制作人|網易清潔工作室

作者|王筱月編輯|趙艷

打破新聞信箱

stoolpigeon@service.netease.com

經過多年的波折，“返利。com”，電商返利鼻祖，成功在ST昌九(600228)上市。SH)，但卻被市場投得很慘。4月28日，股票簡稱變更為“返利科技”后，7個交易日內返利科技股價下跌超過20%，總市值縮水約50億元。

股價暴跌背后是市場對返利模式的擔憂——在自媒體投放和電商市場下沉的沖擊下，傳統返利模式能走多遠？

返利網為借殼上市提供的數據顯示，返利網PC端和APP端流量下降，但通過小程序獲得高活動流量。劉清工作室發現，與小程序的高活躍度相反，返利網的新注冊用戶和訂單率在下降，返利網給出的解釋難以自圓其說。

事實上，早在2017年，返利。com預見到流量下降、大客戶集中的危機，試圖開拓金融客戶。返利網絡曾將水分流給多家P2P公司，并提供廣告展示空間以獲取利潤。沒想到，它迎頭撞上了P2P的風暴，落得一身雞毛。

返利網的導購模式注定是“抱大腿”的生意，極易被“大腿”左右。當流量分散時，“大腿”就有了更多的選擇。返利網如何繼續活下去？

小程序活躍數據背后的虛假繁榮

數據顯示，返利網主要從事電商導購服務和廣告推廣服務。通過返還利潤吸引客戶跳轉到相應的電商平臺進行購物，返利網可以獲得4%左右的傭金。通過展示攤位的廣告推廣服務，還可以獲得一部分收入。

12年前，電商的入口狹窄，到達的人很少。這種返利導購模式蓬勃發展。返利網成立于2007年，2015年由電商巨頭日本樂天投資。

但在主播帶貨、媒體崛起的背景下，返利網的競爭地位不如從前。

自2017年以來，返利網最大的客戶一直是阿里巴巴集團的子公司，但其銷售額逐年下降:2017年，阿里巴巴集團貢獻了4.45億元的銷售額，到2018年和2019年，已降至4.13億元和3.56億元。2020年，阿里巴巴上半年貢獻了1.2億元的銷售額。

業務量下降的背后，返利網的流量越來越小。2020年上半年，小程序支持的月用戶數經不起推敲。

2020年5、6月，返利網月活躍用戶突然從3月份的500萬增加到2500萬。

2020年上半年，Rebate.com PC端頁面瀏覽量僅為4000萬，不到2017年總瀏覽量的20%。2017年上半年，返利網在app端僅注冊3.8億次，不到2017年全年的30%。

數據顯示，目前返利網的主要活動來自小程序，僅從4月到6月三個月，小程序的瀏覽量就達到了1.41億?；乜邸om還表示，2020年4月，公司加大了小程序領域的營銷和運營投入，導致5、6月活躍用戶數快速增長。

奇怪的是，高活躍度并沒有帶來注冊用戶的增長。2020年5月、6月返利網平均新增注冊賬號不超過100萬，而公司前三年平均新增注冊賬號超過200萬。

回扣。com解釋稱，由于用戶可以使用各小程序平臺的原有賬戶進入小程序應用，這部分新增用戶未納入公司注冊賬戶統計，導致2020年上半年公司月平均新增注冊賬戶數減少。

劉清工作室發現，微信小程序進入返利網絡需要微信授權并綁定手機號；在支付寶的返利網站小程序中，客戶需要對支付寶賬戶進行授權，并使用手機驗證碼進行注冊，才能進入返利賬戶頁面。這與返利網“小程序產品不用注冊就可以使用，所以沒有新注冊的用戶數據”的說法相矛盾。

此外，“高活躍度”小程序并沒有給返利網絡帶來顯著的銷售貢獻。

根據回扣。com，從2020年4月開始，小程序上線已經快一年了。劉清工作室發現，返利網微信小程序早在2018年就上線了，但頁面還是很簡單。小程序顯示的所有產品都是拼多多的產品，產品只有優惠券，沒有返利功能。點擊產品后，頁面會直接跳轉到拼多多里的小程序，個人中心不會顯示訂單詳情。

