從進(jìn)入PC領(lǐng)域開始，戴爾一直在扮演顛覆者的角色。戴爾的理想是以開放、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)和解決方案顛覆傳統(tǒng)的封閉的技術(shù)和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏。在超融合架構(gòu)逐漸興起的今天，戴爾依舊希望以變革者的身份，攜手超融合架構(gòu)的先驅(qū)Nutanix，在超融合領(lǐng)域開辟一片新天地。

戴爾新發(fā)布的超融合解決方案XC系列2.0版，雖然同樣是與Nutanix合作，不過(guò)XC系列2.0版在軟件和硬件方面都有重大升級(jí)，可以更好地支持VDI(虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu)）、私有云和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用。

合作才能共贏

在超融合解決方案領(lǐng)域，戴爾采取的是兩條腿走路的策略：一方面，戴爾自主研發(fā)超融合解決方案；另一方面，戴爾與諸多合作伙伴一起共同研發(fā)超融合解決方案，合作伙伴的代表包括Nutanix、VMware等。戴爾長(zhǎng)期保持著與VMware的密切合作關(guān)系，從服務(wù)器虛擬化到超融合架構(gòu)一直如此。VMware去年推出面向中小企業(yè)的超融合架構(gòu)EVO:RAIL，今年推出面向大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的超融合架構(gòu)EVO?SDDC，戴爾都是首批支持者。

與戴爾只是VMware超融合解決方案眾多合作者中的一員不同，戴爾是Nutanix超融合解決方案目前唯一的合作伙伴。2013年，戴爾與Nutanix公司雙方的高層就開始商討合作的可能性。2014年6月，雙方正式確認(rèn)了合作的細(xì)節(jié)。在這之后的5個(gè)月內(nèi)，戴爾售出第一臺(tái)雙方合作的XC系列超融合一體機(jī)產(chǎn)品。這是XC系列的第一代產(chǎn)品，其硬件平臺(tái)選用的是戴爾第12代服務(wù)器平臺(tái)。今年推出的XC?2.0一體機(jī)基于戴爾第13代服務(wù)器平臺(tái)，配置也更加靈活。戴爾優(yōu)化的硬件平臺(tái)和專業(yè)服務(wù)能力，再加上Nutanix的軟件就構(gòu)成了獨(dú)特的戴爾XC系列超融合一體機(jī)。

談到為什么對(duì)Nutanix情有獨(dú)鐘，戴爾存儲(chǔ)大中華區(qū)總經(jīng)理李海平解釋說(shuō)：“在超融合系統(tǒng)方面，我們與Nutanix進(jìn)行了深度合作。雙方在美國(guó)的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室對(duì)超融合系統(tǒng)進(jìn)行集成和認(rèn)證，為用戶提供一個(gè)完整的解決方案。另外，雙方還針對(duì)一些特定應(yīng)用開發(fā)了參考架構(gòu)，比如針對(duì)VDI應(yīng)用的參考架構(gòu)，包括硬件、軟件和安裝部署服務(wù)等，方便用戶使用。XC系列包括很多型號(hào)，可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求提供不同功能、價(jià)格的解決方案。”

對(duì)于雙方的合作，Nutanix中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黃鶯也給出了很高評(píng)價(jià)：“雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)很重視彼此的合作，溝通也十分順暢，所以雖然雙方合作時(shí)間不長(zhǎng)，但是業(yè)務(wù)起步非常快，近兩個(gè)季度的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率保持在7%-8%的水平。兩家公司具有相同的理念，為企業(yè)級(jí)客戶提供完整的解決方案。這是雙方保持長(zhǎng)期合作的重要基礎(chǔ)。”

Nutanix自己品牌的超融合解決方案選用的是超微的硬件平臺(tái)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和測(cè)試都在美國(guó)進(jìn)行。Nutanix將自己的客戶群定位在企業(yè)級(jí)，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和方案的穩(wěn)定性要求極其嚴(yán)格。因此，在選擇合作伙伴時(shí)也格外謹(jǐn)慎。Nutanix選擇戴爾作為自己唯一的硬件合作伙伴，說(shuō)明戴爾的硬件是過(guò)硬的，能夠滿足企業(yè)級(jí)用戶的需求。

