轉載自吳軍老師的《硅谷來信》
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最近史學界出了套頗受關注的新書《哈佛中國史》，不知道你注意到沒有。大家如果看了目錄后可能會很奇怪，中國歷史怎么從秦漢開始講起，那之前的事情呢？關于中華文明有多少年，國內外爭議一直非常大，簡單講，大約差出來1500年。

因此，這套書的作者們取了個巧，干脆回避這個問題。事實上，這套書的英文名稱是《History of Imperial China》，只是由哈佛大學出版社出版的而已，直譯過來應該是“中華帝國史”，而中國也只有在秦漢之后才能稱為帝國，因此不寫以前的事情并沒有跑題。此外，可能是中國為了表示自己和平崛起，不愿意用“帝國”二字，于是把它翻譯成了“中國史”。
其實，一個國家歷史的長短不重要，關鍵看對世界的貢獻。中國的文明史雖然遠比不上美索不達米亞，但是老祖宗還是留下了非常多的智慧。今天和你聊的就是一篇學術論文，系統論述了商業和人性，題目叫做《貨殖列傳》，翻譯成白話文就是“做生意的故事”，作者是大名鼎鼎的司馬遷（又稱為太史公）。由于篇幅的原因，我就不在信中引用原文，直接用白話介紹了。你如果想查看原文，網上隨便就能找到。

太史公開篇講了人喜歡物質享受和精神享受的天性。他說，自從舜帝和大禹的夏朝之后，人就開始喜歡好聽的音樂和美色，喜歡吃美食，喜歡享受，喜歡炫耀，這種習慣已經很久了，無法改變它。因此，好的統治者就隨他們去了，差一點的（統治者）動之以利引導他們。再差一點的，試圖教化國民，更差的約束管理他們，最差的要和他們作對。
因為這段原文太重要了，我還是寫給你——“故善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭”。成語“因勢利導”就是從這段文字中來的。

太史公的這段話，講述了一個從教育，管理再到商業普遍適用的原理。以教育為例，最好的教育是讓受教育者自己發揮特長潛力，我們今天說的像哈佛或者斯坦福給予學生的教育就是如此。差一點的教育是用利益鼓勵他們，比如獎學金就是這個目的。

再差一點的就是灌輸式教育，所謂的教化，比如衡水中學那種方式就是如此。還有更差的就是天天看著孩子，這樣孩子的人是給管住了，可是心沒有給管住。當然，最差的教育方法就是和被教育者頂著干。家長（和老師）可能有體會，一旦開始和孩子頂牛了，這個教育就失敗了。

同樣的原理可以用在管理上，大家可以自己套用到自己單位中，看看是否是這么回事，這里就不多說了。當然，在商業上也是如此。我給政府領導講課時，經常講這段話。一個好的政府，只要開放商業就好，不要搞什么頂層設計，隨下面的商人們自己根據市場決定做什么，即所謂的“因之”。

差一點的政府，會制定優惠政策，扶持產業。這樣的初衷雖然好，但是，如果領導的想法和市場規律相違背了，就要走彎路。硅谷成功的秘訣之一就是政府沒有能力管，只需要把商業的事情交給商業本身。更差一點的領導會大會小會做報告，告訴大家該怎么做，三天兩頭去視察工作，即所謂的“教誨之”。

當然，再差的就是修理，甚至刁難商家了。小到派城管去為難小商販，大到利用法規和批文等特權對企業干涉。然而，這些還不是最差的，因為雖然刁難企業，但是它還是得讓你做生意，最差勁的是自己也跳進來直接做生意，與民爭利。為什么很多公司非常痛恨國有企業，就是因為他們采用了商業上最差勁的方法，所謂的“與之爭”。

雖然我目前在國內沒有投資太多的公司，但是和國內投資界的同行來往密切。他們給創業者在選擇地點（城市）上的一個普遍性的建議，就是不要去那些商業風氣不濃的二線城市。那些地區的領導可能在一開始為了招商引資，給一點小恩小惠，即所謂“利道之”。等你真的去了，他就開始“教誨”你，然后“整齊”你，甚至讓他的七姑子八大姨做一件和你相同的事情來爭利。

實際上，你如果看看中國現在的那些獨角獸的公司，幾乎清一色地是從一線城市和思想比較開放的二線城市走出來的。這就說明環境的重要性了。
太史公在《貨殖列傳》中還講了這樣一段話，大意是水深了魚就容易生長，山林深了野獸就去居住，人有了錢就容易講理夠義氣。人有了錢，就越發容易發達，一旦失勢，下面人就跑了，因此他就悶悶不樂，越是不開化的地方越是如此。

因此，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。換今天的話說，大家天天這么忙，就是為了一個“利”字。這里面司馬遷對于人性趨利的一面有著非常深刻的認識，成語“熙熙攘攘”一詞就是這么來的。
我們知道，今天整個現代經濟學是建立在所謂的“人是理性的、商業的人”基礎之上的，說穿了就是人都是算得過賬來的，而且是為了自己經濟利益而奮斗的。它就如同歐幾里得幾何的五條公理，一旦不成立，整個經濟學的大廈就倒塌了。這個道理，司馬遷在2000多年前就認識到了，可謂極其充滿智慧。

今天，上至很多政府領導，中到公司老板，反而不懂這個道理。他們幻想著既要馬兒跑，又要馬兒不吃草的社會，這種做法非常有悖于人性。在這樣的環境下時間長了，人表面上恥于言利，私下里卻肆無忌憚地謀私，除了讓彼此產生防范和不信任外，既不能降低做事情的成本，也不能使社會教化得更好。

太史公在這篇長文的最后講到兩個觀點，也值得和你分享。一個觀點是那些看似微小甚至卑賤的生意，比如從事農業、賭博業、賣油、販酒等等，只要經營得好，做到極致，也能獲得巨大的成功。反觀我們很多人創業，動不動要追一個最新的概念，而不是把人基本的需求做到極致，這樣想成功也困難。

他的另一個觀點則講述了商業的一個基本規律，即使再有錢的商人如果沒有核心的業務，那么生意是持久不了的，說明核心業務的重要性。同時，商業是優勝劣汰的，有能力的人能夠聚集各方面的資源，而沒有能力的人，生意最終會瓦解掉。

《貨殖列傳》里的內容還很多，由于篇幅的原因，我就不一一介紹了。如果有可能，建議你讀一讀，如果不愿意讀古文，讀讀白話的也可以，里面有不少生動的例子。這篇傳記不僅對于從事商業活動的人，或者創業者有益，而且對于我們了解人性，處理好上下級的關系，也會有所幫助。
大部分人看歷史，都是看故事，看熱鬧。像這一篇《貨殖列傳》可能是被很多人忽略的，但是我倒覺得太史公真正的智慧恰恰在這一篇里。學到智慧，比知道故事更重要些。
祝冬安
吳軍
2017年1月3日于硅谷

總結

以上是生活随笔為你收集整理的司马迁的智慧—东方最早的经济学综合论文《货殖列传》的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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