返利的客戶服務。com告訴劉清工作室，這個小程序真的只有品多多的產品。小程序中放置的商品不會同步到APP賬戶，無法獲得返利。所以建議用優惠券在APP下單。數據顯示，拼多多2020年上半年貢獻的銷售額不足800萬元，僅占2020年上半年返利網絡銷售額的3.61%。

在支付寶端口，返利網運營著一個生活號和三個小程序。生活號停止更新兩年，然后在2021年1月到3月初頻繁發布活動信息，之后又停止更新。綁定生活號的三個小程序設置很差，只有兩個產品推薦頁面。

數據還顯示，盡管有小程序的積極加持，返利網的成功率依然大幅下降。2020年上半年，返利網電商分流轉化率，即月購物用戶占月活躍用戶的比例為18.17%，前三年為24.09%至31.71%。

為了穩定業績，返利網近期被曝出虛假活動、不合理扣會費等事件，似乎從另一個方面證明了返利網模式的難度。

P2P廣告支撐不了上市的夢想。

返利網的成功離不開淘寶等大客戶的支持。依賴大客戶雖然好，但也容易受制于人。早在2017年，返利網就在嘗試挖掘電子商務以外的新客戶，比如開拓金融客戶。結果，錢賺了，但名聲卻損失慘重。

2017年是返利網與P2P公司深度合作的一年，合作將持續到2019年。近三年來，返利網在p2p上的收入大致可以分為兩部分，一是通過導購服務收取成交訂單的傭金，二是為P2P公司提供廣告位。

2017年，返利。com為上海優我貸金融信息服務有限公司、杭州圖融普華互聯網金融服務有限公司提供導購服務，獲得傭金收入3000多萬元，其中后者運營的平臺“圖融佳”一直風頭正勁。數據顯示，返利網通過P2P公司獲得的傭金占比大致為2.65%至3.17%，略低于商品導購服務。

除了導購帶來的傭金收入外，返利網還為P2P公司提供廣告攤位牟利。2017年返利網廣告推廣服務收入達1億元，占廣告收入的97.80%。

其中，上海融騰金融信息服務有限公司、蔡東沃富(北京)資產管理有限公司、浙江楚翔信息技術有限公司、杭州孔明金融信息服務有限公司、北京一意寶網絡信息咨詢有限公司五大客戶貢獻廣告費近5000萬元。目前，這些公司運營的“捧金衣”、“e城錢包”、“人人愛家金融”、“金豆包”等都已爆紅。

返利網所服務的P2P平臺幾乎都是雷聲大雨點小，使得返利網成為眾矢之的。Rebate.com和非法集資平臺國盈·金夫的合作也被指責為幕后黑手。

數據顯示，傻小子科技(北京)有限公司運營的P2P平臺國盈金夫，通過承諾到期高息支付(7.2%-10.6%)吸引投資者，吸收資金超過2.2億元。根據投資者的證言，投資者通過返利網這一環節跳轉到國盈金夫平臺進行投資，這也是國盈金夫唯一公開認可的渠道公司。

在國盈金夫公開的一份聲明中，其指責渠道公司要求國盈金夫讓部分客戶將其長期貸款拆分為短期貸款，在下次到期前再次向平臺借款，以達到資金可持續使用的目的，最終導致平臺資金鏈斷裂。

2017年7月，傻小子科技(北京)有限公司向返利網母公司上海中煙信息科技有限公司匯款250萬元。2020年3月，多比科技被法院判決為非法吸收公眾存款，返利網母公司上海中研的一個賬戶被凍結。

2017年底，返利網合作的幾個P2P平臺紛紛打雷，返利網迅速撤下了這些平臺的廣告。2018年廣告收入降至2000多萬元，返利網轉型嘗試失敗。

借殼上市后，受困多年的投資者可以松一口氣，但未來返利網絡如何轉型還有待探索。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的返利网如何返利（返利网怎么盈利）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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