杭州淘寶直播代運營：一個簡單的方法，提升直播間封面圖點擊率！

最近，淘寶直播后臺改版，數據比之前更簡潔、更直觀，其中有一個數據特別突出，就是封面圖點擊率，稍微有點運營基礎的同學應該都知道，點擊率對于流量的影響是非常大的，特別是一個比較早期的直播間，點擊率的影響就更大了，今天我們來聊聊直播間點擊率的那些事。

在講點擊率之前，我們先要知道直播公域展現在哪里，做直通車的同學都知道，如果要優化點擊率，就要先優化展現，你要知道展現怎么去壓縮。

淘寶直播在運營上還沒有這么發達，但至少要知道位置在哪，直播公域的展現分別是手淘焦點、主搜、活動會場、首參、直播TAB、淘寶直播頻道焦點圖、彈窗、主播講解、中插、淘live、頻道TAB、關注有禮。

當然，有一部分是達人專屬資源位，甚至是KA達人資源位，這跟我們商家關系不大，跟中小直播商家有關的展現渠道有主搜、首猜、直播TAB、主播講解、頻道分類頁。

除了核心給大主播的資源位之外，其他資源位，因為都是跟N個直播間一起排列的，所以你的點擊率就取決于你的標題和直播間封面圖，你能優化的也是標題和圖片。

在做封面圖的時候，官方會提示什么樣的封面圖會比較容易拿到好的點擊率，比如封面圖不摻雜文字（除平臺要求的角標之外），不使用拼接圖，不使用表情包等元素；淘寶直播的標題不能出現“測試”等字樣，并且標題封面圖與直播標簽必須相符。

如果是內衣等貼身衣物，不能出現任何人物，這可能會產生侵權元素；如果直播間沒有明星參與直播的，不可以用明星作為封面圖；有明星參與直播的，可以使用名星封面圖，但是必須向淘寶報備，淘寶會要求你提供授權的文件信息。

我們前面說到影響點擊率的維度其實有很多，但從目前看，我們能操作的只有封面圖和標題，但是其他維度也要一起考慮進去。

當你公域展現很少的時候，再去刷自己頻道TAB，就會導致點擊率很高，說白了都是自己人，因為現在直播間的過濾系統還沒有那么強大。

還有就是粉絲點擊率會比新客點擊率高一倍，所以你的回訪路徑也比較關鍵，比如老粉絲的回訪路徑可能是通過關注進來的，或者是精選刷到之后進來的，或者是微淘點進來的，都會影響到點擊率。

我大概說一下點擊率的參考范圍，平均點擊率大概是5%-15%，低于5%一定很差，高于15%表現比較好。

我們有位內訓學員最近半年都在做淘寶直播，而且每場直播的場觀能做到2-3萬，有活動的時候甚至能做到4-5萬，他是怎么優化和運營直播的呢？

在運營層面上，就是不停地換封面圖，以一周1-2次的頻率去更新，他在相同的類目下去刷別人的直播間，只要發現直播間場觀比較高的，就直接模仿別人的封面圖，包括色調、構圖、明暗度、濾鏡、模特造型等，我覺得這個案例大部分做直播的同學都可以效仿。

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總結

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