久違的新書上線，這塊在國內的甚少，值得關注！

SAP藍寶書，資深SAP高級顧問傾力打造，深入解析SAP技術中的皇冠——SD定價功能的權威著作，本書專注于銷售與分銷模塊的定價功能效果，配以案例實例，幫您充分理解SAP的真正精髓！

本書力求從概念解釋、設計機理、配置分析、操作應用、案例分析、問題歸納、開發建議等角度全方位地展示SAP定價功能，旨在為讀者提供一本SAP銷售與分銷模塊定價功能的完全實施手冊。本書共5章，第1章定價與條件的概念高度概括了本書所涉及的主要內容和概念；第2章價格主數據――條件記錄為讀者介紹了定價的基礎價格主數據；第3章如何在銷售憑證中應用定價功能（全書的核心內容），以SAP定價功能的設計邏輯為主要脈絡，詳細介紹定價功能從原理到應用的方方面面；第4章特殊定價功能和特殊條件類型介紹了定價功能所涉及的各種實施案例，從功能應用的角度來講，本章的重要性甚至超過了第3章；第5章項目實施中的常用增強介紹是為專家級讀者準備的大餐，希望可以幫助開拓思路，起到拋磚引玉的效果。
　　本書適用于以下幾類讀者：
　　1 專業SAP咨詢顧問，包括初級顧問、資深顧問和專家顧問。這類讀者可以將本書作為項目實施的實用工具書或者項目培訓教材來使用。
　　2 使用SAP系統的企業IT部門內部實施、開發、維護人員及實際業務操作人員。這類讀者可以通過本書對SAP定價功能了解得更加深入全面。
　　3 在企業管理信息化技術領域從事學習、研究的讀者（包括在校生），相關領域科研人員，其他ERP產品的設計、開發人員等。

金艋，SAP銷售與分銷模塊資深高級顧問。從2004年至今，參與實施了超過20個全流程SAP項目，與SAP、IBM、埃森哲等咨詢公司均有合作，積累了非常豐富的實戰經驗，善于總結敢于創新，對銷售與分銷模塊有著深刻的理解。參與實施的項目中囊括了眾多在行業中具有代表性的企業，如中國石化銷售有限公司、聯想（北京）有限公司、默沙東、中國石化資產公司、廣西玉柴機器股份有限公司、上海威爾泰工業自動化股份有限公司等，涉及離散制造、石油化工、制藥、儀器儀表、電子產品等行業。

