大家好，我是暴力明哥。

前面寫著“兩個表格，讓你的店鋪和年銷售額過億的店鋪在同一起跑線上(第一部分)。

》，詳細介紹了年度目標經營預算表是如何制定的，接下來我們來看看如何將這些預算分解到各個基礎數據中。

請根據表格內容閱讀這篇文章，否則會比較晦澀。表值是沒有引用的虛擬值。

年度經營預算表，如圖:

基礎數據分解表，如下:

1.目標完成情況和實際完成情況之間的比較

在開始的時候，像毛銷售額和凈銷售額這樣的概念已經在最后一部分解釋過了，所以我在這里不再重復。我在這張表中增加了凈銷售額和銷售總額的四個概念:完成率、季度環比增長率、目標和現實。這四個值相加是為了在以后的操作中進行對比，只有對比之后才能更好的優化調整相關工作。

計算公式:完成率=實際毛(凈)銷售額/毛(凈)銷售額

環比增長率=IF(ISERROR((本期毛|凈銷售額-前期毛|凈銷售額)/前期毛|凈銷售額)，0，(本期毛|凈銷售額-前期毛|凈銷售額)/前期毛|凈銷售額)

(如果不懂增長率計算公式，可以去百度看看公式中的函數應用。如果你不明白，向我要表格...)

里面還有標簽金額，其實就是原價。如果一些企業沒有這個，他們可以不去管它。我添加這個維度是因為在控制銷售折扣時有一個比較。

新|舊貨標簽金額=新|舊貨銷售比例×凈銷售額/新|舊貨銷售折扣

新|舊貨銷售數量=新|舊貨銷售成本/單件清單生產|采購成本

在促銷部分，與經營預算表相比，我增加了促銷費用占銷售總額的比例和促銷費用占銷售凈額的比例。只有將目標與實際情況進行比較，才能知道優化空。

推廣費計算公式:目標推廣費=凈銷售額×推廣費凈銷售額占比

聯合費率，有些老運營商可能不知道聯合費率是什么意思。指單個訂單購買者購買的商品數量。計算公式為:聯合費率=客戶單價/單價或銷售數量/銷售數量。為什么需要知道這個值？很多老運營商可能覺得沒必要知道，但是這個數值跟你的客戶單價有關。如果你想在不改變單個項目價格的情況下提高客戶單價，你應該提高你的聯合費率。聯合率越高，客戶單價越高，自然銷售額越高。想要提高聯名率，就要做好店鋪的關聯銷售。比如做衣服的買家買了一條褲子，你就可以把t恤和買家搭配起來進行關聯銷售，這也是提高聯名率的一種方式。

單價:顧名思義，就是單個產品的價格。計算公式為:單價=凈銷售額/銷售單位數。

客戶單價:單個客戶消耗的金額為客戶單價，計算公式為:客戶單價=凈銷售額/銷售數量。

訂單數:計算公式訂單數=銷售額/售出件數

只有通過對比才能知道差距，根據這些實際的數據反饋調整我們的運營計劃，然后在下一個時期達到或超過我們預設的目標。

2.轉化率和流速

在我看來，能夠將上述計劃項目落實到流量和轉化率上是一個完整的預算計劃，電商的日常工作都是圍繞流量和轉化率來做的。

轉化率:

知道了表上的數據，如何推導出轉化率來實現這個目標？首先，我們預設了付費渠道和免費渠道的流量比例，我們也根據之前的經驗知道了我們付費渠道的CPC(點擊單價)，這樣我們就可以根據銷售訂單的數量和推廣費用來計算轉化率來達到我們的目標。

計算公式:轉化率=銷售訂單數/(((推廣費×直通車比例/直通車CPC)(推廣費×鉆展比例/鉆展CPC))/目標付費流量比)

(如果有超級推薦，可以添加超級推薦。因為本表沒有超級推薦，所以不增加超級推薦項)。

目標直通車轉換率:我是以日常門店直通車平均轉換率為固定值。

鉆展目標轉化率:我以直通車的2倍作為鉆展轉化率。如果有些店鋪不一樣，請根據店鋪的實際情況來決定，或者以日均轉化率為參考。

目標免費流量轉化率:免費流量轉化率=(目標訂單-(直通車訂單、鉆展訂單))/目標免費流量

流量:

