2018年11月27日，第六屆36氪WISE大會(huì)——“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”在北京開幕。新經(jīng)濟(jì)，主要是由科技創(chuàng)新和資本擴(kuò)張所驅(qū)動(dòng)增長的經(jīng)濟(jì)模型，這個(gè)領(lǐng)域里有許多正在高速成長的、了不起的新經(jīng)濟(jì)公司。從任何角度來審視，它們既顛覆了行業(yè)，也推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，更深刻地改變著我們每個(gè)人的生活，甚至延長著中國近3000萬家企業(yè)的生命線。

作為2018年第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)冠軍， 加推 創(chuàng)始人兼CEO彭超應(yīng)36氪邀請(qǐng)，分享了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下TO B行業(yè)的全新可能，并帶來一款殺手級(jí)應(yīng)用，這或?qū)⑹沁m用于中國企業(yè)成長環(huán)境，并能讓全球企業(yè)家受益、延長企業(yè)生命線、助力企業(yè)基業(yè)長青最有力的解決方案。

中國TO B市場多年的沉寂注定被打破，加推也將在2019年開啟中國TO B市場的元年，作為“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”代表，加推CEO彭超現(xiàn)場精彩發(fā)言如下：?

主題分享之前，我想先問一個(gè)問題，今天與會(huì)的大部分產(chǎn)品是To C和 人工智能 的，To B的產(chǎn)品并不多，究竟是什么原因？

對(duì)此，很多人第一直覺是，中國的To B代表著沒出路、不賺錢、要培育市場，幾乎形成了一種共識(shí)。

大家可以看到非常多的To B產(chǎn)品，頻繁涌現(xiàn)到我們的面前，但是活下來的有多少？我們一直在使用的、打開局面又有幾家？?

所有人都能感受到，投資界、創(chuàng)業(yè)者年年喊To B的元年來了，年年喊To B的時(shí)代到來了，喊完之后就沒有下文了。?

那又是為什么，所有的投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者在這么一個(gè)不賺錢的領(lǐng)域里面，飛蛾撲火式的沖進(jìn)來。

因?yàn)樗麄兛吹皆趪?#xff0c;比如美國，是另一番景象，To?B的企業(yè)活得很好，我們才會(huì)把同等的希望寄托在中國的To?B領(lǐng)域。

到底美國和中國有什么區(qū)別，會(huì)造成TO B市場天壤之別。我們做了一些簡單的分析：美國VS中國?

• 精英創(chuàng)業(yè) VS?全民創(chuàng)業(yè)

• 賦能于人 VS?老板沖鋒

• 管理成本高 VS?人情成本高

• 沒有人口紅利 VS 人口紅利見頂?

To B基因本土化?

我們模仿國外的To B產(chǎn)品，想應(yīng)用到中國的企業(yè)主身上，但滿足的依然是國外企業(yè)的需求。我們有沒有做過一款產(chǎn)品，是滿足中國企業(yè)需求的。 企業(yè)服務(wù)分很多種，今天我們做的不是傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)。 ?

大家要知道，真正接觸到互聯(lián)網(wǎng)的群體在哪里？為什么很多人等待To B的時(shí)機(jī)在今天到來了。?

很簡單！因?yàn)?0后進(jìn)入到了企業(yè)的決策層。

我相信今天70%以上的To C用戶，應(yīng)該是企業(yè)用戶，自己是企業(yè)主或者自己是企業(yè)的一員，80后已經(jīng)進(jìn)入到了決策層，就連90年出生的都已經(jīng)快而立了。?

80后這一代人是玩著電腦、打著《傳奇》長大的，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常了解，他們的崛起預(yù)示著企業(yè)服務(wù)黃金時(shí)代的來臨。?

我也是個(gè)80后，我深切地感受到企業(yè)如果不用工具就會(huì)被淘汰，那么符合中國老板需求的“工具”應(yīng)該具備哪些元素？?

我們不斷在思考，中國的商務(wù)、中國的企業(yè)服務(wù)到底該怎么做，只是做做審批、做簽到、做外勤考勤、協(xié)同辦公這些方面的基礎(chǔ)串聯(lián)？?

企業(yè)工具場景化?

80、90后已成為職場主流人群，然而在中國，能滿足他們需求、同時(shí)具備足夠技術(shù)儲(chǔ)備的公司、團(tuán)隊(duì)，卻寥寥無幾。

我們認(rèn)為商務(wù)是從見面開始的，這是加推的一種思考，我剛剛沒有說話，在場四分之一的人居然開始主動(dòng)掃碼。?

我分享一個(gè)普通的見面的場景：比如今天和王總見面了，以前見面說，王總吃了沒，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候沒得吃，所以說，晚上請(qǐng)你吃飯。?

今天見面不說吃了嗎，中國商務(wù)的見面環(huán)節(jié)，以前是遞名片，現(xiàn)在依然是遞名片、打招呼，幾十年過去了沒有絲毫改變。

今天我用一種新的見面方式，和在場的幾千名朋友認(rèn)識(shí)一下，大家可以拿出手機(jī)掃一掃我的二維碼，我正在認(rèn)識(shí)大家?

