本節(jié)書摘來自異步社區(qū)出版社《途客圈創(chuàng)業(yè)記：不瘋魔，不成活》一書中的第2章，第2.1節(jié)，作者：陳天，更多章節(jié)內(nèi)容可以訪問云棲社區(qū)“異步社區(qū)”公眾號查看。

2.1 創(chuàng)新工場初印象

對于外界來說，創(chuàng)新工場是個神秘莫測的地方。喜歡它的人將它視為創(chuàng)業(yè)的圣殿，不喜歡它的人將其貶為復(fù)制工廠（copy factory），這就跟名人的處境相似。其實貶的、捧的都沒有以近距離的視角去觀察過，隨隨便便加入了很多自己主觀的臆測，又人云亦云，就走向了極端。距離產(chǎn)生美，距離也同樣產(chǎn)生誤解。

依我的淺見，創(chuàng)新工場是一個有追求的、影響力巨大的創(chuàng)業(yè)早期投資機構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)團隊提供獨具價值的服務(wù)。被創(chuàng)新工場看中，你將得到巨大的發(fā)展空間，但并不代表從此就走上了通向成功的坦途。創(chuàng)業(yè)的道路蜿蜒曲折，不會僅因為一個投資機構(gòu)而改變。只不過在創(chuàng)新工場的幫助下，創(chuàng)業(yè)者的路寬敞了一些，沿途多了一些能為你提供補給的驛站。

有了展示的機會，Alex絕對不會輕易放過。多年銷售工作經(jīng)歷的錘煉讓他在推銷自己想法的時候游刃有余。而旅游，無論何時似乎都是一個投資熱點。

那時，創(chuàng)新工場還在第三極大廈18樓（和17樓的一部分），后來才搬到現(xiàn)在鼎好電子城所在的位置。在18樓的“異次元一”會議室，我們見到了創(chuàng)新工場的投資團隊。這是自iWeekend后，我第二次見Xuwei和Christine，也是我第一次見到傳說中的汪華。

汪華在像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者心目中的地位堪比李開復(fù)在學(xué)生中的地位，我們都是讀著他的博客一步步走過來的。他的博客內(nèi)容不多，但篇篇精彩。創(chuàng)新工場在移動互聯(lián)網(wǎng)還未興起的2009年就開始全面布局整條產(chǎn)業(yè)鏈，就是汪華主導(dǎo)的。如今，創(chuàng)新工場已經(jīng)在享受著那時獨到眼光帶來的紅利。有關(guān)汪華的故事，網(wǎng)上應(yīng)該能找到不少，有興趣的讀者可找來一讀。這次宣講中，傳聞中他針針見血的犀利勁兒，我們算是真正領(lǐng)教了。他通過一連串直戳要害的問題，會把你置身于天體浴場，一塊遮羞布也留不下。如果你對自己要做的事情沒有想清楚，汪華這關(guān)很難通過。例如，幾乎每個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都避無可避的問題：

“獲取用戶有兩種可持續(xù)的方式：
可以以近乎零成本的方式短期內(nèi)獲取大量用戶。

無法快速獲取用戶，但每個用戶的獲取成本小于從每個用戶那里得到的收入。

你們是哪一種？”
這個問題幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都能回答。但我猜80%的創(chuàng)業(yè)者可能都沒有想清楚就奔著第一種方式去了，然后碰壁之后再轉(zhuǎn)向第二種方式，最后變成一種不可持續(xù)的模式：用戶獲取有一點兒成本，獲取速度不快，每用戶收入近乎零。

說實話，這個問題我們當(dāng)時考慮得也不夠透徹。

雖然在汪華的發(fā)問下我們有些尷尬，但那次展示還是相當(dāng)成功的。Alex的演講相當(dāng)不錯，我們的Demo也是個加分項。另外，我們表露出來的決心（創(chuàng)始人投入50萬元）、對旅游的熱愛、對要解決的問題有切膚之痛等因素綜合起來讓我們成為創(chuàng)新工場在在線旅游方向上的一個“備胎”。當(dāng)然，我們的缺點也是顯而易見的：兩個創(chuàng)始人都沒有任何互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗！

一般一個投資機構(gòu)在同一個方向上只會投一支團隊，因為這關(guān)乎機會成本。

在在線旅游方向上，創(chuàng)新工場的選擇是木屋網(wǎng)（moveon.cn）和我們。木屋網(wǎng)那時已經(jīng)有一個小但是建制完整的團隊，我們只有兩個創(chuàng)始人；他們的創(chuàng)始成員來自九城，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)背景和經(jīng)驗，而我們幾乎白紙一張。顯而易見，我們處于劣勢。

日子一天天過去，對結(jié)果的期待慢慢轉(zhuǎn)化成一種焦躁。我試探Alex：“如果創(chuàng)新工場最終沒有選擇我們，我們怎么辦？”

“我們還是要把它做下去。”Alex堅定地回答。

Alex的回答使我安心許多。我們現(xiàn)在已經(jīng)在一條“Nothing to lose”（再無可失）的路上。

幾天之后，終于有了結(jié)果——創(chuàng)新工場選擇了我們，而放棄了木屋。我們長舒了一口氣，這是個不錯的起步，運氣站在了我們這邊。

Xuwei覺得我們和木屋很互補，熱心地將他們的聯(lián)系方式給了我，讓我聯(lián)系一下他們，看看有無合作（甚至合并）的可能性。她覺得技術(shù)人員之間會好溝通一些，如果能彼此欣賞看對眼了就最好不過。我聯(lián)系了木屋的CTO（首席技術(shù)官），說明來意后，卻被對方一口回絕了。創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)者的傲骨，在沒有頭撞南墻之前都不會死心。如果當(dāng)時我們換個位置，我很可能也會拒絕他們的好意。

也許沒人聽說過這個來自上海的團隊和他們的網(wǎng)站，這是因為他們的產(chǎn)品似乎一直沒有發(fā)布。

我在進入創(chuàng)新工場之后的好幾個月內(nèi)都時不時關(guān)注一下他們，因為畢竟在同一道門前我們兩家經(jīng)歷了一場看不見對方的“搏殺”。我很想知道他們后來的發(fā)展情況，可惜除了網(wǎng)站首頁那個“敬請期待”的海報外，一直沒有任何變化。后來因為事情越來越多，我漸漸將其淡忘。直到2013年年初翻閱之前的日記，塵封的記憶被打開，好奇心再次受到驅(qū)動，便又訪問了這個域名。黑漆漆的網(wǎng)頁里醒目地寫著“您訪問的域名正在轉(zhuǎn)讓出售”，讓人唏噓。我不禁想，如果時光倒流，那時創(chuàng)新工場的選擇是他們，會是怎樣一番光景？

我唯一可以確認(rèn)的是就算沒有創(chuàng)新工場的介入，“途我睿”依舊會如期上線。我們已經(jīng)把我們的全部積蓄和精力賭在上面——我們可以承受轟轟烈烈的失敗，但無法接受不戰(zhàn)而降。我想，這一點是那期助跑計劃里絕大多數(shù)提出申請的團隊無法與我們相提并論的。對他們而言，入選獲得投資就繼續(xù)做下去，出局就放棄。他們并未嚴(yán)肅地看待創(chuàng)業(yè)，而我們早就做好準(zhǔn)備，甩開膀子，開始為夢想而奮斗。

一念起，天涯咫尺；一念滅，咫尺天涯。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的《途客圈创业记：不疯魔，不成活》一一2.1 创新工场初印象的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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