我把流量分為兩個維度:免費流量和付費流量(包括直通車流量和鉆展流量，如果有超級推薦，可以加超級推薦)。

計算公式:目標流量=目標訂單號/目標轉化率

目標日平均流量=目標流量/30

目標免費流量比率和目標付費流量比率是估計的固定值。

免費流量:

目標自由流量按照上面預設的流量比計算，公式為:目標自由流量=目標自由流量×目標自由流量比。

原目標免費流量是指店鋪目前擁有的免費流量(包括手淘搜索、手淘首頁等免費流量渠道的流量。)，為固定值，參照店鋪實際情況填寫。

目標平臺活動流量是指通過參與官方活動獲得的流量(如來自保利性價比渠道的流量等。)，為固定值，參照店鋪實際情況填寫。

從目標付費流量到免費流量的轉變，是指付費推廣帶來的免費流量曝光(說白了就是直通車搜索或者超推薦手持主頁等。)，不同的店鋪和行業能帶來的曝光度也不一樣。我按5%算，計算公式是:目標付費流量× 5%。

這里的紅色標記是站外排水的部分。如店內有Tik Tok、小紅書等站外排水，可加此；如果沒有，它將被忽略。

付費流量:

計算公式:目標付費流量=目標流量×目標付費流量比

目標推廣費=凈銷售額×目標推廣費凈銷售額比

目標付費交通成本2=目標直通車成本目標鉆展成本(加超級推薦)

目標推廣費用差額=目標推廣費用-目標付費流量費用2

為什么要設置目標付費流量成本2和目標推廣費之間的差值？因為根據預設的固定值或參考值，估計直通車和鉆展的實現目標與實際目標會有差異。有了這兩個參考值，我們可以修改預設的固定值，實現零差或正差，以免超出我們的費用預算。

1.直達快車

直通車目標付費流量比例為固定值。請根據您店鋪的實際情況填寫。

目標直通車流量=目標付費流量×直通車目標付費流量占比

目標直通車轉換率已設置在表的頂部，為固定值。也請參考店鋪的實際情況填寫。

目標直通車訂單=目標直通車流量×目標直通車轉化率

目標直通車CPC，固定值，請參照自己店鋪的實際情況填寫。

目標直通車的CTR(點擊率)是固定值。請參照自己店鋪的實際情況填寫。

目標直通車成本=目標直通車流量×目標直通車CPC

2.鉆井和展覽

目標付費流量鉆展比例為固定值，計算公式為1-目標付費流量直通車比例。這個請參考自己店鋪的實際情況填寫。

目標鉆展流量=目標有償流量×目標有償流量鉆展比例

目標鉆展轉化率已經設置在表格頂部，為固定值。也請參考店鋪的實際情況填寫。

目標鉆展訂單號=目標鉆展流量×目標鉆展轉化率

目標鉆展CPM，一個固定值，請參考自己店鋪和行業的實際情況填寫。

目標鉆井CPC=目標鉆井CPM/(1000×目標鉆井CTR)。

目標鉆展的CTR(點擊率)，固定值，請參照自己店鋪的實際情況填寫。

目標鉆井成本=目標鉆井流量×目標鉆井CPC。

上一章已經說明了成本和利潤，這里就不重復了。如果有不知道怎么做的朋友，可以看看文章的最后部分。

這個表可以細分為日常，每個月之后通過增加列數可以分解為日常。這樣我們就可以每天把實際的店鋪運營值填入表中，然后根據我們設定的這個目標參考實際的店鋪數據，看看哪些數據不達標，然后根據數據調整我們的運營計劃，優化我們的店鋪。

好了，今天的分享就到這里。如果朋友不想做新的【/s2/】基礎數據分解表【/s2/】參考，可以找我要一個。我是暴力哥小明，對電商運營推廣比較了解。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的连带率怎么算(客单量和连带率的计算区别)的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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