被譽(yù)“所到之處必增長”的增長黑客 Ian Thiel 從美國硅谷遠(yuǎn)赴中國，首次應(yīng)允出席中國國內(nèi)大數(shù)據(jù)行業(yè)會議。

一、Ian Thiel 的增長黑客之路

Ian Thiel 是硅谷首席增長顧問，現(xiàn)任硅谷知名創(chuàng)業(yè)項目 Alto Pharmacy 的增長負(fù)責(zé)人，2 年內(nèi)將 4 千萬元營收提升至 5.5 億元，被譽(yù)為“所到之處必增長”的增長黑客。

他精通數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)多學(xué)科，并擁有全美著名商學(xué)院——巴布森學(xué)院（Babson College）的管理學(xué)碩士學(xué)位，該校的創(chuàng)業(yè)學(xué)課程連續(xù) 20 年位列 US.News 全美第一，超過哈佛，賓夕法尼亞等頂尖商學(xué)院，并在與劍橋大學(xué)并列教學(xué)聯(lián)盟首位的約克大學(xué)（York College）攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)與數(shù)學(xué)學(xué)位。

畢業(yè)后即作為初始成員加入 Optimizely ，很快便擔(dān)任增長負(fù)責(zé)人，任職期四年內(nèi)使?fàn)I收增長超 30 倍，Optimizely 也因此被譽(yù)為“硅谷史上增長最快的 SaaS 服務(wù)公司。如今，Ian Thiel 在職期間推出的新產(chǎn)品仍占 Optimizely 收入的近一半。

Ian Thiel 積累了大量各大行業(yè)頂尖企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，結(jié)合眾多項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出了屬于自己的數(shù)據(jù)驅(qū)動理念和增長方法論，撰寫的有關(guān)銷售、增長和領(lǐng)導(dǎo)力的文章榮獲一致好評。

二、首選神策，共話中外數(shù)據(jù)驅(qū)動前沿理論

Ian Thiel 認(rèn)為中國市場已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的階段，在互聯(lián)網(wǎng)的很多方面都超過了美國公司，且中國市場規(guī)模極其巨大，仍具有很開闊的市場待開發(fā)，中國和美國雖然在解決問題的方式上有非常大的不同，但數(shù)據(jù)驅(qū)動的理念是想通的。

“我一直在關(guān)注國內(nèi)外大數(shù)據(jù)的發(fā)展，認(rèn)為神策數(shù)據(jù)是中國大數(shù)據(jù)市場這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。神策數(shù)據(jù)提出的扎實數(shù)據(jù)根基及自助數(shù)據(jù)分析的行業(yè)性需求，有助于開創(chuàng)一種以數(shù)據(jù)和理性為基礎(chǔ)的新業(yè)務(wù)方式，能夠真正地幫助企業(yè)走向成功，這是一項有價值的使命，我很樂意支持它”，他表示，非常期待借助神策數(shù)據(jù)的平臺與中國最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)增長與數(shù)據(jù)驅(qū)動團(tuán)隊做更廣泛的交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)中外創(chuàng)新交流，共同領(lǐng)略前沿科技的魅力。

三、Ian Thiel 的數(shù)據(jù)驅(qū)動增長的道與術(shù)

Ian Thiel 認(rèn)為第一性原理思維（First Principles Thinking）和數(shù)據(jù)驅(qū)動型實驗是解決復(fù)雜問題的最佳方法。

道——第一性原理思維

Ian Thiel 認(rèn)為第一性原理思維能在面對問題時，讓我們拋開橫向與縱向的比較思維，突破思維局限，層層深入，撥開事務(wù)表象，直擊本質(zhì)，釋放事物本身的巨大潛力，締造無限可能。

兩千多年前，亞里士多德把第一性原理定義為“事物已知的第一個基礎(chǔ)，第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反?！爆F(xiàn)代社會是一個信息大爆炸的時代，很容易被垃圾信息蒙蔽雙眼，只看到事物的表象。

《從 0 到 1》的作者彼得·蒂爾曾提到兩個有趣的觀點：

“競爭是一種觀念，這種觀念在整個社會中蔓延，扭曲了我們的思想。結(jié)果競爭越來越激烈，我們在實際中獲得的卻越來越少，我們把自己困在了競爭中?！?/span>

“商業(yè)世界的每一刻都不會重演，下一個比爾·蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)，如果你照搬這些人的做法，你不是在向他們學(xué)習(xí)。”

這就是如 Ian Thiel 所說，第一性原理思維所能規(guī)避的兩個思維誤區(qū)，即橫向思維的競爭對比與縱向思維的歷史經(jīng)驗對比，以此來解決復(fù)雜問題和產(chǎn)生原創(chuàng)解決方案，實現(xiàn)突破性的事業(yè)。SpaceX、特斯拉汽車及 PayPal 三家公司的創(chuàng)始人埃隆?馬斯克就是第一性原理的成功踐行者。

術(shù)——數(shù)據(jù)驅(qū)動型實驗

Ian Thiel 認(rèn)為數(shù)據(jù)驅(qū)動對那些想要了解其業(yè)務(wù)或市場真實情況的人來說至關(guān)重要，沒有數(shù)據(jù)支撐開展業(yè)務(wù)和進(jìn)行決策，就像沒有地圖一樣旅行，雖然你仍然會發(fā)現(xiàn)許多令人驚嘆的地方和事物，但你最終不會到達(dá)你想去的地方。

數(shù)據(jù)是理性忠誠的“分析師”，比任何定性分析都有說服力。而實驗是鐵面無私的“鑒定師”，只有被實驗驗證后的結(jié)論才是真知。

數(shù)據(jù)驅(qū)動型實驗?zāi)軒椭髽I(yè)實現(xiàn)以下價值：

·提防虛榮感性，用數(shù)據(jù)報告說話，做出最正確的決策

·探索不為所知的新機(jī)遇，科學(xué)精準(zhǔn)定位發(fā)展方向

·驗證性實驗解釋過去，預(yù)測性實驗預(yù)知未來

·衡量關(guān)鍵績效指標(biāo)，相關(guān)性、因果性辯證分析，構(gòu)建科學(xué)驅(qū)動增長閉環(huán)

在與筆者溝通過程中，Ian Thiel 表示，所謂的“增長”不是一個人的力量，商業(yè)成功總是有跡可循，關(guān)于增長背后的數(shù)據(jù)應(yīng)用，將在數(shù)據(jù)驅(qū)動大會上分享和交流。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的硅谷增长专家 Ian Thiel 来华，首次揭秘数据驱动增长的道与术的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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