今天這場會(huì)以后，大家可以通過這個(gè)小程序和我聯(lián)系，我也可以通過小程序和大家聯(lián)系。

在過去一個(gè)星期里面，我依然用這種見面方式，讓我們團(tuán)隊(duì)的40多個(gè)員工在深圳高交會(huì)現(xiàn)場，新增了15633個(gè)客戶。

后臺(tái)系統(tǒng)可視化 ?

我們的微信后臺(tái)系統(tǒng)，給每個(gè)企業(yè)部署了一套企業(yè)產(chǎn)品，一套前端產(chǎn)品。剛剛我的手機(jī)上面在展現(xiàn)，每一個(gè)客戶的進(jìn)程，點(diǎn)開我的微信，我的微信上面就會(huì)看到每個(gè)客戶的所有數(shù)據(jù)的軌跡和分析； ?

我們提交它的資料，分析它的興趣，配置商城，這是老板的視角，每一個(gè)員工都是一個(gè)流量入口，我們做出反饋與分析，智能化的跟進(jìn)每個(gè)用戶。 ?

我上一次通過一場會(huì)議，認(rèn)識(shí)了170個(gè)朋友，成交了30個(gè)客戶，每一個(gè)企業(yè)都可以利用加推這一款工具，做更多的促銷； ?

我們通過現(xiàn)場會(huì)議，這只是一種見面的方式，我們可以面對(duì)面通過微信群、通過展會(huì)，我們也可以通過一個(gè)飯局遞出名片。我們讓企業(yè)的每一個(gè)員工都成為你這個(gè)企業(yè)的流量入口，而員工將標(biāo)識(shí)所有經(jīng)過他、源于他來的客戶、購買，源于他產(chǎn)生的價(jià)值，給他帶來曝光。 ?

大家可以發(fā)現(xiàn)，過往的To B都是慢的，不賺錢的。然而對(duì)于加推而言，我們面對(duì)的整個(gè)市場，我們感覺到的是風(fēng)口，它的迅猛程度不亞于非常火的人工智能等等一系列場景。

中國TO B領(lǐng)域開山之石 ?

加推在六個(gè)月里，增長了30萬的用戶，而且全部是付費(fèi)用戶，其中有近200家是上市公司，他們跟我們簽約，全部都是主體簽約，這些足以說明加推的高價(jià)值屬性。 ?

參加WISE新經(jīng)濟(jì)的公司，50%不是要上市，就是已經(jīng)上市了。相比之下，加推是一家很年輕的公司，剛滿一周歲，卻在短短一年內(nèi)包攬了20多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，最近還拿到了第七屆中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)的冠軍。 ?

當(dāng)時(shí)我問評(píng)委們，為什么給我高分，他們的回答是：

• 中國需要在企業(yè)服務(wù)市場上面有一個(gè)殺手級(jí)的產(chǎn)品，To B的產(chǎn)品可以做成殺手級(jí)的，可以回暖；

• To B在整個(gè)國家層面和社會(huì)預(yù)期上，都需要這么一款產(chǎn)品；

• 中國的企業(yè)服務(wù)大有可為，但不是去模仿，而是創(chuàng)造；

• 利用產(chǎn)品的力量，承載中國To B的未來。 ?

政府方面的資源支持我們，資本也在投入我們。進(jìn)一步驗(yàn)證了加推是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物、創(chuàng)造的產(chǎn)物。

我們拿到錢、拿到了支持之后，做出了怎樣的選擇？ ?

我們做的第一個(gè)事情，是在全國140個(gè)城市，找到當(dāng)?shù)刈钣薪?jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了140個(gè)運(yùn)營中心，規(guī)模覆蓋了全國70%以上的城市。 ?

即將做到，無論你的企業(yè)在哪里，都可以得到面對(duì)面的培訓(xùn)和服務(wù)。

大家知道To B始終是一個(gè)偏重的模式，產(chǎn)品賣出去很容易，但讓用戶用好還有很長的路要走。

與很多人的觀念相反，我認(rèn)為To B不慢，也不是不賺錢，必然要尋求變化才能扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的局面，它必然是屬于這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，而屬于這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，必定要有一個(gè)先行者。

我們不希望成為先烈，我想在今天也是一種呼吁。我覺得To B必須有一種拓荒精神，總要有人首當(dāng)其沖拿下這個(gè)大BOSS。 ?

所以在2019年的1月，我們將在全國尋找1000名合伙人，我們會(huì)讓更多團(tuán)隊(duì)加入我們，去拓荒中國的To B，去打造中國的企業(yè)服務(wù)市場，這也是加推的夢想。加推今年站在這里，明年我們會(huì)再來，我們也會(huì)有新的答卷，是為中國的To B做出的答卷。

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總結(jié)

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