免費試用：直接問別人愿不愿意買，別人未必愿意；但是先給別人，然后問愿不愿意放棄，對同樣價值的東西衡量好像就有了微妙的變化。

搞活動目的：引流、名度、美譽度、促進銷售。

執行力例子：做事情的快速性和成效性。以數據來說話。比如連夜趕16萬字（1K*160）材料。實驗室升級評選階段。
復原實驗；

方案策劃例子：公眾號增粉。為了提升自己的策劃能力，說明原因，體現自己主動進步。說明團隊，體現個人功勞。系列活動，美景征集活動，獎項設置。線下宣傳活動，掃碼送禮。

表姐的鞋店：
實施效果：實施策略第一天營業額達到7000，之后保持在7000左右，200*35。 定制轉盤，張貼海報，大概意思就是，元旦搞活動，穿鞋不要錢。正文就是：凡是活動期間進店買鞋著均可參加抽獎，中獎者，賣鞋的錢全部退還，鞋子拿去免費穿。

具體執行：留下每天買鞋顧客的手機號或者微信，然后將購物小票貼在轉盤上，當天關門前，請最后一位顧客幫忙抽獎。每晚固定九點開獎，將轉動視頻及中獎者在朋友圈公布。給轉轉盤的顧客贈送禮品，實用的手鏈。最后征得顧客同意后，將老板與顧客合影發到朋友圈，順便請這倆顧客幫忙，讓他們把手鏈和鞋子在晚上黃金時段發個朋友圈。提提這個活動。（內容可以自己編好，發給顧客）。

控制成本。1-2雙。
吸引客戶，建立客戶數據庫；沉淀顧客；
朋友圈效應；
顧客抽獎，消費者公平效應；
返現金而非獎品。

長椅上的短褲移動廣告牌；
耐克的奔跑運動長椅廣告。

營銷手段：當能看到其背后濃濃的心里暗示和策劃者滿滿惡意的時候是你開始懂得營銷的時候。目的是讓銷售變得多余。讓產品變成大家熟知的品牌。
新手媽媽的恐懼營銷心理：“彈鋼琴的孩子，不會學壞。”
爸爸的恐懼營銷心理：趁女兒年輕，帶她去更多地方！—SUV
悲情結果導向型（親情型）：暗黑型。
未來的自己：keep等。
懷舊心理：溫暖評論，網易云。
pr營銷：公關public relation傳播。路虎年輕女子報復故事；
政治裝束營銷：為自己的新專輯造勢。

飛鶴奶粉：飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質。飛鶴54年專門針對中國人體質研制的奶粉”
“非可樂”定位營銷：七喜在激烈的飲料市場中取得輝煌的成績，成功的占據了軟飲料市場中第三名。
馬云爸爸的釘釘：“工作時用X信，總是被瑣事八卦分神，所以你一直在加班。釘釘，讓工作回歸工作，生活回歸生活。”

文案和廣告：杜蕾斯
2011年,北京一場大雨淹沒京城。杜蕾斯想出將避孕套套在鞋子上防雨的創意。
2012年奧運會,劉翔舊傷復發,跨欄摔倒,但堅持走完全程。杜蕾斯對此發出如下微博:最快的男人并不是最好的,堅持到底才是真正強大的男人!
2013年,光大銀行出了一則烏龍事件,杜蕾斯借勢發揮,天才般創作了“光大是不行的”。
2014年,微博上市,杜蕾斯打出如下文案:有杜杜,盡情上!
李娜退役,杜蕾斯速度反應,配了下圖,并說,一路有李,娜就很好。
你負責橫沖直撞,我為你保駕護航,這句文案與草船借箭“何懼操,隨便射”有異曲同工之妙。
世界杯你熬夜看球冷落了她?沒關系。杜蕾斯說了:“球”事結束了,欠的床事要還了!
文章出軌,馬伊琍發表聲明稱“婚姻不易,且行且珍惜”。杜蕾斯說:有我,且行且安全。
韓寒的《后會無期》上應,杜蕾斯貼出如下微博,并說:今夜,好戲上演。。
平安夜那天的文案是這樣的:希望你今晚收到寶貝,而不是寶貝兒。
冬至那天是全年白晝最短、黑夜最長的日子,所以杜蕾斯的文案是這樣寫的:今夜最“長”情。

饑餓營銷：在線限量購買模式讓小米在智能手機中殺出一條血路，瞬間成為人盡皆知的國民手機。前期預熱，中期搶購，后期抱怨和歡喜。
排隊營銷：相信不少人都有這種心理：人越多的店，他的東西肯定越好吃（喝）。找托排隊；店內控制；堆積好幾杯，同時叫人來拿；只搞一個收銀臺，又一次控制了排隊人數。
情懷營銷：朱茵的紫霞仙子和周星馳的至尊寶，這對陳年cp一度成為營銷號的熱門題。

銷售經理讓你把一瓶礦泉水300塊賣出去： 你把這瓶水300賣給銷售經理，然后給他免費干一星期，一星期后他不滿意可以退給他300。這樣你既賣了水，還有一星期表現自己的機會，即使退了300你也沒損失，就當鍛煉，經理可以聘用你，300一星期也不貴，不聘用你，他也沒損失。而且你還給他干了一星期。

營銷工作需要具備的技能：1）文案能力 2）活動策劃能力 3）渠道推廣能力 4）數據分析能力

總結

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