上周參加Microsoft Accelerator for Windows Azure活動使我更堅信，云計算使得當前成為了最令人興奮和最具競爭力的創業時機?；谙M的云模型讓您的思維快速運轉并且您可以驗正您的想法，如果它成功了，太棒了，您可以隨著業務發展慢慢增加服務器的數量和付費量。如果沒有，沒關系，只要減少服務器的數量就可以減少付費量。云計算開啟了一個令創業者激動人心的時代，因為很多人都擁有足夠的資本來創新、開發、周轉、啟動。云計算同時也為創業者開啟了一個富有挑戰性的時代,因為這種低門檻意味著更多的人可以嘗試。

即使競爭激烈，我仍然很羨慕參與Accelerator的 10 家企業和成千上萬正利用Windows Azure 來解決各樣問題的處于類似環境中的企業。他們的想法覆蓋了，如何更快的用手機賬單，房地產市場投資，到電子郵件的行為分析，等等。盡管這其中有很多的不同，所有企業都面臨一些共同的挑戰。與這些初創企業公司會面后，我想分享下我的一些建議，（也希望）這些建議不只是對這十家公司有用，也能讓更多的技術型創業公司受用。?

從創建云開始

我要說的第一件事是從頭開始用PaaS創建云的巨大優勢。和數百個處于早期階段的創業公司談過后發現一個非常清晰的模式： 創業公司喜歡platform-as-a-service。原因很簡單： 它更快、更容易上手、 它減輕了很多他們不想要或沒必要的任務 （像為操作系統打補丁），它提供了抽象模型讓創業公司不僅可以快速開發，并且可以使用他們可能不擅長的技術（比如流媒體或將通知推送到移動設備）的能力。以前我為類似的新型創業公司寫程序，我直接擁有高級模塊，尤其像我這樣一個及其平庸的程序員。引用The Lean Startup的話：PaaS是創業公司通過build-measure-learn的方法來嘗試，live lean，快速工作的最佳途徑。

?“Fast”競賽的獲勝者，Magnus Martensson，會告訴您將創建云作為第一步有多么重要。畢竟，它挽救了他的婚姻！

快速淘汰您的商業模式

另一方面，處于早期階段的創業公司必須要記住，快速淘汰對于商業模式與對于軟件具有同等的重要性。對于為開發人員提供服務的產品來說（有一些創業公司就在做這樣的產品）,一般有三到四個很基本的商業模式(但是有各種各樣的創意變化和可能性）。我所見到的最受歡迎的三種模式分別是“免費增值” 模式、通過<用戶數量 /CPU核/服務器/等>授權許可的模式，還有訂閱模式。找到您企業最適合的模式將經歷一些嘗試和失敗，但沒必要氣餒。您很可能不會在第一個版本就做出完全成功的產品，也沒有理由指望您的第一個商業模式完全成功。

MetricsHub 為運行在云上的其它類型的應用程序提供了一些先進的監測、度量和伸縮的選項。他們嘗試了幾個商業模式，但目前的收費模式是視使用他們監視功能的實例的數量來定價。

當您衡量不同的模式的利弊時，有幾件事情要提醒您。第一，雖然現在免費增值模式很受歡迎，但市場并不總是把質量或價值與免費畫等號 —?他們可能會做出假設，認為您還不知道自己能提供什么所以免費給出。要打消這種直覺，您需要清晰地闡述你所提供的免費服務的價值，而且要明確并有意識地讓客戶知道什么時候以及為什么會問他們收費。其次，如果您面向的是企業用戶，如果您使用授權許可模式，您可能需要一個非常有實力的銷售團隊來滿足業務增長。如果銷售人員數量的增長與業務增長成正比，您應該認真考慮下其他模式或使用直接銷售模式來互補 — 或者等到您達到一定數量的用戶基礎或盈利增長目標再說。第三，訂閱模式自然要分層。如果您不同層次的業務沒有明確的核心價值的區別，就叫用戶去訂購高層次的業務這很難辦到。想一想：您最后一次叫Comcast去調整您的頻道包是什么時候？這使得讓客戶訂購合適的層次對您的業務意圖起到決定性作用。

