這幾天關(guān)于tonyxiao的那篇文章引發(fā)了不少的爭議，看著也心煩，對于那篇文章，我主要還是持肯定態(tài)度的，包括今天再論xxx的那篇，基本也是同意的。 首先任何一篇這種職場經(jīng)驗的文章，都不可能讓所有人都受益。因為讀者所處的位置不同（應(yīng)聘/招聘方），所需求的職位不同（技術(shù)/管理/銷售），所以大家對文章看法的結(jié)果也是截然不同的。那么我認為，一篇文章中，有那么一兩句對你現(xiàn)在的工作有所幫助，這片文章就應(yīng)該是成功的。除非樓主太站在階級對立面、太自以為是，要不然還是不要惡語相向的好。 對于馬斯洛的金字塔模型，我一直是比較喜歡的，也習(xí)慣用它來看待一些問題。希望本文的分享對你有用。 金字塔模型很簡單，幾句話就可以概括：就是說人首先滿足的是吃喝需求，在吃飽喝足之后，才會希望自己生活的安定，安定之后呢？希望被被人認可。認可之后則要自我突破，尋求更大的榮譽。 滿足是分階段的，每個層次只會對當(dāng)前層次的需求感興趣。當(dāng)當(dāng)前層次被滿足之后，才會去尋求下一層次的需求。 恩，基本和廢話差不多。 (下面這個塔是山寨的，上面是正版的。希望對大家理解有幫助。)

招聘銷售人員，你是招3個底薪800的，還是招1個底薪2600的？
這個要分情況對待，如果銷售的產(chǎn)品沒有太大技術(shù)含量，或者說這種銷售過程可以經(jīng)過培訓(xùn)達到一種熟練的結(jié)果。那么招3個底薪800的是個不錯的結(jié)果，算是遍地撒網(wǎng)，落地開花。反正提成大家都一樣，真要干的好的，出色的，月薪5K也很容易。但是相對資方來說，壓力小了很多。 如果是銷售的產(chǎn)品技術(shù)含量很高，比如賣防火墻、賣高端服務(wù)器。經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)也很難上手，或者說這種銷售過程需要一種知識底蘊，那么招聘底薪2600的也就只能成為唯一的選擇了。 前者是我曾經(jīng)工作過的一家公司的真實寫照，作為第一線的銷售，底薪確實很低，但是少數(shù)某些人提成也確實很高。這些人為什么能接受如此低的底薪？（換做你我搞技術(shù)的肯定不會接受）這和他們所處的需求層次有關(guān)，溫飽解決之后，才會去考慮其他的。

技術(shù)人員的需求層在哪？
以我來看，純技術(shù)人員的需求層相對管理層普遍要低。造成這種局面的原因主要是一來純技術(shù)人員面臨機器的情況多余面臨人的情況，二來接觸人的機會少了，在交際能力上也會有所欠缺。這是一種惡性循環(huán)。在多數(shù)國內(nèi)公司里，純技術(shù)人員的工資水平是低于管理層的，即使你們的職位一樣。

如何滿足技術(shù)人員的需求
OK，既然技術(shù)人員需求層次低，那我滿足你的溫飽需求好了，社會和被尊重神馬的也不需要給你了。關(guān)鍵是現(xiàn)在的企業(yè)多數(shù)不會這么干，多少薪水意味著多少社會地位。沒地位的技術(shù)人員也只能是低薪水。

技術(shù)人員光吃不拉，占地兒
技術(shù)人員還有壞毛病，就是光花錢不賺錢，賺錢的銷售自然水漲船高、哪怕同樣的技術(shù)人員，在盈利不同的項目組里面，工資水平也可能會不一樣。導(dǎo)致大家一致向錢看，對于辛苦運維的技術(shù)人員不會給好臉色。每次審批買設(shè)備都千難萬難。為何？光吃不拉唄？

招桌面管理員，是招一個5K的熟練工還是招3個1K的實習(xí)生和一個2K的半吊子當(dāng)導(dǎo)師帶實習(xí)生？
很多時候管理層更傾向于后者，人多畢竟力量大唄，稍微培訓(xùn)一下，就可以用了。然而不可否認的是，低薪水同時也伴隨著低認同感，人員流動很大。現(xiàn)在企業(yè)一直喊著”企業(yè)離開誰都可以玩得開，沒有誰是離不開的”，這種情況更讓實習(xí)生和半吊子的生活難堪。

