文 | 螳螂觀察

作者 |Alex Chiang

（封面圖）

一把普通木梳的售價(jià)，竟可達(dá)上百元。能夠賣出如此高定價(jià)的，或許也只有譚木匠了。

“工藝精湛”、“外表美觀”、“經(jīng)久耐用”，是大多數(shù)消費(fèi)者在使用譚木匠木梳后的評(píng)價(jià)。而與譚木匠這家企業(yè)在大多數(shù)人眼中形成的“高奢”印象相比，其創(chuàng)始人譚傳華在公眾中的記憶則要“低調(diào)”得多。

他甚少接受媒體采訪，也很少有其個(gè)人生活的信息流出，甚至于在百度圖片中輸入“譚傳華”，顯示的其本人正面照數(shù)量也不過十余張。

或許也讓人好奇，如此低調(diào)的創(chuàng)始人，是如何打造全球唯一木梳上市公司的呢？

失“手”與獲“得”

譚傳華總是習(xí)慣性地把“右手”插在褲兜里。

位處重慶市的一處水塘則讓譚傳華永遠(yuǎn)地失去了右手。當(dāng)時(shí)譚傳華幫大哥到水塘里去抓魚，因不滿足于徒手抓魚的低效，譚傳華自制雷管炸魚，一不小心把右手手腕以下部分炸沒了。這一年，譚傳華18歲。

壯志凌云的年紀(jì)，突遇此“劫難”，心中萌發(fā)的是無助、憤懣、不甘，甚至于失望，彼時(shí)的譚傳華也無例外。好在通過母親的情感撫慰，譚傳華開始練習(xí)左手寫字和畫畫，并很快就趕上了右手的水平。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

不到迫不得已，人總是不甘于示弱的，對(duì)于失去右手的譚傳華，也是如此。

辭去家鄉(xiāng)民辦學(xué)校教師職務(wù)后，譚傳華開過水泥板廠，賣過紅薯，也販賣過中藥材。在其自傳里記錄的第一桶金，來自于在縣城開花店賺的數(shù)萬元錢，并靠此置辦了房產(chǎn)。而其人生最有名的一次創(chuàng)業(yè)，則與一把2元錢的梳子有關(guān)。

上世紀(jì)九十年代初，譚傳華結(jié)束在云南昆明的“漂泊”生活后，在貴州生了一場(chǎng)大病。人在身體虛弱之時(shí)，思緒較之平日更為敏感。而待至身體痊愈后，譚傳華也開始重新思考人生道路。

1992年，深圳木雕展上，深圳商場(chǎng)的售貨員告訴譚傳華，木雕展上幾千種產(chǎn)品中木頭梳子最暢銷。這令他心中為之一顫，譚傳華父親的工種就是木匠?；蛟S是因在外多日對(duì)家鄉(xiāng)父親萌生的思念，又或是曾經(jīng)數(shù)次創(chuàng)業(yè)使其敏銳感知到蘊(yùn)藏的商機(jī)，譚傳華在木雕展上花費(fèi)2元買了一把木頭梳子，圍繞著這把2元的木頭梳子，譚傳華開始了迄今為止最后一次，也是公眾最為熟知的一次創(chuàng)業(yè)。

1993年，在一個(gè)廢棄的種豬場(chǎng)里，萬州三峽工藝品有限公司成立。三十多個(gè)工人用了半年的時(shí)間，制作出了第一批木頭梳子。第一批產(chǎn)品拿到市場(chǎng)銷售，4個(gè)業(yè)務(wù)員喊破了嗓子，卻也只賣掉了一把2元的木頭梳子。

歷經(jīng)數(shù)次創(chuàng)業(yè)的譚傳華，對(duì)此或許也早有心理準(zhǔn)備。市場(chǎng)無情但萬歲，譚傳華在一次發(fā)言中提及，“雖然才2塊錢，但它是從市場(chǎng)得來的，不是朋友送給我的，這說明有人對(duì)我的梳子有興趣?！?997年，萬州三峽工藝品有限公司正式更名為重慶譚木匠工藝品有限公司。

（圖源：譚木匠官網(wǎng)）

近些年在資本市場(chǎng)“默默無聞”的譚木匠，在創(chuàng)立的頭幾年也曾有過“高調(diào)”的時(shí)刻。

1997年8月20日，“譚木匠招聘銀行”被刊登在當(dāng)日的《重慶商報(bào)》。在彼時(shí)，這一一反常態(tài)之舉，立即造成了轟動(dòng)。發(fā)布后立即被上千家報(bào)紙轉(zhuǎn)載，并引發(fā)當(dāng)時(shí)全國金融界、企業(yè)界廣泛關(guān)注。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

譚傳華做出此舉的緣由，是剛剛成立幾年的譚木匠缺錢了。1997年，譚木匠由于沒有固定資產(chǎn)作抵押，讓與公司合作四年的信用社銀行決定對(duì)其斷貸，這讓成立僅三年的譚木匠陷入資金短缺危機(jī)。

