為了避免不正當競爭營銷行為破壞誠信規(guī)則，嚴重擾亂平臺秩序，抖音發(fā)布了“不正當競爭”的違規(guī)營銷細則，禁止貶低同行產(chǎn)品、有獎銷售、誘導(dǎo)返現(xiàn)等直播行為。

（數(shù)據(jù)來源：抖音電商學(xué)習(xí)中心）

其實一些直播間利用豪華獎品、返現(xiàn)等套路，主要是為了快速引流，提高在線和互動，那新規(guī)后，品牌商家如何用合理又有效的方法提高直播間流量和轉(zhuǎn)化呢？

1.新的流量風口再這樣玩，極有可能會影響這幾個指標權(quán)重？

新的泛流量增加直播間曝光，但同時也可能會拉低直播間曝光進入率，導(dǎo)致直播間權(quán)重下滑，系統(tǒng)推流減少。

這就更需要運營實時監(jiān)控流量的承接，通過轉(zhuǎn)化漏斗及時發(fā)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，特別是直播間點擊率和觀看點擊率。

（圖片來源：飛瓜智投）

所以飛瓜智投投放頁上線了【自然與付費】，可實時分別查看自然和免費流量各個環(huán)節(jié)的承接情況，從直播間觀看點擊率、下單成交率等，快速發(fā)現(xiàn)哪個環(huán)節(jié)出了問題，及時調(diào)整運營動作。

（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投-投放頁，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

比如下面這直播間，2個流量渠道，用戶點擊商品的次數(shù)都非常高，說明主播話術(shù)引導(dǎo)能力很強，但點擊下單率卻很低，很有可能就是商品詳情頁不夠吸引人，建議修改商詳情頁。

2.短視頻權(quán)重越來越重要，品牌都在增加視頻數(shù)量，如何在大量視頻中發(fā)現(xiàn)黑馬引流視頻？？

品牌商家已經(jīng)感覺到短視頻權(quán)重正逐漸增加，所以最近很多品牌方直播前和直播中發(fā)布更多的視頻來引流。

隨著直播間短視頻流量增加，越來越多的短視頻都在給直播間的時候，我們很難知道現(xiàn)在直播間是哪一條視頻在引流？去加熱視頻？

通過飛瓜智投的【實時引流排行】功能，能單獨查看每條視頻的當前時間段引流人數(shù)，了解近5分鐘進場的觀眾是哪一條視頻引入的，就能快速調(diào)整講品或加熱視頻。

（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投實時引流，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

比如下面這個直播間，從短視頻列表看視頻1的引流人數(shù)是最多的。

（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投實時引流，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

但是從【實時引流排行】可以看到視頻1的引流人數(shù)在逐漸下降，直播間目前近30分鐘內(nèi)是視頻2的引流人數(shù)最多，所以當前直播間引流觀眾更多的是來自視頻2。

（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投實時引流，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

3.如何快速發(fā)現(xiàn)持續(xù)引流的優(yōu)質(zhì)視頻？如何直接查看短視頻部門的投產(chǎn)？

前面講到，很多品牌商家都發(fā)現(xiàn)，隨著平臺越來越重視短視頻，優(yōu)質(zhì)的引流視頻可能會被平臺長時間的推流進而持續(xù)給直播間帶量。

所以飛瓜智投上線了【短視頻統(tǒng)計】功能，對抖音號周期內(nèi)發(fā)布的短視頻引流能力進行長時間監(jiān)測，找到能持續(xù)導(dǎo)流爆款引流模板，拍攝發(fā)布。

（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投短視頻管理，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

比如下面的直播間，通過智投的【短視頻統(tǒng)計】的引流數(shù)，發(fā)現(xiàn)近7天是5月19號發(fā)布的視頻1總引流人數(shù)最高。

（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投短視頻管理，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

點開詳情頁，發(fā)現(xiàn)視頻1持續(xù)在給直播間引流，總共為之后的9場直播吸引了4.9W人，并且發(fā)布9天后，仍舊在給直播間帶量，那就可以給這條視頻投DOU+，放大短視頻流量。

（數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜智投短視頻管理，數(shù)據(jù)已脫敏并授權(quán)）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的新手如何做抖音直播带货？品牌商家如何提高直播间流量和转化呢？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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