認識自己的地位，提高自己的需求層次
現(xiàn)實就是這么無奈，為了提高自己的地位，首先還是要打破”沒有誰是離不開的”這個神話，最為技術(shù)人員，我們不能讓自己的存在感太低，存在感一低，就意味著需求層次太低，大家不認同你，你也不可能有什么自我實現(xiàn)。盡管你內(nèi)心渴望成功、渴望高薪，可不通過溝通，是沒有人會認識到這一點的。 假設(shè)現(xiàn)在你是1k的實習(xí)生，是2k的半吊子，那么就要努力讓自己的能力提升到5k的熟練工，再然后同步提升自己的溝通和交往能力，提升自己的存在感。（存在感這東西很玄幻，這一點我們很有必要向銷售同仁學(xué)一學(xué)）。如果不能讓領(lǐng)導(dǎo)理解你的重要性，那么你的薪水等級自然也不會太重要。 有人說技術(shù)人員冷漠，尼瑪技術(shù)人員不善言談又不解釋自然就變成了冷漠。這個壞毛病也要盡快改掉。

學(xué)會為不公找理由
看了tonyxiao帖子最大的感觸就是，樓主在盡量積極的把帖子的意義往正面里帶，有人就是喜歡來點負面。負面這東西人人都愛，罵著過癮啊，但是這對你的未來有什么用？光抱怨光說這不對那不對，看完了和YY小說一樣，除了爽，你有學(xué)會什么有用的職場技巧么？沒有，經(jīng)營管理這種技巧作為一種御下之道，本身確實是有著階級觀念的，確實是高級別對低級別的一種洗腦和洗腦方法，但不可否認，這些方法中起碼都是堂堂正正中庸之道，更講究的是提升自身素養(yǎng)。 好吧，就算這種文章是充滿惡意的，但是對于讀者來說，看完完全沒有危害，照著做了即使不成功，也會有所進步。 相信大家在企業(yè)內(nèi)部提出可行性建議的時候，boss都會要求至少對一件事情提出兩種建議和兩種解決方案吧？這種小技巧相信大家也都了解。這么做對技術(shù)人員來說是費時費力的，但是你收獲的是什么？你為你的boss貢獻了第四層和第五層需求：被尊重和自我實現(xiàn)。在貢獻的過程中，最次，我是說最次，你本身也會學(xué)習(xí)到一種新的做法，一種新的技能。運氣 那么把這件本來是boss挑刺找兩個方案，變成順便學(xué)習(xí)一項新技術(shù)，是不是更有意義，除了發(fā)泄之外，對自己的未來更有一點好處？

預(yù)算制的威脅
很多公司在財務(wù)制度上實施的是預(yù)算制，這個話題貌似和技術(shù)人員無關(guān)？其實不然，每個項目可以花出去的錢都是有限制的，因為公司從項目中可以賺到的錢是固定的，項目經(jīng)理和HR在用人上節(jié)省了，那么自然最終利潤就高了，商人逐利，這沒什么可抱怨的。要想不做預(yù)算制的犧牲品，那么自身實力強大又成了必須的了。事實上，不管是研發(fā)、運維、銷售，個人實力不強的，基本薪水上也都比較完蛋。當(dāng)然，嘴巴甜的，懂得進退的，是會給薪水加分的。 預(yù)算制的好處也有其優(yōu)點，一般來說，一個團隊即使都是做技術(shù)的，薪水也不會一水的一樣。在職位上，甚至也會有那么一兩個帶頭人。本身技術(shù)好，嘴巴甜，讓boss高興，那么名額有限的帶頭人也許就是你了。 ===================================================== 相信更多的技術(shù)人希望看到的是如何嘴巴甜，如何讓boss高興，這個又是一門太高深的學(xué)問，而這一點就是無法自己掌控的。而這一點又是管理層不愿意說太明白的：說明白了，這到底是你自己領(lǐng)會的，還是應(yīng)聲蟲呢？領(lǐng)導(dǎo)畢竟也希望你是真心實意去拍他馬屁的。如果提前告訴你：嘿，小王，以后天天要多拍拍我。那相信雙方都會反感的。 所以在可以掌控的范圍內(nèi)，職場文章多數(shù)教育大家提升自身修養(yǎng)是一種主流觀念。希望你能從主流觀念中找到一些適合自己的，至于不適合自己的，那么不去理會就是了，但是也沒有必要抨擊不是？

總結(jié)

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