目錄
前言
SC1.FBD1定價與條件的概念
1 1條件技術
1 2定價功能工作機制
2價格主數據――條件記錄
2 1維護條件記錄的必要配置及實例應用
2 1 1條件表
2 1 2配置存取順序及條件類型
2 2基于條件類型維護條件記錄
2 2 1創建條件記錄
2 2 2修改、顯示和刪除條件記錄
2 2 3實例分析有效期重疊
2 3條件記錄相關功能詳解、案例分析及常見問題
2 3 1審批過程
2 3 2條件補充
2 3 3復制條件記錄
2 3 4條件索引
2 3 5條件記錄中維護付款條件
2 3 6條件記錄文本
2 3 7概覽視圖
2 3 8不參考條件類型維護條件記錄
2 3 9條件記錄修改歷史
2 3 10條件記錄傳輸
2 3 11定價報表
2 3 12常見問題
3如何在銷售憑證中應用定價功能
3 1定價前的準備
3 1 1確定定價過程
3 1 2讀取定價相關配置
3 1 3數據準備及自動定價程序概覽
3 1 4定價類型及復制控制
3 2通過存取順序讀取條件記錄
3 2 1存取順序配置詳解
3 2 2需求公式
3 2 3定價日期
SC2.FBD3 3定價計算核心邏輯
3 3 1計算步驟總覽
3 3 2條件基值
3 3 3條件更新
3 3 4定價等級
3 3 5定價值
3 3 6貨幣轉換
3 3 7貨幣轉換運行機制（高手進階）
3 3 8小計項及重要金額的累計
3 3 9凈價格計算
3 3 10條件排除
SC3.FBD3 4定價相關功能和銷售憑證定價界面
3 4 1科目確定
3 4 2稅的計算
3 4 3銷售訂單行項目快速價格輸入
3 4 4銷售憑證定價界面
3 4 5抬頭與行項目條件
3 4 6人工價格
3 4 7定價分析
3 4 8銷售憑證價格計算常見問題收集
4特殊定價功能和特殊條件類型
4 1特殊定價功能
4 1 1組定價
4 1 2促銷定價協議
4 1 3免費貨物
4 1 4回扣協議條件類型
SC4.FBD4 1 5數據確定
4 1 6運輸成本核算中定價應用兩例
4 2SAP預置特殊條件類型及應用
4 2 1成本條件類型
4 2 2現金折扣
4 2 3客戶期望價格
4 2 4*小訂單金額
4 2 5結構定價條件類型
4 2 6公司間發票條件類型
4 2 7變式條件類型
4 2 8訂單金額舍入條件
4 2 9追溯過賬差異傳入條件類型 PDIF
5項目實施中的常用增強介紹（高手進階）
5 1事務代碼VOFM
5 1 1簡介
5 1 2技術應用
5 2如何配置使用BTE
5 2 1配置BTE
5 2 2使用實例
5 3新增定價相關字段
5 3 1新增定價相關字段實現過程
5 3 2觸發重定價方法
5 3 3延伸到其他條件技術
5 4小計項增強兩例
5 4 1使未激活條件類型也能累計小計項
5 4 2增加類似1~6的小計項
5 5條件視圖的權限檢查
5 5 1增強實現方式
5 5 2屏幕變式SHD0
5 6批量維護條件記錄 OV/5
5 7發票定價增強問題
5 8生產系統中更改定價過程或條件類型配置
5 8 1在生產系統中更改定價過程的配置
5 8 2在生產系統中更改條件類型的配置
5 9計算及存儲時價格數字的小數位
5 9 1有時定價相關數字顯示時的小數位與表中存儲的不同
5 9 2定價計算時對結果修正
5 10定價相關常用用戶出口

