又一年的Nutanix.NEXT大會召開，不過與以往不同，今年活動以線上形式展現。并且在此之前有眾多廠商的大型發布會都轉為線上進行，這也不難看出疫情對于現實生活中的影響是如此深刻。而企業線上活動的增多，也意味著企業被迫使向數字化轉型邁進，當然這種數字化變革不僅僅體現在線上會議的增多，還在于企業云需求的快速增長。

有IDC報告顯示，疫情正在加速數字化轉型的進程，而后疫情時代，也許移動辦公等將成為新常態。Nutanix創始人兼CEO Dheeraj Pandey表示，受疫情影響，5到10年周期的數字化轉型歷程，被迫壓縮在半年之內，這就意味著企業更多的需要整合過去的IT基礎架構，通過更為簡便的方式實現上云之旅，而Nutanix一鍵式混合云的方式有利于企業的云融合。

Nutanix創始人兼CEO Dheeraj Pandey

事實上，我們可以發現，Nutanix不僅僅是一家以提供超融合為主供應商，軟件正在成為企業更重要的增長點，而軟件定義正在深入Nutanix的血液中。在云計算高度發展的今天，Nutanix聚焦于為企業客戶提供完善的混合云解決方案。為此，Nutanix不僅僅深耕生態建設，加速合作伙伴布局，提出激勵政策，并且也在云計算方面加大投入，實現了更多技術與解決方案上的更新。?

生態激勵

在本次.NEXT數字體驗大會期間召開的Partner Xchange 環節中，Nutanix發布了 Nutanix 精英聯盟合作伙伴計劃。Nutanix亞太區渠道高級總監Jacob Pereira在接受媒體記者的采訪過程中，指出該計劃將在五個方向上為合作伙伴帶來新的動能。

第一，精英聯盟合作伙伴計劃將傳統的增值經銷商，分銷商，服務供應商，技術咨詢合作伙伴，技術合作伙伴置于統一架構之下，而通過該計劃更著重于強調讓各類合作伙伴進行整體的Nutanix產品組合銷售，而不僅僅是針對既定目標。

第二，新的合作伙伴計劃也將更多的保護合作伙伴的利益，保證合作伙伴與Nutanix利益的一致性。

第三，精英聯盟合作伙伴計劃將執行新的認證體系，通過該體系可以讓合作伙伴具有更強大的能力，并且在這一體系中Nutanix也為合作伙伴提供了更為清晰的專業領域路線圖，加大對于合作伙伴的賦能。

第四，通過新計劃，將有利于合作伙伴取得更多的業務機會，實現更高的盈利水平，從而獲得更高利潤返點。同時，新計劃中將設立“精英云冠軍”，獎勵優秀合作伙伴獲得銷售整個Nutanix產品組合的新返點，這一模式更強調合作伙伴的能力，以及跨Nutanix產品領域銷售的實力。

第五，新計劃也將為合作伙伴提供新的門戶網站，其中將整合新的資源與工具，為合作伙伴提供更多的技術培訓。新計劃將采取新人新辦法，老人老辦法的措施，確保早先渠道特許計劃（Channel Charter）中的現有獎勵繼續有效。

Jacob強調說，面對疫情，Nutanix所推出精英聯盟合作伙伴計劃，加大了對于渠道與合作伙伴的扶持力度，資金的投入將實現雙位數的增長，而這一切都將體現在未來合作伙伴的培訓、返點等過程中。該計劃在9月10日將正式生效，全球包括中國區在內的合作伙伴，只要通過Nutanix的能力認證，就將成為精英聯盟合作伙伴的一員。

Nutanix亞太區渠道高級總監Jacob Pereira

此外，Nutanix中國區董事總經理馬莉也指出，中國市場中眾多的獨立軟件開發商（ISV）、安全以及工具類廠商，與全球有著不同的形態特征，也就意味著在生態合作上需要投入更多的精力。Nutanix將找準自身在生態環境中的定位，聯合合作伙伴一同服務于整個市場。

技術更迭

Nutanix作為企業云方面的領軍企業，一直致力于通過核心技術的提升，為客戶提供更為優質的服務。為此，Nutanix中國區技術總監夏峰表示，目前，Nutanix圍繞DigitalHCI、數據服務、DevOps和VDI來豐富自有的產品堆棧。而此次大會上將針對超融合、數據服務、安全等多個方向發布新的產品。?

首先，Nutanix HCI通過采用基于NVMe 的固態硬盤和Intel Optane 固態硬盤，實現計算和存儲性能50%以上的提升，這就意味著Nutanix HCI可以適應更多的核心應用與關鍵應用。此外，通過與英特爾共同成立的聯合創新實驗室，為Nutanix HCI軟件新增了對存儲性能開發套件(SPDK)的支持，實現了系統的進一步提升。

其次，通過推出名為Security Central的SaaS應用，實現零信任的網絡安全策略。Security Central可以提供在多云環境、多云時代下的合規性監控、網絡可見性和安全操作。具體而言，通過一個SaaS服務，實現了對本地、私有云、公有云，亦或是混合云的統一安全檢測、統一安全策略，從而實現統一的安全調度。

再次，Nutanix Flow在原有微分段內網或東西向安全策略的基礎上，面向云戰略，解決虛擬私有云（VPC）安全策略的定制，最終實現軟件定義的網絡。

此外，最新推出的Prism Ultimate，將更多地集中于應用端的Application Inside和自動化，通過對核心應用、業務應用的監控，利用人工智能分析監控結果，發現應用中的瓶頸，真正實現自動化的部署和分配。

特別值得一提的是，Nutanix面向多云時代推出了Kubernetes平臺即服務產品Karbon Platform as a Service。據了解，Karbon作為基于Kubernetes推出的多云平臺即服務（PaaS）產品，具備多云時代的很多的特點，可以有效的管理私有云或者是公有云上的Karbon集群；具備眾多微服務的功能，可以幫助企業加速微服務在業務中的應用，實現快速的開發和部署；具備云原生的托管能力，通過提供了一個SaaS的平臺來進行統一管理，同時通過提供PaaS服務接口，調用API實現能力的復用。

Nutanix中國區資深產品經理吳孔輝認為，Karbon是Nutanix具有創新性的解決方案，是可以幫助用戶最終實現云原生，邁向云原生，快速達到DevOps的一個重要里程碑的產品。

總結來看，Nutanix已經為企業的數字化轉型提供了優秀的解決方案，特別是針對數據中心的數字化轉型，Nutanix具備更多的心得體會，這也是Nutanix在疫情期間仍然保持高速增長的秘訣。

總結

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