來源：新媒之家

銷售型文案的技巧有很多，我今天想說說銷售型文案里一個細節：價格設置技巧。

銷售型文案的技巧有很多，我今天想說說銷售型文案里一個細節，它雖然在整篇文章里所占篇幅小，但是卻是一個不能忽視的環節，能促使銷售更多的“臨門一腳”，那就是銷售型文案里的價格促銷技巧。

價格促銷不是簡單的以低價達成銷售，其目的是為企業實現利潤之余，還為企業聚集人氣，建立品牌印象。

新品牌用價格促銷讓消費者購買，建立認識，得到第一批用戶；還能通過促銷快速占領市場。

消費者購買你的產品是因為產品的“顧客感知價值”，其公式是“顧客感知價值”=“總體顧客利益”-“總體顧客成本”。

消費者不買你的產品，肯定因為心里有什么障礙成為干擾。要跨越這個障礙，才能降低顧客對選擇產品或者服務的抵觸情緒，讓顧客下定決心購買。

想讓消費者購買你的產品，就必須要提高產品的“顧客感知價值”。提升“顧客感知價值”有兩種方式：增加“利益”或者降低“成本”。

如果價格促銷策略用得好，既可以幫助消費者降低成本，又可以增加他的利益，讓他更快地選擇你的產品，“收買”人心。

做價格促銷策略必須考慮消費者的心理因素影響，人性中的厭惡損失心理、占便宜心理、趨同心理、求榮心理都會影響人對價格的感知。

占便宜心理：人們不會拒絕免費或者優惠力度很大的產品或服務，這對于人腦是很強的刺激。

我們經常看到某些知識付費的平臺看到推出一些課程，會采用在后臺回復消息，彈出圖片，將參加課程的圖片轉發到朋友圈，截圖回傳得到上課資格。這其中既有傳播的邏輯，也是價格促銷的一種策略。消費者會覺得就是轉發一個朋友圈，毫無成本就可以聽到原本價值298元的課程，不聽白不聽，會使人最快產生行動。





圖片來源：“新生大學”公眾號截圖

這種方式特別適合新產品或者初次嘗試這種產品的客戶，通過免費和低價，降低用戶的行動門檻。

筆者也曾經參加過“熊貓小課”的《時間管理課程》，這個知識平臺之前也沒有聽說過，他把課程產品設計了初階和中階，每個課程一周時間，初階課程就是通過分享到朋友圈加入。

加入后通過完成一周的學習，結業得到40元的代金券，原本79元中階的課程就可以用39元學習。

通過一周的學習，我對于他們的產品有了不錯的體驗感，本來初級課就是免費，現在又能用優惠券以一個優惠的價格買到中階的課程，等于是享受到了雙重優惠，對整個產品的體驗也較好，這就是增加了消費者的利益。有了這次印象不錯的體驗，下次客戶也會優先考慮選擇購買這個平臺的課程。

求榮心理：產品的價格價格不只是商品售價，某些情況下還代表著消費者所處的社會地位。雖然消費者并沒有明確意識，但追求商品的社會意義已成為消費特征之一。

比如下圖，一臺原價三千多的品牌投影儀，限時特惠1998元。投影儀是時下年輕人休閑娛樂的重要消費品，但是品牌投影儀的單價較高，通過和一些平臺合作推出促銷價格，巧用尾數定價，讓消費者感覺促銷價格比原本的定價低了兩個階梯，讓消費者覺得自己可以用更優惠的價格享受到品質更高的產品，引發購買。



圖片來源：“一條”公眾號截圖

厭惡損失心理和趨同心理：

厭惡損失是影響人根深蒂固的一個心理，人們天生對損失更敏感，決策時更傾向避免損失，往往會產生偏見，導致對于規避風險的考慮遠遠大于追逐利益的考慮。

趨同心理是社會型人的心理表征，個人希望與群體行為一致。消費者在選購產品時會參考群體人的消費行為，當同個群體或者消費者希望成為的 群體購買了某種產品，就會激發他產生同樣的消費欲望。

三節課推出的課程就是用兩個心理因素做了反推的促銷策略。

課程最初的價格999，每報滿150人漲150元，1299元封頂。當你點開購課頁面時，可以看到999價格的名額人數還剩多少人，當你還在思考時，再次點進頁面看到名額越來越少，這時兩種心理開始發生作用，一方面你知道有多少行業內的人參與了課程，證明課程的火爆；二是看見999價格的名額越來越少，再不報名就要錯過這個價格，對損失的厭惡會加大緊迫感，減少猶豫的時間，趕緊下單報名。

圖片來源：“三節課”公眾號截圖

除了人的心理因素，還有其他的技巧可以疊加進價格策略做組合，攻勢更強。

把產品的價格促銷結合使用場景，有使用的場景聯想，給了消費者買產品的理由。

如下面一款茶飲品，在促銷時給自己的產品做了場景組合，一盒是個人出行用，兩個可以作為禮品送人，三盒是商務場合用。

利用市面上其他同類產品做對標參考價格，顯示自己的產品物美價廉，同樣的產品其他商家賣235，我們的產品賣218已經是優惠了，而且今天還能再給你優惠。

圖片來源：“占豪”公眾號截圖

植觀的價格策略組合就更豐富了，這是它的一款新品面膜，上市的價格是129元一盒5片裝，屬于市場上的中等的產品，為了讓這個產品能快速的占據市場，植觀做了以下促銷策略：

首先，為了穩定面膜的價格，并沒有對面膜本身做打折，而是把面膜作為購買其他產品的贈品。

針對老用戶，植觀的策略是對老用戶做“復購任一產品送面膜”，用專屬福利對老用戶進行促活。

限時搶購：

單款洗發水打半價再疊加店里的優惠券，洗發水和面膜半價以下的價格就可以買到。限時非常短，也是為了不給消費者思考和比較的時間。

組合洗發水疊加的搶購優惠也很誘人，在活動的頁面設計上，直觀的給消費看到整個價格打折的計算過程，給消費劃算的強刺激，腦子里只剩下“囤貨”這個簡單命令。

店鋪里活動幾天都可搶有限量的百元優惠券，也為店鋪積聚了大量的人氣熱度。而且如此層層優惠，已經完全消除消費者對新產品的選擇障礙，讓消費者下決心購買。

圖片來源：“植觀”公眾號截圖

價格促銷策略不可濫用。前提是要抓住消費者的心理因素，用適合產品本身的價格促銷策略，可以提升產品在消費者心中的感知價值，幫助新產品獲得第一批用戶，占據市場，打開品牌知名度。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的销售文案里的促销价格怎样设置更有效？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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