Nutanix擁有自己品牌的超融合解決方案，同時(shí)又與戴爾合作生產(chǎn)XC系列超融合設(shè)備，這會(huì)不會(huì)造成產(chǎn)品重疊，甚至是直接競(jìng)爭(zhēng)呢？黃鶯這樣看待這個(gè)問(wèn)題：“我們剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久，在銷售方面還沒(méi)有大面積鋪開，目前只是有選擇地尋找一些最適合采用超融合解決方案的客戶。中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，一個(gè)廠商很難全面覆蓋。戴爾目前是我們?cè)谥袊?guó)最大的合作伙伴。在戴爾需要的時(shí)候，我們會(huì)全力配合。在戴爾不能覆蓋的領(lǐng)域，我們會(huì)自己做。”

“從我們的整體戰(zhàn)略來(lái)看，在超融合市場(chǎng)，我們會(huì)保持與Nutanix有一定的市場(chǎng)錯(cuò)位。戴爾有自己熟悉并擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我們與Nutanix的合作不僅僅限于超融合解決方案，在存儲(chǔ)、云計(jì)算等方面也會(huì)有進(jìn)一步合作。”戴爾存儲(chǔ)產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理黃光偉補(bǔ)充說(shuō)。

超融合能否成為主流？

超融合解決方案剛剛興起，目前更多地被應(yīng)用于中小企業(yè)或VDI等特定的應(yīng)用場(chǎng)景。超融合解決方案能否進(jìn)入企業(yè)級(jí)關(guān)鍵應(yīng)用，能否成為市場(chǎng)的主流是很多用戶關(guān)心的問(wèn)題。

“我們現(xiàn)在碰到的很多案例，不是我們主動(dòng)找客戶，而是客戶在了解了我們的產(chǎn)品之后主動(dòng)找上門來(lái)。”黃鶯告訴記者，“客戶為什么愿意改變傳統(tǒng)的架構(gòu)，轉(zhuǎn)而采用超融合架構(gòu)？因?yàn)榭蛻粼谠械募軜?gòu)上遇到了不能解決的問(wèn)題，比如Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)行緩慢等。而在采用我們的超融合解決方案之后，Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的性能有了大幅度提升。這種改變才是推動(dòng)用戶采用超融合架構(gòu)的根本原因。如果用戶原有的架構(gòu)、應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)良好，我們不會(huì)強(qiáng)迫用戶進(jìn)行更換。”

許多客戶第一次采用超融合解決方案時(shí)通常會(huì)比較謹(jǐn)慎，可能先部署3-6個(gè)節(jié)點(diǎn)，在安全運(yùn)行一段時(shí)間后，如果有新的業(yè)務(wù)需求出現(xiàn)，再逐漸增加節(jié)點(diǎn)。黃鶯介紹說(shuō)：“很多用戶一旦采用了我們的超融合解決方案，一般都會(huì)追加采購(gòu)。有一個(gè)客戶在兩年時(shí)間內(nèi)從3個(gè)節(jié)點(diǎn)擴(kuò)展到20個(gè)節(jié)點(diǎn)。”

在超融合解決方案的接受程度方面，中國(guó)與美國(guó)相比還有差距。Nutanix進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只有兩年時(shí)間，戴爾XC系列產(chǎn)品正式銷售也只有一年左右。中國(guó)的超融合解決方案市場(chǎng)還處于教育階段。目前，Nutanix在美國(guó)有近2000個(gè)客戶，而在中國(guó)有60多個(gè)客戶，涉及金融、醫(yī)療、制造、電商、高校等諸多領(lǐng)域。

“我們?cè)趪?guó)內(nèi)的一些大客戶已經(jīng)在測(cè)試XC系列超融合解決方案。另外，在VDI方面，用戶對(duì)超融合解決方案的接受程度會(huì)更高一些。”李海平介紹說(shuō)，“一些在中國(guó)擁有分支機(jī)構(gòu)的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)在考慮部署超融合解決方案。在使用了很多架構(gòu)都難以滿足其性能需求的情況下，他們迫切希望采用超融合架構(gòu)。”IT調(diào)查公司W(wǎng)ikibon的一份報(bào)告顯示，與傳統(tǒng)VDI解決方案相比，戴爾XC系列的成本降低27%，部署速度提高6倍。只要是虛擬化的環(huán)境，超融合解決方案都非常適合。深圳某大型貨運(yùn)公司在服務(wù)器虛擬化的基礎(chǔ)上采用超融合解決方案，經(jīng)實(shí)際測(cè)試，其貨運(yùn)系統(tǒng)的性能大大提升。目前，該貨運(yùn)公司90%的應(yīng)用都運(yùn)行在超融合架構(gòu)之上。

