雷帝網雷建平 4 月 25 日報道

　　奮斗 14 年后，拉卡拉今日終于成功在深交所上市。

　　拉卡拉發行價為 33.28 元/股，發行數量為 40,010,000 股，全部為公開發行新股，扣除發行費用后募集資金凈額為 12.32 億元。

　　拉卡拉今日開盤價為 39.94 元，較發行價上漲 20%，市值達到 160 億元。此后，拉卡拉股價進一步上漲，市值超過 180 億元。

　　聯想控股創始人柳傳志與拉卡拉創始人孫陶然等一起參加了拉卡拉上市。這也是繼藍色光標上市之后，孫陶然再一次來到深交所。

孫陶然上市致辭

　　孫陶然在上市致辭中說，非常榮幸再次來到深交所，代表深交所敲響上市的鐘聲。從今天開始，拉卡拉必將踏上自己的發展階段，

　　“過去 14 年，拉卡拉是我傾注心血最多的公司，我希望把拉卡拉打造成一家受人尊重的公司。”

　　孫陶然指出，拉卡拉做一家受人尊重的公司，主要有 3 個標準：

　　第一個是在拉卡拉所在的領域數一數二，第二，希望每年有 30% 左右的復合增長，第三個是受人尊重，受員工尊重、受同行尊重，受社會遵守的公司。未來的時間，拉卡拉依然會走在這樣的光輝道路上。

　　去年營收 56.79 億主要來自收單業務收入

　　拉卡拉成立于 2005 年，是國內知名的第三方支付公司，主要產品是為實體小微企業提供收單服務及為個人用戶提供支付服務。

柳傳志與孫陶然在上市現場

　　拉卡拉 2019 年第一季度營收為 13.13 億元，較上年同期的 1.29 億元增長 1.2%；營業利潤為 1.89 億元，較上年同期的 1.45 億元增長 30.64%；

　　拉卡拉 2019 年第一季度歸屬于發行人股東的凈利潤為 1.6 億元，較上年同期的 1.23 億元增長 30.22%。

　　拉卡拉預計 2019 年1-6 月實現歸屬于母公司所有者凈利潤約 3.51-3.95 億元，同比增長 20%-35%。

　　拉卡拉 2018 年營收為 56.79 億元，營業利潤為 7.16 億元，凈利潤為 6.06 億元，歸屬于發行人股東扣除非經常性損益后的凈利潤為 5.79 億元。

　　拉卡拉的主要收入來自收單業務，2018 年，來自收單業務的營收達到 50.7 億元，占比達到 89%。

　　隨著網絡支付技術的普及，在個人支付業務領域，用戶習慣由線下刷卡支付逐漸變更為移動支付。

雷帝觸網創始人雷建平在上市現場

　　受此影響，公司基于便利店自助終端提供的便民支付業務交易量和收入均有一定程度的下滑。

　　2016 年至 2018 年度，拉卡拉個人支付收入分別為 13,205.18 萬元、9,487.95 萬元和 10,788.58 萬元，占公司營業收入的比例分別為 5.16%、3.41% 和 1.90%，占比已相對較小。

　　聯想控股為大股東雷軍持股1%

聯想控股創始人柳傳志在現場致辭

　　此次發行前，聯想控股持股為 31.38%，為大股東；孫陶然持股為 7.67%，為第二大股東；達孜鶴鳴永創投資管理中心（有限合伙）持股為 5.58%；

　　孫浩然持股為 5.39%，陳江濤持股為 5.01%，戴啟軍持股為 3.24%，中國大地財產保險股份有限公司持股為 2.87%；

　　藍色光標持股為 1.72%；鄧保軍持股為 1.26%，小米 CEO 雷軍持股為 1.13%。其中，雷軍為拉卡拉天使投資人。

　　拉卡拉發行后股權結構

　　發行后，聯想控股持股為 28.24%，依然為第一大股東；

　　孫陶然持股為 6.91%，為第二大股東，達孜鶴鳴永創投資管理中心（有限合伙）持股為 5.02%；

　　孫浩然持股為 4.85%，陳江濤持股為 4.51%，拉薩經濟技術開發區臺寶南山創業投資管理中心（有限合伙）持股為 3.69%；

　　鄧保軍持股為 1.13%；藍標持股為 1.55%；雷軍持股為 1.02%。

　　據孫陶然介紹，其與雷軍已認識超過 20 年，雷軍是拉卡拉的天使投資人，是其歷史上的第一個投資人之一（另一個是君聯投資），是雷軍賣了卓越網后開始做投資投的 17 家企業中的第一家。

