雷軍夠勤奮，夠韌勁努力，也夠反思，路子也很廣。但多年來一直沒有大成功。

90年代，軟件還是單機版，還不是具有復雜的服務器版本，更沒有互聯網云版。

所以在那個年代做通用軟件，是非常容易受盜版的傷害的。唯一有兩個軟件在那個年代是例外：一個是財務軟件，說你如果用盜版，你的賬就會算錯；一個是安全軟件，說你如果用盜版，你就殺不了毒。

WPS在當年也忽悠過這個：你如果用盜版WPS，你就會丟文檔，你就會打不開文檔，你的文檔就會成亂碼。

可惜，仍然擋不住盜版。

后來，ADSL在2001年迅速普及，金山這才撥云見日。

（1）金山游戲

金山軟件2007年上市的時候，我還笑稱：你看，一個正兒八經的軟件公司，居然最后靠游戲上市了，這真可笑。

金山做游戲算國內很早的了。1996年做中關村啟示錄，我還玩過。

真正讓金山游戲起步的是2003年做了互聯網云版的網游。2003年也算中國網游元年吧，因為就在那一年電腦游戲在大陸真正可以算是成為了一個行業。盛大也是在2003年推出大型網游《傳奇》的。2004年盛大就上市了。

4年后，金山軟件靠《劍俠情緣 online》這一款網絡游戲產品，上市。

中國ADSL寬帶普及和網吧普及固然是大環境大時代背景，但盛大作為先鋒，開辟的網吧營銷地推、小報刊亭點卡銷售模式，仍然值得全行業學習。

金山游戲不是第一個開創者，也不是最后一個收網者。

2012年，盛大退市。現在，游戲分發與運營平臺，騰訊和網易二分天下。金山游戲泯滅于眾人間。

（2）金山毒霸

金山終于上市，雷軍作為勞模也算給金山給自己了一個交代。第一桶金已有，那下一個目標是什么？雷軍也在尋找。

好就好在，2007年金山上市的時候，iPhone也推出了。2008年，Android也推出了。真正的智能手機（Symbian算不算智能手機呢）、移動互聯網要開始了。

2010年，雷軍成立小米。

那金山怎么辦呢？

雷軍左思右想，還得樹立大戰略、大機制，不能再這樣吭哧吭哧老黃牛做法了。努力是不能帶來成功的。

雷軍樹立的大戰略就是：順勢而為。還是我過去那句話：沒有成功的企業，只有時代的企業。你符合了時代了，你就成功了。時代流行A，你還堅持做B，你放不開你說自己不具有做A的基因和能力和資源，那你就成不了。

雷軍樹立的大機制就是：每個業務要有一個帶頭大哥，而且還得把利益給足給帶頭大哥。大家不要綁在一起兢兢業業靠經營管理壓榨那點營收和利潤了，各自甩開膀子跑吧，誰跑出來算誰的。

于是，第一個實驗就是金山毒霸。

金山毒霸也是一個很老的軟件，2000年就推出了。但是再老，能老得過江民殺毒和瑞星嗎？

金山毒霸在2010年，由傅盛這個金山外人接手了。2014年，傅盛把金山毒霸搞上市了。但是，我們一定要說但是。傅盛不是把金山毒霸搞上市了，而是傅盛順勢而為，做了個獵豹手機瀏覽器，成功地趕上了中國移動互聯網，因而上市了。

金山游戲從2003年真正互聯網網絡云版起步，花了4年時間于2007年上市。而獵豹手機瀏覽器，從2010年傅盛接手開始搞，也是花了四年時間于2014年上市。

踩著風潮了，成功時間其實非常快。

但是，上市了以后就得拼內力了。你看才2019年，傅盛就被Google擺了一道，全部App下架，全部廣告系統停止接入。流量和流量變現都被秒殺了。

（3）金山辦公

WPS可是金山的老疙瘩，中國基礎軟件的一面旗幟。但一直不賺錢，惱人啊。

風終于也來到了WPS。

2011年，辦公軟件鼻祖微軟推出Office365，首先改變游戲規則。像過去，微軟在國外賺的盆滿缽滿，在中國由于盜版，一直營收不高。

現在互聯網云版終于來了。移動版本，在應用商店下載，你不能隨便在別處下載。而且是云賬號，沒有賬號，你只能打開閱讀瀏覽文檔，卻不能新建和修改文檔。

由于Office365價格的原因，中國人退而求其次，選擇了WPS。我還想不出還有啥辦公軟件可以選擇。

WPS又趕上了一個風，那就是2018年開始的中美貿易戰。基礎軟件要安全。過去本來不差錢，用Office365好好的央企國企、政府、軍工，現在被迫要換成WPS。

2019年，金山辦公上市。

不過這次上市搞的時間比較長了。畢竟2012年才搞完MBO。這次花了七年時間。企業IT市場確實要比to C的軟件要周期長點。

（4）金山云

2009年，王堅博士走出微軟亞洲研究院，開始到阿里搞阿里云。

2011年，張宏江也走出微軟亞洲研究院，接受雷軍邀請，開始搞金山云。

如果說作為創業云公司UCloud是趕上了移動游戲熱而上市，那么作為創業云公司金山云是趕上了直播熱而上市。在云計算這個超限戰的市場，他們憑精準的定位、打穿而占有一席之地。

金山云能趕上直播熱，還得感謝當年金山積累的金山影霸積累下的影音解碼技術，但金山影霸這個產品早就消失的沒影子了，這就是時代的命運。

2020年，金山云也上市了。距離成立，金山云花了8年時間。

騰訊云的覺醒，也給移動游戲云計算行當進入了收盤。而直播創業公司隨風吹雨打去（如王思聰的熊貓直播等等），抖音快手二分天下，留給金山云的好日子也不多了。所以大家也看到了金山云的前三大客戶分別是：金山集團、獵豹集團、小米集團，本質都是內部消化，親戚捧場。前三大客戶，就占了金山云57%的營收。

未來會怎樣，又有誰會知道呢？金山游戲、獵豹這兩個首先上市的金山系，還一腦門包呢。

這就是時代。

（5）最后

很多人看到這，肯定會問我一個問題：金山四大公司都是順勢而為，抓住機會，成功IPO，那下一波機會在哪里？

說實在的，我也不知道。我不知道是不是我的一個悲觀，我認為：純軟件時代結束了。

不是說軟件市場/SaaS市場/云端應用市場不存在了，我想說的意思是：下一個市場熱點很大概率不是純軟件時代。

我是比較相信IoT的。是軟件藏在硬件里，軟件不能單獨計價和銷售。即使是藏在硬件里的軟件，也主要聚焦在嚴重依賴云端海量數據、海量計算、秘密算法的人工智能。

小米集團在智能手機、智能家居領域，打造了芯片、操作系統、資本生態、客戶社區、銷售商城、線下服務網絡，這個模式值得深思。

硬件+嚴重依賴數據的AI，這給很多思考下一跳的創業者帶來一個高門檻。

總結

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