在《重慶商報(bào)》頭版刊發(fā)廣告，對(duì)譚木匠是無奈之舉，于譚傳華或許是其“精明”一策。這則廣告后，在金融界、企業(yè)界引發(fā)了一系列關(guān)于“銀、企關(guān)系”的大討論，與之相隨的是，譚木匠順利從銀行獲得了貸款，也讓剛成立三年的譚木匠“名聲大噪”。

殘疾人“風(fēng)波”

2021年9月7日，微博賬戶“整圈閏土”發(fā)布了一條微博，“譚木匠720個(gè)工人里355個(gè)是殘疾人”，一時(shí)間譚木匠登上微博熱搜。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

創(chuàng)始人的性格特質(zhì)，在較大程度上決定了一家公司的“調(diào)性”。于譚傳華而言，18歲那年失去右手的經(jīng)歷，使得今后在遇見身體同樣抱有缺憾的人群時(shí)，或許也會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)程度的“共情心理”，這或許也是其招聘較大比例殘疾員工的初始動(dòng)因。

譚傳華對(duì)于大量招聘殘疾員工或許是出于自身經(jīng)歷所產(chǎn)生的“共情”，但在資本市場(chǎng)，這或許又存在另一種解釋。

譚木匠此前躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了。從業(yè)績?cè)鏊賮砜?#xff0c;除上市后幾年以及2017年?duì)I收增速能超過10%之外，其余的時(shí)間內(nèi)公司的營收增速均不過10％，2018年、2019年的營收增速更是僅有2.92%和7.77%，2020年受資本市場(chǎng)整體環(huán)境疲軟的影響，出現(xiàn)了首次營收負(fù)增長。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

營收增速的放緩，也使得譚木匠的利潤空間承壓。數(shù)據(jù)顯示，譚木匠的扣非凈利潤從2016年的9361.6萬（人民幣，下同），下滑至2020年的3787.7萬；與此同時(shí)，非經(jīng)常性損益由2016年的2038.7萬，上升至2020年的4118.3萬。

“一升一降”，折射出譚木匠盈利能力的逐年下滑，這或許也是資本市場(chǎng)對(duì)其“殘疾員工占比達(dá)38.8%”一事略帶質(zhì)疑的基礎(chǔ)。

據(jù)《殘疾人就業(yè)保障金征收使用管理辦法》規(guī)定，用人單位安排殘疾人就業(yè)的比例不得低于本單位在職職工總數(shù)的1.5%（各地標(biāo)準(zhǔn)不同，但不得低于該比例），如果某單位員工中殘疾人比例低于1.5%，須繳納相應(yīng)的殘保金。而對(duì)于殘疾員工數(shù)量多的企業(yè)，國家也有補(bǔ)貼優(yōu)惠，主要表現(xiàn)在稅收方面。

譚木匠也在財(cái)報(bào)中承認(rèn)，公司自2016年11月24日開始向殘疾雇員支付的薪金可享雙倍所得稅扣減及增值稅退稅。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，譚木匠增值稅退款金額分別為1656.8萬、2047.2萬、2524.2萬、2573.5萬和1567.7萬，占當(dāng)期凈利潤的比例從2016年的14.53％，上升至近幾年的20％左右。

結(jié)合事實(shí)，不可否認(rèn)的是譚木匠通過雇傭較高比例的殘疾人，的確獲得了較多的稅收減免優(yōu)惠，而獲取的退稅數(shù)額也在一定程度上支撐著譚木匠在資本市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，尤其是在經(jīng)營壓力明顯加大的近兩年。

若將目之所及深入思考，以更長的時(shí)間跨度來思考近期“譚木匠雇傭較高比例殘疾員工”這一事件，或許能獲得更為立體、全面的認(rèn)知。

《螳螂觀察》查詢到，譚木匠對(duì)殘疾員工的招募，以及對(duì)于殘疾人群體就業(yè)層面的幫扶，并非僅始于近幾年。

汶川地震后，譚木匠捐款200萬元參與籌建的“512殘疾人職業(yè)培訓(xùn)中心”，旨在為受災(zāi)的18個(gè)縣內(nèi)150位16歲至35歲的殘疾人提供職業(yè)培訓(xùn)，也是四川省第一家為512地震致傷、殘的災(zāi)民提供公益服務(wù)的民間機(jī)構(gòu)。

而在2016年11月24日，譚木匠向殘疾雇員支付的薪金可享雙倍所得稅扣減及增值稅退稅之前，譚木匠就已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)招募?xì)埣矄T工。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

另據(jù)新浪博客用戶Rathman，在2012年3月20日發(fā)布的一篇名為《譚木匠的定性分析》的文章中，指出“譚木匠的員工，三分之一（憑記憶，具體比例或許有誤）的員工是殘疾人”。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

《螳螂觀察》上述列舉的信息，或許也能夠在相當(dāng)程度上證明譚木匠在招募?xì)埣矄T工上，不光走得“遠(yuǎn)”，更走得“早”，也展現(xiàn)出其企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

