時(shí)至今日，春節(jié)已成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)奪流量的入口，而紅包是重要的手段。

2020年的春節(jié)紅包依然繼續(xù)，但互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始將消費(fèi)者引導(dǎo)到線上、線下進(jìn)行消費(fèi)。

例如，從2016年開(kāi)始已經(jīng)成為慣例的支付寶集五福今年也如約而至。今年的集五福活動(dòng)不再是支付寶一家的事情，他還聯(lián)合星巴克，可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等眾多品牌參與其中。

品牌商之所以愿意加入支付寶集五?；顒?dòng)，一方面源于集五福已經(jīng)經(jīng)過(guò)多年的沉淀，成為新年IP，與之合作能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)意傳播與品牌傳播的雙贏；另一方面在于今年的集五福有了支付寶小程序的加持，通過(guò)“集五福”直接和支付寶小程序打通中，賦能品牌商業(yè)效能的提升。

此次集五福項(xiàng)目，支付寶聯(lián)動(dòng)阿里生態(tài)為品牌商家打造“自運(yùn)營(yíng)”模式，為品牌商家提供多場(chǎng)景的流量入口，品牌商家可以利用IoT、卡券、會(huì)員等工具在自有小程序陣地上拉新、促活、提升復(fù)購(gòu)等等，實(shí)現(xiàn)了到店、到家場(chǎng)景的全覆蓋。

“五福并不是支付寶獨(dú)有的IP，未來(lái)五福將更加開(kāi)放。我們希望通過(guò)五福可以把數(shù)字化的進(jìn)程先拉開(kāi)，而這個(gè)數(shù)字化的進(jìn)程一定會(huì)帶來(lái)所有用戶的數(shù)字化提升，只有商家沒(méi)有用戶無(wú)法形成閉環(huán)?！卑⒗锇桶秃匣锶耍浵伣鸱瘓F(tuán)CMO彭翼捷表示，在集五?；顒?dòng)的過(guò)程中，品牌商可以收獲到用戶量的增加，通過(guò)這樣的一個(gè)交互，讓支付寶的功能和服務(wù)得以外延，讓用戶在支付寶有更高的粘性和活性。

不只是支付寶，阿里巴巴其他BU（業(yè)務(wù)單元）也不會(huì)放過(guò)春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)。

從1月20日起，聚劃算將開(kāi)啟每天補(bǔ)貼2億的節(jié)奏，而除夕當(dāng)晚聚劃算將直接給出10億補(bǔ)貼，初一后補(bǔ)貼繼續(xù)，整個(gè)春節(jié)期間聚劃算的補(bǔ)貼總額將達(dá)20億。同時(shí)，淘寶還宣布將在除夕當(dāng)晚為5萬(wàn)名消費(fèi)者清空淘寶購(gòu)物車(chē)。屆時(shí)觀眾只要根據(jù)主持人提示，打開(kāi)淘寶APP，進(jìn)入相應(yīng)頁(yè)面，就能等待清空購(gòu)物車(chē)、搶購(gòu)低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品。

不只是阿里巴巴，蘇寧、拼多多在搶用戶方面的能力也可圈可點(diǎn)。

與去年相比，今年年貨節(jié)期間，蘇寧利用全場(chǎng)景、全業(yè)態(tài)、全品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，推出了百億補(bǔ)貼、“天天發(fā)現(xiàn)鯨”、“蘇福紅包”等紅包玩法，讓消費(fèi)者無(wú)論在線上線下全場(chǎng)景業(yè)態(tài)都能隨時(shí)隨地參與紅包活動(dòng)。

蘇寧一方面通過(guò)百億補(bǔ)貼、全場(chǎng)景瓜分紅包等方式吸引用戶，給予用戶直接優(yōu)惠；另一方面，不只是單純地發(fā)放補(bǔ)貼，更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)與需求，增強(qiáng)玩法的多樣性、便利性和體驗(yàn)感，以更豐富多樣的場(chǎng)景服務(wù)體驗(yàn)吸引用戶。

總結(jié)

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