推銷洽談的方法

(一)提示洽談法

1、直接提示法

提示洽談法是指推銷員在推銷洽談的過程中利用語言的形式啟發、誘導顧客購買推銷品的方法。

2、間接提示法

間接提示法是指推銷員間接地勸說顧客購買推銷品的洽談方法。

3、明星提示法

明星提示法是指推銷員利用顧客對名人的崇拜心理，借助名人的聲望來說服顧客購買推銷品的洽談方法。

4、鼓動提示法

鼓動提示法是指推銷員通過傳遞推銷信息、刺激顧客購買欲望的方式迫使顧客立即采取購買行為的洽談方法。

5、積極提示法

積極提示法是指推銷員用積極或其他積極的方式勸說顧客購買所推銷產品的方法。

6、聯想提示法

聯想提示法是指推銷員通過提示事實，描述某些情景，使顧客產生某種購買欲望的推銷洽談方法。

7、邏輯提示法

邏輯提示法是指推銷員使用邏輯推理來勸說顧客購買推銷品的洽談方法。

(二)演示洽談法

演示洽談法又稱直觀示范法，是指推銷員運用非語言的形式，通過實際操作推銷品或輔助物品，讓顧客通過視覺、聽覺、嗅覺和觸覺直接感受推銷品信息，最終促使顧客購買推銷品的洽談方法。

1、產品演示法

產品演示法是指推銷員通過直接演示推銷品本身來勸說顧客購買推銷品的洽談方法。

2、文字、圖片演示法

文字、圖片演示法是指推銷員通過展開有關推銷品的文字、圖片資料來勸說顧客購買的洽談方案。

3、音響、影視演示法

音響、影視演示法是指推銷員利用錄音、錄像、光盤等現代工具進行演示，來勸說顧客購買推銷品的洽談方法。

4、證明演示法

證明演示法是指推銷員通過演示有關的證明資料或進行破壞性的表演，來勸說顧客購買推銷品的洽談方法。

總結

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