導(dǎo)讀：成立于2005年12月的校內(nèi)網(wǎng)是80后、90后的校園回憶，是中國最早也是曾經(jīng)最火爆的SNS社區(qū)。那么，校內(nèi)網(wǎng)的成功是怎樣煉成的？最初的那批用戶是從哪里來的？

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作者：唐興通

來源：大數(shù)據(jù)DT（ID：bigdatadt）

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01 徘徊在“死亡”的邊緣

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校內(nèi)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人和早期員工都是工科男，擅長做產(chǎn)品設(shè)計和寫代碼，早期都在專心研究產(chǎn)品。校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)時想做真實關(guān)系的社交網(wǎng)站，而不是陌生人的社交網(wǎng)站，所以很希望種子用戶能填寫詳盡的真實信息，因此他們面臨的主要困難是缺少用戶注冊和使用。

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王興畢業(yè)于清華大學(xué)電子系。清華電子系是一個擁有上千人的大系，每年都會舉辦學(xué)生節(jié)，但是禮堂只能容納幾百人，所以學(xué)生節(jié)時總是一票難求，通常一個寢室6個人只能分得2張票。

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校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)系電子系的學(xué)生會，通過提供贊助換來100張門票，作為校內(nèi)網(wǎng)抽獎活動的獎品，以此吸引學(xué)生到網(wǎng)站注冊。但是非常遺憾的是，等到活動結(jié)束以后，這部分用戶的活躍度極低，流失率很高。

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為此，校內(nèi)網(wǎng)的團隊嘗試了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的所有市場營銷方法：

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• 在百度上投放廣告；

• 在線下派人來發(fā)傳單，宣傳校內(nèi)網(wǎng)；

• 通過男女生宿舍聯(lián)誼，組織活動發(fā)展用戶；

• 通過贊助學(xué)生活動、比賽，希望獲得用戶注冊……

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事后發(fā)現(xiàn)這樣的活動，用戶發(fā)展策略是失敗的，這樣吸引來的用戶，并不是種子用戶，用戶之間的互動和關(guān)系也缺少黏性。為此，整個研發(fā)團隊都停止了產(chǎn)品開發(fā)，思考如何獲得用戶以及如何將用戶留下來，但是一直沒有找到突破口，網(wǎng)站的注冊用戶和用戶的黏性，一直處于泥濘和沼澤中，徘徊在“死亡”的邊緣。

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02 陰差陽錯踩到種子用戶引爆的點

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轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在當(dāng)年的那個寒假，他們像往常一樣準(zhǔn)備策劃活動來獲得用戶。受到一個早期員工經(jīng)常租一輛大巴組織朋友們一起爬山的啟發(fā)，他們想到，為什么不租大巴將學(xué)生從學(xué)校送到火車站？因為當(dāng)時北京的公共交通不如現(xiàn)在，沒有那么多地鐵，很多學(xué)生需要半夜去火車站熬夜苦等到凌晨上火車。

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于是校內(nèi)網(wǎng)發(fā)起一個活動，送學(xué)生到火車站。活動要求是學(xué)生們要填寫自己的真實信息，比如學(xué)校、名字、專業(yè)及要乘坐的火車是哪一個火車站哪一列的。若同一個地點同一個時間湊齊50個人，校內(nèi)網(wǎng)就免費安排一輛大巴送大家去火車站。

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學(xué)生們?yōu)榱四茏蟀腿セ疖囌?#xff0c;主動幫校內(nèi)網(wǎng)宣傳，四處拉人注冊網(wǎng)站。一輛大巴一天的租金是500元，校內(nèi)網(wǎng)一共花了1.4萬拉來了8000名新用戶。而且這個“大巴送你去車站”的活動僅在清華、北大、人大這三所學(xué)校進行，所以早期的注冊用戶都是這些學(xué)校的學(xué)生。

