神州數碼去年云收入近 6 億，郭為稱收入百億才算轉型成功

　　主營業務 IT 分銷毛利率低，神州數碼轉型云計算；去年云計算收入 5.81 億元，同比增長 187.41%。

　　新京報記者陸一夫、朱玥怡，編輯趙澤，校對楊許麗

　　2001 年，郭為帶著從聯想體系分拆出來的 IT 分銷業務，成立了神州數碼控股，同年 6 月登陸在港股。2016 年，神州數碼控股分拆 IT 分銷業務，將其借殼深信泰豐成功登陸A股，命名為神州數碼。

　　當時接受新京報記者專訪時，郭為表示神州控股拆分 IT 分銷業務后，自己只是神州數碼的投資者，不會管任何事情。

　　實際上，過去四年他在神州系的三家公司里，花費最多精力的依然是神州數碼。由于 IT 分銷業務的毛利率長期偏低，利用過去累積的分銷渠道優勢轉型云計算，成為神州數碼的新方向。

　　2018 年的年報是神州數碼轉型云計算以來的首份完整財報。期內，神州數碼營收 818.58 億元，同比增長 31.57%；扣非凈利潤 4.72 億元，同比增長 39.97%。其中，云服務創收 5.81 億元，同比增長 187.41%。

　　近日，郭為接受了新京報在內的數家媒體采訪，他介紹了神州數碼近年來轉型的成績與并購失敗的經驗。在郭為看來，當云計算收入達到 100 億元時，神州數碼才稱得上是轉型成功。

　　IT 分銷毛利率低，神州數碼向云計算轉型

　　IT 分銷一直是神州數碼的主營業務，即使在近年提出了轉型云計算，這一業務依然是公司最重要的營收來源。財報顯示，去年神州數碼 98.66% 的收入來自 IT 分銷，自主品牌、云服務和其他收入的占比僅 1.34%。

　　神州數碼轉型云計算，與 IT 分銷的景氣度低迷有關。由于云計算的迅速發展，企業對傳統 IT 設備需求減少；此外，電商渠道的崛起也在一定程度上削弱神州數碼作為分銷渠道的影響力。

　　這些影響體現在 IT 分銷業務的毛利率上——2018 年神州數碼 IT 分銷的毛利率僅 3.74%，即使該業務年年保持增長，對神州數碼的凈利潤并未有顯著支撐。

　　郭為在 2017 年開始提出神州數碼“云+教育”的轉型計劃，公司從賣硬件設備的渠道分銷商轉向賣服務的平臺，向國內的中小企業提供云計算、云管理服務和數字化解決方案等服務。

　　具體而言，神州數碼成為國內外云計算廠商的合作伙伴，以代理商的形式分銷云計算。目前神州數碼已與亞馬遜 AWS、微軟 Azure、阿里云、甲骨文和華為云等建立合作關系。而過去像阿里云、騰訊云等廠商一直采用直銷的模式，以減少中間環節，不過隨著越來越多的中小企業需要云計算服務，云計算廠商也開始接受分銷商模式。

　　2018 年年報顯示，神州數碼報告期內實現云計算收入 5.81 億元，同比增長 187.41%，其中單純的云資源轉售收入 1.30 億元，同比增長 264.91%；為云服務提供基礎云資源的轉售收入 3.26 億元，同比增長 248.10%。

　　郭為認為，如果只是轉賣云計算服務并沒有什么價值，從長遠看公司還需要加大創新力度，在轉賣云計算服務之上再提供增值服務。

　　實際上，轉賣云計算為神州數碼帶來的收入不菲，但該項業務的毛利率較低。年報顯示，單純云資源和為云服務提供基礎云資源的轉售毛利率分別僅為 6.07% 和 11.34%，而云管理服務（MSP）和云上數字化解決方案（ISV）兩項增值服務的毛利率高達 52.59% 和 83.43%。

　　“在未來 3 年，我不會把云的利潤作為主要考核指標，現在是搶灘的時候。”郭為表示，神州數碼不會做完全不賺錢的云業務，但當下的目標是在三年內讓云計算的收入達到 100 億元。“云的收入達到一百億之后，進入這個拐點，神州數碼已經完成轉型了。”

　　“用投資換時間”

　　自借殼深信泰豐登陸A股，神州數碼經歷過三次重大資產重組。第一次是 2016 年收購北京維盛網域科技有限公司，但因為標的是一家涉軍企事業單位，并購未果；第二次是 2017 年計劃打包收購天津快友世紀科技有限公司、非凡互聯(北京)傳媒科技有限公司、北京喂呦科技有限公司，這三家公司均與互聯網營銷相關，不過最后也沒成功。

　　第三次是 2017 年 12 月，計劃以 46.5 億元的價格并購啟行教育全部股權，其后又改為收購啟行教育 79.45% 股權，作價 36.95 億元。這一次證監會也沒有放行。當時，證監會給出的審核意見為“標的資產的持續盈利能力和合規性披露不夠充分”。去年 11 月，神州數碼宣布終止與啟行教育的并購案。

　　時隔近半年再次談起此次并購被否，郭為仍覺得遺憾。他向記者表示，神州數碼收購啟行教育不僅是為了做教育行業的 IT 基礎設施，更是希望通過這筆收購讓神州數碼的技術與教育行業緊密結合。

　　郭為認為，收購沒有成功，但神州數碼不會改變對教育行業的投入，這一行業的數字化轉型仍然是公司非常重要的發展方向。事實上，神州數碼仍在推進優質資產收購，比如近期競購海航集團旗下的 IT 外包服務商文思海輝。據財新網報道，文思海輝的出售談判已經進入第二輪競購階段，神州數碼等機構均有參與，首輪報價在 4 億至 7 億美元之間。

