我会说我喜欢创业嘛？（每个月总有几天会更新…………标题一定要长）
好吧，看著吳波，PP（后來叫刀刃，其實我真沒見過辣么胖的刀刃 -_-#）。大家都在發文，偶心里癢癢的！必須支持組織活動。
還記得第一次聚會，在北兵馬司的一個小咖啡館。認識了老陸，阿德，小夏，國權。后來……就是越來越多的朋友。百萬是成長在北京分舵，創業在深圳分舵……
總結自己的經歷跳了四回槽，創了兩次業。第一次被收購，第二次正在做……
言歸正傳，創業是什么？
譬如
a／咱們做個APP。
b／咱們智能硬件，比如“冇人灰機”。
c／咱們做個……O2O?
發現了么？唯一距離CEO，COO各種O近的就是產品經理吖！！因為不論你是創業還是給別人打工都是在做產品
既然都是做產品，為什么不做點新鮮的？
于是我們開始創業。
接下來，就要解答為什么投資人都在喊：“我投的是團隊”
因為，創業的第一步，就是找蘿卜，一個蘿卜一個坑。通過團隊合伙人制度，各當一面。
做出最小可營銷產品來。
比如，烘焙家的奶香吐司面包！（廣告植入）
這里創業和大公司的區別粗現了：
大公司：有固定盈利模式，bat一提起，就知道b是做搜索，a做電商，t做社交。一個pm在大公司活下去的唯一方向就是占對位置，找到距離公司盈利主線近的產品做。
例子：淘寶為主線，支付寶賺了；百度為主線，貼吧賺了；QQ為主線，微信賺了。
創業小公司：沒有固定的盈利模式，沒有固定的商業伙伴。所有都是未知。在打造產品往往是基于場景。
比如吐司面包很多人覺得是早餐，辣么，我們就早上擺攤去賣吧。錯！
用戶場景是早餐，可是你要想誰會買啊？
對客戶場景，經過我們實踐。往往下午15:00，主婦去接孩子，小孩子會餓。同時，主婦也會順便采購第二天的早餐吐司。
這是我們公司的第一次修改戰略，以往我們做烘焙定位客戶都是白領，后來發現，白領都是窮鬼，真正有錢的都是全職主婦，大媽。
我們開啟了烘焙的廣場舞模式。一傳十，十傳百
接著就是4P，想歪的可以去屎????啦。
產品／價格／渠道／促銷
價格，促銷是商務的問題，產品和渠道，就是要pm關心的啦，有人很天真的以為渠道就是流量，或者引流。
其實這是創業公司最大的陷阱，因為在你自身沒有流量的時候，就算合作引流，談判不對等，很容易被玩。再比如，我們已知流量變現的成熟模式是廣告。最近《瑯琊榜》火得一塌糊涂，每集電視劇之前最多有一分半鐘廣告。可是用戶剛好用這些時間是刷微信朋友圈，微信把碎片化時間變得有趣了，對廣告時間形成了替代效應。
這對視頻公司而言，是一種災難。大量的版權投入，用戶一個月時間就把該看的電影和電視劇看完了，經典的電影和電視劇是有限的。而廣告，用戶不看！?
這里我說的渠道就是獲取用戶的方式，創業中陷阱有如下：
a／廣告：燒流量廣告
b／燒pr：用閱讀量來做購買轉化（其實閱讀能帶來的購買不足0.02%）
c／眾籌：眾籌是按項目走，真正達成用戶忠誠引流的很少。
同樣讓人不快的是，就算是親兒子關系。京東和微信也沒有產生化學反應。因為微信中推送廣告也是有限的。植入很多廣告？新浪微博成為了前車之鑒。
辣么，只剩下兩條路：
a／用現有的渠道
b／自己建地推團隊
我個人更傾向于前者，用現有的渠道，各位可以拍磚了，可以討論啦，不要憋壞了！
今天先寫到這里，下次講一下創業中，去渠道，去層級，去中心的事情
華麗麗的分割線，今天接著碼字……
?昨天提到了渠道，有朋友問如何抓目標群體呢？表著急
看回帖，名字是個妹子，可以把頭像換成真人照片嘛？(o^^o)
不難的，5W2H,做產品是要由虛到實，
那你看到啦，很多網站都會有主題吖，pmcafe：中國人氣的產品經理社區。
產品經理是用戶吧，業務模式呢，對，是社區。那估值溢價是什么？人氣
百度一下，你就知道……
前面，百度一下，操作行為對用戶。后面，你就知道，是返回結果，業務模式
接下來，5w，who，誰會去百度？when什么時間百度？where這些人在哪里？pc還是手機？
其實，創業只需要做兩件事：一把產品做好，二吆喝好
回到妹子提問的抓用戶，奧特曼打小怪獸，你要知道怪獸在哪里吧！
連我家兒子都知道，怪獸一般在海里出來的^o^，