推向市場(GTM)

想要快速淘汰產品和業務兩個模塊。您要解決的最大問題是讓產品市場營銷和軟件質量同樣重要 — 這需要您處于同一種心態下考慮您的產品和如何推向市場。最基本的，要搞清楚，你們能否給客戶帶來大的改變并放棄當前習慣，或者得到他們允許來提升他們當前的操作。這兩個方法哪一個都能讓您成功，關鍵是您應盡早找出建立你核心價值的基石 — 那是您產品和市場營銷的靈魂。

Accelerator 班的所有十個成員在實現一些信息功能上都做的很好。這并不意味著他們都歸為一個陣營或者其他。Realty Mogul很明白他們的目標是要促成一種行為的改變。這個目標把他們固定在投資多樣化消息的領域 — 尤其是，我認為，對那些處于早期階段的專門進行天使投資的創業公司。

另一方面，Mobilligy直接專注于"如何提高客戶當前生活方式"。重點是在客戶賬單將要到期時推遲賬單付款期來不影響他們的生活。重要的一點是要盡早做出這樣的決定以至于不您的信息混亂。您必須辨識最基本的一點是， 讓客戶知道自己是在對什么說“可以”。之后，再快速回到具體的淘汰模型和次要的信息上。換句話說，如果您發現自己的A / B testing您的核心價值，您可能需要退后一步重新布置 。

客戶證明，客戶證明，客戶證明

最具價值的稱贊不是自己說出來的。這不只是對新公司 ；同樣還有已經成立的公司。通過客戶的聲音來講述你們公司是最能說明問題。但是，對于新業務，會很少有客戶得到好的評價。不要因為那些停止您利用每一個機會去獲取用戶及得知他們如何使用您的產品。使用太多的客戶證明不太可能，反復拿一個公司為例來規范您的用戶顯得也很愚蠢。雖然您可能厭倦了聽同樣的聲音，您可能要花上數年時間才能讓您的客戶遍及世界各個角落（除非您有足夠多的錢用于市場推廣或有Bieber tweet這樣神奇的小工具，不是嗎？） 。那就一次又一次，獲得最典型的和令人興奮的客戶的故事，告訴他們一遍又一遍。

結束語

這次的體驗后讓我想到，為什么我會喜歡在這樣的平臺上工作，答案是，它能幫助那些初創業公司和世界各地成千上萬類似的公司。我很慶幸能有這樣的機會親眼看到如此像BizSpark和TechStars所擁有的如此有影響力的程序。BizSpark和TechStars 組都優先實現了他們團隊和其成功所需要的人及資源的通信。

或許在這篇文章種您可以看出是什么激發了我，我想是Accelerator班所在的Westlake辦公室賦予了我巨大的能量，并且它能對Seattle Azure Accelerator產生巨大的當地效益。大街正對面有Serious Pie在西北地區最好的披薩店。偉大的想法激勵人們開發新的軟件 — 同時品嘗著美味的披薩。沒錯，這是一個開啟云的偉大時代。

如果您正籌備一個新型創業公司，或是有一個不錯的想法去應用到您的公司，我推薦您申請我們下一步的Accelerator班點擊這里。我們接受的申請時間是截止到2013 年2 月1 日。

Bill Hilf

總經理

Windows Azure

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本文翻譯自：http://blogs.msdn.com/b/windowsazure/archive/2012/12/20/inspiration-from-the-microsoft-accelerator-for-windows-azure-powered-by-techstars.aspx

轉載于:https://www.cnblogs.com/new0801/archive/2012/12/31/6176461.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的Microsoft Accelerator for Windows Azure给我们的启示，由 TechStars 撰写的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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