戴爾XC系列超融合設(shè)備在全球銷售的前6個(gè)月，累計(jì)銷售達(dá)數(shù)百臺(tái)。如今，全新推出的戴爾XC系列設(shè)備2.0版在上一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上精益求精，軟件和硬件都進(jìn)行了升級(jí)。在硬件方面，戴爾XC系列設(shè)備2.0版首次采用戴爾PowerEdge第13代服務(wù)器技術(shù)，并將企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)、計(jì)算和管理程序資源集成到一個(gè)平臺(tái)中，進(jìn)一步擴(kuò)展了戴爾軟件定義存儲(chǔ)的產(chǎn)品組合。與上一代XC系列產(chǎn)品相比，戴爾XC系列設(shè)備2.0版的性能更高，存儲(chǔ)容量增加50%以上，機(jī)架密度增加一倍。

具體來(lái)看，戴爾XC系列設(shè)備2.0版采用性能更高的服務(wù)器平臺(tái)和更多驅(qū)動(dòng)器（閃存和硬盤），可以更好地支持VDI、私有云和大數(shù)據(jù)項(xiàng)目；機(jī)架密度加倍，達(dá)到每個(gè)機(jī)架單元16TB，節(jié)省占地空間，非常適合托管服務(wù)提供商使用；處理器、內(nèi)存的升級(jí)，以及多種可選的驅(qū)動(dòng)器，使得戴爾XC系列設(shè)備2.0版可以更精確地與工作負(fù)載進(jìn)行匹配，同時(shí)實(shí)現(xiàn)更好的擴(kuò)展性。

在軟件方面，戴爾XC系列設(shè)備2.0版集成了Nutanix的軟件，主要包括新增的Nutanix?Acropolis和Prism軟件。Nutanix?Acropolis是一個(gè)全新的開放式平臺(tái)，主要面向虛擬化和移動(dòng)應(yīng)用。Nutanix?Prism是一個(gè)全新的、直觀的簡(jiǎn)單管理接口，可以更好地管理XC系列設(shè)備集群。另外，戴爾XC系列設(shè)備2.0版在支持VMware和微軟的虛擬化軟件的基礎(chǔ)上，又新增了對(duì)Nutanix?Linux?KVM管理程序的支持，為用戶提供了更多選擇。??

打破壟斷

超融合解決方案可以用于大型客戶的核心業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)嗎？黃鶯介紹說(shuō)：“原則上，只要是虛擬化的應(yīng)用環(huán)境，Nutanix超融合解決方案都適用。在國(guó)外，有的大型企業(yè)采用了600個(gè)節(jié)點(diǎn)的Nutanix超融合解決方案，在政府客戶中，還有采用上千個(gè)節(jié)點(diǎn)的成功案例。”

“現(xiàn)在，在虛擬化應(yīng)用中也出現(xiàn)了廠商壟斷的苗頭，這增加了用戶的使用成本。”李海平表示，“戴爾XC系列超融合設(shè)備就是要打破這種壟斷，讓用戶擁有選擇的權(quán)利。”

有人還會(huì)問(wèn)，超融合解決方案是否可以取代高端存儲(chǔ)？李海平認(rèn)為，如果從性能的角度說(shuō)，超融合解決方案也可以滿足用戶對(duì)高端存儲(chǔ)應(yīng)用的需求。但是，超融合解決方案與高端存儲(chǔ)兩者應(yīng)用的環(huán)境不同。超融合解決方案的目標(biāo)還是虛擬化的環(huán)境。戴爾始終關(guān)注的是能否通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新打破傳統(tǒng)架構(gòu)的封閉和壟斷，一方面方便用戶根據(jù)應(yīng)用的需要進(jìn)行擴(kuò)容；另一方面，在新的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，用戶可以第一時(shí)間采用，而不會(huì)受到限制。

在不久前Nutanix舉辦的.NEXT大會(huì)上，戴爾發(fā)布了XC系列2.1版本的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品在配置上更加靈活，而且提供戴爾ProSupport專業(yè)技術(shù)支持。戴爾與Nutanix在超融合方面的合作會(huì)繼續(xù)深入下去。

轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/gtstorageworld/1701391

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的再战“超融合”，戴尔、Nutanix绝世好CP的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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