上回書寫到，兩種手段抓用戶：
a／用現有的渠道
b／自己建地推團隊（如果是虛擬產品自己抓）
我為什么主張用固有渠道呢？很簡單比如你要屌絲人群，直接找世紀佳緣啊，那里都是借著找對象來約炮的屌絲。
還有就是陌陌啊，都是屌絲！人家的流量是現成的嘛。
那要跟這些已有商業模式的，已有固定用戶的平臺合作就很簡單了。解決該平臺的需求！
伺候好這些大平臺。這里腹黑的百萬就要說了，好處有好多點，暫時舉兩點：
a／如果你伺候好了，通過合作引流，你就活下來，可以娶白富美，出任總經理，通過abc輪融資，公司上市，登上人生頂峰啦！
b／如果你伺候好了，人家可以收購啊，直接你就套現啦，就像百萬第一次創業一樣，就是被合作上家收購啦！
吶，我說的是伺候大平臺，會舉一反三的聰明人就知道了。
進可攻，退可守。
進者創業，退者在大公司可以找為盈利主線做輔助產品吖！
相同點是什么？找風口。
在風口上，豬都可以飛起來，辣么。圈里的都知道?，百萬做了一款智能烤箱。
就只是烤箱就吸引一堆投資人。結果呢很好玩。獲得過CES金獎，當然，所有獲獎的產品都是賣不出去的嘛！
最終發現什么風口呢？？
O2O
投資界花了不下上百億（美元）投資社區O2O，做最后100米，結果投出一堆什么公司呢？
送王老吉，送維達紙巾，送外賣餐！
百萬又要毒舌了，餓了么其實改去做快遞挺好-_-#
第一：如果你是社區O2O，社區就是要有固定用戶組織，在做組織上來說他們缺乏興趣內容。
第二：你家送王老吉，跟我家送王老吉有啥區別嗎？？O2O其實缺的是好貨。
比如，6月份產荔枝，我這有100箱好的荔枝，試吃過后就搶光啦。
然后過兩天我又有100箱，限量，手快有，手慢無。結果，不用線下配送，用戶上門搬！
于是我就不理解了很多社區O2O又養地推，又養配送團隊是為了啥？？
只要貨好，完全可以顛覆供需
啥是貨好？，產品好嘛^_^
無論《參與感》《失控》我看完以后都是一句話：做好你的產品。
在忽悠互聯網營銷的時候你別忘了，給你一堆溫州鞋，再NB的營銷，忽悠不出一個耐克來
好吧，我做烘焙家就是精確到單品，做吐司，做一款好的產品。
伺候好這些社區O2O。
今天寫到這里，周末要陪娃，百萬已經完全是曬娃黨啦！發張我家娃的照片。
當然，娃吃的曲奇是我自己烤的！
知道你們在等著更新…………
烘焙廣場舞！你是想創業，還是想創業呢？
之前跟大家說了辣么多，但真到創業的時候，產品經理會面臨困境。
以往產品經理是處于各業務部門的夾縫中（對各個部門都可以提要求，但基本上說了不算）。
對，就是無奈的產品經理。
而從打工的PM到創業的CEO，變化就是什么事你都說了算。你面臨的是作出最小可營銷產品。
記得之前搜狗輸入法——馬占凱講過產品打造，推薦給大家：
用戶（猴子）——產品（梯子）——需求（香蕉）的邏輯
對應的產品映射有幾個：
用戶 —— 衣服——風格（商務休閑／森女／朋克／機車／嘻哈）所以好的電商pm會根據用戶需求用不同風格做商品標簽，而不是分成上衣，褲子，鞋。
用戶——化妝品—— 年齡需求（20歲補水／祛痘，30歲遮瑕／防曬，40歲抗皺／美白）
用戶 —— 吐司 —— 健康早餐（這就是烘焙家做的映射）
接下來看什么？action，增加用戶量。上文講過，通過什么渠道！
基本上在企業初創的時候，沒有可能憑借自己做起來的。用戶增量全憑渠道。
仔細想一想，結合之前的“風口”。
很簡單，十多年了互聯網做的事就是流量。怎樣通過互聯網渠道的流量轉化成你的用戶？？
舉幾個例子：三只松鼠，小熊，小狗。不知道的可以去問度娘。
發揮一點產品經理的分析特長，我們可以輕易地發現，這幾家企業都是在蕪湖／佛山這些不起眼的城市。都是借助第三方流量平臺來起量。
回想一下，之前的商業模式，省代理，市代理，一瓶茅臺酒1000多，其中500多就是中間的渠道費用哦！
渠道又有如下的種類：
a／通過第三方平臺，如果是實體商品就是賣貨，通過電商，實體店。如果是虛擬就是引流，比如“app手機預裝”
b／通過代理組織，最代表的就是安利啦。
不可否認，有人的地方就有渠道。最近口口聲聲喊的“去渠道” 去掉的其實是渠道成本。
