又到了一年一度的“三創(chuàng)賽”和“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的季節(jié)，鑒于不少同學摩拳擦掌的積極備賽，在寫商業(yè)策劃書時遇到各種問題，今天就和大家聊聊我對大學生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)大賽的看法，個人觀點，僅供參考，歡迎各位批評指正留下建議。

首先來談?wù)劥髮W生創(chuàng)業(yè)吧。關(guān)于這個問題，我一直覺得從學校到家長都無需過分干預(yù)，所謂該來的自然會來，有想法、想實干的學生不論千難萬險，總會突破重重障礙沖到一線去的，不論有沒有獎勵、是否被認可，一門心思就是：想做事！也惟有抱有這樣念頭的人才有可能擁有機會，而那些目的不夠純粹的，最多就是創(chuàng)業(yè)路上走一遭——陪跑而已。所以，一旦你擁有了這樣的信念，資金、技術(shù)、人，這些問題都不是問題，都是可以想辦法解決的，如果這些問題成為你放棄的原因，那根本問題還是在于你自己——你的內(nèi)心不夠堅持罷了！那么擁有這樣信念的同學往往已經(jīng)有了自己的想法，后面只需要努力去實現(xiàn)它就可以了，當然說起來簡單，做起來還是很難的，所以——創(chuàng)業(yè)并不適合所有人，應(yīng)該講絕大多數(shù)人都不適合！

下面再來談?wù)劯鷦?chuàng)業(yè)大賽有關(guān)的話題吧。“三創(chuàng)賽”是全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽的簡稱，是由教育部主辦、面向全國高校（含港澳臺地區(qū)）的大學生競賽項目，是教育部高等教育司重點支持項目。目的在于激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)興趣和潛能，在與企業(yè)項目接軌的實戰(zhàn)過程中培養(yǎng)大學生的團隊協(xié)作能力和創(chuàng)新精神。現(xiàn)在很多高校都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)類課程，并設(shè)置有創(chuàng)業(yè)學分。“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽即中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以“‘互聯(lián)網(wǎng)+’成就夢想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開辟未來”為主題，由教育部與有關(guān)部委主辦。大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的主力軍；推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。這兩個應(yīng)該算是面向電商專業(yè)在校生的級別較高的賽事了，想要參加大賽，不僅僅是報名組隊填表這么簡單，還需要有一份商業(yè)策劃書，我們就重點談?wù)勥@里面的問題。

第一，很多同學不懂商業(yè)模式，什么是商業(yè)模式？簡單來說，就是你是誰？你的目標客戶是誰？你為你的目標客戶提供什么？你如何盈利？如果你的策劃書當中不能很好的解釋這個問題，那就不能算是一份合格的商業(yè)策劃書。很多同學談起想法都滔滔不絕，但到了讓他總結(jié)自己項目的商業(yè)模式、把自己想做的事情解釋清楚的時候，就啞口無言了，那就證明你其實還沒有想清楚剛才那些問題。

第二，你的項目是否可行？很多同學談起自己的想法和創(chuàng)意時，都覺得很有必要，很有道理，但這和項目是否可行、有無價值還是有區(qū)別的。因為做決定的人不是你，也不是評委，一切項目能否成功落地都取決于市場的認可，仔細去分析的話，我們可以從這些點切入：首先，你的項目中涉及到哪些參與者，他們?yōu)槭裁匆獏⑴c其中？你如何說服他們參與？其次，這些參與者能夠從項目的執(zhí)行過程中獲得哪些利益和好處呢？不要覺得創(chuàng)業(yè)項目不需要談錢，不盈利的事情誰會長期做下去？不論是客戶、還是其他的參與者，都需要在這個項目中獲利，客戶無法獲得他想要的，就不會產(chǎn)生購買行為，其他參與者不能夠獲利，就不會繼續(xù)參與下去，那么項目還能實施下去么？所以，我們需要把項目中各個參與者的關(guān)系理清楚，這就是前面講到的商業(yè)模式了，而且我們還需要知道在項目的實施過程中，這些參與者是否都能夠從中得到自己想要的那部分，因為這是他們繼續(xù)參與下去的動力，也就能夠基本判斷出項目是否可行。再次，即使前面講的那些都沒有問題，如果這個項目的實施需要太多的資金或者技術(shù)上太過于高深，那么也是不可行的，原因還是在于投入太多，而回報無法估計時，未來就不是可期了，而是一個大大的問號。

第三，你需要把你的想法表達清楚。商業(yè)策劃書不是給你自己看的，是給完全不知道你在做什么的人看的，你得通過簡明扼要的文字介紹讓大家清楚你想做什么，你如何實現(xiàn)它，你是否有能力實現(xiàn)，那你的文字描述就必須到位，不是寫論文，也不是抒發(fā)感想，需要的是思路清晰、有條有理、邏輯無誤，和大家以前課本上學到的那些應(yīng)用文的表述方式還是有很大區(qū)別的，要相對中立、客觀，字數(shù)也不需要太多，那些參考別人的東西更是能精簡就精簡。

大學期間能夠參加各類創(chuàng)業(yè)比賽，對于在校生來說是一個難得的機會，能夠體驗一把團隊合作、頭腦風暴，對于真正想做事、在做事的同學而言也能夠檢驗自己的項目是否有前景，如果有幸進入省賽甚至國賽，也有更多面對風險投資人的機會。小伙伴們，你們準備好了么？

總結(jié)

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