書名概括了這本書的全部內容，下面讓我們從書名的由來說起。
　　SAPSAP既是軟件公司的名字，也是其旗艦產品的名字。SAP公司于1972年成立于德國，如今已經成長為世界**大企業管理軟件公司，是該領域的技術領袖和市場領導者。SAP是德語“Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung”的縮寫，譯為“數據處理的系統、應用和產品”。
　　SAP的主要產品叫作“商務套件Business Suite”，集合了多個企業管理軟件產品，包括企業資源計劃（Enterprise Resource Planning，ERP），供應鏈管理（Supply Chain Management，SCM），客戶關系管理（Customer Relationship Management，CRM），供應商關系管理（Supplier Relationship Management，SRM），產品生命周期管理（Product Lifecycle Management，PLM）。其中ERP是所有產品的核心，是SAP公司賴以起家的法寶。本書所提及的“SAP”專指“商務套件Business Suite”中的SAP ERP產品。書中講解的內容及列舉的案例都是基于SAP ERP當前**版本ERP Central Component（ECC）6 0 EHP7來陳述的。
　　SD 銷售與分銷模塊SAP ERP主要由三大核心功能領域構成：后勤（Logistics）、財務（Financial）和人力資源（Human Resources）。它們各自又分為多個模塊：
　　■ 后勤模塊主要有銷售與分銷（Sales and Distribution,SD），物料管理（Materials Management,MM），生產計劃與控制（Production Planning and Control，PP）等。
　　■ 財務模塊主要有財務會計（Financial Accounting，FA），成本控制（Cost Controlling，CC）等。
　　■ 人力資源模塊主要有人事管理（Personnel Administration，PA），人員時間管理（Personnel Time Management，PT），工資（Payroll，PY）等。
　　其中SD銷售與分銷模塊是SAP ERP的核心模塊之一，同時也是*龐大和*復雜的模塊之一。本書所講述的定價功能，是銷售與分銷模塊范圍內的一個應用功能。
　　Pricing 定價銷售與分銷模塊包含眾多應用組件，如SDBF基礎功能和主數據、SDBFPR定價與條件、SDBFCM信用和風險管理、SDBFOC輸出確定、SDSLS銷售、SDFT外貿/關稅、SDBIL發票、LESHP裝運、LETRA運輸等。
　　其中SDBFPR定價與條件是SAP ERP中*強大、*靈活、*復雜的功能組件之一，它在SD模塊的實施過程中出鏡率**，可以說只要應用銷售與分銷模塊，就免不了要應用定價功能。定價功能所使用的條件技術是銷售與分銷模中**的單項配置技術，其應用非常廣泛，遍及各個功能組件。
　　Handbook 完全實施手冊本書先依照邏輯層層深入，闡明了SAP定價功能的設計原理和運行機制，讓讀者弄清楚定價功能是怎么回事，從頭至尾是如何運轉的；然后使用大量淺顯易懂的案例和圖表，手把手地教會讀者面對需求該如何分析，遇到問題該如何解決，以期*終幫助讀者在定價領域達到“知行合一”。這些內容是作者在10年的項目實施經歷中積累的寶貴經驗，是從無數挫折和求索中提煉出來的精華，是從幫助文件或SAP培訓中很難獲取的實戰資料，即使本書不能讓您手不釋卷，但足以讓您受用數年。
　　為方便閱讀，本書采取了以下方式：
　　■ 漢語博大精深，往往一詞多義，一義多詞，本書中很多漢語名詞后會伴有SAP通用英文名詞，以統一名稱，避免誤解。
　　■ 鏈接，帶有下畫線的文字代表鏈接注釋，讀者可以將關聯知識前后串聯，融會貫通。
　　■ “高手進階”標題代表后面的內容偏重代碼解讀或底層邏輯，有興趣的讀者可以選讀。
　　■ 符號代表接下來將是一段概括性的文字。
　　■ 符號代表接下來將是一段需要著重注意的文字。
　　寫作初衷寫這本書的初衷可以用一個字概括――“懶”。在10年的SAP實施經歷中，作者解答過無數客戶業務同事、客戶IT同事、其他顧問甚至自己所提出的各種問題，如果按照所屬應用功能領域做個排名，定價功能相關的問題一定是遙遙領先的。久而久之，我產生了一個懶人的想法――寫個手冊，讓有疑問的人都能自己找到答案。于是我窮盡這10年的實施經驗，從整理素材到*終完稿用了兩年的時間完成了這本書，力求可以從概念解釋、設計機理、配置分析、操作應用、案例分析、問題歸納、開發建議等各個角度全景展示定價功能，其牽涉面很廣，不少內容已經超出了定價功能甚至銷售與分銷模塊的范圍。誠然，讀者消化這本書是需要費些腦力和體力的，但我認為已經實現了初衷――它完全可以承擔答疑解惑的工作，“懶人”終于可以少動嘴了。
　　隨著國內企業管理現代化的長足進步以及跨國公司在中國市場的布局趨近成熟，SAP咨詢行業也在悄然發生著變化：從無到有的、粗放型的大規模SAP實施項目越來越少，而精耕細作、局部優化、注重投效比的項目成為主流。早期由于人才匱乏，進入行業摸爬滾打一陣子就會被稱為專家。如今，實施顧問沒有高超的技術、豐富的經驗已經很難立足。顧問隊伍的現狀是，雖然金字塔底部進入的門檻在變低，但中部、頂部的門檻卻在變高，所以高端人才總是處于供不應求的狀態。筆者建議相關從業人員、研究人員和希望進入這個行業的朋友不要只滿足于淺嘗輒止的“大概齊”，而是應該踏踏實實深入研究，讓自己成為細分領域的專家，這樣才能順應市場發展的趨勢，提升自身價值。這本書融入了作者的觀點，它沒有對整個銷售與分銷模塊或更大主題做寬泛的介紹，而是聚焦在銷售與分銷模塊的定價功能上深入探討，如此窄的選題其篇幅卻超過了目前市面上的絕大多數SAP類書籍，僅這一點就間接表明成為一個細分領域的專家有多難。但是，難就是價值，不是嗎？希望這本書從定價功能這一細分領域出發，能為您提升自身價值出一把力。
　　要感謝的人感謝我的妻子彭博！沒日沒夜的工作犧牲了我們大量的歡聚時光，感謝你毫無怨言地支持我理解我。沒有你的支持，我就不可能完成此書。我深深地愛著你，你是我的生命里*美麗、*溫暖的那束光，永遠為我指引著幸福的方向！
　　感謝給予我無私幫助的朋友們――林潔、婁身強、王明榆、梁毅鑫、艾虎、王江波、魏丹，還有其他好朋友們，有你們的日子真棒，敬禮！
　　感謝機械工業出版社的大力支持，感謝胡毓堅女士的幫助和鼓勵，感謝丁誠先生的專業工作，感謝其他所有付出了辛勤勞動的同仁，是你們大量的工作促成了本書的出版，對你們嚴謹求真的專業精神，我深表欽佩！
　　*后我要把這本書獻給我的姥姥陳秀芝，您是我一生的榜樣。
　　各位，正所謂格物致知。雖然SAP博大精深，定價功能盤根錯節，但只要日格一節，終將融會貫通。在此與各位朋友共勉，大家一起來“格一格”這難啃的骨頭！