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校內(nèi)網(wǎng)的團隊驚奇發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)生寒假回來以后的3月份，校內(nèi)網(wǎng)的注冊用戶迅速突破，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。有一次我詢問校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始團隊，他們給出來的答案是“他們命好碰到了”。至于，背后是什么樣的原因?qū)е铝?月份網(wǎng)站的注冊用戶呈指數(shù)級增長，搞不明白。

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03?復(fù)盤校內(nèi)網(wǎng)

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從種子用戶及指數(shù)級增長角度，幫助校內(nèi)網(wǎng)復(fù)盤用戶增長的路徑：這個活動很好地篩選出校內(nèi)網(wǎng)用戶群體里的種子用戶，也就是北京大學(xué)、清華大學(xué)和人民大學(xué)的學(xué)生。通過這樣的一個活動把他們的老鄉(xiāng)和同學(xué)的社會關(guān)系帶入到校內(nèi)網(wǎng)。

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另外大學(xué)生漫長的假期都很無聊，這就為校內(nèi)網(wǎng)回訪打下基礎(chǔ)，大學(xué)生希望看一下他的老鄉(xiāng)或同學(xué)們在寒假里面都在做些什么，分享些什么內(nèi)容。

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另外，北京大學(xué)、清華大學(xué)和人民大學(xué)的學(xué)生，在假期作為種子用戶回到了全國各地的高中，對于班級的同學(xué)來說，他們起到一個很好的示范作用，所以同時影響了更多非北京區(qū)域的其他高校學(xué)生。

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過完年以后，這群早期的用戶回到各自的城市上學(xué)，他們又會在當(dāng)?shù)氐母咝＠锩孢M行發(fā)酵和傳播，“北京的大學(xué)生間正在流行的這樣一個社交網(wǎng)站”。

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通過種子用戶的病毒傳播和傳播短周期的雙重效應(yīng)，校內(nèi)網(wǎng)的團隊陰差陽錯地踩到引爆的手雷，獲得用戶指數(shù)級增長，最終引發(fā)了很好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

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04?劃重點

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最后梳理一下種子用戶思維方法：

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梳理產(chǎn)品的特性、賣點。

清晰刻畫種子用戶畫像。

通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，篩選、接觸第一波種子用戶。

通過關(guān)鍵詞形式檢索有需求的種子用戶，私信告知產(chǎn)品信息。

通過內(nèi)容營銷，針對種子用戶群體做出爆款內(nèi)容，吸引種子用戶。

將種子用戶拉入社群，進行交流互動。

開展線上線下種子用戶群體的活動、見面會。

激發(fā)種子用戶的病毒傳播、連接行為，獲得用戶增長。

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關(guān)于作者：唐興通，創(chuàng)新增長教練、數(shù)字營銷專家。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、社群營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面擁有很深的造詣。在互聯(lián)網(wǎng)一線工作多年，實踐經(jīng)驗豐富，擅長從哲學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合剖析新商業(yè)的本質(zhì)與規(guī)律。

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本文摘編自《種子用戶方法論》，經(jīng)出版方授權(quán)發(fā)布。

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延伸閱讀《種子用戶方法論》

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推薦語：種子用戶是創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、新產(chǎn)品的靈魂！如何讓創(chuàng)新可供，如何讓新產(chǎn)品風(fēng)靡，這本書給出了方法論。本書在研究了跨越百年、涵蓋近20個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新、新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步追蹤了人工智能、區(qū)塊鏈、IOT時代，各類組織應(yīng)用種子用戶方法論及其工具進行的創(chuàng)新項目，針對“創(chuàng)新可控、新品風(fēng)靡”給出了種子用戶具體的行動步驟，幫助個人及組織實現(xiàn)從紅海向藍海的跨越。

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有話要說?

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Q:?你是因為什么注冊校內(nèi)網(wǎng)的？

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據(jù)統(tǒng)計，99%的大咖都完成了這個神操作

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的8000种子用户创造指数级裂变，谁说当年校内网发家是靠鸡腿？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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