立場(chǎng)不同，關(guān)注點(diǎn)就相異。

譚木匠“招聘殘疾人”這一風(fēng)波，在資本市場(chǎng)出現(xiàn)的些許質(zhì)疑聲音，或許是由其盈利能力下滑所致，而聚焦到企業(yè)內(nèi)部來看，造成盈利下滑的因素或許又與譚傳華一貫的“保守”風(fēng)格相關(guān)。

保守與開放

2019年，譚木匠完成了權(quán)力的交接。

當(dāng)年1月，譚傳華辭去公司行政總裁一職，其次子譚力子成為公司新掌舵人。譚力子于英國斯特靈大學(xué)（University of Stirling）獲工商管理學(xué)士學(xué)位，2012年9月加入譚木匠，從總裁助理到掌舵人，用了近7年。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

在26年執(zhí)掌譚木匠期間，譚傳華則一直以“低調(diào)”形象示人，他曾坦言：“譚木匠就是一個(gè)老實(shí)的大傻瓜公司，一夜暴富的人是不會(huì)再靜下心來做好一把梳子的?！?strong>這種低調(diào)，也傳導(dǎo)到譚木匠，致使其形成偏保守的發(fā)展風(fēng)格。

或許是1997年因無固定資產(chǎn)抵押而發(fā)生的銀行斷貸，深深地刺痛了譚傳華。截至2021年上半年，財(cái)報(bào)顯示，譚木匠沒有任何銀行貸款，也沒有任何向銀行抵押的資產(chǎn)。而在2020年末，譚木匠現(xiàn)金及銀行結(jié)余為9577.7萬，除去當(dāng)年?duì)I業(yè)收入外，其中一部分現(xiàn)金結(jié)余甚至來源于2009年在港交所上市時(shí)所募集的資金。

在企業(yè)對(duì)外投資項(xiàng)目上，譚木匠也相當(dāng)保守。2020年6月2日，譚木匠發(fā)布公告，認(rèn)購江蘇銀行保本人民幣理財(cái)產(chǎn)品2100萬元，產(chǎn)品期限91天，預(yù)期凈年化收益率3.35%，這是當(dāng)時(shí)譚木匠在短短一個(gè)月內(nèi)第四次購買銀行理財(cái)產(chǎn)品。

時(shí)間來到2021年9月16日，譚木匠發(fā)布公告，公司一間全資附屬公司與建行簽署了理財(cái)產(chǎn)品協(xié)定，產(chǎn)品認(rèn)購金額人民幣1億元，預(yù)期凈年化收益率為3.65%。

隨著企業(yè)的成長，在不同階段應(yīng)制定不同的發(fā)展策略，對(duì)于步入穩(wěn)定期的企業(yè)，投資收益應(yīng)該成為具有多余現(xiàn)金流企業(yè)的主要收入來源之一。而譚木匠將結(jié)余的絕大部分現(xiàn)金用于購買低收益的銀行理財(cái)產(chǎn)品，或許在發(fā)展策略上過于保守了。

譚木匠曾對(duì)外表示，“2019年是公司開始探索品牌新的內(nèi)部核心價(jià)值的一年”。2019年也是譚木匠加快開放腳步的一年。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

2019年，譚木匠與迪士尼進(jìn)行了IP合作，推出了22款聯(lián)名產(chǎn)品。還在多個(gè)城市上線“梳情花園”，結(jié)合不同的節(jié)日和情景主題開展巡回展覽，并借助節(jié)日營銷，大力推動(dòng)禮盒產(chǎn)品的銷售。

這是譚木匠從“工具”向“工藝品”的一次轉(zhuǎn)身，這次轉(zhuǎn)身對(duì)于一貫保守的譚木匠也稱得上是一次創(chuàng)新。新掌門人繼任后，或許在發(fā)展風(fēng)格上，譚木匠未來會(huì)變得更為開放。

參考文章：

「1」《譚木匠：一把梳子的匠心 》，迷榖，格隆匯；

「2」《355名殘疾人撐起半邊天！譚木匠爆火出圈，IPO募資10年沒用完》，野馬財(cái)經(jīng)；

「3」《央視網(wǎng)“人人都愛中國造”探廠直播：走進(jìn)譚木匠，解鎖東方之梳》，中商網(wǎng)；

「4」《半數(shù)員工是殘疾人的“譚木匠”出圈，利潤下滑靠退稅支撐業(yè)績，老牌產(chǎn)品換禮盒包裝走花路》，金融界；

「5」《譚木匠招聘殘疾人真的是為了退稅嗎？》，小亞財(cái)稅；

「6」《譚木匠變革：近1個(gè)月4次購買理財(cái)產(chǎn)品 總金額超7000萬元》，新浪財(cái)經(jīng)；

「7」《傳遞梳子的時(shí)尚之美，譚木匠“櫛佩之美”高校主題設(shè)計(jì)大展登陸青島》，東方網(wǎng)；

「8」《“木梳大王”譚木匠：2元梳子做出11億市值》，云掌財(cái)經(jīng)；

「9」《譚木匠主導(dǎo)木梳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 手工文化與標(biāo)準(zhǔn)齊舞》，千龍網(wǎng)。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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總結(jié)

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