　　孫陶然 14 年磨一劍

　　拉卡拉在 2013 年就曾計劃在海外上市。據孫陶然 2015 年透露，當時拉卡拉曾想去海外上市，但因為拉卡拉業務在中國，根在中國，因此打消了去海外上市的念頭，畢竟海外”人生地不熟”。

　　拉卡拉曾計劃借殼西藏旅游，作價 110 億元。但 2016 年 6 月，西藏旅游宣布由于證券市場環境、政策等客觀情況發生較大變化，重組交易流產。

　　2017 年 3 月，拉卡拉獨立向中國證監會遞交招股書，此后，一直沒有太多聲音，直到 2019 年拉卡拉上市步伐才加快。

　　隨著此番拉卡拉完成上市，也意味著孫陶然 14 年磨一劍，終于登陸了國內資本市場。

　　孫陶然：所有成功都是九死一生的結果

　　作為連續創業者，孫陶然寫過幾本書，比如《創業 36 條軍規》，孫陶然也談過什么樣的人適合創業，孫陶然認為，所有成功都是九死一生的結果。

　　孫陶然主要觀點如下：

　　如果創業是指當創始人、聯合創始人或者核心團隊，那么，絕大多數的人不適合創業。

　　創業是帶領一群未知的人去到達一個未知的地方，這是世界上最具挑戰的事情，只有具備以下兩個條件的人才適合創業：一，愛好創業這種生活方式；二，有領導能力。

　　領導能力的核心在于三點，方向、用人和堅持。

　　一，方向，為創業找到方向并且確定方向是老大首要的責任。船長之所以重要在于制定方向和航線，沒有方向，一艘船在大海上航行再久也不可能到達彼岸，方向錯了，水手們越努力距離目的地越遠。

　　對于創業而言，方向對不對不是事半功倍還是事倍功半的問題，而是成功和失敗的關系。

　　二，用人，創業要靠團隊，能不能組織起團隊協同工作是老大的核心責任。所謂老大，就是知道方向，知道達成目標需要哪些人，能夠找到這些需要的人，并能夠讓這些人一起協同工作的人。

　　老大不需要武功天下第一，因為你不是一個人在戰斗。老大不需要比每個下屬能力都強，因為你的目的不是和下屬比較高下。

　　很多時候，老大武功太高反而有副作用，因為他要么會忍不住技癢親自沖鋒陷陣，要么會認為每個下屬都沒有作用，反而會阻礙找人、用人。

　　當老大，核心是知道用人，會用人。

　　歷史上最好的老大是劉邦，雖然運籌帷幄、決勝于千里之外不如張良，保障后勤不如蕭何，指揮作戰不如韓信，但他知道方向，知道需要張良、蕭何、韓信，能夠把他們都吸納到身邊并且讓他們愉快地分工協作，所以劉邦能夠奪得天下。

　　而力拔山兮氣蓋世的項羽，論武功比劉邦高出一百個韓信，但是因為不知用人，不會用人，最終只是帶著一群兵將的一介勇夫而已。

　　三，堅持，所有成功都是九死一生的結果，只有堅持不懈才能成功。絕大多數失敗都不是因為能力而是因為放棄，如果多堅持一下，也許就成功。

　　因為越到最后關頭，越考驗體力、腦力和心力，多堅持一分鐘就多一批人放棄，別人都放棄了你自然就贏了。老天就是這樣作弄人，成敗往往就在于能否多堅持五分鐘，這樣的例子比比皆是。

　　在大家都到了極限想放棄的時候，需要有人跳出來給大家鼓勁兒，給大家以希望，哪怕是“望梅止渴”，哪怕是“借你頭顱一用”。堅持，是老大的責任，也是成功之所必須。

　　越是關鍵時刻，越是關鍵問題，越需要堅持才能扛過去。堅持是痛苦的，每多堅持一分鐘需要付出的是平常幾倍甚至十幾倍的努力；

　　放棄是容易的，只要一秒鐘離開就可以從所有的壓力中解脫出來。可是，放棄等于失敗，只有堅持才有可能成功。

　　當老大，你只能帶頭堅持，鼓勵和要求下屬一起堅持；做老大，得有一顆堅強的神經，得有打落牙齒和血吞的狠勁兒和打腫臉充胖子的不要臉勁兒，泰山崩于前也必須色不變，內外交困也必須談笑風生。你別無選擇。

總結

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