百萬在各種場合分享的時候，都經常講“渠道”無用。
為啥呢？4p之一會無用呢？
渠道的本質其實是公司的延伸。一個公司拓展為什么需要渠道？
因為，依靠渠道要比自建分公司，組建銷售團隊節省成本。
如百度在南方關鍵字業務就是靠代理銷售團隊啊，成天打電話銷售！百度在華南不開分公司的
辣么，如果渠道是分公司替代品這個命題成立。
a／如果母公司掌控力強，渠道就是在母公司的業務框架下拓展代理銷售量。
b／如果母公司掌控力弱，渠道就會反噬。把市場作亂，形成諸侯。
本質是什么？？渠道背后，是公司盈利模式輸出，回家都去看看《從0到1》
切忌不可用戰術上的勤奮，代替戰略上的懶惰。每天都在忙，創業團隊更是忙啊！
用戶在什么場景下，產生消費？在什么場景下達成用戶組織？
可不是“賣貨”兩個字可以概括的。
如果你的公司，自己都沒有形成銷售模式／規則輸出給渠道，想靠渠道拉用戶就是與虎謀皮。
被渠道反噬的命運不可避免。
大膽假設，小心求證。產品經理都是會講故事的人
上一段談到的產品映射，就是要在發現用戶大需求的情況下，做出小產品
小產品本身決定了夠輕，營銷模式簡單，可對外輸出。
比如：
褚時健種的橙子。
360之前做的隨身Wi-Fi
小米充電寶
黃太吉做的煎餅
還有……烘焙家吐司
越是小的產品，越能爆破復制。
這樣基于用戶體驗形成品牌，同時，品牌背書又反哺成為銷量。
用戶最終會形成組織。
長江后浪推前浪，前浪死在肚皮上…………
月初，接著更新……
很明顯，像我們這樣已經老了的pm。你來問我們某個按鈕位置，頁面功能是不合適的。
我也只能說，按鈕嘛，這樣，辣么，你自己看著辦吧……
換個好點的說法：你是產品的主人，你有權力拍板……這就有逼格了吧！
對，這兩種說法，其實是思考角度&立場的不同。
前者，是責任上移，靠老板。后者，是責任下移，給員工犯錯的機會。
區別是什么？當產品從0到1的時候，主要是試錯。
不去試，怎么知道錯呢？
試錯，你只有兩種選擇：
A:抄競品，我也勸一些pm專員抄的敬業一點，不要競品有啥功能都搬過來，要符合企業現狀。
B:自己獨創。吶，這就是有創造力的抄。多去看看花瓣，堆糖，培養下設計情懷。
然后呢？
一刀不能兩斷！
做任何產品不要一步到位。通常到這個階段，會有兩種聲音
A:要細節，要完美，強調用戶需求，用戶下載一個app要5分鐘，刪掉只需要3秒哦（太宏觀）
B:要快，要適應市場節奏。（太短視）
對應著兩種聲音，我一般會抓主次。
從0到1，必須分主營業務（主）和增值業務（次）。
比如，中移動，主營業務是話費，增值業務呢，就是彩鈴，呼叫轉移啦。
你對投資人忽悠，總有一句話說明你的產品吧。
pmcaff：互聯網產品經理社區。吶！做化肥的pm，做肥皂的pm，做面粉的pm就不算用戶哦！
主營業務是什么？當然是社區啦。社區的kpi是啥？用戶活性。
如果說到這里還不知道分主次，理需求，做執行 ? ??自己面壁去……
所以，一刀不能兩斷。
很多pmcaff老朋友都知道，劉百萬大學是學雕塑的。
不會做雕塑的產品經理不是好CEO -_-#
畫畫的時候講求“意在筆先” 在創業的時候尤其要講戰略。
如何做產品？？
次序應該是這樣滴：
商業模式 —— 主營業務 —— 產品入口 —— 分工合作
今天還回答了一個新人的問題，在沒有竟品可參考的情況下，如何做產品？
其實，這是產品經理對于企業戰略理解不夠，不清晰，不到位的問題。
這個結論也印證了一個斷言：每個長不大的小蘿卜企業，背后都有一個窮忙的武大郎（ceo）
這些窮忙的武大們，都做了一件事 —— 以戰術的勤奮，代替戰略的懶惰。
for，所有要創業的pm。創業只是你填坑的開始……
不要失落，不要沮喪，
因為更失落的事多著呢……凸^-^凸
總結
以上是生活随笔為你收集整理的我会说我喜欢创业嘛？（每个月总有几天会更新…………标题一定要长）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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