最近，支付寶和淘寶進行合作，上線了支付寶拼團。這對于許多的用戶來說是一個很大的福利。當然，拼團模式在電商平臺已經不是一件新鮮事兒了。這種模式大概在2015年就已經非常火爆了，2016年更是發展勁頭最猛的時候。到如今，許多的電商平臺也上線了自己的拼團模式。

如果說在國內的電商平臺中，拼團模式做的最好的是誰？那非拼多多莫屬。這家電商平臺成立于2015年的9月份，僅用三年的時間用戶數量就達到了3.44億。并且人家在今年的7月份就在美國的納斯達克完成了上市。上市當日，創始人黃崢的身價就超越了京東掌門人劉強東。

現如今，萌店、京東、拼好貨等電商平臺紛紛的上線了拼團模式。那么，為何拼團模式會成為它們的最愛呢？無非出于這幾個方面考慮。

1.拼團模式“病毒式”傳播

當然，在這里小編所說的“病毒式”傳播是一個褒義詞。因為這種模式具有傳播快、轉化效率高的特點。整個過程中幾乎是用戶在給產品和平臺做營銷，形成了一定的群聚效應。在這個獲客成本較高的年代，這種拼團模式的誕生。讓電商平臺有了一個新的獲客渠道，那就是讓用戶尋找用戶。

據說，在使用這種模式的拼多多，它們的獲客成本僅有11元/人，而同樣作為電商平臺的京東獲客成本在200元/人。這也是后來京東上線“京東拼購”的一個重要原因。

2.三四線用戶購物的“海洋”

我們都知道，用戶拼團的目的是為了實惠便宜，對于商家來說是為了薄利多銷。從一方面看，這種模式又是一種買家和賣家互利共贏的合作方式。就是這樣，讓電商平臺打開了三四線城市的大門。

在三四線城市中，消費者群體龐大。相對于一二線城市來說，他們的消費水平略低。而在拼團上這些價格實惠的商品，往往會成為他們消費的主要對象。商品的物美價廉，再加上拼團這種“病毒式”的傳播。能夠讓電商平臺快速的占領三四線城市的份額。

3.開創了“以貨找人”的方式

傳統的電商模式是一種“以人找貨”的方式，當消費者有需求的時候，到電商平臺尋找自己所需要的商品。而拼團模式開創了一種“以貨找人”的模式，當消費者開團之后，不斷在朋友圈之間來回的傳播，其它參團的消費者大多是基于這款商品價格便宜才會購買，并沒有考慮自己是否用得到。

這種“以貨找人”的方式，可以讓商品和平臺得到最大的展示，增加用戶平臺注冊和商品達成交易的概率。這也是許多電商平臺采用拼團模式成長這么快的一個重要的原因。

就目前來看，這種拼團模式存在著許多的優勢。通過拼多多用戶增長的速度，我們也可以看出這是現在比較成功的一個電商模式。近兩年來，電商平臺飛速的發展，我們也希望電商平臺能夠有更多更好的模式，來幫助自己的一路劈波斬浪。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的拼团模式为何成为电商平台的最爱 “病毒式”传播减少获客成本的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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