先睹為快：

寫作初衷寫這本書的初衷可以用一個字概括――“懶”。在10年的SAP實施經歷中，作者解答過無數客戶業務同事、客戶IT同事、其他顧問甚至自己所提出的各種問題，如果按照所屬應用功能領域做個排名，定價功能相關的問題一定是遙遙領先的。久而久之，我產生了一個懶人的想法――寫個手冊，讓有疑問的人都能自己找到答案。于是我窮盡這10年的實施經驗，從整理素材到*終完稿用了兩年的時間完成了這本書，力求可以從概念解釋、設計機理、配置分析、操作應用、案例分析、問題歸納、開發建議等各個角度全景展示定價功能，其牽涉面很廣，不少內容已經超出了定價功能甚至銷售與分銷模塊的范圍。誠然，讀者消化這本書是需要費些腦力和體力的，但我認為已經實現了初衷――它完全可以承擔答疑解惑的工作，“懶人”終于可以少動嘴了。
　　隨著國內企業管理現代化的長足進步以及跨國公司在中國市場的布局趨近成熟，SAP咨詢行業也在悄然發生著變化：從無到有的、粗放型的大規模SAP實施項目越來越少，而精耕細作、局部優化、注重投效比的項目成為主流。早期由于人才匱乏，進入行業摸爬滾打一陣子就會被稱為專家。如今，實施顧問沒有高超的技術、豐富的經驗已經很難立足。顧問隊伍的現狀是，雖然金字塔底部進入的門檻在變低，但中部、頂部的門檻卻在變高，所以高端人才總是處于供不應求的狀態。筆者建議相關從業人員、研究人員和希望進入這個行業的朋友不要只滿足于淺嘗輒止的“大概齊”，而是應該踏踏實實深入研究，讓自己成為細分領域的專家，這樣才能順應市場發展的趨勢，提升自身價值。這本書融入了作者的觀點，它沒有對整個銷售與分銷模塊或更大主題做寬泛的介紹，而是聚焦在銷售與分銷模塊的定價功能上深入探討，如此窄的選題其篇幅卻超過了目前市面上的絕大多數SAP類書籍，僅這一點就間接表明成為一個細分領域的專家有多難。但是，難就是價值，不是嗎？希望這本書從定價功能這一細分領域出發，能為您提升自身價值出一把力。
　　要感謝的人感謝我的妻子彭博！沒日沒夜的工作犧牲了我們大量的歡聚時光，感謝你毫無怨言地支持我理解我。沒有你的支持，我就不可能完成此書。我深深地愛著你，你是我的生命里*美麗、*溫暖的那束光，永遠為我指引著幸福的方向！
　　感謝給予我無私幫助的朋友們――林潔、婁身強、王明榆、梁毅鑫、艾虎、王江波、魏丹，還有其他好朋友們，有你們的日子真棒，敬禮！
　　感謝機械工業出版社的大力支持，感謝胡毓堅女士的幫助和鼓勵，感謝丁誠先生的專業工作，感謝其他所有付出了辛勤勞動的同仁，是你們大量的工作促成了本書的出版，對你們嚴謹求真的專業精神，我深表欽佩！
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總結

以上是生活随笔為你收集整理的SAP 销售与分销模块定价完全实施手册（SAP SD Pricing Handbook）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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