今年，國泰君安推出了超級賬戶和網上金融商城；中心證券與金融街、證券之星聯手推出了證券通；華泰證券與網易開始了為期3年的戰略合作；東吳證券與同花順也在互聯網金融領域合作方面簽署了3年的戰略合作協議。但除了國金證券與騰訊合作推出的“傭金寶”，半年度凈利潤同比增長116%之外，其他參與互聯網金融的券商經紀業務利潤的確一路下滑！

業界人士認為，券商之所以在互聯網金融的路上步履維艱，無外乎四點原因：傳統業務部門的強勢和守舊，互聯網金融部門的協調能力不足，交易機制僵化以及監管過于寬泛。誠如是，有著多年經營股票、債券、基金經驗的券商在如今的變革中錯在了哪里？

無法輕裝上陣，都是傭金惹的禍

券商無法深層次的涉足互聯網金融，歸根到底是難以擺脫對傭金的過度依賴。上世紀九十年代國內金融興起的時候，各類券商迅速在全國范圍內開花，通過營業網點辦理股票開戶業務，主要以收取傭金為主。時隔多年，盡管金融市場發生了根本性改變，出現過期貨、貴金屬甚至還沒有納入監管的×××業務，但券商主要的業務類型依然沒有改變，營業收入在券商內占比依然是40%-60%。

互聯網金融如今早已不是一個簡單的噱頭，抓不住機遇就會被競爭對手甩開，而市場的規律常常是，一步跟不上，步步跟不上！在各類券商面前無疑只有兩種選擇，要么放棄單純靠收取傭金的經濟業務，進行積極互聯網改革（但現在依然沒有成熟的模式）；要么無視互聯網金融的機遇和風險，短時間不會波及到自身地位，但長時間看，必死無疑！

走哪條路都是痛苦和不安的，雖然如何和互聯網相互結合還沒有更好的定論，有一點卻是肯定的，要想和互聯網金融掛上關系，就必須做好降低傭金的準備，而且這種舉動很容易被其他券商效仿。這樣，要想保持低傭金的優勢就必須再次降低傭金，如此反復的結果是，幾乎降低到法律允許的最低要求甚至更低。因為總有券商會私下打破法律桎梏，降低到萬二甚至更低。

敢問路在何方？

長期生存在監管政策之下的乖孩子，一方面托監管紅線而獲得了壟斷地位，另一方面在面對支付寶、余額寶、p2p等新興平臺的沖擊，監管紅線也限制了券商的發展空間。對有著豐富金融背景的券商，出路在哪里？

首要要做的當然是轉變觀念。其實每個券商都明白，無論是扭扭捏捏還是半推半就，如果互聯網金融是不可逆的趨勢的話，那么以傭金收入為主的傳統經紀業務斷然是保不住的。如果是這樣，倒不如壯士斷腕！因為這樣或許還有一絲希望，不這樣就只能坐等天荒地老了！

另一方面，要么借助巨頭互聯網，比如騰訊、網易、百度等巨頭，要么自建網絡平臺。提供更加全面的行業資訊，股評報告，政策信息等等，要知道當下券商公布的信息都只是應付散戶的片面信息或者是誤導性信息。只有竭盡全力提供更真實有用的信息對股民來說才是最重要的，因為如何盈利才是股民需要，而不太關心去哪里開戶的問題！

各路券商找不到更合適的盈利模式來替代傭金收入，才是轉型問題的關鍵。其實國金證券先人一步，其策略非常值得借鑒。和互聯網巨頭聯手、降低傭金、打造小面額的投資品種。但我認為還不夠，需要借助互聯網盡可能多的公布行業資訊、財務數據、產業報告等才是中國投資者所需要的。

毫無疑問的是，面對問題永遠是解決問題的第一步，擺脫傭金的束縛和找到好的盈利模式才是關鍵中的關鍵。?

轉載于:https://blog.51cto.com/shayu/1553256

總結

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