天猫不搞双十一“开玩笑”
生活随笔
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天猫不搞双十一“开玩笑”
小編覺(jué)得挺不錯(cuò)的,現(xiàn)在分享給大家,幫大家做個(gè)參考.
這兩冷幽默的消息不少。有消息稱“天貓明年將不再組織雙十一大促，考慮到低價(jià)促銷沖擊價(jià)格體系，利潤(rùn)被壓薄，對(duì)品牌商造成一定程度的傷害，生死疲勞卻換來(lái)白干一場(chǎng)。天貓?jiān)噲D在未來(lái)樹(shù)立“第五大道”式的旗艦店商業(yè)街，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系來(lái)替代一味低價(jià)的營(yíng)銷方式?！?/span> 稍微用心思考一下就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，打死我也不信明年天貓會(huì)取消雙十一。 原因一，雙十一已成網(wǎng)購(gòu)節(jié)。經(jīng)過(guò)09-12四年的雙十一，雙十一基本已經(jīng)成為全民購(gòu)物的節(jié)日，就好像元宵吃湯圓、中秋吃月餅、端午吃粽子，光棍節(jié)就是購(gòu)物。節(jié)日的發(fā)展本身就是從小眾開(kāi)始，然后向大眾傳播，西方情人節(jié)、圣誕節(jié)到國(guó)內(nèi)也先是在小眾范圍內(nèi)傳播，之后逐漸大眾化，進(jìn)而全民化。雙十一就是打著光棍節(jié)名號(hào)的購(gòu)物節(jié)，是天貓故意把促銷活動(dòng)與一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日綁定在一起，為的就是深入人心，把11.11與網(wǎng)購(gòu)聯(lián)系在一起，就像把中秋與月餅、端午與粽子，不同的是光棍與網(wǎng)購(gòu)都是有著網(wǎng)絡(luò)虛擬基因的產(chǎn)物，不過(guò)現(xiàn)在可以肯定雙十一已深入人心。 原因二，天貓不搞，有人搞。既然雙十一已經(jīng)成為全民購(gòu)物的節(jié)日，那天貓不搞必然有其他電商搞，就像中秋節(jié)，你家不賣月餅，我家賣，這是多大的好事？若明年天貓不搞雙十一，估計(jì)蘇寧易購(gòu)、京東商城、騰訊電商們連做夢(mèng)都會(huì)笑。天貓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們等著這天大的餡餅?zāi)?#xff01;張勇傻？馬云傻？花了四年時(shí)間建立起來(lái)的特殊節(jié)日，他們會(huì)拱手讓人？肯定不會(huì)，他們都是人精。 原因三，消費(fèi)需求擺在那里。雙十一期間，阿里系一家的交易額就達(dá)191億，全網(wǎng)保守估計(jì)最少可到250億。這是什么？這就是消費(fèi)需求啊，親！這么大的市場(chǎng)，誰(shuí)不想分一杯羹？天貓不要了，那不僅電商歡慶，傳統(tǒng)零售商們也要拍手叫好了。現(xiàn)在誰(shuí)都想搶天貓嘴里“雙十一”這塊肥肉，只是天貓?zhí)珒春?#xff0c;其他電商搶不到而已。有需求就有市場(chǎng)，是不是這個(gè)道理？ 原因四，成也雙十一，敗也雙十一。天貓不搞雙十一，那就是天貓放棄電商領(lǐng)導(dǎo)權(quán)了。雙十一天貓交易額132億，再加淘寶的59億，一共191億，這是另其他電商們望其項(xiàng)背的數(shù)字啊。天貓放棄雙十一，這191億可能就會(huì)被其他電商分搶了，那天貓將會(huì)從明年雙十一開(kāi)始失去輿論優(yōu)勢(shì)。失去輿論優(yōu)勢(shì)對(duì)天貓未來(lái)的上市之路及其不利。 原因五，年底商家清庫(kù)存。有人說(shuō)雙十一不僅讓商家生死疲勞白干一場(chǎng)，還傷害了品牌。瞎扯，怕傷害品牌得先成為知名品牌，不是注冊(cè)個(gè)商標(biāo)就叫品牌了。對(duì)于知名品牌，怕受到傷害就永遠(yuǎn)不要打折促銷，有幾家能做到？庫(kù)存擺在那里，那是白花花的銀子，若不打折促銷，庫(kù)存只是庫(kù)存，一文不值，打折促銷清庫(kù)存那是在換回真金白銀回來(lái)。另外，很多商家提前半年就為雙十一準(zhǔn)備，怕被傷害或者覺(jué)得白干可以不準(zhǔn)備，難道是被天貓強(qiáng)迫的？ 原因六，誰(shuí)說(shuō)雙十一中小賣家沒(méi)享受到快感？有人說(shuō)雙十一是天貓大品牌的狂歡，中小賣家沒(méi)享受到快感，看著大賣家們百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億的業(yè)績(jī)，就有人為中小賣家抱怨。怎么才算讓小賣家享受快感？賣個(gè)幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)？那樣的話，他們也就不是中小賣家了，完全是大賣家了。賺多少是多？薄利多銷，中小賣家比常規(guī)業(yè)績(jī)好就可以了，不能太貪心。消費(fèi)者注意力有限，營(yíng)銷資源有限，中小賣家沒(méi)有足夠的推廣資金就要全靠自己平時(shí)的買(mǎi)家積累了，天貓是指望不上了，它沒(méi)精力理你。順便插一句，雙十一我買(mǎi)的東西都是中小賣家的商品。 原因七，雙十一根本不是透支消費(fèi)。有人說(shuō)雙十一是毒藥，是透支消費(fèi)。此前我曾寫(xiě)過(guò)《雙十一：透支消費(fèi)？累積消費(fèi)？促進(jìn)消費(fèi)？》文章，專門(mén)解釋過(guò)這個(gè)問(wèn)題。透支可能會(huì)有，主要是看消費(fèi)者要買(mǎi)的商品是什么，是大件高價(jià)剛性商品，如電視，還是小件低價(jià)日常用品，如紙巾，透支不透支不可一概而論。我也可以說(shuō)雙十一促銷了消費(fèi)，舉個(gè)例子，一件“非必要不緊急”但很喜歡的商品，如一雙鞋子，可能由于之前原價(jià)太高，不舍得購(gòu)買(mǎi)，但雙十一期間半價(jià)就會(huì)果斷出手，這算不算促銷消費(fèi)了呢？ 另外，像其他的服務(wù)、物流等等問(wèn)題，這里就不討論了，這是每年都存在的事情，需要慢慢改進(jìn)，雙十一的存在也是對(duì)服務(wù)、物流等電商各環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)，雖然有些問(wèn)題，不過(guò)有一定意義。綜上，噴了這么多，一來(lái)是表明我絕對(duì)不信明年天貓會(huì)取消雙十一，二來(lái)是對(duì)天貓雙十一的總結(jié)，是非對(duì)錯(cuò)歡迎探討。（文/王利陽(yáng)）
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總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的天猫不搞双十一“开玩笑”的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。
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