　　在接受記者采訪時郭為并未正面回應是否正在競購文思海輝，不過他表示，市場在不斷優化的過程中，企業需要進行業務整合，提升企業的競爭力，神州數碼不會放過任何一個市場上存在的機會。“當然我們也會考慮我們的整合能力，但我們更看重的是它們在市場中的價值，收購不會為了規模而規模。”

　　在郭為看來，神州數碼的業務發展不會完全依賴并購，必要的業務公司可以自行布局。只不過，業務的培育和發展需要7-8 年的時間才能成型，通過投資可以縮短這個培育時間——郭為稱這是“用投資換時間”。

　　側記：

　　非熱點公司掌門郭為：為“云”重回創業狀態

　　三月末的一個下午，郭為和他的團隊安排了神州數碼和神州信息兩場業績發布會。會前小規模的媒體溝通環節，郭為以近于放松的姿態靠著椅背，回答記者問題時聲音放得有些過低。

　　如今距聯想拆分、神州數碼港股上市已經過去了 18 年，距神州數碼回A過去了近 3 年。郭為 56 歲，神州數碼年報中他的工作經歷始于 2007 年，即神州數碼 MBO（管理層收購）的同年。時代背景像是潛臺詞般被默讀，然后被不甚在意地放在一邊。

　　神州數碼不是永遠處在輿論熱點中的公司，與企業的體量比起來，甚至可以說是相對低調的。個中原因固然有業務以 2B 為主使然，或許也有郭為的性格因素。他曾在采訪中說過，柳傳志觸動自己最深的一次批評是做企業要腳踏實地、不搞噱頭，也說過打上個性化標簽的企業將難以長久。

　　有企業提到此前的人工智能熱潮。郭為的回答是，從宣傳上可以把神州數碼打造成 AI 公司，但并不能帶來什么。

　　郭為曾說過自己不喜歡比較，“如果你（把自己的潛能）全發揮出來，這一生就很好了”。

　　溝通會的主要話題依然圍繞著云業務，這是神州數碼自 2010 年公布智慧城市戰略后的第二次轉型，始于 2017 年，其時郭為表示，要從“傳統 IT 分銷巨頭到打造中國最大的企業信息化融合服務平臺”。

　　郭為在提出向云服務轉型后曾說，此次轉型并不容易，最大的困難還是公司內部能否統一認識，并補上新業務所需的能力。

　　而在今年業績溝通的現場，被問到神州數碼內部是否就轉型達成一致時，郭為如此回答：“我興奮的地方，就是整個神州數碼現在調動大家真的有點像一個創業公司一樣，大家拼命地在做云。”

　　作為領導者，郭為的態度是將云擺在第一位。在神州數碼業績發布會上，他所用的表述是“云的業務是整個公司全部的動力系統，就是公司的未來”。

　　郭為確信神州數碼全員已經就公司要做云達成了共識。他說，今年 1 月神州數碼開了整個主題都在講云的全員大會，各個業務單元會以自己沒有云的業務為恥；每個部門都會思考怎么布局云業務，其中最難的是沒有云基因的傳統銷售 PC 終端的部門。

　　不同于沒有歷史包袱的創業公司，神州數碼經營近二十年、體量巨大，過去一年的營業總收入突破 800 億元，其中 IT 分銷業務的占比超過了 98%。公司的體量與歷史、現狀，讓作為新方向的云服務，與作為傳統業務的 IT 分銷之間的平衡顯得不易，甚至讓未來新舊交替或將衍生的陣痛變得可以預見。

　　但郭為表現得自信。2017 年宣布轉型之時即有媒體用大象跳舞的比喻問過郭為如何成功，郭為當時的回復是，只要執行力、前瞻性和資源支持三方面做得好，大象也可以跳舞。他在這次溝通會上提出，神州數碼 2019 年有兩個戰略層面的決斷，人才戰略和技術戰略。

　　實際上，對郭為來說，最核心的問題或許始終是如何凝聚、說服公司員工，或者用他自己常用的詞——“一致性”。而這個問題背后隱藏的那個命題，是如何說服自己。

　　聯想時期的郭為和楊元慶曾被《英才》雜志評為某年的十大職業經理人。而在柳傳志看來，郭為和楊元慶不是職業經理人，而是企業家。

　　即使郭為也明白自己最終的歸宿是企業家，聯想十余載他仍然是令行禁止的將，柳傳志則是發令的帥。但分拆之后，郭為真正掌舵。他開始作為一把手，體會到自己做出的決定被別人加以挑戰時的難受，因而形成結論，在企業里最大的風險是不一致性。

　　沒有繼承到“聯想”的名號，郭為提出打造“不叫聯想的聯想”。2005 年，神州數碼實現 200 億元營收，達到當年分拆時聯想集團的整體營收水平，從數字角度實現了“不叫聯想的聯想”目標。

　　直至今日，這個說法已成為歷史。郭為擔任董事長和總裁、投了主要精力的神州數碼，以及他擔任董事長的神州信息和神州控股，作為獨立的神州系被關注。外界或許會嘗試著穿透追溯與聯想的淵源，但重要的始終是當下。

　　六年前，郭為曾被媒體問過是否覺得自己變老了。他回答說年老與否是一股心態，“如果有人能做相同的事情，我就把這份工作放棄掉。如果確實還有無法替代的部分，就得堅持”。

總結

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