什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些？

差異化營(yíng)銷(xiāo)是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特定需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。差異化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)，挖掘消費(fèi)者尚未被滿足的需求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品功能，賦予產(chǎn)品新的價(jià)值。

什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)案例有哪些？今天我們講的差異化營(yíng)銷(xiāo)案例：海爾

常看美劇的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人的冰箱都特別大，這是因?yàn)槊绹?guó)的家庭主婦喜歡一次性購(gòu)買(mǎi)一周的食材，冰箱夠大，才能放得下。早期，我國(guó)的冰箱容量普遍比較小，因?yàn)閶寢尅⒛棠掏ǔＣ刻於紩?huì)出去買(mǎi)菜。

但是，就有那么一家企業(yè)，在國(guó)內(nèi)做了15年小冰箱后，決定拓展美國(guó)市場(chǎng)，并且出人意料的是，在美國(guó)經(jīng)營(yíng)還不到一年，就做出了一個(gè)月銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái)的好成績(jī)，這家企業(yè)就是海爾。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)家庭主流的都是大冰箱，而且被GE、惠而浦等冰箱品牌所壟斷，海爾作為一個(gè)新人，想要在當(dāng)?shù)亓⒆?#xff0c;可謂困難重重。當(dāng)時(shí)的小冰箱雖在學(xué)生群體當(dāng)中，擁有一定的市場(chǎng)需求，可是，市場(chǎng)太小，遠(yuǎn)不能滿足海爾的海外拓展需要。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，海爾決定推出按需定制的“個(gè)性化定制冰箱系列”，也就是說(shuō)，消費(fèi)者可以根據(jù)應(yīng)用需求，定制冰箱的大小、外觀、內(nèi)部配置。“個(gè)性化定制冰箱系列”一經(jīng)推出，短短1個(gè)月，便在網(wǎng)絡(luò)接到100萬(wàn)臺(tái)訂貨量，“個(gè)性化定制冰箱系列”概念的提出，便是源于差異化營(yíng)銷(xiāo)。

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總結(jié)

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